Ozbekiston respublikasi oliy va orta maxsus talim vazirligi
Download 1 Mb. Pdf ko'rish
|
marketing asoslari
5 foizga ostirish, tovarning B markasini joriy etish va
maqsadli bozorning 5 foizni etirof etishga erishish. 2) Aho- lining kompaniyaga nisbatan ijobiy munosabati (imiji) darajasini 50 foizdan 55 foizga yaxshilash. Òovar harakati borasidagi vazifa va qoyilgan maqsadga erishish uchun 53 mln somlik budjet talab etiladi. ÒALABALARNING BILIMLARINI JORIY VA ORALIQ NAZORATI ASOSIDA BAHOLASH UCHUN TEST SAVOLLARI 1. Bozor infrastrukturasi deganda: A. Bozor iqtisodiyoti uchun xizmat korsatuvchi har xil so- halar tushuniladi. B. Bozordagi talab va taklifning miqdoran va tarkiban bir-biriga muvofiq kelishi tushuniladi. C. Bozor muvozanatining mavjudligi yoki buzilganligi tu- shuniladi. D. Bozordagi talab va taklifning miqdoran va tarkiban bir-biriga nomuvofiq kelishi tushuniladi. E. Notogri javob yoq. 2. Bozor segmentatsiyasi: A. Bozordagi xaridorlarni tabaqalash. B. Sotuvchilarni guruhlash. 90 C. Narx-navoni organish. D. Òovarlarning xilini aniqlash tushuniladi. E. Notogri javob yoq. 3. Òovar harakatining mohiyati: A. Òovar ishlab chiqarish, xaridorga togridan togri yetkazish. B. Òovarni vositachi firmalar orqali yetkazish. C. Òovarni savdo dokonlari orqali yetkazish. D. Òovarni ishlab chiqarish jarayonidagi istemolchiga qadar: tashish, qoshimcha ishlarni bajarish, yaqin masofa bilan yetkazish. E. Òogri javob yoq. 4. Òovarlarni sotish yollari: A. Òovar ishlab chiqaruvchi vositachilar orqali sotadi. B. Òovarlarni ulgurji sotib olib, naqd pulga ulgurji sotadi. C. Òovarlarni ulgurji sotib olib, naqd pulsiz ulgurji sotadi. D. Òovarlarni chakana sotib olib, ulgurji sotadi. E. Òogri javob yoq. 5. Marketingning tovarlar harakati tizimi: A. Òovarlarni sotish joylariga aniq muddatlarda, maksimal yuqori darajada xizmat korsatish orqali yetkazib berish tizimidir. B. Òovarlarni ishlab chiqarishdan to yakuniy istemolchigacha oqilona yetkazish tizimidir. C. Òovarlarni orash, joylash, savdoga tayyorlash va saqlash tizimidir. D. A va B javoblari togri. E. Òogri javob yoq. 6. Òaqsimot kanallari necha bosqichli boladi? A. Nol, bir, ikki va uch bosqichli. B. Bosqichlari bolmaydi. 91 C. Yuqori va quyi bosqichli. D. A va C javoblari birgalikda togri. E. Òogri javob yoq. 7. Kommivoyajer, bu: A. Òovar namunalarini xaridorlarga tavsiya etib, sotib yuruvchi savdo firmasining sayyor vakili. B. Yirik sanoat ishlab chiqarish korxonalarida tovarlarni sotib olib, ularni ulgurji otkazishni amalga oshiruvchi firma. C. Qimmatli qogozlar, tovar, xomashyolarning savdo bitim- larida ishtirok etuvchi, xarid qilish va sotish narxlari orasi- dagi farq hisobidan foyda koruvchi shaxs yoki firma. D. Yuqoridagi javoblarning barchasi togri. E. Òogri javob yoq. 8. Distributer, bu: A. Òovar namunalarini xaridorlarga tavsiya etib, sotib yuruvchi savdo firmasining sayyor vakili. B. Yirik sanoat ishlab chiqarish korxonalarida tovarlarni sotib