Profesional admin 4 sekuntda mijozni qo’lga olishi shart!

bron qilaman”

 
 

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

---

SOTUVCHI HUSUSIYATLARI:
 
1. O’ziga ishonch
 
2. Qatiyatlilik
 
3. Yolg’on gapirmaslik
 
4. Do’stona munosabat o’rnata olish
 
5. Ukki bo’lish ( 
qo’y, tulki, eshak emas, qoidani eslang! 
)
 
6. Stresga chidamlilik
 
ISHONCH:
 
1. Aynan shu maxsulotni olishga ishontira olish;
 
2. Aynan sizdan olishga ishontirish;
 
3. Xozir olishga ishontirish;
 
SOTUVCHI TURLARI:
 
1. ESHAK: faqat ma’lumot beradi mijozni eshitmaydi;
 
2. QO’Y: faqat mojozni eshitadi o’zi gapira olmaydi;
 
3. TULKI: ayyorlik ishlatadi, yolg’on gapiradi;
 
4. UKKI: mijoz extiyojini aniqlab, tochkasiga uradi;
 
MIJOZ BILAN ISHLASHDA EMOTSIYA VA LOGIKANING TA’SIRI
 
❖  Emotsiya qisqa muddatga ta’siir o’tkazadi
 
❖ Logika esa uzoq muddatga ta’sir o’tkazadi
ALMASHINUV QOIDASI:
 
-

TENG
 
-

QISMAN
 
-

KRIMINAL
 
-

KUTGANDAN KO’P
 
Olishdab oldin berish kerak!
 
 
 
 
 

---

2 XIL NATIJANI SOTAMIZ:
 
 
 
 
 

FOYDA TAROZISI
 
Foyda tarozisi- bunda men nima olaman va niima beraman degan savolga javob
berish kerak bo’ladi, yani mijozga beradigan foydalarimizni katta qilib va oladigan
narsamizni kichik qilib ko’rsatamiz.
SOTUVCHI TAYYORGARLIGI
 
●

Mijozni o’rganish
 
●
E’tirozlarga javoblar tayyorlash
 
●
Suxbatlashish skripti
 
●
Maxsulot namunalari (prezentatsiya)
 
●
Psixologik tayyorgarlik
 
●
Tashqi ko’rinish
 
●
Sotuv bosqichlari va “voronka” ni bilish
●
Maqsad borligi
 
 
 
1. Azobdan qochish
 
2. Rohatga intilish
 
Pul, vaqt, imkoniyat yo’qotish
 
Stress
 
Qo’rquv
 
Ovora bo’lish
 
Noxush xolat
 
Muammo
 
Og’riq, kasallik
 
Xavf-hatar 
 
 
Pul, buyum, sovg’aga ega bo’lish
 
E’tibor, Xurmat
 
Tanilish
 
Imidj, obro’
 
Birinchi bo’lish
 
Baxt, Muhabbat
 
Komfort
 
Havfsizlik, Tinchlik 
 
 

---

SIZ MATNNI ISHLATIB SOTISH BO’YICHA MUTAXASIS BO’LMAGAN
BO’LSANGIZ HAM, SIZ UCHUN SOTADIGAN 15 TA IBORALAR:
 
1. Istalgan vaqtda qo’ng’roq qiling

(24 soat ishlaydigan sotuv bo’limi borligini isbotlaydi)
 
2. Pulni qaytarish kafolat

(Maxsulotni sifatiga kafolat berganlar bu taklifni bera oladi);
 
3. Eng qulay narx
(Narx va sifat biilan taqqoslaganda qulaylikni bildiradi
 
4. Birini sotib oling, ikkinchisini bepul oling

(Imkoniyat berayotganingizni isbotlaydi)
 
5. Bepul maxsulot

(hech narsa yo’qotmasdan, maxsulotni sinab ko’rish mumkin);
 
6. Siz ketishingizdan oldin

(Kuchli taklif berib, bu imkoniyatdan foydalanib qolishga undash);
 
7. Yarim narx

(Maxsus chegirmalar vaqtida aytiladi);
 
8. Taklifning muddati tugaydi

(Vaqt bilan cheklov qo’yilganligini aytish)
 
9. Ilmiy jihatdan isbotlangan

(Laborotoriyadan o’tgan);
 
10. Xuddi shu kuni yetkazib berish

(Yetkazib berish xizmati o’z vaqtida ekanligi);
 
11. Boshqa do’konlarda mavjud emas

---

(Sizni boshqa do’konlardan ajralib turishingiz haqida)
 
12. Qo’ng’iroq qiling (Xarakatga undash uchun);
 
13. Ekspert bilan gaplashing

(Soxa mutaxassislaridan maslahat olishni tavsiya qilish uchun)
 
14. Tajribadan o’tgan (Kafolatli ekanligi);