Mavzu: Mebel do'konini qanday ochish kerak: biznes-reja

Yangi fikr biznes uchun: Lego Fence franshizasi bo'yicha xususiy uy xo'jaliklari uchun to'siqlar va panjaralar ishlab chiqarish (yangilik, raqobatning yo'qligi, hozirgi bozor sharoitida ham yuqori talab).
Mebel sotish bozorida doimiy katta talab mavjudligiga qaramay, ko'pchilik boshlang'ich tadbirkorlar va haqiqatan ham tajribali tadbirkorlar shuningdek, bu variantni yaratish mumkin deb hisoblamang muvaffaqiyatli biznes mebel bozori allaqachon taklif bilan to'ldirilganligini hisobga olsak. Biznesga "kirish chiptasi" narxi, uzoq muddatli to'lov muddati va yuqori darajadagi raqobat ham "qo'rqitadi". Bu haqiqatan ham shundaymi yoki mebel do'konini noldan qanday ochish kerakligi haqidagi savolga boshqa tomondan qarash mumkinmi?
Qisqacha biznes tahlili:
Biznesni o'rnatish xarajatlari: 3-7 million rubl
Aholisi bo'lgan shaharlar uchun tegishli:10 ming kishidan
Sanoatdagi vaziyat:yuqori raqobat
Biznesni tashkil etishning murakkabligi: 4/5
Qaytarilish muddati: 1,5-2 yil
Mebel do'koni formatlari
Mebel do'konini qanday ochish kerak, bunday murakkab biznesni qanday boshlash kerak, yangi boshlanuvchilar uchun odatiy xatolardan qanday qochish kerak? Avvalo, siz mebel do'konining formati haqida qaror qabul qilishingiz va to'liq marketing tadqiqotini o'tkazishingiz kerak.
Mebel do'konlari nima?


Albatta, har bir do'kon turi o'z ish qoidalarini, turli investitsiyalar va savdo formatini belgilashda hisobga olinishi kerak bo'lgan boshqa omillarni talab qiladi.
Do'kon turini tanlashda siz e'tiborga olishingiz kerak iqtisodiy ko'rsatkichlar mintaqada va umuman mamlakatda, xususan, aholining xarid qobiliyati mahalliylik, yaqin atrofdagi raqobatchilarning mavjudligi.
Hozirgi vaqtda deyarli har qanday yirik mebel tarmog'i o'z brendi ostida biznes yaratish istagida bo'lganlarga taklif qiladi. Franchayzing xaridori nima oladi? Bu, birinchi navbatda, har tomonlama qo'llab-quvvatlashdir:

• 
  ta'minlashda tugallangan biznes-reja mebel do'koni;
  
• 
  mebel namunalarini taqdim etishda;
  
• 
  xodimlarni tayyorlashda yordam berish;
  
• 
  biznesni tashkil etish va / yoki rivojlantirish uchun kredit olishda ba'zi afzalliklar.
  

O'z navbatida, franchayzing xaridori nima qilishga majbur?

• 
  Shartnomada ko'rsatilgan muddatlarda franchayzingdan foydalanganlik uchun to'lovni amalga oshirish;
  
• 
  franchayzing berish uchun barcha shartlarga aniq rioya qilish (bu binolar, xodimlar, biznesni yuritish va boshqalar uchun talablar bo'lishi mumkin).
  

Franchayzing bo'yicha ishlash tadbirkorga ma'lum majburiyatlarni yuklaydi, ammo ko'pchilik biznes yuritishning bunday yondashuvini barqarorligi va nisbatan xavfsizligi bilan yaxshi ko'radi. Nisbatan, chunki, aslida, ba'zi franchayzing kompaniyalari ko'pincha shartnoma bo'yicha o'z majburiyatlarini bajarmaydilar va tadbirkor va'da qilingan yordamni faqat so'z bilan oladi. Shuning uchun franchayzingni tanlashga to'liq mas'uliyat bilan yondashish kerak.
E'tiborga sazovor bo'lgan mebel do'konining yana bir formati - bu onlayn-do'kon. Internetda savdo allaqachon juda mashhur bo'ldi katta shaharlar, viloyatlarda esa onlayn xarid hali ham ehtiyotkorlik bilan olib borilmoqda.
Onlayn mebel do'konini ochish uchun sizga oflayn do'kon yaratishdan bir necha baravar kam miqdor kerak bo'ladi. Onlayn do'kon ochish uchun nima kerak?

• 
  Birinchidan, bu veb-sayt.
  
• 
  Tovarlarni saqlash uchun binolar - korxona egasining ixtiyoriga ko'ra.
  
• 
  O'z yetkazib berish xizmati yoki uchinchi tomon xizmati bilan shartnoma mavjudligi.
  
• 
  Buyurtmalarni qabul qiladigan va qayta ishlaydigan, mijozlar qo'ng'iroqlariga javob beradigan operatorlar va boshqa xodimlarni joylashtiradigan ofis maydoni.
  