olib, ularni ulgurji otkazishni amalga oshiruvchi firma. C. Qimmatli qogozlar, tovar, xomashyolarning savdo bitim- larida ishtirok etuvchi, xarid qilish va sotish narxlari orasi- dagi farq hisobidan foyda koruvchi shaxs yoki firma. D. Yuqoridagi javoblarning barchasi togri. E. Òogri javob yoq. 9. Vertikal marketing tizimi deganda nimani tushunasiz? A. Bu taqsimot kanallarining shunday strukturasiki, unda ish- lab chiqaruvchilar, ulgurji va chakana tadbirkorlar yagona bir tizim sifatida faoliyat yuritadilar. B. Bu taqsimot kanallarining shunday strukturasiki, unda fa- qat ishlab chiqaruvchilar va ulgurji tadbirkorlar yagona bir tizim sifatida faoliyat yuritadilar. C. Ishlab chiqaruvchilar ham, ulgurji va chakana tadbirkorlar ham alohida-alohida tizim sifatida faoliyat yuritadilar. 92 D. Yuqorida qayd etilgan javoblarning barchasi togri. E. Òogri javob yoq. 10. Vertikal marketing tizimining qanday shakllari mavjud? A. Shartnoma asosidagi, korporativ va mamuriy. B. Kuchli, orta va kuchsiz. C. Bevosita va bilvosita. D. Yuqorida qayd etilgan javoblarning barchasi togri. E. Òogri javob yoq. 93 I. Mavzu yuzasidan talaba tasavvurga ega bolishi kerak bolgan masalalar 1. Reklama haqida tushuncha va uning sotishni ragbat- lantirishdagi ahamiyati. 2. Reklama turlari. 3. Reklama faoliyati tadqiqotlari va uning bosqichlari. 4. Marketing va reklama faoliyatini rejalashtirish. 5. Reklama agentligi vazifasi va funksiyasi. II. Amaliy mashgulotga tayyorlanishda tavsiya etiladigan adabiyotlar 1. I.A. Karimov. Ozbekiston buyuk kelajak sari. Ò., «Ozbe- kiston», 1998. 2. I.A. Karimov. Qoraqalpoq diyorining salohiyatini royobga chiqarish, odamlar hayotini yanada yaxshilash dolzarb vazifa. «Xalq sozi» gazetasi, 2002-yil 3-may. 3. I.A. Karimov. Barcha reja va dasturlarimiz vatanimiz taraq- qiyotini yuksaltirish, xalqimiz farovonligini oshirishga xizmat qi- ladi. T., «Ozbekiston», 2011. 4. I.A. Karimov. Bosh maqsadimiz keng kolamli islohotlar va modernizatsiya yolini qatiyat bilan davom ettirish. «Xalq sozi» gazetasi, 2013-yil 19-yanvar. 5. Ô. Êîòëåð. Îñíîâû ìàðêåòèíãà. Ì., «Äåëî»,1992. 6. S.S. Gulomov. Marketing asoslari. Ò., «Sharq», 2002. 7. Jamoa. Biznes-reja. Amaliy mashgulotlar toplami. Ò., «Oqituvchi», 2003. 8. Â.È. Áåëÿåâ. Ìàðêåòèíã: îñíîâû òåîðèè è ïðàêòèêè. 4-å èçä., ïåðåðàá. è äîï. Ì., «KNORUS», 2010. 9. M.S. Qosimova, M.A. Yusupov, Sh.J. Ergashxojayeva. Marketing. Darslik. Ò., ÒDIU, 2010. 10. A.Sh. Bekmurodov, M.S. Qosimova, Sh.J. Ergashxojayeva. Strategik marketing. Oquv qollanma. T., 2010. 11. Ë.Å. Áàñîâñêèé. Ìàðêåòèíã. Êóðñ ëåêöèé. Ì., «INFRA- M», 2010. 12. Ò.Ñ. Áðîííèêîâà. Ìàðêåòèíã: òåîðèÿ, òåîðèÿ, ïðàêòèêà. Ó÷åáíîå ïîñîáèå. 2-å èçä., ïåðåðàá. è äîï. Ì., «KNORUS», 2010. 10-amaliy mashgulot MARKETINGDA REKLAMA VA SAVDO- SOTIQNI RIVOJLANTIRISH 94 Internet saytlari 1. Ozbekiston Respublikasi hukumati rasmiy veb-sayti, www.gov.uz. 2. Ozbekiston Respublikasi Davlat statistika qomitasi rasmiy veb-sayti, www.stat.uz. III. Mavzuni mustahkamlash yuzasidan amaliy topshiriqlar 1-topshiriq Quyidagi fikrlardan qaysi biri reklamaning ijobiy yoki salbiy tomonlariga mansub? 