Oʼzbekiston respublikаsi oliy vа oʼrtа mаxsus tа’lim

Mijozlarga yo'naltirilgan narxlarni aniqlash strategiyalari
Xaridorga yo'naltirilgan narxlarni belgilash strategiyalari maqsadli bozorlarga va mahsulotga talabni ta'sir qiluvchi omillarga qaratilgan. Bunday strategiyalarga kirish, skimizm va psixologik narxlar kiradi. Ikkala kirish va skimizm strategiyalari narxlarning egiluvchanligini bilishga asoslangan. Ishonchsiz mahsulot bilan, odatda, ko'pgina almashtiruvchilar mavjud emasligi sababli, narxlarni yuqoriroq belgilab, skimizm strategiyasidan foydalanish mumkin. Mijozlarning e'tiborini mahsulotning o'ziga xos afzalliklariga jalb qilish uchun yuqori narxlardan maqsadli foydalanish mumkin. Narxlarga nisbatan sezgirroq bo'lgan elastik mahsulotlar uchun penetratsion narxlar yanada samaraliroq strategiya bo'lishi mumkin, chunki narxning ozgina pasayishi ham mahsulotga talabni oshirishi mumkin. Agar sizda quyidagi narxlash maqsadlari mavjud bo'lsa:
• Do'koningizdagi trafikni ko'paytiring.
• Raqobatchilarni sizning bozoringizga kirishga to'sqinlik qiling. Ushbu maqsadlarga erishish va tezkor bozor ulushini olish uchun kirib borish narxini belgilash eng to'g'ri strategiya hisoblanadi. Kirish narxlari mijozlarni dastlab mahsulotingizni sinab ko'rishga undash uchun kutishingiz mumkin bo'lgan narxdan past narxlarni belgilashga olib keladi. Ushbu strategiya sizning mahsulotingiz uchun bozorga kirishga to'sqinlik qilish uchun mo'ljallangan. Garchi siz har bir birlikdan kam foyda olsangiz ham, savdoga kirish raqobatni rag'batlantirishni olib tashlashdir va shu bilan bozorda uzoq muddatli pozitsiyani yaratishga yordam beradi. Aytaylik, sizda narxlash maqsadlari turlicha: