Infоrmаtsiоn-kоmmunikаtsiоn tехnоlоgiyalаrining dаsturiy tа’minоti

Infоrmаtsiоn-kоmmunikаtsiоn tехnоlоgiyalаrining dаsturiy tа’minоti.
Reja
1.Axborot texnologiyalari dasturlari va tizimlarining tasnifi
2. Kompyuter tizimlarining dasturiy ta'minoti
Axborot texnologiyalari va tizimli dasturiy ta'minotni taxminan uchta asosiy toifaga bo'lish mumkin:
Tizim dasturlari . Ular kompyuter qurilmalarini, shuningdek, hisoblash jarayonlarini boshqaradi. Bunday dasturlar turli nosozliklarni qidirish va tashxislash bilan ham shug'ullanadi. O'z navbatida, boshqaruv tizimlarining dasturiy ta'minotini bir necha guruhlarga bo'lish mumkin:
OS. Ular foydalanuvchi va shaxsiy kompyuter o'rtasidagi vositachidir. Ularning yordami bilan tizim va foydalanuvchi dasturlarining ishlashi ta'minlanadi. OT juda muhim komponent hisoblanadi, chunki u har qanday tizim uchun himoya funktsiyasiga ega.
Utilitalar. Bular turli yordamchi jarayonlarga yechimlar taqdim etadigan dasturlardir.
Haydovchilar. Ushbu guruh OS har qanday ulangan tashqi qurilmalarni taniy oladigan dasturlarni o'z ichiga oladi.
Asbob tizimlari . Bu dastur va ilovalar yaratish uchun zarur bo'lgan turli dasturlash tillarini o'z ichiga oladi. Bunday tizimlar ishlab chiquvchilarga ishlash uchun juda ko'p vositalar to'plamini taqdim etadi.
Ilova dasturlari . Bu avvalgi ikkita guruhga tegishli bo'lmagan foydalanuvchi dasturiy ta'minoti. Bunday dasturlar yordamida foydalanuvchi turli vazifalarni, masalan, matn terish, kino tomosha qilish, rasm chizish, o'yin o'ynash, musiqa tinglash va boshqalarni bajarishi mumkin.
Axborot tizimlari (AT) butunlay boshqa vazifalar uchun ishlatilishi mumkinligiga qaramay, ular bir-biridan unchalik farq qilmaydi. Avtomatlashtirilgan tizimlarning dasturiy ta'minoti bajaradigan vazifalar ham o'xshashdir.
Bu bitta vazifali yoki ko'p vazifali dasturiy vosita bo'lishidan qat'i nazar, bu erda faqat bitta funktsiya mavjud - axborotni himoya qilish, bir necha bosqichda amalga oshiriladi. Dastlab, OSning dasturlar bilan mosligi tekshiriladi, keyin mahsulotning o'zi o'rnatiladi. Shundan so'ng, dasturiy ta'minotning o'zi to'g'ri ishlayotganligi tekshiriladi.
Kompyuter tizimlarining dasturiy ta'minoti har qanday ATning juda muhim tarkibiy qismidir. Buning sababi shundaki, u axborot tizimining o'zini ishga tushirishda katta rol o'ynaydi, shuningdek, ma'lumotlar bazalari va fayllar bilan turli xil manipulyatsiyalarni amalga oshirishga yordam beradi.
Rossiyada eng katta rivojlanish moliyaviy natijalarni tahlil qilish, shuningdek, kompaniyaning moliyaviy holatini baholash uchun dasturiy mahsulotlarni oldi. Bu hozirgi vaqtda moliyaviy tahlilning turli muammolarini hal qilishga bo'lgan talab bilan bog'liq.
Tashkilot rahbariyati ko'pincha moliyaviy hisobotlarni baholovchi auditorlarga moliyaviy holatni baholash bilan bog'liq ma'lumotlarni taqdim etishi kerak. Bunga moliya va kredit kompaniyalari, ta'sischilar va potentsial investorlar kiradi. Shuning uchun bu erda maxsus dasturlardan foydalanish juda muhimdir.
Ko'rgazmada axborot texnologiyalari dasturiy ta'minoti
Axborot-kommunikatsiya texnologiyalariga bag‘ishlangan ushbu xalqaro tadbir ushbu faoliyat sohasidagi eng muhim voqea hisoblanadi. Bu erda har bir tashrif buyuruvchi dasturiy ta'minot qanday boshqarilishini, ushbu sohaning rivojlanish tendentsiyalari qanday va boshqa ko'p narsalarni bilib olishi mumkin.
Dunyoning ko'plab davlatlaridan 300 dan ortiq ko'rgazma kompaniyalari 30 000 kvadrat metrdan ortiq maydonda joylashadilar. Beshta konferentsiya oqimi, 40 dan ortiq munozarali tadbirlar, mahorat darslari, media-kommunikatsiya forumi - bu har bir tashrif buyuruvchi Moskvaning markazida Ekspomarkazda bo'lib o'tadigan Svyaz ko'rgazmasida ishtirok etishi mumkin bo'lgan narsalarning bir qismidir. Yarmarkalar.
Ko‘rgazma “Axborot texnologiyalari uchun dasturiy ta’minot” mavzusini chetlab o‘tmaydi.
Ko'rgazmalarda ishtirok etish targ'ib qilish usuli sifatida
Yirik sanoat ko'rgazmasi mahsulotlarni targ'ib qilish va ommalashtirish uchun noyob vositadir. Shu sababli, bunday tadbirlar etakchi axborot texnologiyalari dasturiy ta'minot ishlab chiqaruvchilari orasida yuqori talabga ega bo'lib , ular birorta ham bunday tadbirni o'tkazib yubormaslikka harakat qilishadi. Bundan tashqari, ko'rgazma nafaqat reklama vositasi, balki marketing tadqiqotlarini o'tkazish vositasi sifatida ham ishlaydi.
Sanoat ko'rgazmasida muvaffaqiyat birinchi navbatda kompaniyaning taqdimotiga bog'liq. Yaxshi mo'ljallangan stend va yaxshi o'qitilgan jamoa sizga maksimal mijozlarni jalb qilish imkonini beradi. Shu bois ko‘rgazmada tuzilgan shartnomalar nafaqat ishtirok etish uchun qo‘yilgan mablag‘larni oqlaydi, balki foyda keltiradi, shuningdek, ko‘rgazma ishtirokchisi korxonaning ishlab chiqarish quvvatlarini yuklaydi.
Taqdimotga sarflangan mablag'lar miqdori ikki omil - kompaniyaning reklama byudjeti va ko'rgazma maqsadiga qarab belgilanadi.
Agar siz ta'sir qilishdan maksimal samaraga erishmoqchi bo'lsangiz, unga eng ko'p pul sarflashingiz kerak. Bundan tashqari, taqdimot xarajatlari nafaqat stend yaratish uchun mablag'larni o'z ichiga oladi. Ko'rgazmalarda ko'plab kompaniyalar mijozlarni jalb qilish uchun POS materiallari, bosma tarqatma materiallar va ijodiy tashqi reklama kabi qo'shimcha vositalardan foydalanadilar.
B2B ko'rgazmalari (kompaniyalar tomonidan kompaniyalar uchun o'tkaziladigan sohaga oid) ko'plab axborot texnologiyalari dasturiy ta'minot ishlab chiqaruvchilari tomonidan asosiy va eng samarali reklama vositasi sifatida foydalaniladi. Albatta, bunday tadbirlarda ishtirok etish narxi joyni ijaraga olish va stendni ishlab chiqishning yuqori narxi tufayli yuqori bo'lishi mumkin. Biroq, samaradorlik va daromad juda yuqori bo'lib qolmoqda. Zero, ko‘rgazmalarning maqsadlaridan biri katta hajmdagi mahsulotlarni yetkazib berish bo‘yicha shartnomalar tuzishdir.
B2B ko'rgazmalari auditoriyasining asosiy qismi xaridor kompaniyalar vakillari bo'lganligi sababli, ishlab chiqaruvchi-ko'rgazma ishtirokchisi ular bilan bevosita muloqot qilishlari mumkin. Va "jonli marketing" tufayli kontragentlar mahsulotlar haqida to'liq ma'lumot oladi va shartnomalar tuzish bo'yicha qarorlarni yanada faolroq qabul qiladi.
Savdo kompaniyasi vakili bo'lgan ko'rgazmaning har bir tashrifchisi shunchaki potentsial mijoz va maqsadli auditoriya a'zosi emas. U xarid qobiliyatiga ega va talabning tashuvchisi hisoblanadi. Shuning uchun bunday tadbirlar eng yirik dasturiy ta'minot ishlab chiqaruvchilari ishtirokisiz o'tmaydi.
Shu bilan birga, ko'rgazmada ishtirok etishdan oldin mahsulotlarni ilgari surish bo'yicha vakolatli reja tuzish kerakligini hisobga olish kerak. Aks holda, ko'rgazma uchun barcha mablag'lar behuda ketadi. Biroq, sanoat ko'rgazmalarini butunlay e'tiborsiz qoldirsangiz, mahsulotlarni ommalashtirish va targ'ib qilishning juda samarali vositalarini, shuningdek, ko'plab maqsadli shartnomalarni yo'qotishingiz mumkin.
Yirik xaridorlar ham yetakchi sanoat tadbirlariga qiziqish bildirmoqda. Axir, bu tezda marketing tahlilini o'tkazish va ko'plab ishlab chiqaruvchilardan eng mosini tanlash imkoniyatidir.
Shu sababli, asbob-uskunalar va axborot texnologiyalarini etkazib berish bo'yicha eng qimmat shartnomalar ko'p hollarda to'g'ridan-to'g'ri sanoat ko'rgazmalarida sotuvchilar va xaridorlar o'rtasidagi aloqa paytida tuziladi. Bundan tashqari, u erda shartnomadan oldingi ishlar va stendlarda namoyish etilmagan mahsulotlarning qo'shimcha taqdimotlari amalga oshiriladi. Shuning uchun xaridorlar maksimal ma'lumotni oladilar va ular uchun eng foydali sotuvchi bilan belgilanadi.
Ko'pincha ko'rgazmada bitta ishtirok etish reklama bo'limining bir yillik faoliyatidan ko'ra samaraliroq bo'ladi. Agar reklama kampaniyalarining an'anaviy usullari yagona yakuniy mijozlarni jalb qilishga qaratilgan bo'lsa, unda etakchi sanoat tadbirlari yirik kontragentlar bilan shartnomalar tuzishga imkon beradi, ular orasida savdo kompaniyalari va do'konlar tarmog'i mavjud. Ko'rgazmada tuzilgan bitta yirik shartnoma bir necha oy davomida ishlab chiqarishni to'liq yuklashi mumkin.
Shu sababli, etakchi dasturiy ta'minot ishlab chiqaruvchilarining reklama byudjeti bir yoki bir nechta B2B sanoat ko'rgazmalarida ishtirok etish xarajatlarini o'z ichiga oladi.
Ko'rgazmadan maksimal foydani nafaqat ekspozitsiya va taqdimotni malakali tashkil etish, balki tayyorgarlik ishlarini olib borish orqali ham olish mumkin. Bu taklifnomalarni yuborishdan iborat. Avvalo, ular doimiy mijozlarga yuborilishi kerak, ammo potentsiallarni ham unutmaslik kerak.
Ko'rgazmadan so'ng, shuningdek, pochta ro'yxatlarini qilish tavsiya etiladi. Yangi kontragentlarga minnatdorchilik xatlarini yuborish yaxshi ish ohangining qoidasidir. Qiziqarli tomoshabinlarga tijorat takliflarini yuborish yangi mijozlarni jalb qilishning bir usuli hisoblanadi. Ideal holda, tomoshabinlar bilan ishlash tadbirdan oldin va keyin bir necha oy davom etadi.
