Илон Маск: Tesla, SpaceX и дорога в будущее
Download 0.57 Mb. Pdf ko'rish
|
ilon-mask-Tesla-SpaceX-i-doroga-v-buduschee.a6
|
на этом мешке, – вспоминает Хейлмэн. – Может быть, он и мылся по выходным, не уверен». Маск просил первых сотрудников Zip2 будить его в начале рабоче- го дня. Тогда он вставал и принимался за работу. По- ка Маск писал свой код, Кимбал с азартом занимал- ся продажами. «Кимбал был большим оптимистом, он умел поднимать настроение, – говорит Хейлм- эн. – Больше я таких не встречал». Кимбал посылал Хейлмэна в гипермаркеты Стэнфорда и на Юнивер- сити-авеню, главную улицу Пало-Альто, чтобы уго- ворить розничных торговцев работать с Zip2, объяс- няя, что платное размещение поднимет их компании на верхние позиции в рейтинге. Никто на это, разуме- ется, не покупался. Неделя за неделей Хейлмэн сту- чался в разные двери и возвращался в офис с пусты- ми руками. Лучшее, что ему доводилось услышать: мол, реклама в Интернете – это полный бред. Чаще всего владельцы магазинов просто отказывались раз- говаривать и просили оставить их в покое. Во время обеденного перерыва братья Маск с тоской загляды- вали в коробку из-под сигар, где они хранили деньги, вызывали Хейлмэна и снова получали удручающие отчеты о продажах. Еще один из первых сотрудников, Крейг Мор, раньше занимался продажами в сфере недвижи- мости. Он решил искать расположения автодиле- ров, потому что они, как правило, тратят много де- нег на рекламу. Он рассказывал им о главном веб- сайте Zip2 – www.totalinfo.com – и пытался убе- дить их, что спрос будет выше, если зарегистриро- ваться на www.totalinfo.com/toyotaofsiliconvalley . Когда Мор пытался демонстрировать, как услуга работает, это не всегда получалось или тянулось очень долго. Приходилось расписывать перед клиентами вообра- жаемые достоинства Zip2. «Однажды я вернулся с че- ком на 900 долларов, – вспоминает Мор. – Я вошел в офис и спросил ребят, что мне делать с этими день- гами. Илон перестал колотить по клавиатуре, высу- нулся из-за монитора и сказал: „Не может быть!“». Что поддерживало дух работников – так это по- стоянное улучшение Маском программного обеспече- ния. Услуга превращалась из испытательного образ- ца в реальный продукт, который уже можно исполь- зовать и демонстрировать. Все лучше разбираясь в тонкостях маркетинга, братья Маск хотели, чтобы их услуга выглядела впечатляюще. Для этого ее сле- довало материализовать – представить в виде неко- его физического тела. Маск создал огромный футляр для стандартного персонального компьютера и поста- вил его на основание с колесами. Когда приходили потенциальные инвесторы, Маск устраивал шоу и вы- катывал стенд – так, чтобы казалось, будто Zip2 про- |
