Mundarija kirish 2 1-bob. Global bozorlarning shakillanish tendensiyalari 5

2.2 Global bozori funktsiyalari

Chet elda savdo tashkilotiga qaror qabul qilishdan oldin, kompaniya ko'p narsalarni o'rganish kerak. U xalqaro marketing muhitining xususiyatlarini yaxshi tushunishi kerak. Ikkinchi Jahon urushi tugaganidan keyin bu katta o'zgarishlarga duch keldi. Yangi imkoniyatlar va yangi muammolar mavjud. Eng muhim o'zgarishlar orasida:
1) xalqaro savdo va sarmoyaning chet elga jadal o'sishida ifoda etuvchi global bozorni xalqarolashtirish;
2) AQShning dominant pozitsiyasining asta-sekin yo'qolishi va passivning bog'liq muammolari savdo balansi va global bozorda dollar qiymatidagi o'zgarishlar;
3) Yaponiyaning jahon bozorida iqtisodiy qoldiqlarining o'sishi;
4) xalqaro shakllanish moliyaviy tizimoq erkin valyuta konvertatsiyasini ta'minlash;
5) 1973 yildan keyin jahon daromadlarining pasayishi neft ishlab chiqaruvchilar foydasiga.
b) ichki bozorni chet el raqobatidan himoya qilish uchun o'rnatilgan savdo to'siqlari sonining ko'payishi va
7) XXR va arab mamlakatlari kabi yangi yirik bozorlarning bosqichma-bosqich kashf etilishi.
Amerikalik fircti chet elga faoliyat ko'rsatishga qaratilgan cheklovlar va xalqaro savdo tizimiga xos bo'lgan imkoniyatlarni va imkoniyatlarini tushunishi kerak. Boshqa mamlakatda sotuvlarni tashkil etishga urinishlarida Amerika firmasi turli xil savdo cheklovlariga duch keladi. Chet el davlatiga o'z mamlakatiga ishonib topshirilgan ba'zi tovarlarga egalik qiladigan soliq tarifi eng keng tarqalgan cheklov. Bojxona tarifi daromadni ko'paytirish (fiskal tarif) yoki mahalliy firmalar manfaatlarini himoya qilish maqsadini to'xtatishi mumkin. Bundan tashqari, eksportchi kvota bilan uchrashishi mumkin, i.e. Mamlakatga olib kirishga ruxsat berilgan ma'lum bir toifadagi tovarlarning miqdoriy chegarasi. Kvota maqsadlari xorijiy valyutani, mahalliy sanoatni muhofaza qilish va ish bilan bandlikni himoya qilishdir. Kvotaning cheklangan shakli - bu individual import turlari mutlaqo taqiqlangan embargo. Savdo va valyuta nazorati, ular mablag 'qayta o'rnatiladigan mablag'lar orqali xorijiy valyuta Va uning boshqa valyutalar uchun kursi.
Amerikalik firmas bir qator tarifsiz to'siqlarga duch kelishi, masalan, uning taklifiga nisbatan kamsitish va Amerika tovarlariga nisbatan kamsituvchi ishlab chiqarish standartlari mavjud. Masalan, Gollandiyalik hukumati soatiga 10 mildan ko'proq tezlikda harakatlanadigan traktorlar olib kirishni taqiqlaydi. Bu shuni anglatadiki, amerikalik ishlab chiqaruvchi traktorlarning aksariyati taqiq ostida qolmoqda.
Shu bilan birga, bir qator davlatlar iqtisodiy jamoalarni tashkil etishdi, ularning eng muhimi Evropaning iqtisodiy hamjamiyati (UES, umumiy bozor deb nomlanadi). UES a'zolari G'arbiy Evropa mamlakatlaridan, bojxona tariflari va narxlarini pasaytirishga va jamiyatdagi ish bilan bandlik va investitsiyalarni ko'paytirishga harakat qilmoqda. UES yaratgandan so'ng, boshqa iqtisodiy jamoalar, shu jumladan Lotin Amerikasi Erkin savdo uyushmasi, Markaziy Amerika umumiy bozorida.
