I.ЎҚУв фанининг долзарблиги ва олий касбий таълимдаги ўрни

 
14-мавзу.Маркетинг коммуникацияси комплексини яратиш ва бошқариш 
 
Коммуникация жараени. Коммуникация жараёни элементлари: жуна-
тувчи, кодлаштириш, маълумот, воситачи, декодлаштириш, олувчи. Истеъ-
молчи билан тескари алока. Самарали коммуникацияларни ишлаб чиқиш. 
Мақсадли контакт аудиториясини аниқлаш. Коммуникация мақсадларини 
аниқлаш. Мурожаатномани яратиш. Коммуникация каналларини танлаш. Сил-
житишга ажратилган умумий бюджетни аниқлаш. Силжитишнинг аралаш воси-
талари тўғрисида қарорларни қабул қилиш. Силжитиш натижаларини бахолаш. 
Маркетинг коммуникациялари комплексини амалга оширишни бошқариш ва бу 
жараённи мувофиқлаштириш.Интеграциялашган маркетинг коммуникацияла-
ри. Маркетинг коммуникацияларининг ижтимоий жиҳатлари. Коммуникация
буйича стратегик қарорлар.
15-мавзу.Сотишни рағбатлантириш 
 

---

10 
 
Сотишни рағбатлантиришнинг моҳияти. Сотишни рағбатлантириш 
соҳасини тез ривожланиши сабаблари. Сотишни рағбатлантириш мақсадлари. 
Сотишни рағбатлантириш бўйича дастурни ишлаб чиқиш. Сотишни 
рағбатлантириш буйича дастурни дастлабки текшируви ва уни амалга ошириш. 
Натижаларни баҳолаш. Сотишни рағбатлантириш мақсадларига асосланган то-
варни 
сотиш 
жараёнига 
таъсир 
этувчи 
чора-тадбирлар. 
Сотишни 
рағбатлантириш воситалари ва усуллари. Сотишни рағбатлантириш воситала-
рини танлаш. Истеъмолчини рағбатлантириш. Савдо воситачиларини 
рағбатлантириш. Ишлаб чиқарувчи фирмаларни рағбатлантириш. 
 
16-мавзу.Шахсий сотиш 
 
Шахсий сотишнинг роли. Шахсий сотишнинг моҳияти ва характери. Со-
тиш хизматининг роли. Сотиш хизмати менежменти. Фирма савдо персоналига 
вазифаларни куйиш. Сотиш хизмати фаолияти стратегияси ва тузилмасини иш-
лаб чикиш. Даъвогарларни излаш ва жалб килиш, савдо агентларини танлаш. 
Савдо агентларини тайёрлаш. Савдо агентларини бошкариш. Савдо агентларни 
фаолиятини бахолаш.