Narx va narxlar siyosati. Sotish siyosati Reja

Narx va narxlar siyosati. Sotish siyosati
Reja:

1. 
   Narx va narxlar siyosati.
   
2. 
   Narxlar siyosatining bayonoti.
   
3. 
   Sotish siyosati
   

Korxonaning narxi siyosati Korxonada narxlar bir nechta bosqichlardan iborat murakkab jarayon: bozor ma'lumotlarini yig'ish va tizimli tahlil qilish. Korxonaning Narx siyosati, narxlarni tavsiflash, narxlarning aniq darajasini tanlash va chegirmalar va narxlar tizimini shakllantirish va narxlar tizimini shakllantirish va narxlar, sozlash tizimini shakllantirishning asosiy maqsadlari asosiy maqsadlarining asoslari rivojlanayotgan bozor sharoitlariga qarab korxonaning narxining holati. Narx siyosati - Bu korxonaning xulq-atvori, iqtisodiy faoliyat maqsadlariga erishish uchun bozorning asosiy turlarida qarorlarni qabul qilish mexanizmi yoki modeli. Narxlar siyosatini rivojlantirish bo'yicha vazifalar va mexanizm.

Kompaniya Kompaniya tomonidan kompaniyaning rivojlanish maqsadlari va maqsadlari asosida narxlarni ishlab chiqish sxemasini mustaqil ravishda belgilaydi, tashkiliy tuzilma Korxonada an'analarni o'rnatgan boshqarish usullari, ishlab chiqarish xarajatlari va boshqa ichki omillarShuningdek, tadbirkorlik muhitining holati va rivojlanishi, I.E. Tashqi omillar. Narxlar siyosatini ishlab chiqishda quyidagi savollar odatda hal qilinadi: narx siyosat siyosatini ishlab chiqishda qanday holatlarda foydalanish kerak; raqobatchilar bozori siyosati bilan javob berish kerak bo'lganda; narxlar siyosatining qanday choralarini bozorga yangi mahsulotni kiritish bilan birga bo'lishi kerak; qaysi tovarlar narxlarni o'zgartirishingiz kerak; faol narx siyosatini olib borish, narx strategiyasini o'zgartirish zarur; vaqt o'tishi bilan ma'lum narx o'zgarishini qanday taqsimlash kerak; sotish samaradorligi bilan qanday narx choralarini kuchaytirish mumkin; tadbirkorlik faoliyatining ichki va tashqi cheklovlari va boshqa bir qatorlarni narxlash siyosatiga qanday hisobga olish kerak. Narxlar siyosatining bayonoti.
Ustida boshlang'ich bosqich Narxlar siyosatini ishlab chiqish, ma'lum bir mahsulot masalasi yordamida qanday iqtisodiy maqsadlarga erishishga intilishga intilayotgani talab qilinishi kerak. Odatda narx siyosatining uchta asosiy vazifasini taqsimlang: savdo-sotiqni (omon qolish), daromadni ko'paytirish, bozorni saqlashni ta'minlash. Savdo (omon qolish) sotishni ta'minlash, bu kabi ko'plab ishlab chiqaruvchilar bozorda shunga o'xshash mahsulot ishlab chiqaradigan korxonalarning asosiy maqsadi hisoblanadi. Ushbu maqsadni tanlash, iste'molchilarning elastik narxda talab qilinadigan hollarda, shuningdek, korxona ishning maksimal hajmga erishishi va har bir tovarning har bir birligidan olingan daromadlarning pasayishi bilan amalga oshiriladi. Kompaniya savdolarning ko'payishi mahsulotni sotishni ko'paytirishga imkon beradigan ishlab chiqarish va sotishning nisbiy xarajatlarini kamaytirishi taxmin qilinishi mumkin. Shu maqsadda kompaniya narxlarni pasaytiradi - kirish narxlari deb ataladigan foydasidan foydalanadilar - bozor sotish va yirik bozor ulushini olib qo'yishning kengayishiga hissa qo'shadigan narxlar. Sotlarni maksimal darajada oshirish maqsadida korxona joriy daromadni ko'paytirishni anglatadi.
