Пути повышения результативности использования физкультурно- оздоровительных

разделяется на дистрибьюторский и бизнес-
формат; 
‒ по типу организации всей системы фран-
чайзинга делится на прямой, мастер-фран-
чайзинг и региональный. 
Виды франчайзинга по виду торговой дея-
тельности. 
Как понятно из самих названий разновид-
ностей франчайзинга по виду деятельности, 
товарный франчайзинг подразумевает тор-
говлю товарами, предоставляемыми франчай-
зером, франчайзи может также пользоваться 
его методикой продаж. То есть, открывая но-
вый магазин, франчайзи получает продукцию, 
произведенную франчайзером, схему продаж и 
работает под его торговой маркой. 
Сервисный франчайзинг организовать не-
сколько труднее, чем торговый, так как здесь 
речь идет не о продукции, производства опре-
деленной торговой марки или бренда, а о мето-
дике обслуживания посетителей, что требует 
обучения персонала методологии работы с 
клиентами. Ярким примером сервисного фран-
чайзинга являются сети химчисток и салонов 
красоты. Сейчас в России данный вид фран-
чайзинга явно уступает торговому по популяр-
ности [4, с. 83]. 
Производственный франчайзинг преду-
сматривает передачу франчайзи определенных 
ноу-хау в сфере производства той или иной 
продукции. Например, компания разработала 
новый вид напольного покрытия и предлага-
ется своим франчайзи открыть производство 
данной продукции в своем регионе. 
В случае смешанного франчайзинга, фран-
чайзи может одновременно предоставлять 
услуги сети и предлагать товары данной марки, 
производить продукцию и торговать ею. 
Например, салон красоты оказывает парикма-
херские услуги и одновременно предлагает 
косметику франчайзера.
Виды франчайзинга по формату. 
Большая часть российских сетей фран-
чайзинга в настоящее время организовывается 
по типу дистрибуции продукции или услуг под 
торговой маркой франчайзера.
Только небольшое количество франчайзи 
выбирает (и может себе позволить это) бизнес-
формат, то есть не просто право продажи това-
ров бренда, а полную концепцию бизнеса – от 
обучения персонала до методов рекламы и 
маркетинга. 
Виды франчайзинга по типу организации. 
Прямой франчайзинг предусматривает за-
ключение договора непосредственно между 
франчайзером и франчайзи, который стано-
вится одним из многих обычных партнеров ве-
дущего предприятия. 
Региональный франчайзинг дает франчайзи 
возможность в будущем самостоятельно рас-
ширять сеть в определенном городе или районе 
и привлекать субфранчайзи, то есть на опреде-
ленной территории брать на себя все права и 
обязанности франчайзера. 
Мастер-франчайзинг – самая высокая сту-
пень развития бизнеса, когда обычный фран-
чайзи фактически становится франчайзером, 
со всеми вытекающими правами и обязанно-
стями. Обычно используется крупными между-
народными компаниями для расширения биз-
неса в той или иной стране. 
Франчайзинг как определенная форма взаи-
модействия субъектов рынка с присущими ей 
специфическими признаками существует и 
признана во многих государствах. Безусловно, 
в каждом государстве есть свои правила и 
нормы, регулирующие взаимоотношения сто-
рон, но, в общем и целом можно выделить ос-
новные элементы, присущие практически всем 
системам [3, с. 104]:
‒ наличие продукта или услуги, кото-
рый(ая) завоевали свою популярность; 
‒ наличие имени/торговой марки, завое-
вавшего/шей лояльность потребителей; 
‒ наличие проверенной и имеющей пре-
имущества операционной системы/бизнес си-
стемы, использование которой придает хозяй-
ственной деятельности субъекта рынка новое 
качество; 
‒ способность к тиражированию, т.е. воз-
можность заинтересовать к использованию от-
работанной системы других самостоятельных 
субъектов рынка.
Эти основные элементы являются определя-
ющими для установления возможности ис-
пользования франчайзинга в практической 

---

Актуальные исследования 
•
2020. №13 (16) 
Экономика, финансы | 63
плоскости (т.е. для франчайзера), но не доста-
точными по существу взаимоотношений 
между субъектами рынка. Франчайзинговая 
система дает франчайзеру целый ряд преиму-
ществ. По определению, франчайзер – пред-
приниматель, который создал эффективный 
бизнес и получил большую прибыль. Предпри-
ятие продолжает успешно работать, это служит 
доказательством того, что при создании биз-
неса по такой же модели, новый бизнес имеет 
высокие шансы стать успешным. Бизнес фран-
чайзера, как правило, работает на проверен-
ном рынке и имеет хорошую репутацию среди 
потребителей [6, с. 76]. 
При организации франчайзинга сеть рас-
пространяется на новые территории и прино-
сит прибыль для дальнейшего распростране-
ния и развития. Это весьма существенно в слу-
чаях, когда основатели хотят распространиться 
на региональном, национальном или на меж-
дународном уровнях. При приобретении пол-
ной франшизы франчайзи делают внушитель-
ный первоначальный взнос и в дальнейшем 
вносят ежемесячные отчисления от прибыли 
на рекламу и в качестве премии франчайзеру.
При подписании нескольких дополнитель-
ных договоров, франчайзер может предостав-
лять услуги по усовершенствованному менедж-
менту и консалтингу. Обе сделки, как первона-
чальная продажа франшизы, так и продажа до-
полнительных услуг служат для франчайзера 
еще одним источником дохода. Часть средств, 
которые франчайзи ежемесячно платят фран-
чайзеру, возвращается им же в качестве под-
держки для обучения персонала, предоставле-
ния консультаций и т.п. 
Франчайзинг имеет явное преимущество в 
виде хорошей рекламы. Чем больше франчайзи 
подключились к сети, тем больше потребите-
лей узнали о преимуществе предприятий 
франчайзинга на рынке. Таким образом, ис-
пользование рекламы в одном заведении авто-
матически увеличивает число продаж в каждом 
предприятии франчайзинговой сети. 
Преимущества франчайзинга как формы ве-
дения бизнеса для развития малого и среднего 
бизнеса в стране, а также для развития регио-
нов представлены в таблице 1. 
Таблица 1