Har bir mamlakatda bitim tuzish kerak bo'lgan o'ziga xos xususiyatlarga ega. Mamlakatda ayrim tovarlar va xizmatlarni va uning xorijiy firmalar bozoriga nisbatan jozibadorligini idrok etishga tayyorligi, unda mavjud iqtisodiy, siyosiy va huquqiy va madaniy muhitga bog'liq.
Tashqi bozorlarga chiqishni rejalashtirayotganda, xalqaro marketing ishchisi har bir mamlakatning iqtisodiyotini o'rganishi kerak. Eksport bozori sifatida mamlakatning jozibadorligi ikki xususiyat bilan belgilanadi.
Ularning birinchisi - iqtisodiyotning tuzilishi. Mamlakatning iqtisodiy tarkibi mahsulotlar va xizmatlar, daromadlar va bandlik darajasi va boshqalarga o'z ehtiyojlarini belgilaydi. To'rt turdagi iqtisodiy inshootlar mavjud.
Aholining aksariyat qismi tabiiy iqtisodiyotning asosiy qismi iqtisodiyotning asosiy qismi, ular o'zlarini iste'mol qilishning ko'p qismini, qolganlari oddiy mahsulotlar va xizmatlar uchun ajratish bilan shug'ullanadi. Ushbu sharoitda eksportchi ko'p imkoniyatlarni ochmaydi. Shunga o'xshash iqtisodiyot, Bangladesh va Efiopiya bo'lgan davlatlar orasida chaqirish mumkin.
Bunday davlatlar bir yoki bir nechta tabiiy resurslarga boy, ammo boshqa jihatdan mahrum. Ular ushbu resurslarni eksport qilish orqali oladigan mablag'larning aksariyati. Misollar, Chili (TIN va mis), Zaire (kauchuk) va Saudiya Arabistoni (moy). Bunday davlatlar kon uskunalari, asboblar va yordamchi materiallar, yuklash va tushirish uskunalari, yuk mashinalari, yuk mashinalarini sotish uchun yaxshi bozorlar. Mamlakatda doimiy yashaydigan chet elliklarning soniga qarab, u g'arb tipidagi keng tarqalgan va hashamatli buyumlar keng tarqalgan bozor uchun bozor bo'lishi mumkin.
Industriallashtirilgan iqtisodiyotning bir qismi sifatida ishlab chiqarish sanoati mamlakatning yalpi milliy mahsulotining 10 foizdan 20 foizini tashkil etdi. Bunday davlatlarning misollari Misr, Filippin, Hindiston va Braziliya bo'lib xizmat qilishi mumkin. Ishlab chiqarish sanoatining rivojlanishi bilan bunday mamlakatda to'qimachilik xom ashyosi, po'lat va og'ir mashinalar olib kirishga va kamroq va kamroq - tayyor to'qimachilik, qog'oz buyumlar va mashinalar olib kirish uchun tobora ko'proq. Industratura boylik va kichik bir sinfni keltirib chiqaradi, ammo doimiy o'sib borayotgan o'rta sinfni keltirib chiqaradi, bu esa yangi turdagi mahsulotlarni va ehtiyojlarning bir qismi faqat import orqali qondirilishi mumkin.
Industral rivojlangan davlatlar sanoat mahsulotlarini eksport qiluvchi hisoblanadi. Ular sanoat mahsulotlari bilan savdo-sotiqni, shuningdek, ushbu tovarlarga xom ashyo va yarim tayyor mahsulotlar evaziga boshqa iqtisodiy tuzilmalari bilan shug'ullanishadi. Inducativ rivojlangan o'rta sinfli davlatlar o'zlarining katta rivojlangan davlatlari tomonidan har qanday tovar uchun boy bozorlar bilan juda rivojlangan o'rta sinflar bilan yaratilgan. Industral rivojlangan davlatlar AQSh va G'arbiy Evropa mamlakatlariga kiradi.