Dasturiy ta'minotni ishlab chiqish texnologiyalari va dasturiy ta'minotni xalqaro bozorda ilgari surish xalqaro sanoat ko'rgazmalari, masalan, Svyaz ko'rgazmasi yordamida amalga oshirilishi mumkin .
Har qanday texnologiya singari, dasturiy ta'minotni ishlab chiqish texnologiyasi ham maqsadga erishishga olib keladigan muayyan harakatlarning izchil bajarilishini o'z ichiga oladi. Bu shuni anglatadiki, ishlab chiquvchi bilishi kerak bo'lgan birinchi va eng muhim narsa bu mahsulotning yakuniy maqsadidir. Buyurtmachining o'zi ko'pincha buyurtmaning xususiyatlarini aniq shakllantira olmaydi.
Shu sababli, ushbu sohada tajribaga ega bo'lgan mutaxassislar mijozga bu borada yordam berishlari kerak. Muayyan dasturiy mahsulotni ishlab chiqarishdagi talablarni to'liqroq tushunish va rivojlanish tendentsiyalarini aniqlash uchun iste'molchilar bilan doimiy aloqada bo'lish kerak.
Bunday aloqalarni yo'lga qo'yishning samarali usuli - bu sohaga oid sanoat ko'rgazmalarida ishtirok etish. Bunday tadbirlarda siz nafaqat kompaniya faoliyatini tartibga solish uchun zarur bo'lgan muhim ma'lumotlarni olishingiz, balki mijozlar bazasini sezilarli darajada kengaytirishingiz mumkin. Shu jumladan, xorijiy mijozlar hisobidan.
Xorijiy mijozlarni qiziqtirish uchun birinchi navbatda ularning ko'rgazmada ishtirok etishi zarur. Shuning uchun saytni tanlash xalqaro ko'rgazma foydasiga hal qilinishi kerak, bu erda har qanday, shu jumladan ochiq kodli dasturiy ta'minot taqdim etilishi mumkin. Ikkinchi muhim shart - ko'rgazma xodimlarining tashrif buyuruvchilar bilan bir xil tilda muloqot qilish qobiliyati.
Buning uchun stend jamoasi ko'rgazmada uchrashishi mumkin bo'lgan potentsial xaridorlar tillarida gapiradigan tarjimonlarni o'z ichiga olishi kerak. Bunday mutaxassislarni autsorsing yordamida jalb qilish maqsadga muvofiqdir. Bu chet ellik mijozlar bilan maqsadli aloqa qilish xarajatlarini sezilarli darajada kamaytiradi.
Gap shundaki, texnik mutaxassislar, amaliyot shuni ko'rsatadiki, og'zaki tilni yaxshi bilmaydi. Va tarjimonlarni xodimlarda ushlab turish qimmatga tushadi. Ko'rgazma davomida mutaxassislarni yollash yaxshi alternativ hisoblanadi.
Sanoat ko'rgazmasida ishtirok etishni tashkil qilish uchun sarflangan mablag'lardan samarali foydalanish uchun dasturiy ta'minot ishlab chiqaruvchilari o'zlari erishmoqchi bo'lgan maqsad va vazifalarni belgilashlari kerak.
Bo'lishi mumkin:
ushbu mahsulotlar iste'molchilarining mijozlar bazasini ko'paytirish;
yangi bitimlar tuzish;
doimiy mijozlarni yangi ishlanmalar haqida xabardor qilish;
maqsadli bozorda o'z nomi va mavqeini saqlab qolish;
yangi brendlar va texnologiyalarni ilgari surish.
Bu vazifalarning barchasi batafsil o'rganishni talab qiladi va ularni "o'sish", "kuchaytirish" kabi mavhum iboralar bilan emas, balki aniq raqamlar bilan amalga oshirish kerak.
Misol uchun, agar siz savdo hajmini oshirmoqchi bo'lsangiz, unda qancha foiz yoki qancha miqdorda aniq ko'rsatishingiz kerak. Shundagina ko‘rgazmadan iqtisodiy samara olish va uning real natijalarini rejalashtirilgan natijalar bilan solishtirish mumkin bo‘ladi.
Dasturiy ta'minot texnologiyalarini namoyish qilish uchun stendni qanday jihozlash kerak
Stendda asosiy o'rinni taklif etilayotgan mahsulot haqida ko'rgazmali material egallashi kerak. Mahsulotning o'ziga xos xususiyatlaridan kelib chiqqan holda, masalan, asbob-uskunalar dasturiy ta'minoti, uni namoyish qilishning ba'zi xususiyatlari mavjud.
Dasturning o'zini ishlashini ko'rsatishning iloji bo'lmagani uchun, u yaratilgan ko'rgazmali uskunani taqdim etish mumkin. Bu biror narsa ishlab chiqaradigan mashina bo'lishi mumkin va namoyish etilayotgan dasturiy ta'minot bilan tayyorlangan mahsulot yaxshi tarqatma bo'lishi mumkin.
Har doim ham qaror qabul qilish vakolatiga ega bo'lmagan ko'rgazmaga tashrif buyuruvchi uni o'zi vakili bo'lgan kompaniya bilan tanishtirishi mumkin. Agar ushbu tarqatma material uning xususiyatlarini va sotilayotgan mahsulotning raqobatchilarning o'xshash mahsulotiga nisbatan barcha afzalliklarini ko'rsatadigan tushuntirish xati bilan birga bo'lsa yaxshi bo'ladi.
Muayyan dasturiy mahsulot nima uchun yaratilganligini aniq ko'rsatish har doim ham mumkin emas. Bunday holda, siz ishning maqsadi, xususiyatlarini, namunaning xususiyatlarini va mavjud o'xshash turdagi mahsulotlardan farqlarini tushuntiradigan videoni ko'rsatish orqali e'tiborni jalb qilishingiz mumkin.
Videoda iqtisodiy hisob-kitoblarda tayanish mumkin bo'lgan aniq raqamlar ham bo'lishi kerak. Kompaniya logotipi tushirilgan videoga ega har qanday vosita tarqatma materialga aylanishi mumkin.
Masalan, bepul dasturiy ta'minotni namoyish etadigan stend ko'rgazmalar va keraksiz yozuvlar bilan ortiqcha yuklanmasligi kerak.
Stendda tashrif buyuruvchilarning qulay yashashi uchun etarli bo'sh joy bo'lishi kerak. Mebelga, ayniqsa stullarga alohida e'tibor berilishi kerak, ularda stend xizmatchilari bilan muloqot qilish qulay bo'ladi. Mebelda ko'rinadigan eskirish izlariga yo'l qo'yib bo'lmaydi, u har doim ajoyib ko'rinishi kerak, garchi har bir ko'rgazma uchun yangi to'plamni sotib olish shart emas.
Ko'rgazmalar uchun kompaniyalar ko'pincha ko'rgazma maydonining standart o'lchamlarini hisobga olgan holda bir nechta jihozlardan foydalanadilar. Yangi asbob-uskunalardan foydalanishda uning joylashuviga diqqat bilan e'tibor berish kerak. Ko'rgazma maydonida ushbu uskunaga ulangan kommunikatsiyalarning joylashishini hisobga olish kerak.
Ko'rgazmada ishlashning boshqa samarali usullari
Sanoat sohasida xaridorlarni jalb qilish uchun iste'mol tovarlari sektoriga qaraganda ancha kamroq texnikalar mavjud. Buning sababi, B2B iste'molchilarini faqat ixtisoslashgan resurslar qiziqtiradi va cheklangan miqdordagi joylarda to'g'ridan-to'g'ri aloqa qilish mumkin. Bu korxonalar yoki turli konferentsiyalar va seminarlar bo'lishi mumkin. Shu sababli, sanoat ko'rgazmalari sanoat mahsulotlarini etkazib beruvchilar va iste'molchilar o'rtasidagi aloqaning eng samarali usuli hisoblanadi.