Bu narxlarning turli darajalariga nisbatan ta'minot va xarajatlarni baholaydi va maksimal xarajatlarni qoplashni ta'minlaydigan bunday narxni tanlaydi. Bozorni saqlab qolish, bozorda mavjud vaziyatni yoki uning faoliyati uchun qulay sharoitlarni o'z zimmasiga oladi, bu esa raqobatbardosh kurashning sotish va kuchayishining oldini olish uchun turli xil chora-tadbirlarni talab qiladi. Narx siyosatining yuqoridagi maqsadlari odatda nisbatan uzoq vaqt davomida hisoblab chiqilgan uzoq muddatli istiqbolga ega. Uzoq muddatli korxonadan tashqari, narx siyosatining qisqa muddatli narxlari ham qo'yilishi mumkin. Odatda ular quyidagicha: bozor vaziyatini barqarorlashtirish; narx o'zgarishi ta'sirini talabga binoan kamaytirish; mavjud etakchilikni narxlarda saqlash; potentsial raqobatni cheklash; korxona yoki mahsulotning tasvirini yaxshilash; bozorda zaif pozitsiyalarni egallaydigan ushbu mahsulotlarning sotilishini rag'batlantirish va boshqalar.
Talab qonunlari. Ishlab chiqarilgan mahsulotga talabni shakllantirish naqshini o'rganish korxonaning narx siyosatini ishlab chiqishda muhim qadamdir. Talabning shakllari majlis va talablar, shuningdek, narxlarda elastik koeffitsientlar tomonidan tahlil qilinadi. Talabga kamroq ta'sir ko'rsatadi, narx mahsulot sotuvchisi tomonidan belgilanishi mumkin. Aksincha, olib qo'yilgan mahsulotlar narxini pasaytirish uchun yanada ko'proq foyda keltiradi, chunki bu savdo hajmining ko'payishiga olib keladi, shuning uchun korxonaning daromadi. Narxga bo'lgan talabning elastikligi asosida hisoblangan narxlar narxning yuqori chegarasi sifatida ko'rish mumkin. Xaridorga iste'molchiligini baholash uchun bitta mahsulotga talabni shakllantirishga ta'sir qiluvchi psixologik, estetik va xaridorlarning boshqa afzalliklarini aniqlashning boshqa usullaridan foydalanadi. Narxlar smetasi. Yaxshi o'ylangan narx siyosatini amalga oshirish uchun xarajatlar darajasi va tuzilishini tahlil qilish, mahsulotning o'rtacha narxini baholash, ularni rejalashtirilgan ishlab chiqarish hajmi va bozorda mavjud narxlar bilan taqqoslash kerak.
Agar bozorda bir nechta raqobatdosh korxonalar faoliyat ko'rsatsa, korxonaning xarajatlarini yirik raqobatchilar xarajatlari bilan taqqoslash kerak. Ishlab chiqarish xarajatlari narxlarning pastki qismini tashkil qiladi. Ular raqobat kurashida narxlarning o'zgarishi sohasida korxonaning imkoniyatlarini aniqlaydilar. Narx ma'lum bir chegaradan pastga tusha olmaydi, ishlab chiqarish xarajatlari va korxona uchun maqbul foydani aks ettiruvchi, aks holda ishlab chiqarish iqtisodiy jihatdan zararli emas. Raqobatchilarning narxlari va tovarlarini tahlil qilish. O'rtasidagi farq yuqori chegara Narxlar to'lovni talab qiladigan talablar va hosil bo'lgan xarajatlar ba'zan tadbirkor o'yinining narxlarni belgilash uchun deb atashadi. Bu ushbu vaqt oralig'ida, bu yoki kompaniya tomonidan ishlab chiqarilgan kompaniyada ma'lum bir narx belgilangan. Belgilangan narx darajasi o'xshash yoki o'xshash tovarlarning narxi va sifati bilan taqqoslanishi kerak.