Dropshipping ishi
Dropshipping - bu qiziqarli yangi savdo formati bo'lib, unda sotuvchi mustaqil yuridik shaxs yoki yakka tartibdagi tadbirkor sifatida faqat ishlab chiqaruvchiga buyurtmalar oladi. Bunday holda, ishlab chiqaruvchi kompaniya ko'pincha saqlash, etkazib berish va boshqa barcha xarajatlarni o'z zimmasiga oladi.
Tadbirkor faqat o'z do'konida buyurtmalarni qabul qilishi va qonuniy komissiyasini olgan holda ularni zavodga yuborishi mumkin.
Albatta, mijozlarga mebel mahsulotlarini taqdim etish uchun faqat kataloglar mavjud bo'lsa, ko'plab mijozlarni jalb qilish mumkin emas. Shuning uchun, mebelning bir yoki ikkita namunasi hali ham ko'rgazmaga qo'yishga arziydi.
Tovarlarni etkazib berish har qanday biznesning eng qiyin jihati hisoblanadi, agar siz to'g'ridan-to'g'ri ishlab chiqaruvchi bo'lmasangiz. Yetkazib beruvchini tanlashda, ayniqsa, Internet orqali va dropshipping sxemasiga muvofiq savdo qilish qiyin. Agar birinchi holatda sotuvchi hali ham qandaydir tarzda kamdan-kam uchraydigan shaxsiy uchrashuvlar orqali etkazib beruvchi bilan bog'lansa, ikkinchi holatda sotuvchi ko'pincha ishlab chiqaruvchini ko'rmaydi.
Bizning zamonamizda hamkorlarning odob-axloqi, mas'uliyati va ishonchliligiga tayanish - bu aql-idrok ishbilarmonining qo'lidan kelmaydigan ulkan hashamatdir. Shuning uchun, birinchi navbatda, ishlab chiqaruvchi haqida sharhlarni izlashingiz kerak. Va nafaqat ushbu yetkazib beruvchi bilan ishlaganlarning sharhlari, balki ushbu kompaniya tomonidan ishlab chiqarilgan mahsulot sifati haqida mijozlarning sharhlari.

Axir, oxirgi foydalanuvchining asosiy da'volari ko'pincha sotib olingan tovarlarning sifati bilan bog'liq. Va talab, siz bilganingizdek, buyurtmani qabul qilgan va mijozga "oltin tog'larini" va'da qilgan kishidan bo'ladi.
Xo'sh, biznes sherigini tanlashda nimalarga e'tibor berish kerak?

• 
  Ishlab chiqarilgan mahsulotlar alohida ajralib turishi kerak umumiy bozor mebel nafaqat yaxshi sifat balki hamyonbop narxlarda. Qaysi biri yaxshiroq: bir oyda har biri 50 ming rubldan ikkita sotuv yoki har biri 20 ming rubldan 15 ta savdo qilishmi?
  
• 
  Internetda mumkin bo'lgan etkazib beruvchilar haqida sharhlarni izlashingiz kerak - turli saytlar va forumlarda. Biroq, siz yozilganlarga ko'r-ko'rona ishonmasligingiz kerak, bu sharhlar buyurtma asosida tayyorlangan bo'lishi mumkin. Eng yaxshi variant - bu etkazib beruvchi bilan ishlagan tashkilotlar bilan shaxsan muloqot qilish.
  
• 
  Mebel bozorida o'zini isbotlagan va mustahkam ish tajribasiga ega kompaniyalarni tanlang. Siz jiddiy tavsiyalarsiz yangi kompaniyalar bilan bog'lanmasligingiz kerak, hatto ular hamkorlik uchun juda qulay shart-sharoitlarni taklif qilsalar ham.
  
• 
  Mahalliy xom ashyo va aksessuarlardan mebel ishlab chiqaradigan firmalar bilan ishlashga harakat qilish yaxshiroqdir. O'z mahsulotlarida xorijiy materiallardan foydalanadigan kompaniyalar valyuta kurslarining o'zgarishi va dunyodagi umumiy siyosiy va iqtisodiy vaziyatga juda bog'liq.
  
• 
  Sotish uchun mebel berishga tayyor bo'lgan, qismlarga bo'lib ishlashga va boshqa imtiyozli shartlarni taqdim etishga tayyor bo'lgan etkazib beruvchilar bilan shug'ullanish yaxshiroqdir.
  
• 
  Yetkazib berilgan mahsulotlar uchun har doim sertifikat so'rash kerak. Bundan tashqari, bu bir martalik xizmat bo'lmasligi kerak, lekin tovarlarning tegishli sifati to'g'risidagi hujjat har bir sotib olingan partiya uchun bo'lishi kerak (agar mahsulot ommaviy ravishda sotib olinsa). Yetkazib beruvchilar buni baribir tushunishadi.
  
• 
  Agar siz tor assortimentdagi do'konni ochsangiz, bitta etkazib beruvchi bilan ishlashga harakat qilishingiz kerak. Mebel savdosi bir yetkazib beruvchidan boshqasiga shoshiladigan soha emas. Ertami-kechmi, shartnomalarni buzish tahdidi tufayli, ko'pchilik ishonchli etkazib beruvchilar hamkorlik qilishdan bosh tortishi mumkin. Bundan tashqari, har qanday ishbilarmon, ayniqsa yangi boshlanuvchilar uchun bir sherik bilan ishlash va ishni tahlil qilish ancha oson bo'ladi.
  

