Korxonaning narx siyosati. Narx siyosati

Korxonaning narx siyosati.
Narx siyosati — tovar ishlab chiqaruvchining o'ta muhim vositasi bo'lsa-da, undan foydalanish tavakkalchilik bilan to'la bo'ladi, chunki unga beparvolik bilan ishlov berilsa, ularning iqtisodiy oqibatlari bo'yicha eng kutilmagan va salbiy natijalarga erishish mumkin. Va kompaniyaning bunday narx siyosatiga ega bo'lishi mutlaqo qabul qilinishi mumkin emas.
Narx-yangi siyosatni belgilash jarayonida ushbu omillarni farqlash uchun u yoki bu etarlicha uzoq vaqt davomida aniq shakllantirilgan asosiy korporativ va marketing maqsadlariga tayanish kerak. Boshqacha qilib aytganda, narx siyosatini ishlab chiqish va amalga oshirishda kompaniyaning strategik munosabatlari va ular belgilaydigan vazifalarga asoslanishi kerak. 13.1-rasmda narx belgilash maqsadlarining nisbatan keng to'plami ko'rsatilgan. Albatta, bundan kelib chiqadiki, kompaniya, hatto juda katta bo'lsa ham, barcha sanab o'tilgan maqsadlarga erishishga intiladi (aytmoqchi, ularning soni sezilarli darajada kengaytirilishi mumkin): birinchidan, erishish uchun bir vaqtning o'zida ish. kuchlar va vositalarning tarqalishi tufayli ular samarasiz; ikkinchidan, bir-birini istisno qiluvchi maqsadlar mavjud - masalan, yangi bozorlarni keng miqyosda o'zlashtirish davrida maksimal foyda olish, katta mablag'lar sarflashni talab qiladi.
Kompaniyaning maqsad va vazifalarining tabiati narx siyosatining o'ziga xos xususiyatlarida namoyon bo'ladi: kompaniyaning umumiy maqsadlariga, marketing sohasidagi strategik maqsad va vazifalarga erishish qanchalik katta, xilma-xil va qiyinroq bo'lsa, uni amalga oshirish shunchalik qiyin bo'ladi. narx siyosatining maqsad va vazifalari, bu esa qo'shimcha ravishda firma hajmiga, mahsulotni farqlash siyosatiga, firmalarning tarmoqqa mansubligiga bog'liq.
Biz narx siyosatini shakllantirishning bir necha jihatlarini sanab o'tamiz:
· bozor raqobatining boshqa omillari orasida narxning o'rnini aniqlash;
hisob-kitob narxlarini optimallashtirishga yordam beradigan usullarni qo'llash;
narxlarni belgilashda yetakchiga ergashish strategiyasi yoki strategiyasini tanlash;
Yangi mahsulotlar uchun narx siyosatining mohiyatini aniqlash;
· hayot siklining fazalarini hisobga oluvchi narx siyosatini shakllantirish;

· turli bozor va segmentlarda ishlashda asosiy narxlardan foydalanish;

Natijalarning narx siyosatida buxgalteriya hisobi, qiyosiy tahlil o'z kompaniyasi va raqobatchi firmalar uchun "xarajat / foyda" va "xarajat / sifat" nisbati.
Narx siyosati vositachilar va xaridorlar bilan ishlashda asosli ravishda o'zgarib turadigan o'z tovarlari uchun firma-mening boshlang'ich (asosiy) narxini belgilash zarurligini nazarda tutadi.