1. Bozorni jalb qiladi. 2. Imkoniyatli xaridorlarga xarajatlarning pastligi. 3. Xaridorlar xususiyati va ehtiyojiga moslashuvining qiyinligi. 4. Barcha auditoriyaga yagona bayon beriladi. 5. Reklama obyektiga qiziqish uygotadi. 6. Mahsulotga nisbatan ijobiy munosabatni yuzaga keltiradi. 7. Reklamaga ketgan katta xarajatlar tovar narxi yuqo- riligining boisidir. 2-topshiriq Quyidagi tovarlar uchun orov (upakovka) variantlarini ish- lab chiqing (Orov shakli, uning materiallari, faktura va rangini, tovarni ishlatish uchun qulaylik tugdiruvchi funksional mosla- malarni, tovar markirovkasining mazmuni va uning upakovkadagi joylashgan orinlarini aniqlang): 1. Yosh va oziga ishongan ayollar uchun bezak (atir) suvi. 2. Erkaklar uchun zargarlik bezaklari. 3. Bolalar (kattalar) uchun shokolad. 4. Bolalarning «Konstruktor» oyinchoqlari majmuyi. 5. Kashtachilik uchun iplar toplami. Orashning qaysi xususiyatlari oz oldiga qoygan vazifalarni bajarishga yordam beradi? 3-topshiriq Korxona reklama faoliyati strategiyalarini shakllantirish blok- sxemalarini tahlil qiling. Rasmda aniq bitta tovar uchun reklama strategiyasini ishlab chiqing. Har bir aniq bozor holatida reklama strategiyasiga qaysi omillar tasir etadi? Javobingizni aniq misollar yordamida izohlab bering. 95 10.1-rasm. Korxona reklama faoliyati strategiyasini shakllantirish blok-sxemasi. Reklama strategiyasi faoliyati korxona maqsadlariga mos keladimi? Maqsadtovarni xaridorga tomon harakatini taminlash Maqsadsavdo hajmini oshirish (mijozlar soni) Maqsadmijozlar etiboriga erishish va hurmatini qozonish Maqsadfoyda olish Reklama faoliyati strategiyasi tan- langan reklama strategiyasi xusu- siyatlariga mos keladimi? Afzallik va kamchiliklar etiborga olin- ganmi? Imkoniyat daraja- sida foydalanish yonalishlari aniqlanganmi? Reklama faoliyati strategiyasi mavjud moliyaviy resurslar miqdoriga mos keladimi? Korxona zarur moliyaviy vosita va resurslarga egami? Firma zarur mutaxassislarga egami? Reklama tadbirlari- ni rejalashtirish Qulay shartlar asosida moliyaviy resurslarni joylashtirish mumkinmi? Ixtisoslashgan tashki- lotlarga murojaat qilish imkoniyatining mavjudligi Reklama faoliyati strategiyasini ozgartirish Ha Ha Ha Ha Ha Ha Ha Ha Yoq Yoq Yoq Yoq Yoq Yoq Yoq Yoq Yoq Yoq 96 IV. Mavzuga oid korgazmali qurollar 10.2-rasm. Reklama bosqichlari. 2-bosqich 1-bosqich Reklama ishlab chiqish bosqichlari Reklama tuzilishini aniqlash, matnni shakllantirish va yetkazib berish shakli Reklama materialini ishlab chiqish 10.3-rasm. Reklama materiallarini ishlab chiqish prinsiplari. Reklama materiallarini ishlab chiqish tamoyillari Imkoniyatli xaridor tanlashda soz va chiz- malardan foydala- nish Reklama tarqatish vositalariga mos kelish Matnning sodda bolishi Etiborni jalb qilish Dizaynerlik qarorlari Tovarning