Maqsadli dastur yondoshishi – marketing dasturining uslubiy asosidir

Marketing strategiyasini ishlab chikishda eng muxim muammo, korxonani foyda olishga yunaltirish xisoblanadi. Uning yechimini topishda jaxon tajribasida kuyidagi yondoshishlar mavjud.

«Porterning umumiy strategik modeli»da korxona barcha imkoniyatlarini bozordagi bir segmentga karatadi, tovar ishlab chikarish xarajatlarini kamaytirish evaziga maxsulotga past baxo belgilab istehmolchilarni kuprok jalb etadi va sotish xajmini oshiradi. Boshka xolatda esa, rakobatchilar yuk bozorni yangi tovar assortimenti bilan egalllab oladi.

«Tovarlar (bozorlar imkoniyatlari kolipi(matritsasi))»da foydani kupaytirish birinchidan -tovar xarakatini uzgartirmagan xolatda bozorni kengaytirish, ikkinchidan - xali talab kondirilmagan bozorlarga kirib borish; uchinchidan - korxona bozorda yaxshi tanilgandan sung yangi tovar ishlab chikarishyoki modifikatsiyasini uzgartirish; turtinchidan - yangi bozorlar uchun yangi tovarlar ishlab chikarish orkali erishiladi.

«Boston konsalg’ting guruxi kolipi» orkali bozorda foyda olish, korxona faoliyat kursatadigan xududlardan eng samarali strategik xujalik bulimlarini tanlash bilan amalga oshiriladi.

Birinchi xudud - «yulduzlar» (katta talab va bozorda yukori ulushga erishilgan). Bu xududni ehzozlab, yanada mustaxkamlashchoralari kuriladi. Bozordagi ulushni saklash uchun narxlarni pasaytirish, reklama xarajatlarini kupaytirish, maxsulot turlarini kupaytirish va boshkalar amalga oshiriladi.

Ikkinchi xudud - «sogin sigirlar» (past talab, ammo bozorda firmani ulushi yukori) Bu xududga kattik nazorat urnatiladi.

• Ikkinchi xudud - «sogin sigirlar» (past talab, ammo bozorda firmani ulushi yukori) Bu xududga kattik nazorat urnatiladi.
• Uchinchi xudud - «kiyin tarbiyali bolalar» (talab yukori, ammo bozorda ulush kam). Bu xudud imkoniyatlarini urganish va «yulduzlar» xududi darajasiga kutarilishi extimoli bormi yoki yukmi? Kerak bulsa, xarakatni kupaytirish zarur.
• Turtinchi xudud - «itlar» (past talab va bozorda kam ulush). Agar bunday xududni egallab turishga, keskin sabab bulmasa, undan kutulish kerak.