Innovatsion bozor infratuzilmasi va unung yangi texnologiyalar rivojiga ta’siri reja: Krish

2. Innovatsion marketing turlari
Strategik marketing
Strategik marketing tadqiqotlarining asosi bozor segmentining keyingi rivojlanishi, talabning tashkil etilishi va shakllanishi hamda xaridorlarning xatti -harakatlarini modellashtirish bilan bozor holatini tahlil qilishdir.
Tadbirkor firma dastlab bozorni egallash, segmentatsiyani kengaytirish va chuqurlashtirish hamda o'z iste'molchisini yaratishga intilishi kerak. Bozor va omillarni tahlil qilishdan tashqari tashqi muhit zamonaviy marketing nafaqat hozirgi iste'molchilarni o'rganadi, balki potentsial xaridorlarni ham shakllantiradi.
Strategik marketing korxona marketing va sotsiologik xizmatlari xodimlarining iste'molchi bilan yaqin aloqasiga qaratilgan (so'rovnoma, telefon orqali so'rov, vakil namunalari va boshqalar).
Bir nechta kichik va o'rta firmalar marketing bo'limiga ega bo'lishga qodir bo'lgani uchun, mutaxassislar bilan maslahatlashish, ko'rgazmalarga tashrif buyurish, kataloglarni o'rganish va xaridor bilan to'g'ridan-to'g'ri aloqada bo'lish kerak. Xavfni kamaytirishning eng muvaffaqiyatli usuli ishlab chiqaruvchi va iste'molchi o'rtasida doimiy aloqaga asoslangan marketingning murakkab turi bo'lishi mumkin ("marketing aralashmasi"). Tadbirkor iste'molchini o'z muhitining xilma -xilligi, xulq -atvori, istaklari, ongsiz potentsial ehtiyojlarida ko'rishi kerak.
Nafaqat xilma -xil mahsulotlarni ishlab chiqarish, balki innovatsiyalarni almashtiradigan va almashtiradigan modifikatsiyalarni tez ilgari surish uchun o'z mahsulotlarini mahalliy erta qarish taktikasini yaratishga harakat qilish kerak. Aynan shu turdagi marketing yordamida bozorda etakchilik ta'minlanadi.
Umumiy iqtisodiy tahlil bizga innovatsiyalarga bo'lgan talab bilan bog'liq makroiqtisodiy omillarni, shu jumladan aholi sonini, uning o'sish sur'atlarini, aholi jon boshiga daromadlari va iste'molini, iste'mol narxlari indeksini o'rganishga imkon beradi; "Iste'mol savati", inflyatsiya darajasi va boshqalar. Bundan tashqari, bunga huquqiy va institutsional sharoitlarni o'rganish, shu kabi mahsulotlarni olib kirish va olib chiqish, kvotalar, standartlar, majburiyatlar, soliqlar, subsidiyalar va boshqalar. Shu bilan birga, bunday mahsulotlarni milliy ishlab chiqarishning mavjud darajasini, importning mavjudligi yoki imkoniyatini, eksportning mavjud darajasini, import o'rnini bosuvchi mahsulotlar ishlab chiqarish va bir-birini to'ldiruvchi yangiliklarni tahlil qilish zarur.
Iqtisodiy vaziyatni tahlil qilish, birinchi navbatda, bozorning umumiy tendentsiyalari va kon'yunktura hosil qiluvchi omillarni o'rganish bilan bog'liq.
Iqtisodiy vaziyat - bu bozorda tashqi va ichki muhit bilan o'zaro munosabatdagi omillar va sharoitlarning namoyon bo'lish shakli. Shunga asoslanib, KOFlar bozor holatining o'zgarishi dinamikasini, uning yo'nalishi va rivojlanish sur'atini belgilovchi harakatlantiruvchi kuchdir. Bu omillar makro effektlarni ham, ta'sir doirasini ham o'z ichiga oladi. Shunday qilib, muhim makro omillarga davriy iqtisodiy jarayonlar, xususiylashtirish sohasidagi davlat siyosati elementlari, soliqlar, byudjet, ijtimoiy ta'minot, amortizatsiya ajratmalari, fan, texnika va texnologiyalar kiradi.
Ular tasniflanadi: bozor jarayonining turli tomonlariga mansubligi (talab, taklif, narx omillari), kelib chiqishi bo'yicha (iqtisodiy, ijtimoiy, siyosiy, ilmiy -texnik va boshqalar), shuningdek nazorat qilish qobiliyatiga ko'ra. , bashorat qilish va ta'sir yo'nalishi.
Konyunktura hosil qiluvchi omillar uzoq muddatli (10 yilgacha), o'rta muddatli (3-5 yil) va qisqa muddatli, shuningdek tsiklik, tsiklik bo'lmagan, mavsumiy bo'lishi mumkin. Ayniqsa, tovar bozorining kon'yunkturasini ajratib ko'rsatish kerak. Makroiqtisodiy omillar mashinasozlik va qurilishda, mavsumiy omillar - oziq -ovqat, xom ashyo, sayyohlik xizmatlari bozorida, ijtimoiy ta'minot va daromadlar sohasidagi siyosatda - iste'mol tovarlari va uy -joy bozorida eng katta ta'sir ko'rsatadi. . Davlatning innovatsion siyosati va fundamental fanlarning rivojlanishi innovatsiyalar sohasidagi kon'yunkturaning eng muhim omillarini aniqlaydi.
Innovatsion marketing qoidalariga ko'ra, yangi mahsulotni idrok etish jarayoni quyidagi bosqichlardan iborat jarayondir: dastlabki xabardorlik, mahsulotni tanib olish, yangi mahsulotni identifikatsiyalash, innovatsiyadan foydalanish imkoniyatlarini baholash, yangilikni sinovdan o'tkazish. iste'molchi, sinov natijalariga ko'ra, yangilikni sotib olish yoki sarmoya kiritish to'g'risida qaror qabul qiladi.
Birlamchi xabardorlik. Iste'molchi yangilik haqida bilib oladi, etarli ma'lumotga ega emas.
Mahsulot tan olinishi. Iste'molchi allaqachon ba'zi ma'lumotlarga ega, yangi mahsulotga qiziqadi; yangi mahsulot haqida qo'shimcha ma'lumotlarni qidirish mumkin (reklama, broshyuralar, ma'lumotnomalar).
Yangi mahsulotni aniqlash. Iste'molchi yangilikni o'z ehtiyojlari bilan taqqoslaydi.
Innovatsiyadan foydalanish imkoniyatlarini baholash. Iste'molchi yangilikni sinab ko'rishga qaror qiladi.
Innovatsiya va sotib olish imkoniyati to'g'risida ma'lumot olish uchun iste'molchi tomonidan innovatsiyani sinab ko'rish.
Sinov natijalari asosida innovatsiyani sotib olish yoki unga sarmoya kiritish to'g'risida qaror qabul qilish.
Operatsion innovatsion marketing
Iqtisodiy rivojlanishning innovatsion turi- bu og'irlik markazini operativ taktik rejalashtirish va boshqarishdan strategik darajaga, boshqaruvning yangi turi - innovatsion marketingning shakllanish darajasiga o'tishiga olib keladigan innovatsion kompaniyaning rivojlanish mantig'idir. Tashqi muhitning faolligi, uning ijtimoiy-siyosiy ziddiyatlari va zarbalari, axborot va texnologik o'zgarishlar bilan, iqtisodiy tizimning xatti-harakatlari va uning tuzilish elementlari tobora ko'proq ehtimoliy va oldindan aytib bo'lmaydigan xarakterga ega bo'la boshlaydi. Bunday sharoitda korxonalarning omon qolishi bevosita menejerlarning qobiliyatiga va ularning kutilmagan vaziyatlarda harakat qilish, tavakkalchilikni bilish qobiliyatiga bog'liq. U an'anaviy tamoyillarning turli qismlarini saqlaydi, lekin ularni vaziyatni tahlil qilishda qo'llaydi. Bu firma o'z faoliyatini doimiy ravishda innovatsiyalar, kapital manbalari va yangi bozorlarni qidirish sharoitida optimallashtirishga imkon beradi. Bunday sharoitda vaziyat umuman ichki va tashqi muhit sharoitlarining o'zaro ta'siri bilan belgilanadi.
