Oʻzbekiston Milliy Universiteti Jizzax filiali 2-mutaxassislik Iqtisodiyot (tarmoqlar va sohalar) yoʻnalishi sirtqi 2-bosqich

Marketing strategiyasining asosiy yo'nalishlari.

Ushbu yoki boshqa yo'nalishni aniqlagandan so'ng, kompaniya nafaqat bozor muhitining ayrim elementlariga, balki uning butun hajmiga ham e'tibor qaratish imkoniyatiga ega bo'ladi. Shu bilan birga, asosiy strategik yo'nalishlarni amalga oshirish mumkin bo'ladi. Ular orasida:
Ommaviy (ajratilmagan) marketing strategiyasi.
Iste'mol talabining tabaqalanishini hisobga olmagan holda, u butun bozor muhitiga qaratilgan. Ushbu yo'nalish qo'llanilishi natijasida mahsulot tannarxini kamaytirish mumkin bo'ladi, bu esa mahsulotlarga jiddiy raqobatdosh ustunliklarni beradi.
Differentsial marketing strategiyasi.
Uning ishlatilishi bizni kompaniya ko'proq bozor segmentlarida o'z pozitsiyasini egallashga harakat qilayotganligi to'g'risida xulosa chiqarishimizga imkon beradi. Ushbu maqsadga erishish uchun u jozibali dizayn, yuqori sifatli mahsulotlar va boshqalarni ishlab chiqarishni boshlaydi.
Konsentrlangan marketing strategiyasi.
O'z dasturida kompaniya o'z kuchini faqat bitta bozor segmentiga yo'naltiradi. Bir vaqtning o'zida ishlab chiqarilgan mahsulotlar ma'lum bir iste'molchilar toifasiga mo'ljallangan. Bu holda garov o'ziga xoslikka bog'liq. Ushbu turdagi marketing strategiyasi cheklangan resurslarga ega bo'lgan kompaniyalar uchun idealdir. Yuqorida sanab o'tilgan barcha toifalarga qo'shimcha ravishda mahsulotlarni sotish rejalari narx va tovarlar, kompaniya va reklama. Bunday holda, ular asosan kompaniya tomonidan ishlatiladigan marketing mahsulotlari vositalari bo'yicha tasniflanadi. Marketing strategiyasining eng zamonaviy namunalarini ko'rib chiqing.
Lavozimni himoya qilish
Ma'lumki, o'zlarini dushmanlardan himoya qilish uchun mudofaa qal'asi qurilishi kerak. Biroq, har qanday oldinga siljishni o'z ichiga olmaydigan statik mudofaa mag'lubiyat uchun aniq yo'l ekanligini yodda tutish kerak. Agar kompaniya tomonidan qabul qilingan marketing strategiyasida faqat mudofaa choralari ko'zda tutilgan bo'lsa, uni miyopik deb atash mumkin. Agar Coca-Cola yoki Bayer kabi korxonalarni ko'rib chiqsak, ularning ishlarida barqaror daromadni kafolatlashning iloji yo'qligi haqida bahslashish mumkin. Puxta ishlab chiqilgan marketing strategiyasi (aniq bir Coca-Cola kompaniyasining misolidan foydalangan holda) o'z mahsulotlarining assortimentini kengaytirish va sanoatning yangi turlarini rivojlantirish yo'nalishiga aniq amal qiladi. Va shunga qaramay, ushbu kompaniya o'z mahsulotlarini juda ko'p miqdorda ishlab chiqaradi! Dunyo alkogolsiz ichimliklar bozoridagi Coca-Cola ulushi deyarli 50% ni tashkil qiladi. Ammo kompaniyaning marketing strategiyasi meva ichimliklarini ishlab chiqaradigan kompaniyalarni faol ravishda sotib olishiga olib keladi. Va bu mahsulot turlarini kengaytirish va eng yangi texnologiyalarni joriy etish bilan bir qatorda. Chetdan himoya Bozorning etakchi kompaniyalari maxsus marketing strategiyasiga muhtoj. Uning asosiy maqsadi "chegara xizmati" ni yaratish va "jangovar tayyorgarlik" bo'linmalarini eng himoyasiz chegaralarga to'plashdir. Ammo qanot himoyasi eng samarali hisoblanadi, bu esa barcha operatsiyalarni puxta ishlab chiqish va ularni bosqichma-bosqich bajarish uchun sharoit yaratadi. Va bu holda siz marketing strategiyalarining muvaffaqiyatsizliklariga misollar keltira olasiz.