Raqobatchilar, ularning narxlari kataloglari, saylovchi xaridorlari, kompaniya o'z mavqeini bozordagi mavqega ega bo'lishi va shu asosda mahsulotlar narxlarini o'zgartirish uchun o'z mavqeini xolisona baholashlari kerak. Agar ishlab chiqarilgan mahsulot ular ishlab chiqarilgan mahsulot sifatli xususiyatlarga oshsa, narxlar, agar tovarlarning iste'mol xususiyatlari raqobatchilarning tovarlarining tegishli xususiyatlaridan past bo'lsa, printsipial xususiyatlardan yuqori bo'lishi mumkin. Agar kompaniya tomonidan taklif etadigan mahsulot yirik raqobatchilarning tovarlariga o'xshash bo'lsa, unda uning narxi raqobatchilar tovarlarining narxlariga yaqin bo'ladi. Korxonaning strategiyasi. Kompaniya tovarlarning xususiyatlari, narxlar va narxlar (xarajatlar), bozordagi vaziyat, bozordagi vaziyat, etkazib berish va talabning nisbati asosida narx strategiyasini ishlab chiqadi. Kompaniya "Narxlar bo'yicha etakchi" yoki bozorda asosiy ommaviy ishlab chiqaruvchilardan so'ng passiv narx strategiyasini tanlashi yoki birinchi navbatda o'z manfaatlarini amalga oshiradigan faol strategiyani amalga oshirishga harakat qilishi mumkin.
Bundan tashqari, narx strategiyasini tanlash, qo'shimcha ravishda, bu kompaniya yangi, o'zgartirilgan yoki an'anaviy mahsulotni taklif qiladimi yoki yo'qmi, deya nazarda tutadi. Yangi mahsulotni chiqarishda Kompaniya, qoida tariqasida, quyidagi narx strategiyalaridan biri hisoblanadi. "Kremni yo'q qilish" strategiyasi. Uning mohiyati shundaki, bozorda yangi mahsulot paydo bo'lishining boshidanoq, bu narxda tovarlarni sotib olishga tayyor bo'lgan eng yuqori narx o'rnatiladi. Narxlarning pasayishi talabning birinchi to'lqini pasayganidan keyin amalga oshiriladi. Bu sizga sotish zonasini kengaytirishga imkon beradi - yangi xaridorlarni jalb qiling. Bunday narx strategiyasi bir qator afzalliklarga ega: yuqori narx sizga xatolikni osongina tuzatish imkonini beradi, chunki xaridorlar uning o'sishiga qaraganda arzonroq narxlarning yuqori darajada bo'lishiga tegishli; yuqori narx ishlab chiqarishning birinchi davrida nisbatan yuqori xarajatlarda katta miqdordagi foyda keltiradi; moddaning o'rtacha narxiga ega bo'lgan xaridni to'xtatishga imkon beradi, chunki past narxda, kompaniya o'z ishlab chiqarish imkoniyatlari cheklanganligi sababli bozor ehtiyojlarini to'liq qondira olmadi; yuqori boshlang'ich narxi kelajakda narxning pasayishi bilan uni amalga oshirishga yordam beradigan xaridorlarning sifatli mahsulotning sifatini yaratishga yordam beradi; narxlar nufuzli mahsulot holatida narxning oshishiga narxning oshishi hissa qo'shadi.