Ikkinchi iqtisodiy ko'rsatkich - bu mamlakatda daromadlarni taqsimlashning xususiyatidir. Daromad taqsimlanishida nafaqat mamlakatning iqtisodiy tuzilmasining xususiyatlari ta'sir qiladi, balki uning siyosiy tizimining o'ziga xos xususiyatlari ham ta'sir qiladi. Daromad taqsimoti mohiyati bilan xalqaro marketing etakchisi besh tur uchun mamlakatni ajratadi:
1) oilaviy daromadning juda past darajasi bo'lgan mamlakatlar;
2) asosan oilaviy daromadning past darajasi;
3) juda kam bo'lgan davlatlar yuqori darajadagi Oilaviy daromad;
4) davlatlar (kam, o'rta va yuqori oiladagi daromadlar;
5) asosan oilaviy daromadning o'rtacha darajasi.
Masalan, Lamborigi bozori - 50 ming dollardan ortiq bo'lgan mashina. Birinchi va ikkinchi turdagi mamlakatlarda u juda kichik bo'ladi. Ushbu avtomobil uchun eng katta yagona bozor Portugaliya bozoridir (3-chi turdagi mamlakat), ammo ularning ijtimoiy mavqei va bunday sotib olishga qodir oilalarning nufuzi uchun juda ko'p boylar ko'p Avtomobil.
Turli davlatlar bir-birlaridan va siyosiy va huquqiy muhitidan keskin farq qiladi. Muayyan mamlakat bilan ishbilarmonlik aloqalarini o'rnatish masalasini hal qilishda kamida to'rtta omil ko'rib chiqilishi kerak.
Ba'zi mamlakatlarda bunday xaridlar bilan bog'liq, hatto dalda ham, boshqalari esa keskin salbiy. Meksikaning do'stona munosabatlari bo'lgan mamlakatning misoli sifatida, bir necha yillar davomida korxonalarni joylashtirishni tanlashda xorijlik va xizmatlarning xorij va xizmatlarning xorijiy depozitlarini taklif qiladi. Boshqa tomondan, Hindiston import kvotalariga muvofiq eksport qiluvchilarni talab qiladi, ba'zi valyutalarni blokirovka qilish, o'z fuqarolarining yaratilgan korxonalar rahbariyati rahbariyatiga va boshqalarni boshqarish va boshqalarga kirishni talab qiladi. Bunday bunday "buyurtmalar" ning hind bozorini IBM korporatsiyasining Hindiston bozorini va Coca-Cola tark etishga qaror qildi.
Boshqa muammo - bu kelajakda mamlakatning barqarorligi. Hukumatlar bir-birini almashtiradilar va ba'zida kursning o'zgarishi juda o'tkir bo'ladi. Ammo hukumatni o'zgartirmasdan, rejim mamlakatdagi kayfiyatga javob berishga qaror qilishi mumkin. Chet el kompaniyasining mulki mol-mulkni musodara qilish, blokirovka qilish, import qilingan kvota yoki yangi soliqlarni kiritishi mumkin. Xalqaro marketing rahbarlari hatto siyosiy barqarorlik bilan tadbirkorlik bilan shug'ullanish uchun foydali bo'lishi mumkin. Biroq, mavjud vaziyat moliyaviy va biznes masalalariga yondashuvlarining xususiyatiga ta'sir qiladi.
Uchinchi omil valyuta ayirilishi tufayli cheklovlar yoki muammolarga bog'liq. Ba'zida hukumat o'z valyutasini to'sib qo'yadi yoki boshqalarga tarjimasini taqiqlaydi. Odatda sotuvchi o'z mamlakatining valyutasida to'lashi mumkin bo'lgan pulni to'lashi mumkin bo'lgan pulni olishni xohlaydi. Agar imkonsiz bo'lsa, ushbu sotuvchi, agar u biron bir joyda sotilishi mumkin bo'lgan tovarlarga kerakli valyutaga ega bo'lgan tovarlarga kerakli tovarlarga ega bo'lishiga imkon bersa, to'sqinlik qiladi. Eng yomon holatda, bloklangan valyuta bilan shug'ullanuvchi sotuvchi korxonasi joylashgan mamlakatdan o'z mablag'ini, no-to'a bo'lmagan mahsulotlar shaklida, u boshqa joyda boshqa joyda sotish imkoniyatiga ega bo'lgan mamlakatdan pulini olib ketishi kerak o'ziga zarar. Valyuta cheklovlariga qo'shimcha ravishda, sotuvchiga tashqi bozorlarda katta xavf o'zgaruvchanligi bilan bog'liq valyuta kurslari valyutalar.
To'rtinchi omil - bu xorijiy kompaniyalarga yordam berish tizimining mezbonlari tomonidan yordam berish samaradorligi, I.E. Samarali bojxona xizmatining mavjudligi, shu bilan to'liq bozor ma'lumotlari va boshqa omillar. Amerikaliklar odatda mezbon mamlakatning mansabdor shaxslari tegishli Mzd (pora) ni qabul qilsa, savdo faoliyati uchun qancha to'siqlar yo'qoladilar.
Har bir mamlakatda o'z urf-odatlari, o'z qoidalari, taqiqlari bor. Marketing dasturini rivojlantirishdan oldin, sotuvchi chet el iste'molchisi qandaydir tovarlarni va ularni qanday ishlatishini bilib olishi kerak. Bu erda iste'molchilar bozori taqdim etilishi mumkin bo'lgan ba'zi bir misollar keltirilgan:
O'rta frantsuz kosmetika va xotiniga qaraganda deyarli ikki baravar ko'p foydalanadi.
Nemislar va frantsuzlar italiyaliklarga qaraganda ko'proq qadoqlangan vintage makaronini iste'mol qilishadi.
Italiya farzandlari ikki bo'lak non orasiga qo'yib, engil atıştırmalıklar sifatida shokoladli plitalar yeyishni yaxshi ko'rishadi.
Tanzaniyada ayollar bola bolalarga bolani o'ynash yoki samarasiz bo'lishdan qo'rqish uchun tuxumlar bermaydilar.
Madaniy muhitning bexabarligi muvaffaqiyat uchun firmaning imkoniyatlarini kamaytiradi. Amerikaning eng muvaffaqiyatli bozor raqamlari chet elda qoldirilganda muvaffaqiyatsiz tugadi. "Kentukki Freyd Chichen" firmasi Gonkongda 11 ta institutlarini ochdi. Biroq, ikki yil ichida ularning barchasi yoqib yuborilgan. Ehtimol, Gonkong aholisi qovurilgan tovuqni qo'llari bilan iste'mol qilish uchun noqulay bo'lib tuyuldi. Mcdonalds Evropada birinchi institutini Amsterdam cho'kinlaridan birida ochdi, H0 savdosi umidsizlikka uchradi. Kompaniya Evropada ko'plab fuqarolar amerikaliklar bilan taqqoslaganda shaharlar markazida va kam mobil shaharlarda yashashlarini o'rgatishmagan.

Mamlakatlar bir-birlaridan farq qiladi va ularda biznes-dunyoda xatti-harakatlarning normalarini qabul qildilar. Boshqa mamlakatda muzokaralar olib kelishdan oldin, Amerika ishbilarmoni ushbu xususiyatlarga nisbatan maslahatlashishi kerak. Turli mamlakatlardagi biznesning ba'zi misollari:

Lotin Amerikasi, suhbatdoshga deyarli yaqin bo'lgan biznes muzokaralariga o'rganib qolgan, tom ma'noda burunga burunni burunni burunni burishgan. Shunga o'xshash holat shunga o'xshash tarzda chekinish, ammo Lotin Amerikasi hamkori uni davom ettirishda davom etmoqda va natijada ikkalasi ham g'azablandi.
Muzokaralarda yuzma-yuz, yapon ishbilarmonlari deyarli hech qachon o'z amerikalik hamkasblarini "yo'q" deb bilishmaydi. Amerikaliklar nima deb o'ylashni bilmaslik, tushkunlikka tushib qolishadi. Axir, amerikalik bu masalaning mohiyatiga tezda va yapon ishbilarmoni uchun haqoratli ko'rinadi.
Frantsiyada tovarlarni sotishni rag'batlantirish bilan shug'ullanmaydi. Ular shunchaki talab qilinadigan chakana sotuvchilar talab qilinadi va zarur mahsulotlarni etkazib berishni so'rashadi. Ammo frantsuz ulgurji xodimlarining ishining usullari asosan asosan, prigit bo'lishi mumkin
Har bir mamlakat (va hatto mamlakat ichidagi alohida mintaqalarda) o'zlarining madaniy an'analariga, ularning afzalliklari va bozor etakchisi o'rganishi kerakligini taqiqlaydi.