План Введение Номенклатура и товарный ассортимент Состав групп продуктов. Классификация товаров Ассортиментные концепции Структура ассортимента Прогноз и планирование Совершенствование товарного ассортимента розничного предприятия

5. Прогноз и планирование
Прогнозирование – одна из важнейших задач маркетинга. Прогнозом в маркетинге называют научно обоснованное предвидение динамики спроса, предложения и стоимости товаров, сделанное определенным способом, на основе точных эмпирических исследований, учитывая возможную погрешность.
Прогнозирование дает возможность оценить перспективу изменения различных показателей предприятия и внешней среды, чтобы реагировать на них максимально быстро, во избежание негативных последствий.
Составление прогнозов – важная часть административных и бизнес-решений. Этот функцию должны выполнять специалисты в любой организации.
Классификация методов прогнозирования
По территориальному признаку прогнозы бывают:

• 
  глобальными;
  
• 
  национальными;
  
• 
  региональными;
  
• 
  определенного целевого рынка и его секторов;
  
• 
  спроса конкретных потребительских групп.
  

По виду выпускаемой продукции:

• 
  общей рыночной емкости;
  
• 
  по группам товаров и комплексам потребителей;
  
• 
  спроса на конкретные изделия.
  

По временному промежутку:

• 
  краткосрочные (до 2 лет);
  
• 
  среднесрочные (2-5 лет);
  
• 
  долгосрочные (более 5 лет).
  

По характеру составления прогнозов:

• 
  экстраполяция;
  
• 
  оценки экспертов;
  
• 
  математическое моделирование;
  
• 
  аналогия.
  

Прогноз тенденции развития ассортимента должен указать траекторию развития процессов, которые позволят планово адаптировать товарные предложения компании к долгосрочным изменениям в ассортиментной структуре спроса на рынке.
Другими словами, суть ассортиментной проблемы заключается в фактическом планировании отбора продукции для будущего производства и реализации на рынке и всех видов деятельности, направленных на согласование характеристик этой продукции с запросами потребителей. Формирование ассортимента на основе планирования - это непрерывный процесс, который происходит на протяжении всего жизненного цикла товара, с момента зарождения концепции создания продукта до его вывода из товарной программы.
Механизм формирования ассортимента включает следующие моменты.
1. определить текущие и будущие потребности клиентов и проанализировать использование этих продуктов и особенности покупательского поведения на каждом рынке
2. оценить существующих конкурентов в той же области.
3. в той же степени, что и пункты 1 и 2, критически оценивать свои продукты с точки зрения клиента; 1 и 2, но с точки зрения покупателя
4. определять, какие продукты следует добавить, а какие убрать в связи с изменениями в конкурентоспособности и следует ли диверсифицировать продукцию за счет других видов деятельности, выходящих за рамки установленного профиля бизнеса

5. рассмотрение предложений по новым продуктам, усовершенствованию существующих продуктов, а также новых методов и способов применения продуктов

6. подготовка спецификаций для новых или усовершенствованных продуктов в ответ на требования клиентов
7. анализ возможности производства нового или усовершенствованного продукта, включая вопросы цены, стоимости и рентабельности
8. проведение испытаний (тестов) продукции с потенциальными клиентами для определения соответствия ключевых показателей эффективности
9. разработка конкретных предложений для производства
вносить изменения в обозначения, пакеты, услуги и т.д. на основе результатов
проведенных тестов, для подтверждения приемлемости характеристик продукта и необходимости внесения изменений.
10. оценка и анализ всех областей.
Планирование и управление ассортиментом является неотъемлемой частью маркетинга.
Никакое количество тщательного планирования продаж или рекламы не может нивелировать прошлые ошибки в ассортименте.