Intellektual komponentning yuqori mazmuniga va katta qo'shimcha qiymatga ega bo'lgan ishlab chiqarishning istiqbolli yo'nalishlaridan biri bu dasturiy ta'minotni ishlab chiqishdir.
Ko'rgazmada ishtirok etish orqali ushbu mahsulot ishlab chiqaruvchilari xaridorlarni topishlari, raqobatchilarning ishlanmalari bilan tanishishlari, shuningdek, qiziqish sohasidagi keyingi rivojlanish tendentsiyalari haqida tasavvurga ega bo'lishlari mumkin.
Ko'rgazmada ishtirok etish uchun sarmoya kiritib, kompaniya potentsial xaridor bilan bitta maqsadli aloqaning minimal narxini oladi.
Bo'lajak mijozlarni qidirish, tashrif buyurish, qo'ng'iroq qilish o'rniga, ularning barchasini bir joyda to'plash ancha foydalidir. Bundan tashqari, ko'rgazmada raqobatchilar tomonidan taklif qilingan mijozlar bo'ladi, ular korxonaning mijozlari ham bo'lishlari mumkin.
Jonli muloqot har doim pochta jo'natmalari va qo'ng'iroqlardan ko'ra samaraliroq bo'ladi va o'z mahsulotingizni sohada, masalan, xizmat ko'rsatish dasturlarini namoyish qilish odatda faqat ko'rgazmada yoki o'z korxonangizda mumkin. Va agar ko'rgazmada juda ko'p tashrif buyuruvchilar buni ko'rishsa, potentsial mijozlardan birini ishlab chiquvchi korxonaga jalb qilish juda qiyin bo'lishi mumkin.
Ko'rgazmaning eng muhim vaqti - bu birinchi kun, chunki uning ochilishiga odatda biznes rahbarlari tashrif buyurishadi va etkazib beruvchilar, tovarlar va xizmatlarni tanlashda har doim yakuniy qarorni aynan ular qabul qiladi.
Bir kun ichida odam bo'lajak hamkorlarni (etkazib beruvchilar yoki xaridorlarni) tanlash uchun barcha ko'rgazma stendlarini aylanib chiqa olmaydi, shuning uchun aynan shu vaqtda stendingizga tashrif buyuruvchilarni jalb qilishda ayniqsa faol bo'lishingiz kerak.
Bu ko'proq darajada virusga qarshi dasturiy ta'minot sohasidagi ishlanmalarni namoyish qiluvchi stendlarga taalluqlidir. Axir, biznes rahbarlari asosan bitta yoki, eng yaxshisi, ikkita texnik sohada yaxshi ma'murlar va mutaxassislardir. Shuning uchun, ushbu rivojlanishning afzalliklarini tushuntirishga katta e'tibor berilishi kerak, xususan, ularning korxonasi uchun. Bunda stend xizmatchilari alohida tirishqoqlik ko'rsatishlari kerak.
Ko'rgazmada ishtirok etish samaradorligini oshirishning juda yaxshi texnikasi bu sohadagi professionallarni taklif qilishdir.
Bunday xodimni jalb qilish bilan bog'liq nisbatan kichik xarajatlar professional tomonidan taqdim etilishi mumkin bo'lgan buyurtmalar portfelini sezilarli darajada oshirish orqali ko'p marta to'lanadi.
Agar xodimlar tarkibida ko'rgazma faoliyatini tashkil etish bo'yicha mutaxassislar mavjud bo'lsa, unda uchinchi tomon yordamchilari faqat ko'rgazma boshlanishidan oldin o'z stendini targ'ib qilish va reklama mahsulotlarini ishlab chiqish uchun jalb qilinishi kerak.