Operatsion marketing- Bu marketing, unda strategik innovatsion marketing kontseptsiyalarini amalga oshirishning o'ziga xos shakllari ishlab chiqilgan va bu bozorda innovatsiyaning hayot tsikli bosqichlari bilan chambarchas bog'liq. Innovatsion hayot tsiklining boshlang'ich nuqtasini aniqlash ayniqsa muhimdir.
Hayot tsiklining birinchi bosqichida, bozorda innovatsiyalar mavjudligi, innovatsiyani ta'kidlash va tarqatish uchun maxsus choralar ko'rish zarur. Shunday qilib, yangi kanallar yaratish, eskilarini o'zgartirish va moslashtirishni o'z ichiga olgan holda, etarli savdo kanallarini shakllantirish kerak. Bu erda marketingning samaradorligi bir qancha omillarga bog'liq: axborot reklamasining faolligi, innovatsiyaning bozorga chiqishining maqbul vaqti, mavjud mahsulotlar kontekstida innovatsion xatti -harakatni tanlash, xatti -harakatlarning prognoziga bog'liq. potentsial raqobatchilar, shuningdek, bozor tuzilishi yangi mahsulotga qanday mos kelishi. Bunday sharoitda marketing nafaqat bozorda innovatsiyalarni joylashtirishni, balki bozorning texnologik moslashuvini ham ta'minlashi, yangilik va boshqa tovarlar avlodi o'rtasidagi funktsional raqobatni engib o'tishi kerak.
O'sish bosqichida marketing yondashuvlari o'zgaradi. Innovatsion marketing o'z ijodkorligini yo'qotadi va rag'batlantiruvchi qiymatga ega bo'ladi. Reklama tabiati o'zgaradi, u agressiv bo'lib, bu kompaniya va ushbu mahsulotning afzalliklarini ta'kidlaydi. Ostida o'zgartirilgan Yangi mahsulot savdo kanallari tarmog'i. Bu erda ishlab chiqaruvchining raqobatbardosh ustunliklari etakchi o'rinni egallaydi.
Mahsulotning etuklik bosqichida bozorning boshqa ishtirokchilari bilan to'g'ridan -to'g'ri raqobatni oldini olish mumkin emas, natijada raqobat strategiyasini o'zgartirish mumkin bo'ladi. Bu erda etakchilik strategiyasining xarajatlarda tutgan o'rni oshadi va innovatsiyalar narxi tushadi. Aynan shu bosqichda innovatsion korxona bozorga chiqish uchun yangi modifikatsiyani yoki tubdan yangi mahsulotni tayyorlamoqda.
Ushbu bosqichda innovatsion marketing ikkita maqsadni ko'zlaydi: etuk mahsulotni sotish hajmini operativ ushlab turish va uning o'rnini bosadigan yangi mahsulotni ilgari surish strategiyasini yaratish.
Bu strategiya talabga e'tibor qaratish bilan tavsiflanadi. Asosiy nuqta - bu firma nimani qondirishi kerakligini aniq belgilash.
Marketing innovatsiyalari menejmenti nafaqat sotish hajmini kengaytirish, balki ta'minot va sotishdan keyingi xizmatlarni ko'rsatishdir. Ko'pincha bozorda muvaffaqiyat aynan mahsulotning ishlashiga va uni sotishdan keyingi xizmatini tashkil etishga bog'liq. Texnologiyaning notekis rivojlanishi, tuzilmagan bozor va Rossiyadagi inflyatsiya shunga o'xshash mahsulotlar uchun narxlar raqobatining har xil darajada ifodalanishiga olib keladi. Bu bozor patologiyasining rivojlanishi uchun keng imkoniyatlar yaratadi.
Yangi mahsulotni sotishni boshqarish va bozorni zabt etish uchun matematik modellashtirish, noaniqlikni hisobga olgan holda rejalashtirish va vaziyatni tahlil qilish tavsiya etiladi. Eng ko'p ishlatiladigan usullar ekspert baholashlari, oldingi reyting, Delphi usuli. Bunday holda, bal muhim rol o'ynaydi va o'ziga xos og'irliklar turli omillar.