Siz tushunishingiz kerakki, bozorning past va o'rta narx segmentida bitta nusxada yoki kichik tirajli lotlarda eksklyuziv mebel ishlab chiqarish bilan ishlaydigan ishlab chiqaruvchini topish qiyin. Bunday narsalarni hashamatli mebel ishlab chiqaradigan fabrikalar yoki faqat buyurtma asosida ishlaydigan kichik mebel ustaxonalari amalga oshiradi.
Bundan tashqari, siz doimo yangi tendentsiyalarni kuzatib borishingiz kerak. Masalan, hozirgi vaqtda o'zgartiriladigan va o'rnatilgan ko'p funktsiyali mebel. Shkaf mebellari sotuvi faqat past narx segmentida bir necha pog'onaga bir oz pasayish bilan qoldi.
Puxta marketing tadqiqotlari ikkinchi bosqichdir oldindan tayyorgarlik noldan mebel do'konini ochganda. Takliflar bilan to'la bo'lgan joyga aralashish ahmoqlikdir. Albatta, har qanday biznesda har doim "quyoshda joy" uchun boshqa ariza beruvchi uchun joy bo'ladi, ammo bu holda biznesni ilgari surish ancha uzoq davom etadi va qimmatroq bo'ladi.
Mamlakatda kichik va o'rta biznes uchun mutlaqo qulay muhit bo'lmasa-da, mebel bozorida sotuvlar o'sib bormoqda - sekin, lekin ishonchli. Mutaxassislarning fikricha, bu qisman Rossiya iqtisodiyoti uchun “ma’yus” prognozlar bilan bog‘liq. Odamlar hozir mebelni yangilashni qidirmoqdalar, yaqin kelajakda bu mumkinmi yoki yo'qmi, aniq emas.
Bundan tashqari, Rossiya bozorida import qilinadigan mebellarning ulushi sezilarli darajada pasayib, mahalliy mebel sanoatini rivojlantirishga imkon berdi. Ammo bu haqiqat ham bozorda raqobatni kuchaytirmadi, barchasi yuqori xarajatlar, uzoq muddatli to'lov va yuqori raqobat tufayli mebel biznesiga kirish qo'rquvi tufayli.
Ipoteka stavkalarining pasayishi ko'chmas mulkka bo'lgan talabning oshishiga, qurilishning ko'payishiga, birlamchi bozorda uy-joy sotib olish sonining ko'payishiga va natijada yangi mebellar savdosining oshishiga olib keldi.
Ajam tadbirkor raqobatchilarni tahlil qilishda nimani e'tiborga olishi kerak?

• 
  Chiqish joyidan boshlashingiz kerak. Ko'pincha joy tanlash savdoda hal qiluvchi ahamiyatga ega. Shunday do‘konlar borki, narxlari qimmatroq, sharoiti boshqalarnikiga o‘xshamaydi, lekin odamlar ularga boradi. Chunki do‘kon qulay joyda joylashgan. Tez-tez emas, lekin bunday pretsedentlar sodir bo'ladi.
  
• 
  Narx siyosati. Mebel do'konlarining assortimenti taxminan bir xil bo'lgani uchun va bir xil hududda joylashgan raqobatchilarning etkazib beruvchilari ko'pincha bir xil bo'lganligi sababli, narxlarning kichik pasayishi ham raqobatda jiddiy bahsga aylanishi mumkin. Ayniqsa, yangi boshlanayotgan tadbirkor uchun. Kimga mijozini yutib olish, o'zini "yuz" qilish kerak.
  
• 
  Sotish shartnomasi shartlari. Ishingizga xaridorlar uchun ko'proq yoqimli "bonuslar" kiritishga harakat qilishingiz kerak. Aktsiyalarni o'tkazish, chegirmalarni joriy etish ma'lum raqamlar oy (albatta, "eskirgan" mahsulotlar uchun), shahar ichida bepul yetkazib berish, bepul yig'ish, polga ko'tarilish uchun arzon narxlar va boshqa "chiplar" sizning raqobatchilaringizdan ajralib turishga imkon beradi.
  
• 
  Raqobatchi xaridorlar haqida sharhlar. Bu ham muhim omil. Agar xaridor do'konga sodiq bo'lsa, uni vaqti-vaqti bilan do'stlari, tanishlari, qarindoshlariga tavsiya qiladi.
  

Barcha kerakli ma'lumotlarni xaridor niqobi ostida raqobatchining savdo nuqtasida ularning xaridorlari bilan suhbatlashish orqali topish mumkin. Raqobatchilar ishining asosiy nuqtalarini bilib, siz raqobat strategiyasini yaratishingiz mumkin. Bu erda "o'tir va hech narsa qilmang" opsiyasi ishlamaydi. Mebel biznesi qiyin soha bo'lib, unda faqat eng kuchli ushlagichlar qoladi.
Mebel sotadigan biznesni ochish sxemasi
Mebel sotadigan biznesni tashkil etishning umumiy sxemasi quyidagicha ko'rinadi: