Мавзу: Корхона ва ташкилотларда маркетинг тадқиқотларини такомиллаштириш йўллари
“Adidas” chakana savdo korxonasining sotish faoliyati tahlili
Download 40.44 Kb.
|
Elbek Malikov Kurs ishi
3. “Adidas” chakana savdo korxonasining sotish faoliyati tahlili
Adidas ko'p millatli korporatsiya bo'lib, u sport poyabzali, kiyim-kechak va aksessuarlarni loyihalash, ishlab chiqish va sotishga ixtisoslashgan. Kompaniya sport kiyimlari sanoatidagi yetakchi brendlardan biri bo‘lib, butun dunyo bo‘ylab bir qancha bozorlarda muhim ishtirok etadi. Adidas kompaniyasining savdo faoliyatini tahlil qilish uchun uning ishlashiga ta'sir qiluvchi bir qancha omillarni o'rganish kerak, jumladan: Bozor tendentsiyalari: Sport kiyimlari sanoati juda raqobatbardosh, ko'plab o'yinchilar bozor ulushi uchun kurashmoqda. Egri chiziqdan oldinda bo'lish uchun iste'molchilarning xohish-istaklarining o'zgarishi, talabning o'zgarishi va paydo bo'layotgan raqobatchilar kabi bozor tendentsiyalarini kuzatish juda muhimdir. Iste'molchilarning xulq-atvori: Iste'molchilarning xatti-harakatlarini tushunish samarali marketing strategiyalarini ishlab chiqish uchun juda muhimdir. Iste'molchilarning xohish-istaklari, xarid qilish odatlari va sodiqligini tahlil qilish imkoniyatlar sohalarini aniqlashga yordam beradi va mahsulotni ishlab chiqish haqida ma'lumot beradi. Marketing aralashmasi: Adidas o'z brendi va mahsulotlarini targ'ib qilish uchun reklama, aksiyalar va homiylik kabi turli marketing taktikalaridan foydalanadi. Maqsadli iste'molchilarga erishish va sotishni rivojlantirishda ushbu taktikalarning samaradorligini tahlil qilish juda muhimdir. Savdo ko'rsatkichlari: Sotish ma'lumotlarini, shu jumladan daromad, birlik sotuvi va o'rtacha tranzaksiya qiymatini tahlil qilish Adidasning ishlashi haqida qimmatli tushunchalarni berishi mumkin. Turli xil mahsulot liniyalari, bozorlar va tarqatish kanallari bo'yicha savdo ko'rsatkichlarini kuzatish juda muhimdir. Ta'minot zanjirini boshqarish: Adidas kabi chakana savdo korxonasining muvaffaqiyati ta'minot zanjirini samarali boshqarishga bog'liq. Inventarizatsiya darajasi, etkazib berish muddatlari va logistika kabi omillarni tahlil qilish operatsiyalarni yaxshilash va optimallashtirish uchun yo'nalishlarni aniqlashga yordam beradi. Ushbu omillarni har tomonlama tahlil qilish orqali Adidas kompaniyasining savdo faoliyati haqida ma'lumotga ega bo'lish va takomillashtirish yo'nalishlarini aniqlash mumkin. Ushbu tahlil kompaniyaning maqsad va vazifalariga mos keladigan samarali marketing strategiyalarini ishlab chiqish haqida ham ma'lumot berishi mumkin. Adidas kompaniyasining savdo faoliyatini har tomonlama tahlil qilish uchun quyidagi jihatlarni hisobga olish kerak: Daromad tahlili: Adidas tomonidan ishlab chiqarilgan umumiy daromadni tahlil qilish va uning bozordagi o'rnini baholash uchun uni raqobatchilar bilan solishtirish muhimdir. Bu kuchli va zaif tomonlarini aniqlash uchun mahsulot toifasi, mintaqa va tarqatish kanali bo'yicha qo'shimcha ravishda bo'linishi mumkin. Savdo hajmini tahlil qilish: Adidasning turli xil mahsulot toifalari, mintaqalari va tarqatish kanallari bo'yicha sotuv hajmini tahlil qilish yaxshi ishlayotgan va yaxshilashga muhtoj bo'lgan sohalarni aniqlashga yordam beradi. Bu, shuningdek, iste'molchilarning xatti-harakatlari va afzalliklari tendentsiyalarini aniqlashga yordam beradi. Savdo o'sishi tahlili: Vaqt o'tishi bilan sotishning o'sishini tahlil qilish kompaniyaning marketing strategiyalari va tashabbuslarining