Oʻzbekiston Milliy Universiteti Jizzax filiali 2-mutaxassislik Iqtisodiyot (tarmoqlar va sohalar) yoʻnalishi sirtqi 2-bosqich

OʻZBEKISTON RESPUBLIKASI OLIY TAʼLIM, FAN VA INNOVATSIYALAR VAZIRLIGI




Oʻzbekiston Milliy Universiteti Jizzax filiali
2-mutaxassislik Iqtisodiyot (tarmoqlar va sohalar) yoʻnalishi sirtqi 2-bosqich
557-22-guruh talabasi


Norjigitov Olim Nurpullayevichning


BIZNES REJALASHTIRISH fanidan
MUSTAQIL ISH
Jizzax - 2022-2023 oʻquv yili

3-Mavzu: Marketing strategiyasi mohiyati.
Reja:

1. 
   Marketing strategiyasi.
   
2. 
   Marketing strategiyasining maqsadlari va mohiyati.
   
3. 
   Marketing strategiyasining asosiy yo'nalishlari.
   

1. Marketing strategiyalari.
Marketing strategiyasi - bu nima, turlari, maqsadlari, bosqichlari va korxona marketing strategiyasini ishlab chiqish, baholash va tanlash asoslari. Marketing strategiyasi 3 qismdan iborat.
Amaliy marketing tizimini yaratuvchisi Jon Yanch o'zining eng ko'p sotilgan "Diplomsiz marketing" kitobining yangi nashrida yangi mijozlarni jalb qiladigan va kompaniyaning daromadini oshiradigan marketing rejasini qanday ishlab chiqish va amalga oshirishni ko'rsatib beradi. Sizga marketing strategiyasini ishlab chiqishning uchta qoidalari haqida gapirib beramiz. Marketing strategiyasi - siz A nuqtadan B nuqtagacha qanday borishni aniq izohlashingiz kerak, va siz B nuqtasi qaerga borishni yoki qaerda joylashganligini aniq emas. Samarali marketing strategiyasining mohiyati maqsadlarga erishish uchun tasdiqlangan harakatlar rejasini aniq izohlashdan iborat. Maqsadlar, vazifalar va vazifa ajoyibdir. Ammo ularni qanday amalga oshirishni rejalashtirishingiz muhimdir. Bu strategiya. Taktik harakatlarning mantiqiy to'plami bilan birgalikda u sizga muvaffaqiyat sari yo'l ochib beradi. Ehtimol, bozorning etakchisi bo'lish uchun juda tor joyni tanlab, unga ustunlik berish yaxshidir. Mijozlaringizga hurmat va qadr-qimmat bilan xizmat qilish uchun, eng yaxshi strategiya bu xodimlar bilan boshlashdir. Yangi mijozlar sonini ikki baravar oshirish uchun strategik tavsiya qiluvchi sheriklarning rasmiy tarmog'ini yaratish samaralidir. Ushbu strategiyalarning har biri o'z taktik qadamlarining ro'yxatiga ega. Ammo barcha rejalar va kampaniyalar uchun siz tasdiqlagan strategiya qarorlarni qabul qilish va rejalashtirishda filtrga aylanadi. Kichik biznesning minglab egalari bilan ishlash tajribamga asoslanib, men marketing strategiyasini yaratish uchun uch bosqichli jarayonni ishlab chiqdim. Sizni ogohlantirishim kerakki, bu jarayonda "hazilkash" bozor sharoitlari, raqobat muhiti va yangi imkoniyatlarga aylanishi mumkin. O'zining marketing strategiyasini tajribali o'yinchilar bilan etuk bozorda amalga oshiradigan kompaniya, bozorda yangi texnologiyalarni o'zlashtirilmagan qoidalar bilan joriy etishga urinayotganlarga qaraganda mutlaqo boshqacha pozitsiyada.
Rag'batlantirish strategiyasini ishlab chiqishda quyidagi omillarni hisobga olish kerak:
1. Siz uchun kim muhimligini aniqlang. Strategiya va unga mos keladigan taktik harakatlar to'plami uchun ular aniq birovga murojaat qilinishi kerak. Avval siz manzilni aniqlashingiz kerak (ba'zida bu muhim). Sizning marketing strategiyangiz birinchi navbatda ideal mijozlarning tor maqsadli guruhiga yo'naltirilishi kerak (bu haqda keyingi boblarda aytib o'tilgan). Hatto bu qadam sizning strategiyangizga aylanishi mumkin - bozorning ma'lum bir joyida eng yaxshi bo'lish.
