Raqamli marketing fanining mohiyati va mazmuni

Internetda reklama, sotuvni ragbatlantirish va jamoatchilik bilan alokalar Internetda reklama. Reklama turlari. Internetda reklama soxasida asosiy qarorlar

Internetda reklama, sotuvni rag'batlantirish va jamoatchilik bilan aloqalar keng qamrovli marketing strategiyasining muhim tarkibiy qismlaridir.

• Internet-reklama - bu potentsial mijozlarga erishish uchun onlayn kanallardan foydalanish. Bu klik uchun to'lanadigan reklama, displey reklamasi va ijtimoiy media reklamasini o'z ichiga olishi mumkin.

  
  

• Savdoni rag'batlantirish - mijozlarni mahsulot yoki xizmatni sotib olishga undaydigan qisqa muddatli rag'batlantirish. Bunga kuponlar, chegirmalar va tanlovlar kiradi.

  
  

• Jamoatchilik bilan aloqalar - bu ommaviy axborot vositalari va jamoatchilik bilan ijobiy munosabatlar o'rnatish jarayoni. Buni press-relizlar, ijtimoiy tarmoqlar va tadbirlar orqali amalga oshirish mumkin.

  
  

Ushbu marketing faoliyatining har biri o'zining kuchli va zaif tomonlariga ega. Ushbu tadbirlarning kombinatsiyasidan foydalanib, korxonalar kengroq auditoriyani qamrab olishi, etakchilarni yaratishi va savdoni oshirishi mumkin.

Bu erda korxonalar o'zlarining marketing maqsadlariga erishish uchun internet reklamasi, savdoni rag'batlantirish va jamoatchilik bilan aloqalardan qanday foydalanishlari mumkinligiga oid ba'zi aniq misollar:

• Internet-reklama: Biznes o'zlari kabi mahsulot yoki xizmatlarni qidirayotgan potentsial mijozlarni nishonga olish uchun klik uchun to'lanadigan reklamadan foydalanishi mumkin. Ular, shuningdek, qiziqishlariga mos keladigan reklamalar bilan kengroq auditoriyani qamrab olish uchun displey reklamasidan foydalanishlari mumkin.

  
  

• Savdoni rag'batlantirish: Biznes mijozlarni o'z mahsulotlari yoki xizmatlarini birinchi marta sinab ko'rishga undash uchun kuponlardan foydalanishi mumkin. Shuningdek, ular takroriy mijozlarni jalb qilish uchun chegirmalardan foydalanishlari mumkin.

  
  

• Jamoatchilik bilan aloqalar: Biznes o'z mahsulotlari yoki xizmatlari haqida ijobiy ommaviy axborot vositalarini yoritish uchun press-relizlardan foydalanishi mumkin. Shuningdek, ular ijtimoiy tarmoqlardan potentsial mijozlar bilan munosabatlar o'rnatish va o'z brendi haqida shov-shuv yaratish uchun foydalanishlari mumkin.

  
  

Internet-reklama, savdoni rag'batlantirish va jamoatchilik bilan aloqalar kombinatsiyasidan foydalangan holda, korxonalar kengroq auditoriyani qamrab olishi, etakchilarni yaratishi va sotishni rag'batlantirishi mumkin.

Internetda reklama, savdoni rag'batlantirish va jamoatchilik bilan aloqalardan samarali foydalanish bo'yicha qo'shimcha maslahatlar:

• Aniq maqsadlar qo'ying: marketing kampaniyalaringiz bilan nimaga erishmoqchisiz? Brend xabardorligini oshirishni, etakchilarni yaratishni yoki savdoni oshirishni xohlaysizmi?

  
  

• Auditoriyangizni maqsad qilib oling: marketing kampaniyalaringiz bilan kimga erishmoqchisiz? Ularning manfaatlari nima? Ularning og'riqli nuqtalari nima?

  
  

• Natijalaringizni o'lchang: marketing kampaniyalaringiz natijalarini kuzatish va nima ishlayotganini va nima bo'lmasligini ko'rish uchun tahlil vositalaridan foydalaning.

  
  

1. Narxning korxona imkoniyatlari bilan boglikdigi. Narxni uzgartirish uchun vakgni tanlash.

   
   

Mahsulot yoki xizmat narxi odatda ishlab chiqarish va ekspluatatsiya xarajatlari, bozor raqobati va uning mijozlarga taqdim etadigan qiymati kabi turli omillarga asoslanadi. Korxonaning imkoniyatlari uning takliflari narxiga sezilarli ta'sir ko'rsatishi mumkin.

Ilg'or texnologiyalarga, samarali operatsiyalarga va malakali ishchi kuchiga ega bo'lgan kompaniya yuqori sifatli mahsulot yoki xizmatlarni arzonroq narxda ishlab chiqarishi mumkin, bu esa ularga raqobatchilardan past narxlarni taklif qilish imkonini beradi. Biroq, cheklangan imkoniyatlarga ega kompaniya yuqori ishlab chiqarish xarajatlarini talab qilishi mumkin, bu esa yuqori narxga olib kelishi mumkin.
Bundan tashqari, kompaniyaning imkoniyatlari o'z mijozlariga etkazib beradigan qiymatga bevosita ta'sir qilishi mumkin. Tadqiqot va ishlanmalar, innovatsiyalar va mijozlarga xizmat ko'rsatishga sarmoya kiritadigan kompaniyalar yuqori narxni oqlashi mumkin bo'lgan noyob xususiyatlar va imtiyozlarni taklif qilishlari mumkin.
Muxtasar qilib aytganda, korxonaning imkoniyatlari narx strategiyasiga jiddiy ta'sir ko'rsatishi mumkin va imkoniyatlar va bozor sharoitlarini sinchkovlik bilan tahlil qilish asosida samarali narx belgilanishi kerak.

1. Internetda kommunikativ funksiyalar

   
   

Internet bir nechta kommunikativ funktsiyalarni taklif etadi, bu esa shaxslar va tashkilotlarning bir-birlari bilan turli yo'llar bilan o'zaro munosabatda bo'lishiga imkon beradi. Internetdagi ba'zi umumiy kommunikativ funktsiyalarga quyidagilar kiradi:

1. Elektron pochta: Elektron pochta Internetda keng qo'llaniladigan aloqa shakli bo'lib, u jismoniy shaxslarga elektron xabarlarni yuborish va qabul qilish imkonini beradi.2. Ijtimoiy media: Facebook, Twitter, Instagram va LinkedIn kabi ijtimoiy media platformalari jismoniy shaxslar va tashkilotlarning bir-biri bilan bog'lanishi va ma'lumot almashishi usullarini taqdim etadi.3. Tezkor xabar almashish: WhatsApp va Facebook Messenger kabi tezkor xabar almashish xizmatlari shaxslarga real vaqt rejimida bir-biri bilan onlayn muloqot qilish imkonini beradi.

4. Ovozli va video qo'ng'iroqlar: Skype, Zoom va Google Meet kabi ovozli va video qo'ng'iroqlar xizmatlari odamlarga Internet orqali bir-biri bilan ovozli va video suhbatlar o'tkazish imkonini beradi.5. Forumlar va muhokama kengashlari: Internet-forumlar va munozara kengashlari odamlar uchun ma'lumot almashish, savollar berish va turli mavzularni bir-biri bilan muhokama qilish uchun joy beradi.6. Bloglar: Bloglar shaxslar va tashkilotlar uchun o‘z fikr va g‘oyalarini Internetda nashr etish hamda sharhlar va ijtimoiy tarmoqlar orqali o‘z o‘quvchilari bilan muloqot qilish uchun platformani taqdim etadi.7. Elektron tijorat: Elektron tijorat veb-saytlari jismoniy shaxslar va korxonalar uchun mahsulot va xizmatlarni onlayn sotib olish va sotish uchun platformani taqdim etadi, xaridorlar va sotuvchilar o'rtasidagi aloqa ko'pincha xabar almashish tizimlari orqali osonlashtiriladi.

Internetdagi ushbu kommunikativ funktsiyalar odamlarning bir-biri bilan muloqot qilish va o'zaro munosabatda bo'lish usullarini inqilob qildi, bu esa butun dunyodan boshqalar bilan bog'lanishni oson va qulayroq qildi.