Bunday narxlar strategiyasining asosiy noqulayligi shundaki, yuqori narxda ham shunga o'xshash mahsulotlar ishlab chiqaruvchilari raqobatchi - potentsial ishlab chiqaruvchilarni jalb qiladi. "Chiroyli qaymoq" strategiyasi raqobatni cheklash bilan eng samarali hisoblanadi. Muvaffaqiyatning holati ham talab etiladi. Bozorga kirish strategiyasi (amalga oshirish). Kompaniya xaridorlarning maksimal sonini jalb qilish uchun, raqobatchilarning o'xshash mahsulotlari uchun bozor narxlariga qaraganda ancha past narxni belgilaydi. Bu unga xaridorlarning maksimal sonini jalb qilish imkoniyatini beradi va bozorni zabt etishga hissa qo'shadi. Biroq, bunday strategiya faqat katta hajmdagi ishlab chiqarish hajmi zararning umumiy og'irligini alohida mahsulotga qaytarishga imkon beradi. Bunday strategiyani amalga oshirish kichik va o'rta va o'rta firmalarga ega bo'lolmaydigan katta moddiy xarajatlarni talab qiladi, chunki ular ishlab chiqarishni tezda kengaytirish imkoniyatiga ega emaslar. Strategiya elastik talabga ta'sir qiladi, shuningdek, ishlab chiqarish hajmining o'sishi xarajatlarning pasayishini ta'minlaydi. Psixologik narx strategiyasi xaridorlarning psixologiyasini, ularning narx markazlarining xususiyatlarini hisobga oladigan bunday narxni yaratishga asoslangan.
Odatda, narxlar shu oqim sonidan past bo'lgan miqdorda aniqlanadi, xaridor ishlab chiqarish narxini juda aniq aniqlash va uni arzon narxlar, xaridorga imtiyozlar va uni yutib olish imkoniyati mavjud. Psixologik lahzada shuningdek, xaridorlarni taslim bo'lishini yaxshi ko'rishini hisobga oladi. Aslida, sotuvchi sotilgan mahsulotlar sonining ko'payishi sababli g'alaba qozonadi va mos ravishda foyda miqdorini oshiradi. Sanoatda yoki bozorda etakchiga rioya qilish strategiyasi asosiy raqib tomonidan taqdim etilayotgan narx bo'yicha, odatda, tarmoqning etakchi kompaniyasi tomonidan bozorda joylashgan korxona tomonidan tashkil etilgan. Neytral narxlash strategiyasi yangi mahsulotlar narxlarining ta'rifi uni ishlab chiqarishning haqiqiy xarajatlarini hisobga olish asosida, shu jumladan bozorda yoki sohada o'rtacha foydaning o'rtacha darajasi, shu jumladan amalga oshirilganligi sababli amalga oshiriladi.
Nufuzli narx strategiyasi noyob xususiyatlarga ega bo'lgan juda yuqori sifatli mahsulotlar uchun yuqori narxlarni barpo etishga asoslangan. Ko'rsatilgan strategiyalardan birini tanlash asosiy omillarga qarab korxonani boshqarish tomonidan amalga oshiriladi: yangi mahsulotni bozorga kiritish tezligi; ushbu kompaniya tomonidan boshqariladigan savdo bozorining ulushi; sotilgan tovarlarning tabiati (Yangilik darajasi, boshqa tovarlar bilan bog'liq bo'lgan holda); davrda kapital qo'yilmalar to'lash muddati; ma'lum bozor sharoitlari (monopollashtirish darajasi, narx elastikligi, iste'molchilar aylanasi); kompaniya tomonidan tegishli sohada (moliyaviy ahvoli, boshqa ishlab chiqaruvchilar va boshqalar). Uzoq vaqtdan beri bozorda sotiladigan tovarlar uchun narx strategiyalari turli xil narxlarga e'tibor qaratishi mumkin. Terror narxining strategiyasi, narxlar, shuningdek, etkazib berish va taklif nisbati bo'yicha belgilangan va bozor to'yinganligi sababli, asta-sekin pasayadi (ayniqsa ulgurji narx va chakana narx nisbatan barqaror bo'lishi mumkin). Narxlarga bunday yondashuv ko'pincha ommaviy talabnomalarga ko'proq ishlatiladi.