Reklama strategiyasining asosi sifatida ideal mijozning portretidan foydalanish, siz odamlarga qanday xizmat qilishingiz va ularni jalb qilish uchun qanday taktikalarni ishlatishingiz masalasini hal qilishga imkon beradi. Aks holda, sizning marketing strategiyangiz diqqat markazida bo'lmaydi.
2. Qolganlardan ajralib turing. Ideal mijozning portretini aniqlagandan so'ng, uni o'ziga jalb qilish usulini topish vaqti keldi. Mening tajribamga ko'ra, yuz foiz yagona usul - bu sizni bozorning boshqa o'yinchilaridan aniq ajratib turadigan yondashuv yoki mahsulotni topish yoki yaratish. Iste'molchilar taqqoslash va kontrast uchun mezonlarga muhtoj, va agar siz ularni taqdim qilmasangiz, odamlar narxga qarab tanlaydilar. Vaziyatni ichkaridan o'rganib chiqishingiz kerak va mijozlar buni tushunishlari uchun hamma narsani qilish usulini topishingiz kerak. Kasbiy sohangizda odamlarni nima bezovta qiladi va norozilikka sabab bo'ladi? Qanday qilib tanishni innovatsiya imkoniyatiga aylantira olasiz? Ba'zan siz haqiqatan ham noyob narsani qilasiz, lekin o'z marketing xabaringizni samarali etkaza olmaysiz. Agar siz bu qadamni jiddiy qabul qilmasangiz, unda hamma kamroq samaraliroq bo'ladi. Qolganlaridan farq qilish haqiqatan ham juda muhimdir.
3. Hamma narsani bir joyga to'plang. Yakuniy bosqichda siz oldin qilgan barcha narsalaringizni birlashtirib, uni tasdiqlangan strategiyaga aylantirishingiz kerak. Amaliy marketing tushunchasini ishlab chiqqanimda mening strategiyam quyidagicha edi: kichik biznes marketingini tizim va mahsulotga aylantirish orqali kichik biznes uchun taniqli marketing brendini yaratish. U erda ideal mijoz va o'ziga xos xususiyat aniq belgilangan edi.
Men kichik biznes egalari tomonidan marketing tushunchasini tubdan o'zgartirishga harakat qildim va buni qanday qilish kerakligi haqidagi savolga "tizim sifatida marketing" strategiyasi javob berdi. Aksariyat holatlarda bo'lgani kabi, takliflar va joylashishni aniqlashdagi bo'shliqlar aniq imkoniyatga aylandi. Sizning strategiyangiz, shu qatorda, sizning raqobat muhitingizni - o'zingizning professional sohangizda va unga aloqasi bo'lmagan boshqa narsalarni sinchkovlik bilan o'rganishni o'z ichiga olishi kerak. Mavjud ehtiyojni innovatsion g'oya yoki o'ziga xos xususiyat bilan qondirish kerak. Yana Sun Tszuning "Urush san'ati" risolasini keltiraman: "Barcha jangchilar biz g'alabaga erishadigan [kuchlarning] shaklini bilishadi, ammo biz g'alabani boshqaradigan [kuchlar] shaklini hech kim bilmaydi." Shunday qilib, o'zingizning biznesingiz uchun eng yaxshisini tanlashdan oldin - Facebook yoki LinkedIn (yoki to'g'ridan-to'g'ri pochtadan foydalanish osonroq bo'lishi mumkin), eng muhimi - strategiya bilan boshlang! "Strategiya" tushunchasi muhim vaqt davri uchun umumiy shaklda taqdim etilgan faoliyat uslubini yoki rejani anglatadi. Uni har qanday yo'nalishda rivojlantirish mumkin. Asosiysi shundaki, oldindan rejalashtirilgan harakatlar mavjud resurslardan samarali foydalanishga yordam beradi va maqsadga olib keladi. Marketing strategiyasiga kelsak, u kompaniyaning umumiy strategiyasining tarkibiy qismlaridan biridir. Shu bilan birga, u uzoq muddatli istiqbolda sotishdan tushgan daromadni oshirish uchun kompaniya tomonidan qo'llanilishi kerak bo'lgan usullarning tavsifini o'z ichiga oladi. Shuni ta'kidlash kerakki, marketing strategiyasi foydalanuvchilarga biron-bir aniq harakatlarni taklif qilmaydi. U faqat ularni