Политика продаж

Рассеянная стратегия (Diffused Strategy)

• 
  Не определена
  
• 
  Неизвестна
  
• 
  Не признана
  

По мнению автора, разработка успешной, четко определенной стратегии будет бесполезной, если она останется известной только её разработчикам и/или не будет сознательно принята персоналом компании. Стратегия станет известной и признанной только после того, как персонал пройдёт соответствующее обучение и сможет детально обсудить и проанализировать все преимущества и недостатки данной стратегии, и убедиться в её ценности для компании, своих подразделений и персонально для каждого сотрудника. Как только это случится, компания получит работающие целенаправленные стратегии Маркетинга и Продаж. Однако достичь этого удаётся не всегда. На практике случается, что всем трём индикаторам целенаправленности соответствует только одна из указанных стратегий.
В приведенном на стр. 26 данной работы исследовании показано, что только 6% принявших в опросе компаний имели и целенаправленную стратегию компании, целенаправленные стратегии маркетинга и продаж компании, которые были согласованы друг с другом.
Теоретически возможны четыре комбинации стратегий Маркетинга и Продаж. Во-первых, и стратегия Маркетинга, и стратегия Продаж могут быть целенаправленными. Очевидно, что это самая эффективная их комбинация. Также вероятно, что одна из стратегий может быть целенаправленной, в то время как другая – рассеянной. И, наконец, в худшем случае, обе рассматриваемых стратегии рассеяны. Ниже представлена матрица, которая графически иллюстрирует эти четыре возможные комбинации (в авторском варианте расположения квадрантов) стратегий Маркетинга и Продаж.