samaradorligini baholashga yordam beradi. Bu, shuningdek, iste'molchilar talabi va afzalliklari haqida tushuncha berishi mumkin. Marketing aralashmasi tahlili: Adidas o'z brendi va mahsulotlarini ilgari surish uchun reklama, aksiyalar va homiylik kabi turli marketing taktikalaridan foydalanadi. Maqsadli iste'molchilarga erishish va sotishni rivojlantirishda ushbu taktikalarning samaradorligini tahlil qilish juda muhimdir. Buni marketing xarajatlarini o'rganish va investitsiyalarning daromadliligini baholash orqali amalga oshirish mumkin. Mijozlarni tahlil qilish: Demografiya, imtiyozlar va xaridlar tarixi kabi mijozlar ma'lumotlarini tahlil qilish maqsadli segmentlarni aniqlashga va yanada samarali marketing strategiyalarini ishlab chiqishga yordam beradi. Shuningdek, u mijozlar ehtiyojini qondirish va sodiqlik haqida tushuncha berishi mumkin. Raqobatchilar tahlili: Adidas raqobatchilarining savdo ko'rsatkichlarini tahlil qilish umumiy bozor haqida tushuncha beradi va Adidas o'zini farqlashi va raqobatdosh ustunlikka ega bo'lishi mumkin bo'lgan sohalarni aniqlashga yordam beradi. Adidas kompaniyasining sotuv faoliyatini ushbu jihatlar bo'yicha har tomonlama tahlil qilish orqali kompaniya faoliyati haqida qimmatli ma'lumotlarga ega bo'lish, takomillashtirish yo'nalishlarini aniqlash va kompaniyaning maqsad va vazifalariga mos keladigan samarali marketing strategiyalarini ishlab chiqish mumkin. Adidas kompaniyasining savdo faoliyatini to'liq tahlil qilish uchun quyidagi qadamlarni bajarish muhimdir: Savdo ma'lumotlarini to'plash: Birinchi qadam turli xil mahsulot toifalari, mintaqalar va tarqatish kanallari bo'yicha Adidas-dan savdo ma'lumotlarini yig'ishdir. Bu daromad, savdo hajmi, savdo o'sishi va mijozlar demografiyasi haqidagi ma'lumotlarni o'z ichiga olishi mumkin. Ma'lumotlarni tahlil qilish: Ma'lumotlar to'plangandan so'ng, tendentsiyalar va naqshlarni aniqlash uchun ularni tahlil qilish muhimdir. Buni statistik tahlil dasturlari yordamida yoki asosiy tushunchalarni aniqlash uchun ma'lumotlarni qo'lda ko'rib chiqish orqali amalga oshirish mumkin. Samaradorlikni solishtiring: Keyingi qadam Adidasning ish faoliyatini sohadagi raqobatchilari bilan solishtirishdir. Bu bozor ulushi haqidagi ma'lumotlarni tahlil qilish va daromad, sotish hajmi va boshqa asosiy ko'rsatkichlarni taqqoslash orqali amalga oshirilishi mumkin. Yaxshilash sohalarini aniqlang: Tahlillarga asoslanib, Adidas o'zining savdo ko'rsatkichlarini yaxshilashi mumkin bo'lgan sohalarni aniqlash muhim ahamiyatga ega. Bu muayyan mijozlar segmentlarini yo'naltirish, marketing taktikasini takomillashtirish yoki tarqatish kanallarini optimallashtirishni o'z ichiga olishi mumkin. Amalga oshirish mumkin bo'lgan tavsiyalarni ishlab chiqish: Nihoyat, savdo samaradorligini oshirish uchun amaliy tavsiyalarni ishlab chiqish muhimdir. Ushbu tavsiyalar o'tkazilgan tahlillarga asoslanishi va kompaniyaning umumiy maqsad va vazifalariga mos kelishi kerak. Ushbu bosqichlarni bajarish orqali Adidas kompaniyasining savdo faoliyatini har tomonlama tahlil qilish va savdo ko'rsatkichlarini yaxshilash bo'yicha samarali tavsiyalar ishlab chiqish mumkin. Tavsiyalarning ma'lumotlarga asoslangan tushunchalarga asoslanganligini va amalga oshirilishi va kompaniyaning umumiy maqsad va vazifalariga mos kelishini ta'minlash muhimdir. Download 40.44 Kb. Do'stlaringiz bilan baham: |
Ma'lumotlar bazasi mualliflik huquqi bilan himoyalangan ©fayllar.org 2024
ma'muriyatiga murojaat qiling
ma'muriyatiga murojaat qiling