tasvirlaydi. Qiymat marketingi Har qanday iqtisodiy reja sizga kompaniyaning bozorda rivojlanish istiqbollari, shuningdek uning faoliyatining nazariy va amaliy jihatlari to'g'risida tasavvurga ega bo'lishga imkon beradi. Va bu marketing, ya'ni maqsadlar va vazifalarni belgilash, ularga erishish va echimlarni aniqlash, shuningdek ma'lum bir vaqt oralig'ida mahsulotning barcha turlaridagi tashkilot muammolarini bartaraf etish usullari bilan amalga oshirilishi mumkin. Nega bunday strategiya korxona uchun zarur? Bu sizga mavjud resurslar va yuzaga keladigan iqtisodiy vaziyat o'rtasidagi maksimal darajada mos kelishuvga erishishga imkon beradi. Aynan shu narsa kompaniyaga moliyaviy va ishlab chiqarish faoliyatini muvaffaqiyatli olib borishga yordam beradi. Marketing strategiyasining xususiyatlari qanday va eng maqbulini tanlashda nimani e'tiborga olish kerak? Oldindan rejalashtirishning mohiyati Marketing strategiyasining asosiy mohiyati nimada? Agar biz ma'lum bir bozor muhitini hisobga olsak, unda to'g'ri yo'nalishni yaratish kompaniyaga imkon qadar samarali rivojlanishiga imkon beradi. Bunday strategiyani shakllantirishda tashkilotga tanlangan siyosatni hisobga olgan holda o'z faoliyatini amalga oshirishga imkon beradigan ijro rejasi tuziladi.
Marketing ishida juda muhim element mavjud. Bu marketingni rejalashtirish deb ataladi, buning natijasida kompaniya doimiy ravishda bozor tahlilini o'tkazib, shuningdek mijozlarning ehtiyojlari haqida bilib oladi.
Marketing tomonidan ishlab chiqilgan biznes strategiyasi ma'lum iste'molchilar guruhining talablarini to'liq qondiradigan mahsulotlarni taklif qilish imkonini beradi. Shu munosabat bilan, bunday hujjat tomonidan qo'yilgan asosiy vazifa aniq bo'ladi. Kompaniya tomonidan ishlab chiqilgan harakatlar rejalari mahsulotlarning mavjud va potentsial bozorlarini yaratishga qaratilgan. Har qanday iqtisodiy muvaffaqiyatli davlatda uzoq muddatli rejalarni ishlab chiqishda doimo mahsulotlarni sotish ma'lum qiyinchiliklarga olib kelishini yodda tutish kerak. Bozordagi qattiq raqobatni hisobga olgan holda, korxonalarning asosiy qismi o'z mahsulotlarini ishlab chiqarish va sotish bilan shug'ullanishni afzal ko'rishadi. Ular ushbu usulni o'zlarining etakchi pozitsiyalarini saqlab qolish uchun eng ishonchli deb bilishadi. Muvaffaqiyatli korxonalar uchun taktika va marketing strategiyalari raqobatchilarni chetlab o'tishni, shuningdek kelajakda o'z pozitsiyalarini mustahkamlashni talab qiladi.
Dastlab yaratilgan rejalarni faqat quyidagi hollarda o'zgartirish mumkin: Bir necha yillar davomida kompaniya tovarlarni sotish va daromadlarni oshirishda yaxshi natijalarga erishmadi; Raqobat yuritayotgan kompaniyalarning strategiyalari o'zgardi; Korxona faoliyatiga ta'sir ko'rsatadigan ba'zi tashqi sharoitlar o'zgartirildi; Tashkilotga foyda va foyda keltiradigan yangi islohotlarni amalga oshirish imkoniyati mavjud edi; Kompaniya joriy savdo strategiyasida belgilangan maqsadlarga erishdi. Marketing ko'rsatkichlari boshqa ko'rsatkichlarga e'tibor berishni boshlagan bozorda sodir bo'lgan o'zgarishlar tufayli ham tuzatilishi mumkin. Bu mutlaqo yangi mahsulotlarning paydo bo'lishi, shuningdek, raqobatchilarni chetlab o'tishning zamonaviy usullaridan foydalanish bo'lishi mumkin. Kompaniyaning marketing strategiyasining namunasi, shuningdek, kompaniya tovarlarni sotish istagida bir vaqtning o'zida turli yo'nalishlarni faol ishlatishini aniq ko'rsatishi mumkin.