Agar barcha tavsiyalar bajarilsa, asosiy dasturiy ta'minot kabi IT-mahsulotning ko'rgazmali stendi unga yuklangan barcha vazifalarni hal qiladi va kompaniya rahbariyati tomonidan qo'yilgan maqsadlarga erishadi va bu eng kam xarajat bilan amalga oshiriladi.
Yana bir jihatga e’tiboringizni qaratmoqchiman. Ko'rgazmada ishtirok etishning maqsad va vazifalari bir-biriga zid bo'lmasligi kerak. Agar o'zaro eksklyuziv maqsadlar qo'yilgan bo'lsa, unda bunday ko'rgazma kutilgan natijalarni keltirmasligi va hatto foyda keltirmasligi mumkin.
Misol tariqasida, agar siz yangi mahsulotni taqdim qilmoqchi bo'lsangiz, xarajatlarni minimallashtirish. Bunday mahsulotni ishlab chiqish uchun odatda ko'p pul sarflanadi va shuning uchun yo'qotishlarni qoplash va foyda olish uchun yuqori sotuvlar kerak, ammo reklama kampaniyasi byudjeti etarli bo'lmagan holda bu mumkin emas.
Agar siz zamonaviy dasturiy ta'minotni ishlab chiqish texnologiyalari haqida ko'proq ma'lumotga ega bo'lishni istasangiz, Expocentre Fairgroundsda o'tkaziladigan yillik Svyaz ko'rgazmasiga keling.
Axborot texnologiyalarini targ'ib qilishda ko'rgazmadagi xatolar
Ehtimol, har bir ishtirokchi kompaniya uchun har qanday B2B ko'rgazmasining asosiy maqsadi - maqsadli shartnomalarni to'g'ridan-to'g'ri tuzishdan tortib, biznes obro'sini, brend xabardorligini va iste'molchilarning sodiqligini oshirishgacha bo'lgan turli yo'llar bilan erishilgan savdo hajmini oshirishdir.
Birinchi holda, axborot texnologiyalarini qo'llab-quvvatlash vositalarini sotishning o'sishiga qisqa muddatda, ikkinchi holda, uzoq muddatda erishiladi.
Shu bilan birga, sotish hajmini oshirishga qaratilgan chora-tadbirlarning noto'g'ri amalga oshirilishi qisqa muddatli o'sish maqsadiga erishilmasligiga olib keladi. Ushbu vazifani amalga oshirish uchun siz tegishli xatolardan qochishingiz kerak.
Sotishning pasayishiga olib keladigan eng keng tarqalgan xatolar:
Taqdimot guruhidagi ayollar va erkaklar soni har xil. Ko'rgazma kompaniyasining faoliyat sohasidan qat'i nazar, stendda taxminan bir xil miqdordagi qizlar va o'g'il bolalar bo'lishi kerak. Jins va yosh balansiga rioya qilish har bir tashrif buyuruvchiga bunday mutaxassis maslahatchini tanlash imkonini beradi, u bilan muloqot qilish eng yoqimli bo'ladi. Bundan tashqari, taqdimot guruhining barcha a'zolari to'g'ri tayyorgarlik ko'rishlari kerak, shunda ular tomoshabinlarning har qanday savoliga, hatto u namoyish etilayotgan mahsulotlarning texnik jihatlariga taalluqli bo'lsa ham, osongina javob bera oladilar.
Mehmonlar uchun mebel sifatida etarlicha past balandlikdagi oddiy ofis stullaridan foydalanish tavsiya etilmaydi. Ular tik turgan stend xizmatchilari oldida tashrif buyuruvchilarni vizual ravishda past baholaydilar va ularni xushmuomalalik bilan qarashga majbur qiladilar. Yuqori bar taburetlaridan foydalanish ko'z bilan aloqani tezroq o'rnatishga va taqdimot jamoasi bilan teng asosda muloqot qilishga yordam beradi. Bu biznes suhbatini o'tkazishda qulaylikning kalitidir. Stend xizmatchilarining o'zlari muloqot paytida olingan pozitsiyalarni nazorat qilishlari tavsiya etiladi. Oyoqlarini yoygan holda o'tirish, oyoqlarini kesib o'tish, tirsaklaringizni orqaga tashlash yoki hatto chavandozning pozitsiyasini egallash, stulni mehmonga qaytarish taqiqlanadi. Bu noqulaylik, noqulaylik va aloqani yo'qotishga olib keladi. Axir, bunday postlar og'zaki bo'lmagan holda ustunlik va tajovuzkorlikni ifodalaydi.