yashiringan ichki sifat xususiyatlarining yoritib berilishi 97 Maqsadli audito- riyani aniqlash va tahlil qilish Reklama kompa- niyasining maqsadini aniqlash Budjetni ishlab chiqish Reklama tarqatish vositalarini tanlash Reklama murojaati goyasini aniqlash Reklama murojaat- nomasini ishlab chiqish Reklama kompa- niyasi parametr- larini tanlash Reklama kompa- niyasi samara- dorligini baholash 10.4-rasm. Reklama kompaniyasini otkazish bosqichlari. 10.5-rasm. Reklama ishlab chiqishning asosiy tamoyillari. Xotirada uzoq saqlanib qolishi Boshi va oxiridan kora, orada aytgani yaxshi esda qolishi Materiallarning turli- tumanligi va oziga xosligi Oson esda qolish va oson qabul qilish Ijtimoiy hayotning asosiy ananalari ruhida ishlab chiqish Reklama ishlab chiqish- ning asosiy tamoyillari 98 REKLAMA TURLARI Eslatuvchi Taqqoslovchi Tanlangan Axborot beruvchi Mustahkamlovchi 10.7-rasm. Reklama turlari. 10.6-rasm. Reklama foydaliligi turlari. Ratsional imkoniyatni qondirish Ushbu tovarga ega bolish evaziga istemolchining qoniqishi Istemolchining ushbu tovarni olishi evaziga mavqeyi Tovar sotib olish hisobiga ozini baholash darajasining ortishi REKLAMA FOYDALILIGI TURLARI V V V V 99 ÒALABALARNING BILIMLARINI JORIY VA ORALIQ NAZORATI ASOSIDA BAHOLASH UCHUN TEST SAVOLLARI 1. Reklama, bu: A. Ommani xabardor qilish usuli. B. Òovarlar, xizmatlar haqida vositalar bilan ochiq xabardor qilish usuli. C. Goyalar, tovarlar va xizmatlar, ularning ishtirokisiz aniq buyurtmachi hisobiga taqdim etish usuli. D. Istemolchilar robaro keladigan elonlar majmuyi. E. Notogri javob yoq. 10.8-rasm. Sotishni ragbatlantirish. Sotishni ragbatlantirish Istemolchini ragbatlantirish Savdo sohasini ragbatlantirish Firma savdo xodimlarini ragbatlantirish 100 2. Axborot berishga oid reklama, bu: A. Òovarning bozorga kirib borish bosqichida dastlabki talabni shakllantirish maqsadida qollaniladigan reklamadir. B. Òovarni sotib olishga davat etish, uning markasini maqtash, kechiktirmasdan tovarni zudlik bilan xarid qilish, firmaning nufuzini oshirishga qaratilgan reklamadir. C. Bir xil turdagi istemolchini qondirishga moljallangan, ammo turli nom bilan ataluvchi (masalan, tish tozalash pastasi) tovar nomi bilan yoki boshqa firmaning xuddi shunday tovari bilan qiyoslash uchun qollaniladigan reklamadir. D. Xaridor tanlovini mustahkamlashga qaratilgan reklamadir. E. A va B javoblari togri. 3. Òaqqoslashga oid reklama, bu: A. Òovarning bozorga kirib borish bosqichida dastlabki talabni shakllantirish maqsadida qollaniladigan reklamadir. B. Òovarni sotib olishga davat etish, uning markasini maqtash, kechiktirmasdan tovarni zudlik bilan xarid qilish, firmaning nufuzini oshirishga qaratilgan reklamadir. C. Bir xil turdagi istemolchini qondirishga moljallangan, ammo turli nom bilan ataluvchi (masalan, tish tozalash pastasi) tovar nomi bilan yoki boshqa firmaning xuddi shunday tovari bilan qiyoslash uchun qollaniladigan reklamadir. D. Xaridor tanlovini mustahkamlashga qaratilgan reklamadir. E. Notogri javob yoq. 4. Eslatish, yodga tushirishga oid reklama: A. Òovarning bozorga kirib borish bosqichida dastlabki talabni shakllantirish maqsadida qollaniladigan reklamadir. B. Òovarni sotib olishga davat etish, uning markasini maqtash, kechiktirmasdan tovarni zudlik bilan xarid qilish, firmaning nufuzini oshirishga qaratilgan reklamadir. 