Bunday holda, mahsulotning chiqarilishi narxlari va hajmi diqqat bilan o'zaro aloqa bildirmoqda: ishlab chiqarish hajmi, ishlab chiqarish xarajatlarini kamaytirish uchun imkoniyatlar va narxlar, narxlar, narxlar, narxlar shunchalik ko'p. Narxlar strategiyasi zarur: bozorda raqobatchining paydo bo'lishining oldini olish; mahsulot sifatini yaxshilash uchun doimiy ravishda ehtiyot bo'ling; ishlab chiqarish xarajatlarini kamaytirish. Ommaviy talab tovarlari uchun uzoq muddatli narx belgilanadi. Bu harakat, qoida tariqasida, uzoq vaqt davomida o'zgarishi mumkin. Bozor iste'mol segmentining narxi turli xil turdagi tovarlar va xizmatlarning turli xil turlariga o'rnatiladi ijtimoiy guruhlar Teng bo'lmagan daromadli aholi. Masalan, shu kabi narxlar yengil avtomobillarning turli xil modifikatsiyalariga, aviachiptalarda va boshqalarga o'rnatilishi mumkin. Turli xil qiyinchiliklar bo'lgan turli xil mahsulotlar va xizmatlar uchun to'g'ri narx nisbatlarini ta'minlash juda muhimdir. Moslashuvchan narx strategiyasi bozorda etkazib berish va etkazib berish nisbati o'zgarishi bo'yicha tezda javob berishga asoslangan.
Xususan, nisbatan qisqa vaqt ichida talab va takliflarning kuchli tebranishi bo'lsa, ushbu turdagi narxdan foydalanish oqlanadi, masalan, ba'zi ovqatlarni sotishda (yangi baliq, ranglar va boshqalar). Bunday narxdan foydalanish korxonada menejment ierarxiyasining kam sonli, narxlar to'g'risida qaror qabul qilish huquqi nazoratning past darajasiga bog'liqdir. Narx strategiyasi dominant pozitsiyani egallaydi (70-80% bozor ulushi) va ishlab chiqarish hajmini oshirish orqali ishlab chiqarish xarajatlarining sezilarli darajada pasayishini ta'minlaydi. tovarlarni sotish narxi. Korxonaning asosiy vazifasi yangi raqobatchilarni bozorga kiritishning oldini olish, ularni bozorga kiritish huquqi har bir raqibdan uzoqda bo'lgan bozorga qadar narxni juda ko'p to'lashga majbur qiladi. Ishlab chiqarishdan olingan mahsulotlar narxlarini belgilash strategiyasi, uni bekor qilish to'xtatiladi, ulardan chegirmali narxlarda sotishni anglatadi, ammo ushbu mahsulotlarga nisbatan qat'iy iste'molchilar doirasiga yo'nalishni anglatadi. Bunday holda, narx oddiy mahsulotlarga qaraganda yuqori.
Masalan, yo'lovchilar uchun ehtiyot qismlar va turli markalar va modellarning yuk mashinalari ishlab chiqarishda (ishlab chiqarishdan chiqarildi). Tashqi savdo aylanmasiga narxlarni tashkil etishning ayrim xususiyatlari mavjud. Tashqi savdo narxi asosiy dunyo narxlari asosida, qoida tariqasida tashqi savdo narxi belgilanadi tovar almashinuvi. Mamlakatimizdagi eksport qilinadigan tovarlarga eksportga eksport qilish uchun maxsus narxlar o'rnatildi. Masalan, eksportga etkazib beriladigan mexanik muhandislik mahsulotlarini ishlab chiqarish uchun yaqin vaqtgacha eksport va tropik ijro etish uchun ulgurji narxlar uchun ruxsat etilgan. Eksport narxlariga eksportga etkazib berishda ba'zi turdagi mahsulot turlariga ko'ra bojxona to'lovi. Ko'p hollarda import qilinadigan iste'mol tovarlari bepul o'rnatildi chakana narxlar Ta'minot va talabning nisbati asosida. Narxi usulini tanlash. Tovarlarga talabni shakllantirish qonunlari to'g'risida tasavvurga ega bo'lish, umumiy vaziyat Sanoatda, raqobatchilarning narxi va xarajatlari, o'z narx strategiyasini aniqlash, korxona ishlab chiqarilgan mahsulotning ma'lum narxlarini tanlashda davom etishi mumkin. Shubhasiz, to'g'ri belgilangan narx mahsulot ishlab chiqarish, taqsimlash va sotish xarajatlarini to'liq qaytarish, shuningdek ma'lum foyda olishini ta'minlashi kerak.
