Лекции по Гос регуляции фарм деятельности за

Фармацевтическая логистика - наука и практическая 
деятельность по управлению и оптимизации потоков фармацевтических и 
других товаров, а также связанных с ними информационных, финансовых и 
сервисных потоков, способствующих удовлетворению потребителей в 
фармацевтической помощи. Полученное сырье (субстанция) поступает на 
склад производителя (или продукции производственного назначения), с 
которого затем передается производителю. Произведенная продукция 
передается дистрибьютору, от которого поступает в розничную сеть и 
наконец к потребителю.

---

Весь путь, по которому проходит товар, можно разбить на отдельные участки 
или звенья. Складские звенья, через которые проходит товар при его 
продвижении от производителя к потребителю создают каналы 
товародвижения. Различают транзитную форму товародвижения, при 
которой товар перемещается от производителя в места реализации или 
потребления, минуя склады посредника, и складскую форму 
товародвижения, при которой товар доставляется от производителя в места 
реализации или потреб ления через одно или несколько складских звеньев 
посредников. Выбранные каналы товародвижения влияют на скорость и 
время доставки продукции от производителя к потребителю, а также на ее 
сохранность и стоимость. Канал дистрибьюции считается прямым (нулевым), 
когда от производителя товар поступает потребителю, т.е. посредники 
отсутствуют. Таким образом, канал нулевого уровня характеризуется 
наличием всего двух участников: 
Производитель ------------------ Потребиель 
При включении в канал товародвижения посредников он становится 
косвенным (многоуровневым). Если посредник один - канал первого уровня: 
Производитель---------Розничное звено-------------Потребитель 
При наличии двух посредников - канал второго уровня: 
Производитель------Оптовое звено-------Розничное звено-------Потребитель 
2. В настоящее время на фармацевтическом рынке в качестве синонима 
понятию оптовая торговля используется термин дистрибуция (от англ. 
distribution - распределение). В логистике посредник, осуществляющий 
торговые операции с товаром на пути его движения от производителя до 
конечного 
потребителя, 
определяется 
как 
дистрибьютор. 
На 
фармацевтическом рынке организации, которые занимаются оптовой 
торговлей 
ЛС 
и 
ИМН 
называют 
дистрибьюторами. 
На фармацевтическом рынке функция дистрибьютора заключается не только 
в продаже ЛС и других товаров. Дистрибьюторы выполняют и другие 

---

функции – формирование товарных запасов и управление ими, кредитование 
своих клиентов, хранение товарных запасов, отгрузка товаров покупателям, 
использование различных типов продвижения нового ЛС на 
фармацевтическом рынке, создание необходимого уровня сервиса для 
покупателей. 
Выбранные каналы товародвижения (дистрибуции) непосредственно влияют 
на скорость, время, эффективность движения и сохранность продукции при 
ее доставке от производителя к конечному потребителю. При этом 
организации или лица, составляющие канал, выполняют ряд важных 
функций: проводят исследовательскую работу по сбору информации, 
необходимой для планирования распределения продукции и услуг; 
стимулируют сбыт путем создания и распространения информации о 
товарах; устанавливают контакты с потенциальными покупателями; 
приспосабливают товар к требованиям покупателей; проводят переговоры с 
потенциальными потребителями продукции; организуют товародвижение; 
финансируют движение товаров по каналу распределения; принимают на 
себя риски, связанные с функционированием канала. 
Каналы дистрибьюции могут быть как вертикальными 
(производитель – 
дистрибьютор - розничная продажа – потребитель), так и горизонтальными 
(среди компаний одинакового уровня). Для крупных фармацевтических 
компаний типично использование всех каналов для доведения товаров до 
конечного 
потребителя. 
В логистические каналы должны включаться другие участники, имеющие 
отношение 
к процессу 
товародвижения. Например, 
компании, 
обеспечивающие доставку ЛС, склады временного хранения, рекламные 
агентства и компании, выполняющие маркетинговые исследования 
фармацевтического рынка, проводящие страховку и финансовые операции и 
др.
Увеличение в течение последних лет количества дистрибьюторов (число 

---

оптовых фармацевтических фирм, имеющих лицензию и реально 
работающих на рынке к 2019 г., достигло 3300) под воздействием внешних и 
внутренних факторов стимулировало российских и зарубежных 
поставщиков-производителей увеличить объемы выпуска ЛС для 
российского рынка. Так, если в 1992 номенклатура зарегистрированных ЛС 
составляла 3500 наименований, то к 2019 году их количество достигло 29000 
позиций и многие авторы считают это результатом высокой дистрибуции на 
фармацевтическом 
рынке 
страны. 
Среди тенденций развития оптового звена фармацевтического рынка России 
можно отметить: усиление роли региональных и межрегиональных оптовых 
компаний; концентрацию рынка; рост и расширение ассортимента; развитие 
собственных розничных сетей; поиск новых форм работы с аптечными 
организациями, например, предложение некоммерческого партнерства 
(создание ассоциаций), предоставление аптекам специальных скидок и 
условий поставки, приобретение и модернизация оборудования, помощь в 
доступе к современным технологиям и компьютеризации, оптимизация 
управления товарными запасами и персоналом, обучение сотрудников 
аптеки. 
3.На российском фармацевтическом рынке дистрибьюторов классифицируют 
по объему партий товаров ( крупнооптовые и мелкооптовые), по форме 
собственности товара ( собственный, принятый на ответственное хранение), 
по форме собственности предприятия. 
По характеру поставок дистрибьюторы подразделяются:
на национальные (осуществляют прямые поставки от заводов-изготовителей 
региональным дистрибьюторам, имеют систему филиалов);
характеризуются 
средним объемом продаж за 6 мес от 750 до 2 500 млн р., наличием 20 фили-
алов (дочерних компаний) и сертифицированных складов в более 7 
федеральных округах — «ЦБ «Протек», «СИА Интернейшнл ЛТД», «Роста», 
«Биотэк» (группа компаний), «Катрен НПК», «Шрея Корпорейшнл» и др.; 

---

региональные (работают в своем регионе, осуществляют прямые поставки 
конечным покупателям). 
региональные (категория РЗ) — средний объем продаж за 6 мес до 50 млн р. 
— «Волгофарм», «Липецкфармация», «Мособлфарма- ция» и др. — 
«Башфармация», «Курскфармация», «Мособлфарма- ция» и др. 
межрегиональные (категория Т2) — средний объем продаж за 6 мес от 100 до 
300 млн р., 5 филиалов, 2 сертифицированных склада — «Интеркэр» (группа 
компаний), «Морон», «Генезис», «АС-Бюро» и др.; 
В начале XXI в. сложились определенные закономерности развития 
дистрибуции на фармацевтическом рынке России: 
укрепление на рынке национальных дистрибьюторов и увеличение 
конкуренции между ними; 
повышение уровня концентрации в оптовом сегменте фармацевтического 
рынка. Если в 2006—2007 гг. по различным аналитическим оценкам доля 
трех самых крупных оптовых организаций составляла от 50 до 60%, 
прогнозируют, что в ближайшие 5 - 10 лет эта доля может достичь 70-80 %; 
рост и диверсификация ассортимента (в крупных организациях оптовой 
торговли — более 8 тыс. ассортиментных позиций); 
диверсификация бизнеса (за счет развития собственных розничных сетей, 
производства), создание интегрированных маркетинговых структур; 
поиск новых конкурентных технологий на основе маркетинга 
взаимодействия, структурных преобразований, организации оптовой 
торговли, увеличения набора услуг и повышения уровня сервиса; 
усиление влияния и участия крупных зарубежных дистрибьюторов. 
Задания для студентов 721 и 732 групп:

---

1. Изучить лекцию: