«Национальные стили ведения переговоров»

проведение деловых переговоров. На этом этапе применяются такие методы:

1. 
   вариационный
   
2. 
   интеграции
   
3. 
   уравновешивания
   
4. 
   компромиссный. [2]
   

Вариационный метод – способ предложения вариаций. Для этого целесообразно подготовиться к переговорам и выяснить следующие вопросы:

• 
  каково идеальное решение поставленной проблемы;
  
• 
  какие аргументы следует приготовить, чтобы должным образом отреагировать на предложение партнера, если интересы не совпали;
  
• 
  какое вынужденное временное решение можно принять на переговорах на ограниченный срок;
  

Метод интеграции – способ включения одних вопросов в поле интересов других. При использовании этого метода главное – убедить партнера в необходимости учета общественных взаимосвязей, обеспечивающих взаимную выгоду.
Метод уравновешивания – способ работы с контраргументами. Принцип его применения связан с четкой эмоциональной и информационной реакцией на контраргументы партнера с использованием цифр, фактов, результатов расчетов и так далее.
Компромиссный метод – это способ взаимных уступок. В случае несовпадений интересов партнера следует добиваться соглашения поэтапно.
Заключительный этап – завершение переговоров.
На этом шаге рекомендуется кратко обобщить основные положения, которые затрагивались в процессе переговоров. Далее следует дать характеристику тех моментов, по которым достигнуто согласие сторон – это позволит быть уверенными том, что все участники переговоров отчетливо представляют суть соглашения. При этом важно, чтобы все были уверены в своей выгоде.
В тех случаях, когда результаты переговоров оказались негативными, важно сохранить контакт с партнером. Желательно найти тему, которая разрядит ситуацию и поможет созданию дружеской, непринужденной атмосферы прощания.

2. 
   Что такое национальный стиль ведения деловых переговоров
   

В каждой стране и у каждого народа существуют свои традиции, обычаи, культурные и религиозные особенности. Все это влияет на специфику деловых отношений и принятых правил поведения.
В современном мире международные переговоры играют немаловажную роль для мирового сотрудничества. Дипломаты и бизнесмены заключают сделки, мирные и торговые соглашения, проводят собеседования. Поэтому вопросы, связанные с особенностями поведения на переговорах представителей других стран, важны. Лучшее их понимание способствует и более успешному взаимодействию.
Под