Uchta narxning uchta usullari bo'lishi mumkin: narx bo'yicha belgilangan minimal narx darajasini belgilash; Talab orqali shakllangan maksimal narx darajasini belgilang va oxir-oqibat narxning maqbul darajasini belgilang. Eng keng tarqalgan narxlarning eng muhim usullarini ko'rib chiqing: "O'rtacha xarajat va foyda"; tanaffus va maqsadli foyda keltirishi; Tovarlarning tekshirish qiymati asosida narxlar; joriy narxlar darajasida narxni belgilash; "Muhrlangan konvert" usuli; Narxlar asosida yopiq savdolar. Ushbu usullarning har biri o'z xususiyatlari, afzalliklari va cheklovlari mavjud, ular narxlarni ishlab chiqishda yodda tutishi kerak. Eng oddiy "o'rtacha xarajatlar va foyda" metodologiyasi hisoblanadi, bu tovarlar narxi uchun hisoblangan to'lovlar uchun hisoblangan. Belgilangan mahsulotning qiymati har bir mahsulot turi uchun standart bo'lishi mumkin yoki mahsulot turiga, mahsulot blokining narxi, sotish hajmi, sotish hajmi va boshqalar uchun farqlanadi. Ishlab chiqaruvchining korxonasi qaysi formuladan foydalanishini hal qilishi kerak.
Usulning etishmasligi shundaki, standart belgidan foydalanish har bir alohida holatda talab va raqobatni sotib olish va raqobatni hisobga olishning o'ziga xos xususiyatlarini hisobga olishiga yo'l qo'ymaydi, shuning uchun eng maqbul narxni aniqlash uchun. Va hali hisoblash usuli bir qator sabablarga ko'ra keng tarqalgan. Birinchidan, sotuvchilar talabga nisbatan xarajatlar haqida ko'proq bilishadi. Xarajatlarning narxini bog'lash, sotuvchi narx muammosini soddalashtiradi. U talabning tebranishiga qarab, u ko'pincha narxlarni o'zgartirishga majbur emas. Ikkinchidan, bu xaridorlarga va sotuvchilarga nisbatan eng adolatli usul ekanligini tan oladi. Uchinchidan, usul narx raqobatini kamaytiradi, chunki sanoatning barcha firmalari "o'rtacha xarajatlar puli" ning bir xil printsipini kutishadi, shuning uchun ularning narxlari bir-biriga juda yaqin. Xarajatlar asosida boshqa narxlar usuli belgilangan daromadni olish (tanaffus-juftlik usuli).
Ushbu usul daromad miqdorini turli narxlarda taqqoslash imkonini beradi va kompaniyaga tovarlarni sotish dasturi bilan tovarlarni sotishga imkon beradi, bu esa ma'lum bir nashrni maksimal darajada oshirishga imkon beradi ushbu vazifaga erishish. Bunday holda, narx belgilangan foyda hajmini hisoblashda zudlik bilan zudlik bilan o'rnatiladi. Biroq, ushbu narxda mahsulotni yuqori narxda to'lash uchun ushbu narxda ma'lum miqdorda ishlab chiqarishni amalga oshirish kerak, ammo uning sonidan kam emas. Bu talabni elastikligi uchun juda muhim ahamiyatga ega. Bunday narxlash usuli turli xil narxlardagi imkoniyatlarni, hatto maqsadli daromadni olish uchun zarur bo'lgan savdo hajmini hisobga olishni talab qiladi, shuningdek maqsadli daromadni engib o'tish, shuningdek, bularning