Qurilishda marketing

2.2. Shvetsiyada qurilish marketingi holati

Shvetsiyadagi etakchi qurilish va qurilish kompaniyalari 2018, tovar aylanmasi bo'yicha Raynor de Best tomonidan nashr etilgan, 2021 yil 27-yanvar 2018 yilda Peab shved qurilish va qurilish sanoatidagi kompaniyalar orasida eng yuqori daromadni oldi.

Qurilish va qurilish ishlari bo'yicha kompaniya qariyb 42 milliard Shvetsiya kronasi daromadiga erishdi. Umuman olganda, Shvetsiyada qurilish va qurilish sanoati 2015 yildan 2016 yilgacha o'sgan sof sotuvlarni amalga oshirdi va taxminan 639 milliard shved kronasi qiymatiga etdi. Mintaqalar bo'yicha aniq sotuvlar Qurilish va qurilish sanoatining sof savdosi 2016 yilda Stokgolm grafligida eng yuqori ko'rsatkichga ega bo'lib, uning qiymati 206 milliard shved kronasi atrofida bo'lgan. Taqqoslash uchun, Göteborgdagi sanoat 79 milliard shved kronasining sof savdosini yaratdi. Soha xodimlari 2016 yil holatiga ko'ra, Shvetsariyaning Syuxarad viloyatida qurilish va qurilish sohasida 78 ming kishi ishlagan. Bu ushbu sohadagi eng yuqori ishchilar soni edi. Gotland okrugidagi bandlik soni ikkinchi o'rinda bo'lib, taxminan 33 ming kishini tashkil etdi.

Shvetsiya sanoat profilidagi qurilish yuqori sifatli va miqdoriy qisqacha ma'lumotlarni o'z ichiga oladi: bozor hajmi (qiymati 2012-16 va 2021 yilgacha bo'lgan prognoz). Profil shuningdek etakchi o'yinchilarning tavsiflarini, shu jumladan asosiy moliyaviy ko'rsatkichlarni va bozordagi raqobatdosh bosimlarni tahlil qilishni o'z ichiga oladi. Asosiy topilmalar - Shvetsiyadagi qurilish bozorining kattaligi, o'sishi, asosiy segmentlari va etakchi o'yinchilarini aniqlash orqali boshlang'ich darajadagi tadqiqotlarni o'tkazishda vaqtni tejash. - Shvetsiyada qurilish bozorining raqobatbardoshligini va shuning uchun jozibadorligini aniqlash uchun Beshta kuch tahlilidan foydalaning - Kompaniyaning etakchi profillari qurilish bozorining asosiy ishtirokchilarining global operatsiyalari va moliyaviy ko'rsatkichlari tafsilotlarini ochib beradi - Besh yillik prognozlar bilan Shvetsiya qurilish bozorining kelajakdagi o'sish istiqbollarini tushunib, taqdimotlar va maydonchalarga og'irlik qo'shing Sinopsis Shvetsiya qurilish bozorini qamrab oluvchi yuqori darajadagi ma'lumotlar va tahlillar uchun muhim manba. Bozor hajmi va segmentatsiya ma'lumotlari, bozor o'sish tendentsiyalari, etakchi kompaniyalar va makroiqtisodiy ma'lumotlarning matnli va grafik tahlili. Sotib olish uchun sabablar - 2016 yilda Shvetsiya qurilish bozori qiymati bo'yicha qancha edi? - 2021 yilda Shvetsiya qurilish bozorining hajmi qanday bo'ladi? - Shvetsiya qurilish bozoridagi raqobat kuchiga qanday omillar ta'sir ko'rsatmoqda? - So'nggi besh yil ichida bozor qanday ishladi? - Shvetsiyaning qurilish bozorini tashkil qiluvchi asosiy segmentlar qaysi? Asosiy muhim voqealar Qurilish sanoati har yili turar joy, noturar joy va fuqarolik muhandislik segmentlarida amalga oshiriladigan ishlarning qiymati sifatida tavsiflanadi. Uy-joy segmenti uylar, turar joylar va shunga o'xshash ishlarni o'z ichiga oladi. Uy-joy bo'lmagan segment savdo, ishlab chiqarish, ijtimoiy va shunga o'xshash ishlarni qamrab oladi. Qurilish muhandisligi transport, telekommunikatsiya, energetika va boshqa maqsadlar uchun infratuzilmani qamrab oladi. Shved qurilish sanoati 2016 yilda jami daromadlarni 42,9 milliard dollarga etkazishi kutilmoqda, bu 2012-2016 yillar orasida yillik o'sish sur'atini (CAGR) 4,4 foizni tashkil etadi. 2016 yildagi turar-joy segmenti ushbu sohaning eng daromadli qismi bo'lishi kutilmoqda, uning umumiy daromadi 19,3 milliard dollarni tashkil etadi, bu soha umumiy qiymatining 45 foiziga teng. Shvetsiya hukumati Evropa Ittifoqining a'zosi, ammo Evrozonaning a'zosi bo'lmaganligi sababli, Evropa Komissiyasi tomonidan tejamkorlik dasturlarini qabul qilishga majbur bo'lmadi.

Не удалось загрузить все результаты.
Повторить
Повторная попытка…
Повторная попытка…
...
Yangi binolarda kvartiralarni sotishning eng samarali vositalaridan biri bu qurilish maydonchasidir. Mijoz qurilishni qanday davom etayotganini o'z ko'zlari bilan ko'rmaguncha, uning yangi uyi o'sib bormoqda, hovli hududi obodonlashtirilmoqda, yangi binoda kvartira sotib olish xavfi yuqori bo'lgan "havo" sotib olish bo'lib qolmoqda - a chiroyli rasm va va'dalar
Ajablanarlisi shundaki, biz hali ham rahbarlari shahar markazidagi savdo idorasi kvartiralarni sotish uchun etarli ekanligiga amin bo'lgan kompaniyalarni uchratamiz. Bundan tashqari, ko'pincha mijozlarga qurilish maydonchasiga tashrif buyurish qat'iyan man etilishi haqida eshitishimiz mumkin - xavfsizlik standartlari bunga yo'l qo'ymaydi. Ba'zi hollarda, qurilish maydonchasi tashrif buyurish uchun faqat dam olish kunlari ikki soat yoki haftasiga ikki-uch marta, aniq belgilab qo'yilgan.
Qurilish maydonchasi yaqinida savdo ofisining ochilishi, mijozlar va rieltorlar uchun ekskursiya marshrutining rivojlanishi va xavfsizligi, shuningdek namoyish maydonchasining yaratilishi bizni ishonchimiz komil 100%. muvaffaqiyatli bitimlar va baxtli yangi ko'chmanchilar soni. "Oxirgi kvadrat metrgacha" kitobida biz loyihani ilgari surishning samarali vositasiga aylanishimiz uchun qurilish maydonchasini qanday qilib ramkalash kerakligini batafsil bayon qildik. Ushbu bo'limda biz mijoz bilan ishlashni qurilish maydonchasida va demo qavatda joylashgan savdo ofisida qanday tuzilishi kerakligiga e'tibor qaratamiz.
Kompaniya qancha loyihalarni amalga oshirayotganiga, qaysi turar-joy majmualari yoki uylariga hozirgi reklama kampaniyasi e'tiborini jalb qilishiga qarab, potentsial xaridorlar bilan o'zaro munosabatlarning ikki xil sxemalari haqida gaplashishimiz mumkin. Agar bir nechta ob'ektlar mavjud bo'lsa, unda birinchi uchrashuv markaziy savdo ofisida o'tkazilishi mumkin va shundan keyingina menejer mijozni qurilish maydoniga sadoqat darajasini oshirish, e'tirozlarni bartaraf etish, boshqa oila a'zolarini jarayonga jalb qilish uchun taklif qiladi. va natijada qaror qabul qilish jarayonini tezlashtiradi.
Agar biz bitta loyihani va xaridorlarni ma'lum bir hududga, turar-joy majmuasiga, uyga yo'naltirishni targ'ib qilish haqida gapiradigan bo'lsak, unda darhol qurilish maydonchasida yozilish juda samarali bo'ladi. Ushbu mantiq mijozning "harorati" bilan ham bog'liqdir: qurilish maydoniga allaqachon o'zi qiziqqan loyihani hal qilgan "qizg'in" mijoz taklif qilinadi, "iliq" mijoz esa uni shakllantirishda yordamga muhtoj taxminlar, talablar va imtiyozlar, shu jumladan ma'lum bir hudud va turar-joy majmuasiga nisbatan.
Ammo kompaniya tomonidan qanday strategiya tanlanmasin, qurilish maydonchasida uchta asosiy savdo maydonchasining maksimal samaradorligini ta'minlash kerak: ko'chma (vaqtinchalik) ofis, qurilish maydonchasiga ekskursiya va demo-qavat.
Uchrashuv bosqichlariga kelsak, aloqa o'rnatish va ehtiyojlarni aniqlash eng yaxshi ofisda amalga oshiriladi; shunga ko'ra, taqdimot qurilish maydonchasida va namoyish maydonchasida; kvartirani tanlash, e'tirozlar bilan ishlash, bitim shartlarini muhokama qilish va kelishuvlarga erishish - yana ofisda. Va har bir bosqichda menejerlar nafaqat mijozni "qizdirish", balki yig'ilishni mantiqiy yakuniga etkazish - kvartirani bron qilish uchun zarur bo'lgan yordamchi savdo vositalari bilan jihozlangan bo'lishi kerak.

XULOSA:

Marketingning eng muhim va ajralmas tarkibiy qismi mahsulotni sotish va taqsimlash hisoblanadi. Bu jarayonda tashkiliy nuktai nazardan eng murakkab vazifa - ishlab chiqarilgan mahsulotni iste’molchiga etkazish hal etiladi.

Sotish siyosati iste’mol tovarlarini etkazib berishning ehtimol tutilgan variantlari tahlili va uning mahsulot taqsimotining hamma shaxobchalarida eng yuksak xo‘jalik samarasiga erishishini ta’minlaydigan maqbul variantni ishlab chiqish bilan shug'ullanadi. Firma tanlangan taqsimot yo‘li marketing bo‘yicha qolgan jami boshqa echimlarga ta’sir ko‘rsatadi - narxlar, transport tashkilotlari bilan shartnoma tuzish, reklama xizmati, o‘z savdo nuqtalarini ochish va xokazolar shu jumlaga kiradi. Shu sababli rahbariyat taqsimot yo‘lini tanlashga bugungina emas, balki ertangi tijorat muhitini ham ko‘zlab ish tutishi zarur. Hozirgi davrda taqsimot jarayoni mahsulot tayyorlashning tabiiy ravishda davomiga aylanib ketgan.
Hozirgi kunda nafaqat mavjud savdo korxonalarini rekonstruksiya qilish, balki yangi zamonaviy supermarketlar, gipermarketlar va boshqalarni qurish vazifasi yuk ko'tarish va tushirish operatsiyalari katta xarajatlarni talab qiladi, bu ishchilarning ko'p qismini jalb qilishni va transportning ishlamay qolishini keltirib chiqaradi. Shu munosabat bilan ulgurji omborlar va do'konlarni yuklarni tashish, saqlash, qayta ishlash va boshqa texnologik operatsiyalarni bajarish uchun zamonaviy vositalar bilan jihozlash asosiy vazifalardan biri hisoblanadi. Do'konlar yuqori samarali uskunalar, gastronomik mahsulotlarni kesish va vakuumli qadoqlash liniyalari bilan jihozlangan bo'lishi kerak.

Не удалось загрузить все результаты.
Повторить
Повторная попытка…
Повторная попытка…