Masalan, "General Motors" va "Ford" ning asosiy xatosi tegishli tayyorgarlikning yo'qligi edi. Evropa va Yaponiya ishlab chiqaruvchilari bozorga hujum boshlagan bir paytda, bu firmalar ularni jiddiy qabul qilmadilar. Natijada Amerika avtomobil kompaniyalari ichki bozorning bir qismini yo'qotishdi. Axir, Yaponiya ishlab chiqaruvchilari amerikalik iste'molchilarga ixcham transport vositalarini taklif qilishdi. Ushbu turdagi mahsulotlar ko'plab avtoulovchilarni qiziqtirdi. Oldindan ish tashlashlar Marketing strategiyasini qanday ishlab chiqish kerak? Faoliyatni tashkil qilish misolini turli kompaniyalar tarixida topish mumkin. Ular bir nechta usullardan foydalanishga tushishadi. Ulardan birinchisi jangovar razvedkaga o'xshaydi. Masalan, ba'zi firmalar o'z bozoridagi bitta raqobatchiga ta'sir qiladi, boshqasiga hujum qiladi va uchinchisiga xavf tug'diradi. Bu bilan ular o'z faoliyatlarini buzadilar.
Keyingi usul barcha jabhalarga hujum qilishdir. Bunday xatti-harakatlardan foydalangan holda loyihaning marketing strategiyasiga misol Seiko-ning qat'iy harakati bo'lib, u butun dunyo bo'ylab distribyutorlarga 2300 soatlik modellarni taklif qildi. Bu erda siz Texas Instruments kompaniyasini ham eslashingiz mumkin. U narx hujumi taktikasini muvaffaqiyatli qo'lladi. Bunday marketing strategiyasining asosiy vazifalaridan biri kompaniya mahsulotlarining yuqori darajadagi raqobatbardoshligini ta'minlashdir. Xalqaro marketing strategiyasi Bank marketing strategiyasi Moliya-kredit tashkilotlari tomonidan xizmatlarni amalga oshirishning uzoq muddatli rejalarini ishlab chiqishda, birinchi navbatda, ularning IT sohalari bilan uzviy bog'liqligi hisobga olinadi. Shunday qilib, Setelem Bank misolidan foydalangan holda marketing strategiyasini ishlab chiqish axborot texnologiyalaridan foydalanish doimiy ravishda o'sib borayotganligidan dalolat beradi. Ushbu jarayon savdo nuqtalari sonini, shuningdek ishchilar sonini ko'paytirishni talab qiladi. Bankning marketing strategiyasi asbob-uskunalar, telefoniya va telekommunikatsiya xarajatlari sezilarli darajada oshishini ham nazarda tutadi. Shu bilan birga, moliyaviy investitsiyalardan samarali foydalanish masalalari ko'rib chiqilmoqda. Vazifalar murakkabligiga qaramay, bank tomonidan ishlab chiqilgan strategiyaning eng muhim daqiqalari o'z vaqtida amalga oshiriladi.
Nazorat uchun savollar.

1. 
   Marketing strategiyasi nima va qanday qilib yaratiladi?
   
2. 
   Marketing strategiyasining maqsadlari va mohiyati nimalardan iborat?
   
3. 
   Marketing strategiyasining asosiy yo'nalishlari qanday?