barchasiga erishish ehtimolini tahlil qilish uchun zarur bo'lgan savdolar hajmini hisobga olishni talab qiladi mumkin bo'lgan narx tovarlar. Tovarlarning "sezilarli qiymati" narxining paydo bo'lishi narxlarning eng original usullaridan biri bo'lib, narxlarni hisoblashda narxlar soni ko'payishida ularning narxlarining haqiqiy qiymatidan boshlanadi. Ichida bu usul Kofirlarga tovarlarga, tovarlarni xaridorlar tomonidan idrok qilishga yo'l olishadi. Iste'molchilarning iste'molchilarining tovarlar qiymati bo'yicha ishlab chiqaruvchilarning shakllanishi uchun, sotuvchilar maslahatsiz metodlardan foydalanadilar;
Xaridorlarga xizmat ko'rsatish, xaridorlarga maxsus kafolatlar, qayta sotilgan taqdirda savdo belgisidan foydalanish huquqini ta'minlang. Ushbu holatdagi narx tovarlarning mantiqiy qiymatini kuchaytiradi. Narxlarni joriy narxlar darajasida belgilash. Ushbu narxlar darajasini hisobga olgan holda, kompaniya asosan raqobatchilarning narxlaridan kelib chiqadi va o'z xarajatlari yoki talabi ko'rsatkichlariga kam e'tibor beradi. Bu asosiy raqobatchilarning narx darajasidan yuqori yoki past narxni belgilashi mumkin. Ushbu usul asosan bir hil mahsulotlar sotiladigan bozorlarda narx siyosati vositasi sifatida ishlatiladi. Bozorda bir-birining yuqori darajadagi raqobat bilan sotiladigan firma juda ko'p cheklangan imkoniyatlar Narxlarga ta'sir. Ushbu sharoitlarda, oziq-ovqat mahsulotlari, xom ashyo kabi bir hil mahsulotlar bozorida, kompaniya narxlarda qaror qabul qilishda ham bunday ishlarni amalga oshirishning asosiy vazifasini kuzatishi kerak. Biroq, etkindivistik bozorda faoliyat yuritayotgan firmalar o'z mahsulotlarini bitta narxda sotishga harakat qilmoqdalar, chunki ularning har biri o'z raqobatchilarining narxlarini yaxshi bilishadi.
Kichikroq firmalar etakchiga ergashib, narxlarni o'zgartirib, ular o'z mahsulotlariga bo'lgan talab yoki o'z xarajatlariga qarab turuvchilarga bog'liq emas. Joriy narxlar darajasiga asoslangan narxlash usuli juda mashhur. Qiyinchilikning egiluvchanligi o'lchash kerak bo'lgan hollarda, firmalar hozirgi narxlar sanoatning jamoaviy donoligini, daromadning adolatli donoligini olish kalitini anglatadi. Bundan tashqari, ular hozirgi narxlar darajasiga rioya qiladilar - bu sohada normal muvozanatni saqlash demakdir. "Muhrlangan konvert" mavzusida, xususan, bir nechta firmalar mashinasozlik uskunalari uchun kontrakt uchun kurashda bir-biri bilan raqobatlashayotgan hollarda narxni yaratish. Ko'pincha firmalar hukumat tomonidan e'lon qilingan tenderlarda ishtirok etishganda sodir bo'ladi. Tender - bu, birinchi navbatda, birinchi navbatda, raqobatchilar o'z xarajatlari yoki tovarlarga bo'lgan talabning qiymati, raqobatchilar tayinlashi mumkinligini aniqlash firma tomonidan taklif qilingan narx.
