Матрица Ансоффа: 4 стратегии развития Стратегические вопросы, на которые вы сможете ответить с помощью Матрицы Ансоффа

Матрица Ансоффа - инструмент стратегического планирования.
Для успеха бизнеса важен стабильный рост и развитие. Однако не всегда ваши продажи будут продолжать расти, даже если ваши дела идут хорошо. Часто нужно уметь найти новые способы увеличения прибыли и привлечения новых клиентов.
Доступно множество вариантов: разработка новых продуктов или открытие новых рынков. Но как узнать, какой из них лучше всего подойдет для вашего бизнеса?
Узнайте, как эксперты Active Sales Group используют Матрицу Ансоффа для оценки потенциальных рисков разработки наиболее успешной стратегии развития бизнеса на сессиях стратегического планирования.
МАТРИЦА АНСОФФА: ЧТО ЭТО ТАКОЕ
Матрица Ансоффа была разработана Игорем Ансоффом и впервые опубликована в Harvard Business Review в 1957 году в статье под названием «Стратегия диверсификации». Матрица научила маркетологов и бизнес-лидеров анализировать и прогнозировать риски роста.
Матрицу Ансоффа иногда называют матрицей «Товар-Рынок». Она показывает четыре стратегии, которые вы можете использовать для роста. 
Матрица Ансоффа: 4 стратегии развития
Стратегические вопросы, на которые вы сможете ответить с помощью Матрицы Ансоффа:

1. 
   Проникновение на рынок: как повысить эффективность наших продаж, сократить время обработки заказов, улучшить все этапы процесса продажи и т.д.;
   
2. 
   Развитие рынка. Подтверждают ли наши данные по доли рынка спрос на наш продукт в других сегментах? Сможем ли мы поддержать этот спрос существующими ресурсами?
   
3. 
   Продукт и разработка: Можем ли мы разрабатывать новые продукты, возможно, используя более дешевые производители, улучшенное качество, обновленную упаковку и т.п.?
   
4. 
   Диверсификация: оценка опыта, технических ноу-хау. Можем ли мы выйти на новый рынок с новым товарным предложением, используя существующие навыки? Есть ли у нас сильная управленческая команда, которая поддержит продажи нового продукта?
   

Вы можете использовать несколько из этих стратегий в зависимости от стадии развития вашего бизнеса.
Наш совет — используйте Матрицу Ансофа не реже одного раза в год для стратегического планирования для того, чтобы определять потенциальные новые рынки, новые продукты, а также возможности разработки продуктов.
Чтобы оценить пригодность этих стратегий, необходимо рассмотреть каждую из них.
МАТРИЦА АНСОФФА: 4 СТРАТЕГИИ РОСТА
В рамках более широкой инициативы стратегического планирования матрица Ансофф представляет собой инструмент коммуникации, который помогает вам увидеть возможные стратегии роста вашей организации. Тяжелая работа заключается в выборе одной из четырех стратегий роста Ansoff.
► Проникновение на рынок: Первый квадрант в матрице Ансоффа — это проникновение на рынок. Ее часто принимают в качестве стратегии, когда организация имеет существующий продукт с известным рынком и нуждается в стратегии роста на этом рынке. Лучший пример такого сценария — телекоммуникационная отрасль. Большинство телекоммуникационных продуктов существует на рынке и должно соответствовать этому рынку. В таких случаях конкуренция очень высока. Это означает, что для роста бизнеса придется делать все возможное, чтобы увеличить долю рынка.
► Развитие рынка: Развитие рынка — вторая стратегия роста рынка в матрице Ансоффа. Эта стратегия используется, когда фирма нацелена на новый рынок с существующими продуктами. Есть несколько примеров. К ним относятся ведущие обувные фирмы, такие как Adidas, Nike и Reebok, которые вышли на международные рынки для расширения. Эти компании продолжают расширять свои бренды на новых глобальных рынках. Это прекрасный пример развития рынка. Для небольшого предприятия эта стратегия влечет за собой расширение с текущего рынка на другой рынок, где его продукция в настоящее время не конкурирует.
► Разработка продукта: Разработка продуктов в матрице Ансофф относится к фирмам, которые имеют хорошую долю рынка на существующем рынке и, следовательно, могут нуждаться в выпуске новых продуктов для расширения. Разработка продукта необходима, когда компания имеет хорошую клиентскую базу и знает, что рынок ее существующего продукта достиг насыщения. В этом случае стратегия проникновения на рынок больше нецелесообразна. Лучшим подходом является стратегия разработки новой продукции, ориентированная на существующий рынок. Пример — Сбербанк с их новыми продуктами Сбермаркет и Сбераптека.
Конец формы
► Диверсификация: Стратегия диверсификации в матрице Ансофф применяется, когда продукт является совершенно новым и выводится на новый рынок. Пример диверсификации — Samsung. Она начиналась как торговая компания, позже расширилась до страхования, ценных бумаг и розничной торговли. Российский пример — Сбербанк с их новыми продуктами Сбермаркет и Сбераптека.
МАТРИЦА АНСОФФА: КАК ПОСТРОИТЬ
► Шаг 1: В первую очередь заполните квадрант «Проникновение на рынок», затем квадранты «Развитие рынка», «Развитие товара». Квадрант «Диверсификация» заполняется в последнюю очередь. Запишите подходы, которые вы рассматриваете, таблица ниже поможет вам классифицировать различные подходы.

Матрица Ансоффа: рабочая таблица стратегий и действий
► Шаг 2:  Оцените потенциал для каждого квадранта и сформулируйте прогнозные цифры: сколько данное направление в денежном выражении может принести через год, если данное направление развивать и инвестировать в него;
► Шаг 3: Оцените прогнозный уровень инвестиций и степень риска. Можно использовать как конкретные цифры, так и сравнительные (высокий, средний, низкий уровни);
► Шаг 4: Определите суммарный потенциал каждого квадранта:
Матрица Ансоффа: итоговая таблица с потенциалом
► Шаг 5: Выберите наиболее ценные стратегии: с минимальными рисками и инвестициями и максимальным потенциалом.