Narx siyosati va narx strategiyalari Reja: Narx tushunchasi Narx siyosati

Differentsial narxlar strategiyasi

Bozor narxlari strategiyasi mijozlarning turli xilligi tushunchasiga va bitta mahsulot uchun turli narxlarni belgilashga asoslanadi. Differentsial narxlash quyidagi strategiyalarni o'z ichiga oladi:

• 
  Ikkilamchi bozor chegirmalari strategiyasi, bu erda shartnoma bo'yicha xarajatlarning o'ziga xosligi (o'zgaruvchan va doimiy) kompaniyalar uchun bunday foydali narx strategiyasini joriy etishga olib keladi. Dori-darmonlar sohasida yangi dori vositalari ko'pincha arzon narxlarda, ammo patentsiz dori vositalari bilan raqobatlashishiga to'g'ri keladi. Firma o'zi uchun nima muhimligini aniqlashi kerak: xaridorlarning katta qismini yo'qotib, yuqori narxni tuzatish yoki xarajatlarni kamaytirish, lekin narx farqidan zarar ko'rish. Ikkinchi variantda sotuv bozori bir xil bo'lib qolishi yoki kengayishi mumkin. Narxlar strategiyasi patent va patent bo'lmagan dori vositalariga tabaqalashtirilgan narxlarni belgilash, shuningdek, bu ikkilamchi bozorda va iste'molchilar guruhlari uchun bozorning ayrim segmentlarida chegirma strategiyasidir.
  
• 
  Davriy chegirma strategiyasi, bu talabning nuanslari g'oyasiga asoslanadi iste'molchilar guruhlari, talabga ega bo'lgan tovarlar narxini davriy pasaytirishda yoki mavsumdan tashqari turistlar uchun tariflarni, kun davomida sodir bo'ladigan voqealar narxlarini, tariflarni belgilashda qo'llaniladi. kommunal to'lovlar o'tkir stress paytida. Agar firmaning mahsulot qatoridagi model eskirgan bo'lsa, uni pasaytirish kerak. Ushbu narx strategiyasi dolzarb va samarali. Xaridorlarning bir qismi yangilangan mahsulotni juda yuqori narxda sotib olishga tayyor bo'lgan vaziyat haqida ham aytishimiz mumkin, chunki u ijobiy baholangan. Ushbu narx strategiyasi xaridorga ma'lum bo'lgan narxlarni pasaytirish prognozini yaratishga imkon beradi.
  
• 
  "Tasodifiy" chegirmalar strategiyasi ("tasodifiy" pasayish) past narxni biladigan va bilmagan mijozlar sonini ko'paytirish maqsadida mavjud. Firma vaqti-vaqti bilan chegirmaga sabab bo'ladigan qidiruv xarajatlarini tahlil qiladi. Qidiruv xarajatlari heterojen bo'lsa, ushbu narx strategiyasi samarali bo'ladi va kompaniyalarga chegirmali narxlar orqali xabardor mijozlarni jalb qilish imkonini beradi.