Marketing strategiyasi va strategik rejalashtirish Reja: Marketing strategiyasining mohiyati va vazifalari

Umumiy bozor tahlili. Bu erda siz bozor chegaralarini, bozor imkoniyatlarini, bozor potentsialini aniqlashingiz kerak. Bu sizga strategik rejalashtirish maqsadlarini to'g'ri belgilash imkonini beradi.

Raqobat darajasini aniqlash va asosiy bozor ishtirokchilarini ta'kidlash. Ushbu bosqichni ikkita vositadan foydalanib amalga oshirish oson: "M. Porterning 5 raqobat kuchi" va "Joylashuv xaritasi".

"M. Porterning 5 raqobat kuchi" modeli bozorning asosiy ishtirokchilari tavsiflangan 5 blokdan iborat: raqobatchilar (soni, firma nomlari, bozor ulushi, raqobatdosh ustunlik va boshqalar), iste'molchilar (soni, birlashmalarning mavjudligi, xarid hajmi va boshqalar), almashtirish tovarlarini ishlab chiqaruvchi kompaniyalar (soni, bozor ulushi, iste'molchilarga o'tish qiymati), etkazib beruvchilar (ularning miqdori, almashtirish imkoniyati, sotib olish hajmi va boshqalar), yangi ishtirokchilar (kirish va chiqish to'siqlari, ularning paydo bo'lishini cheklovchi va rag'batlantiruvchi omillar).

Ta'rifga asosan har bir blokga xavf darajasi baholanadi. Kelajakdagi strategiyalar ushbu xavfni minimallashtirishga qaratilgan bo'lishi kerak.

Joylashuv xaritasi - bu bozorda o'z joyingizni topish va raqobatchilar orasida kompaniyaning o'rnini aniqlash uchun juda yaxshi vosita. Bu koordinatalar tizimi bo'lib, ularning o'qlari soni biz o'zimizni va raqiblarimizni taqqoslaydigan parametrlar soniga bog'liq.

Har bir eksa o'n qismdan musbat mintaqaga va o'nta shartli salbiy mintaqaga bo'linadi (joylashuv xaritasi bo'lsa, u salbiy bo'lmaydi).

Bir misol. Biz kepek shampunini sotamiz. Bizning bozor pozitsiyamizni baholaydigan parametrlar quyidagicha bo'ladi: narx (X o'qi, musbat maydon), zichlik (X o'qi, shartli manfiy maydon), o'rash qulayligi (Y o'qi, musbat maydon), samaradorlik (Y o'qi, shartli ravishda salbiy maydon) ) Biz shampunimizni har bir parametr uchun 1-past ko'rsatkichdan 10 tagacha - eng yuqori ko'rsatkichni baholaymiz va balta ustida tegishli yozuvlarni yozamiz, biz raqobatchilarning mahsulotlarini xuddi shunday qilamiz.

Barcha nuqtalar yopishtirilganda, ular chiziq bilan bog'lanishi kerak. Natijada, biz mahsulotimiz va raqobatchilarimiz mahsulotlarining xaritasini olamiz. Bu qanday parametrlarga erishganimiz va nimani ortda qoldirayotganimiz aniq ko'rsatib beradi. Bu bizga ustunlik strategiyasi va joylashishni aniqlash strategiyasini tanlashga imkon beradi.

1.