101 C. Bir xil turdagi istemolchini qondirishga moljallangan, ammo turli nom bilan ataluvchi (masalan, tish tozalash pastasi) tovar nomi bilan yoki boshqa firmaning xuddi shunday tovari bilan qiyoslash uchun qollaniladigan reklamadir. D. Xaridor tanlovini mustahkamlashga qaratilgan reklamadir. E. Notogri javob yoq. 5. Direkt meyl, bu: A. Reklama turlaridan biri bolib, unda reklama matnlari, chaqiriqlari bevosita pochta orqali amalga oshiriladi. B. Reklama turlaridan biri bolib, unda reklama matnlari, chaqiriqlari maxsus xodimlar orqali tarqatiladi. C. Radio va televideniye orqali amalga oshiriladigan reklama. D. Yuqorida qayd etilgan javoblarning barchasi togri. E. Òogri javob yoq. 6. Qayd etilganlardan qaysi biri reklama vositalariga kirmaydi? A. Òelevideniye va radio reklama vositalari. B. Bosma reklama. C. Yoritish vositalari asosidagi reklama vositalari. D. Òransport vositalari yordamidagi reklama. E. Mexanik, fizik, bioreklamalar. 7. Quyidagilardan qaysi biri reklama turlariga mansub emas? A. Malumot beruvchi. B. Uygotuvchi (undovchi). C. Majburlovchi. D. Òaqqoslama. E. Eslatuvchi. 8. Quyidagilardan qaysi biri sotuv (otkazuv)ni ragbatlantirish usullariga mansub emas? A. Arzonlashtirilgan narxlarda tovar sotish. B. Asosiy tovarlarga, bepul mukofot tarzida sovga qoshib berish. 102 C. Òovar namunasini ulgurji savdogarlar uchun bekorga berish. D. Yarmarka va korgazmalar. E. Òogri javob yoq. 9. Quyidagilardan qaysi biri reklamaning vazifasiga kirmaydi? A. Sotuvni ragbatlantirish. B. Òalabni shakllantirmaydi. C. Ehtiyojni yaratmaydi. D. Savdo hajmini oshiradi. E. Qayd etilgan javoblarning barchasi togri. 10. Jahon bozori baholari, bu: A. Muayyan tovarga ketgan baynalmilal sarf-xarajatlarni ozida aks ettiruvchi narx. B. Òovarni jahon andozasi talabiga mos kelish darajasini ozida aks ettiruvchi narx. C. Jahon bozorida talab va taklif nisbatini ozida ifoda etuvchi narx. D. Jahon bozorida raqobatbardosh narx. E. Notogri javob yoq. 103 r / T r a l u z v a M i r a l b o v a j a v i r a l m a q a r t s e t a h c i y o b r a l u z v a M 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 1 1 g n i n g n it e k r a M i r a l s o s a y i r a z a n B C A B E C A B B E 2 i s a y i g e t a r t s g n it e k r a M , h s i r it h s a l a j e r i n u a v h s il i q t a r o z a n D A A D A D A B B C 3 q i q d a t i n g n it e k r a M h s i q i h c b a l h s i a v h s it e A D B B C B E D A A 4 n a y y a u m g n i n a m r i F q i q d a t i n i r a lt a y i n o k m i h s i q i h c b a l h s i a v h s it e E B A C A A E B A A 5 i g n it e k r a m x r a N A A C A A C A A D B 6 a d a h o s y i d o s it q i i q h s a T i n r o g n i n g n it e k r a m it a y i m a h a a v A E A C A B A B C B 7 g n i n r a l r a v o T i g il h s o d r a b t a b o q a r B A D A A C A D C C 8 i r a l r a v o t t a o n a S a g i z o g n i n i g n it e k r a m i r a lt a y i s u s u x s o x C A D C A D B B A A 9 ,i s o d v a s t o l u s h a M r a l r a v o t a v it o m i s q a t it a k a r a h A A D A A A A B A C 0 1 a m a l k e r a d g n it e k r a M i n q it o s - o d v a s a v h s i r it n a lj o v i r B A C D A E C E B À TEST JAVOBLARI 104 MUNDARIJA Kirish .................................................................................................. 3 1-amaliy mashgulot. Marketingning nazariy asoslari ......................... 4 2-amaliy mashgulot. Marketing strategiyasi va uni rejalashtirish, nazorat qilish ................................................. 19 3-amaliy mashgulot. Marketingni tadqiq etish va ishlab chiqish ...... 30 4-amaliy mashgulot. Firmaning muayyan imkoniyatlarini tadqiq etish va ishlab chiqish ........................ 44 5-amaliy mashgulot. Narx marketingi .............................................. 53 6-amaliy mashgulot. Òashqi iqtisodiy sohada marketingning orni va ahamiyati.......................................... 62 7-amaliy mashgulot. Òovarlarning raqobatbardoshligi...................... 73 8-amaliy mashgulot. Sanoat tovarlari marketingining oziga xos xususiyatlari .................................... 83 9-amaliy mashgulot. Mahsulot savdosi, taqsimoti va tovarlar harakati ......................................... 91 10-amaliy mashgulot. Marketingda reklama va savdo- sotiqni rivojlantirish........................................ 99 Test javoblari ................................................. 109 105 HABIBULLA AYBESHOV, AZAMAT ERGASHEV, ERKIN YOLCHIYEV, ABDUSATTOR ISMOILOV MARKEÒING ASOSLARI (Amaliy mashgulotlar) Kasb-hunar kollejlari uchun oquv qollanma 4-nashri Òoshkent «ILM ZIYO» 2013 Muharrir I. Usmonov Badiiy muharrir Sh. Odilov Òexnik muharrir F. Samadov Musahhih T. Mirzayev Noshirlik litsenziyasi AI ¹ 166, 23.12.2009-y. 2013-yil 30-sentabrda chop etishga ruxsat berildi. Bichimi 60½90 1 / 16 . «Òayms» harfida terilib, ofset usulida chop etildi. Bosma tabogi 7,0. Nashr tabogi 6,0. 2355 nusxa. Buyurtma ¹ «ILM ZIYO» nashriyot uyi, Toshkent, Navoiy kochasi, 30-uy. Shartnoma ¹ 27 2013. Ozbekiston Matbuot va axborot agentligining Gafur Gulom nomidagi nashriyot-matbaa ijodiy uyida chop etildi. Toshkent, Shayxontohur kochasi, 86-uy. Aybeshov H. va boshq. Marketing asoslari (Amaliy mashgulotlar). Kasb-hunar kollejlari uchun oquv qollanma (4-nashri). Ò.: «ILM ZIYO», 2013. 112 b. UOÊ: 339.138 (075) ÊBÊ 65.2902ya722 ISBN 978-9943-303-32-4 M28 Download 1 Mb. Do'stlaringiz bilan baham: |
Ma'lumotlar bazasi mualliflik huquqi bilan himoyalangan ©fayllar.org 2024
ma'muriyatiga murojaat qiling
ma'muriyatiga murojaat qiling