Maqsad shartnomasini olish. Shuning uchun firma raqobatchilar tomonidan taklif qilingan past darajasida o'z narxini belgilashga harakat qilmoqda. Firma raqobatchilarning harakatlarini narxlarda oldindan aytib berish imkoniyatidan mahrum etadigan hollarda, u ularning ishlab chiqarish xarajatlari to'g'risida ma'lumotlardan kelib chiqadi. Biroq, raqobatchilarning mumkin bo'lgan xatti-harakatlari natijasida kompaniya ba'zan ishlab chiqarishni to'liq ishlab chiqarishni ta'minlash uchun o'z mahsulotlarining narxidan past narxni taklif qildi. Yopiq savdoga asoslangan narxlarning o'rnatilishi savdo paytida shartnomalar uchun kurash firmalarida qo'llaniladi. Aslida, ushbu narxlash usuli yuqorida muhokama qilingan usuldan deyarli farq qilmaydi. Biroq, yopiq savdo orqali belgilangan narx narxdan past bo'lishi mumkin emas. Bu erda ta'qib qilinayotgan maqsad kim oshdi savdosini yutib olishdir. Narx qanchalik yuqori bo'lsa, buyurtma olish ehtimolini kamaytiradi. Yuqorida sanab o'tilgan usullardan eng mos variantni tanlash orqali firma yakuniy narxni hisoblash bilan davom etishi mumkin. Shu bilan birga, xaridorning kompaniyasining mahsulotlarining narxini hisobga olgan holda psixologik idrokni hisobga olish kerak.
Amaliyot shuni ko'rsatadiki, ko'plab iste'molchilar uchun tovarlar sifati to'g'risidagi yagona ma'lumotlar narxda va aslida narx sifat ko'rsatkich sifatida harakat qiladi. Savdo hajmi oshganda, shuning uchun ishlab chiqarish arzonlash narxlari oshmoqda. Narx modifice. Kompaniya odatda yagona bo'lmagan narxni va turli xil narxlarni o'zgartirish tizimini o'zgartiradi bozor sharoitlari. Ushbu narx tizimi tovarlarning sifat xususiyatlari, mahsulot modifikasi va diapazonlarning sifati, shuningdek tashqi sotish omillari, masalan, xarajatlar va mavsumiy segmentlar, mavsumiy segmentlar va boshqa sohalardagi geografik farqlarni hisobga oladi. Narxlarni o'zgartirishning har xil turlari quyidagilardan foydalaniladi: chegirmalar va mukofot, narxlar kamsitish tizimi, taklif qilinayotgan mahsulot oralig'ida narxlarning pasayishi va boshqalar. Xaridorning narxlarini o'zgartirish Xaridorning harakatlarini, masalan, savdolarning pasayishida, shartnomalarning narxi, shartnomalarning xulosalari, savdolarning xulosalarini, savdolarning xulosalari va boshqalarni rivojlantirish uchun ishlatiladi.
Bunday holda, turli xil chegirmalar tizimlaridan foydalaniladi: SkONtto, ulgurji, funktsional, mavsumiy, mavsumiy va boshqalar. Squom - tovarlar uchun to'lovni naqd pulda, oldindan to'lov shaklida, shuningdek muddatgacha chegirmalar narxining pasayishi yoki pasayishi. Funktsional yoki savdo chegirmalar ishlab chiqaruvchining sotish tarmog'iga kiritilgan firma yoki agentlarga etkazib beriladi, yuk ko'tarish va mahsulotlarni sotish bilan ta'minlaydi. Teng chegirmalar odatda barcha agentlar va firmalar uchun qo'llaniladi, ular bilan kompaniya doimiy asosda hamkorlik qiladi. Mavsumiy chegirmalar asossiz vaqtda sotishni rag'batlantirish uchun ishlatiladi, i.e. Tovarlarga nisbatan asosiy talab pasayadi. Barqaror darajada ishlab chiqarishni qo'llab-quvvatlash maqsadida ishlab chiqaruvchining korxonalari mavsumdan keyingi yoki mavsumiy chegirmalarni taqdim etishlari mumkin. Sotishni rag'batlantirish uchun narxlarning o'zgarishi kompaniyaning maqsadlari, tovarlar va boshqa omillarning maqsadlariga bog'liq. Masalan, mavsumiy iste'mol mahsulotlari narxi odatda odatdagidan yuqori bo'lishi mumkin bo'lgan har qanday mavsumiy iste'mol mahsulotlari, ko'rgazmalar yoki taqdimotlarning narxi pasaygan har qanday tadbirlarda maxsus narxlar pasayishi mumkin.