Kichik miqdordagi tarqatma materiallar.Bukletlar va bukletlar ko'pincha rejalashtirilganidan ancha tezroq iste'mol qilinadi va bu tashish va joylashtirishning o'ziga xos xususiyatlari bilan bog'liq. Bosib chiqarish mahsulotlari siqilgan, muhrlangan holda tashiladi. Taxminan bir xil holatda, faqat himoya plyonkasi bo'lmasa, u tokchalarga tushadi. Natijada, targ'ib qilinayotgan axborot texnologiyalari haqida bitta varaqani olish qiyinlashadi va tashrif buyuruvchi bir vaqtning o'zida bir xil bosma materialning bir nechta nusxasi bilan stendni tark etadi. Bepul chiqindi qog'oz ishqibozlari ham ko'rgazma pavilonini kezib, ehtiyojidan qat'i nazar, mahsulotlarni raflardan tarqatishmoqda. Natijada, varaqalar va bukletlarning hisoblangan soni ko'rgazmaning birinchi kunlarida sarflanadi, qolgan vaqt esa taqdimot guruhi ularsiz umuman ishlashga yoki eng yaqin bosmaxonani qidirishga majbur bo'ladi. shoshilinch buyurtmalarni qabul qilish. Rejadan ko'ra ko'proq bosma materiallarni olish va stendni muntazam yangilab turish kerak, shunda tarqatma materiallar har doim chiroyli tarzda yotadi.
Axborot materiallarini paketlarsiz berish. Oddiy plastik qoplar yoki brend logotipi bo'lgan qayta yopiladigan papkalar varaqalar, bukletlar va boshqa bosma materiallardan ko'ra maqsadli auditoriyaga ma'lumot etkazish uchun ancha mos keladi. Bundan tashqari, tashrif buyuruvchining o'zi qo'lida markali paket bilan ko'rgazma atrofida aylanib, bepul promouterga aylanadi. Flyerlar va boshqa broshyuralarning qadoqlanishi ham tarqatma materiallarning hissiy xabarini kuchaytiradi va ularni yanada ijobiy qiladi. Va bu, o'z navbatida, kompaniyaning ishbilarmonlik obro'siga, brend xabardorligiga va potentsial xaridorlarning sodiqligiga ta'sir qiladi.
Kompaniya aloqalari bo'lgan materiallarda fotosuratlarning etishmasligi.Hamma ham ko'rgazma davomida ishlab chiqaruvchilar haqida to'plangan ma'lumotlarni eslay olmaydi. Shu bilan birga, odamlarda vizual xotira yaxshi rivojlangan. Va shuning uchun ma'lum birlashmalar ma'lum tasvirlar bilan bog'liq. Ko'rgazma ishtirokchisi tomonidan o'tkazilgan reklama kampaniyalari muvaffaqiyatli bo'lgan taqdirda, tomoshabinlarda qiziqish, minnatdorchilik yoki hatto quvonch hissi paydo bo'ladi. Taqdimot guruhi vakilining tashkilotning aloqa ma'lumotlari ko'rsatilgan materiallarga joylashtirilgan fotosurati - tashrif qog'ozi, varaqa, narxlar ro'yxati va boshqalar ularga axborotni qo'llab-quvvatlash sohasidagi yangi mahsulotlarni muhokama qilish xotiralarini tiklashga yordam beradi. axborot texnologiyalari. Bundan tashqari, snapshot tufayli iste'molchi kelajakda ko'rgan namoyishlar va olingan takliflarni eslay oladi.