Qarshi davlat universiteti boltayeva gulsanam

ROSSIYADA TARMOQ MARKETINGI

Rossiyada tarmoq marketingi kontseptsiyasining birinchi amaliy qoʻllanilishi 1990-yillarning boshlariga toʻgʻri keladi. Ijtimoiy-iqtisodiy vaziyatning keskin yomonlashuvi odamlarning tarmoq kompaniyalariga ommaviy ravishda jalb qilinishiga yordam berdi. 1990-yillarning birinchi yarmida tarmoq marketingi biologik faol oziq-ovqat qoʻshimchalari va kosmetika mahsulotlarini oʻz ichiga olgan assortimentga ega boʻlgan oʻndan ortiq xorijiy kompaniyalar tomonidan taqdim etilgan. 1990-yillarning ikkinchi yarmida oʻz mahsulotlarini ishlab chiqaradigan yoki rus ishlab chiqaruvchilarining mahsulotlarini tarqatuvchi Rossiya tarmoq kompaniyalari paydo boʻla boshladi.

XITOYDA TARMOQ MARKETINGI

• XXRda 1998 yildan 2005 yilgacha toʻgʻridan-toʻgʻri savdo kompaniyalari niqobi ostida ishlaydigan koʻplab jinoiy „piramida“ sxemalari paydo boʻlishi sababli toʻgʻridan-toʻgʻri sotish taqiqlangan edi, bu koʻp million ishtirokchilarni jalb qildi, bu tartibsizliklar va ijtimoiy keskinliklarga olib keldi.
• Taqiq munosabati bilan XXRda faoliyat yuritishiga ruxsat berilgan oʻnta xorijiy toʻgʻridan-toʻgʻri sotuvchi kompaniya oʻz biznes tizimini oʻzgartirishga va oʻz mahsulotlarini chakana savdo nuqtalari va savdo vakillari orqali sotishga majbur boʻldi.

2005 yil 1 noyabrdan boshlab Xitoyning JST oldidagi majburiyatlari munosabati bilan taqiq bekor qilindi, ammo toʻgʻridan-toʻgʻri savdoni tashkil etishga qattiq cheklovlar qoʻyildi. Mamlakatda faoliyat yuritayotgan 200 ta to‘g‘ridan-to‘g‘ri sotuvchi kompaniyalardan faqat 14 tasi litsenziya olishga muvaffaq bo‘ldi, jumladan, to‘rtta Xitoy va o‘nta transmilliy kompaniya (jumladan, Avon, Amway, Mary Kay Inc.). Yangi sxemaga oʻtish va litsenziya olish qoʻshimcha kapital qoʻyilmalarni talab qildi. Misol uchun, 1995 yilda Xitoyda oʻz faoliyatini boshlagan Amway 180 000 toʻgʻridan-toʻgʻri sotuvchilar tarmogʻini qayta qurish va chakana savdo nuqtalari, xizmat koʻrsatish tarmogʻi, distribyutorlar va toʻgʻridan-toʻgʻri sotuvchilarni oʻz ichiga olgan yangi biznes modeliga oʻtish uchun juda koʻp pul sarflashi kerak edi. . Sobiq toʻgʻridan-toʻgʻri sotuvchilarning baʼzilari kompaniyaning hududiy distribyutorlari va rasmiy xodimlari maqomini oldilar.

• 2005 yil 1 noyabrdan boshlab Xitoyning JST oldidagi majburiyatlari munosabati bilan taqiq bekor qilindi, ammo toʻgʻridan-toʻgʻri savdoni tashkil etishga qattiq cheklovlar qoʻyildi. Mamlakatda faoliyat yuritayotgan 200 ta to‘g‘ridan-to‘g‘ri sotuvchi kompaniyalardan faqat 14 tasi litsenziya olishga muvaffaq bo‘ldi, jumladan, to‘rtta Xitoy va o‘nta transmilliy kompaniya (jumladan, Avon, Amway, Mary Kay Inc.). Yangi sxemaga oʻtish va litsenziya olish qoʻshimcha kapital qoʻyilmalarni talab qildi. Misol uchun, 1995 yilda Xitoyda oʻz faoliyatini boshlagan Amway 180 000 toʻgʻridan-toʻgʻri sotuvchilar tarmogʻini qayta qurish va chakana savdo nuqtalari, xizmat koʻrsatish tarmogʻi, distribyutorlar va toʻgʻridan-toʻgʻri sotuvchilarni oʻz ichiga olgan yangi biznes modeliga oʻtish uchun juda koʻp pul sarflashi kerak edi. . Sobiq toʻgʻridan-toʻgʻri sotuvchilarning baʼzilari kompaniyaning hududiy distribyutorlari va rasmiy xodimlari maqomini oldilar.

Operatsion xarajatlarning oshishi va sotishning pasayishiga olib kelgan cheklovlarga qaramay, yirik tarmoq kompaniyalari Xitoy bozoridagi yuqori salohiyatdan kelib chiqib, oʻz faoliyatini davom ettirishga qaror qilishdi. 2007 yil oʻrtalariga kelib, 14 ta transmilliy va beshta mahalliy kompaniya toʻgʻridan-toʻgʻri sotish uchun litsenziyaga ega boʻldi[21]: • Avon (China) Ltd., • Nu Skin (China) Daily-Use & Health Products Ltd., • Pro-Health (China) Daily-Use & Health Products Ltd., • YOFOTO Daily-Use & Health Products Ltd., • Oriflame Cosmetics (China) Co., Ltd., • Kasly-Ju (Tianjin) Ltd., • For You Group L.L.C, • Mary Kay (China) Cosmetics Ltd., • Amway (China) Daily-Use & Health Products Ltd., • Perfect (China) Daily-Use & Health Products Ltd., • Guangdong Apollo (Group) Co., Ltd., • Nanfang Lee Kum Kee Co., Ltd., • Herbalife (China) Daily-Use & Health Products Ltd., • Shaklee (China) Co., Ltd • Liaoning Yilishen Tinxi Group Ltd., • Nanjing JOYMAIN Technology Development Ltd., • New Era Health Industry (Group) Co., Ltd., • Guangdong Kang Li Medicines Co., Ltd., • Beijing Luo Mai Pharmaceutical Ltd.