1. Raqamli marketing tadqiqotlarini tashkil etish.

   
   

Raqamli marketing tadqiqotlari har qanday raqamli marketing strategiyasining muhim jihati hisoblanadi, chunki u mijozlar, raqobatchilar va marketing taktikasi samaradorligi haqida tushuncha beradi. Raqamli marketing tadqiqotlarini tashkil etishning asosiy bosqichlari:

1. Tadqiqot maqsadlarini belgilang: tadqiqotingiz orqali nimaga erishmoqchi ekanligingizni aniqlang. Siz yangi maqsadli bozorlarni o'rganishga, marketing kampaniyalaringizning ta'sirini baholashga yoki biznesingiz uchun yangi imkoniyatlarni aniqlashga harakat qilishingiz mumkin.
2. Tadqiqot usullari: Maqsadlaringizga erishish uchun eng mos bo'lgan tadqiqot usullarini belgilang. Umumiy tadqiqot usullari orasida so'rovlar, fokus-guruhlar, intervyular va tahliliy vositalar mavjud.
3. Ma'lumotlarni yig'ish: Siz tanlagan tadqiqot usullari orqali ma'lumotlarni to'plang. Siz to'plagan ma'lumotlar maqsadli auditoriyangizning vakili ekanligiga ishonch hosil qiling.
4. Ma'lumotlarni tahlil qilish: naqshlar, tendentsiyalar va tushunchalarni aniqlash uchun to'plangan ma'lumotlarni tahlil qiling. Raqamli marketing faoliyatingiz haqida ongli qarorlar qabul qilish uchun ushbu tushunchalardan foydalaning.
5. Raqobat tahlili: raqobatchilaringizning marketing strategiyalari, kuchli va zaif tomonlari haqida tushunchaga ega bo'lish uchun ularni baholang. Ushbu ma'lumotlardan o'zingizning marketing harakatlaringizni yaxshilash va raqobatchilardan oldinda qolish uchun foydalanish mumkin.
6. Hisobot: O‘z xulosalaringizni tashkilotdagi manfaatdor tomonlarga, jumladan, marketing bo‘yicha menejerlar, rahbarlar va boshqa qaror qabul qiluvchilarga taqdim eting. Hisobotlaringiz aniq, ixcham va amalga oshirilishi mumkin bo'lgan tavsiyalar berilishiga ishonch hosil qiling.
7. Doimiy monitoring va takomillashtirish: raqamli marketing tadqiqotlari doimiy jarayon bo'lishi kerak. Marketing faoliyatingiz samaradorligini doimiy ravishda kuzatib boring va strategiyangizni yangi tushunchalar va o'zgaruvchan bozor tendentsiyalari asosida o'zgartiring.
Raqamli marketing tadqiqotlaringizni ushbu asosiy qadamlar bo'yicha tashkil qilish orqali siz o'z mijozlaringiz va raqobatchilaringiz haqida chuqurroq tushunchaga ega bo'lishingiz, marketing strategiyangizni takomillashtirishingiz va yaxshi natijalarga erishishingiz mumkin.

1. Taksimoti kanallari va ularning funksiyalari.

   
   

Tarqatish kanallari ishlab chiqaruvchi va oxirgi iste'molchi o'rtasidagi turli vositachilarga tegishli bo'lib, ular tovarlar va xizmatlarni kelib chiqishidan oxirgi foydalanuvchiga ko'chirishga yordam beradi. Tarqatish kanallarining asosiy funktsiyalariga quyidagilar kiradi:

1. Saqlashni osonlashtirish: Tarqatish kanallari tovarlarni samarali saqlash va tashishni ta'minlaydi. Ular tovarlar harakatini boshqarish uchun omborlar, transport xizmatlari va logistika yordamini taqdim etadilar.
2. Foydalilikni yaratish: Tarqatish kanallari mahsulot va xizmatlar ishlab chiqaruvchidan yakuniy iste'molchiga o'tishda ularga qiymat qo'shish orqali foydalilikni yaratadi. Bu qadoqlash, yorliqlash va brendlash kabi tadbirlarni o'z ichiga olishi mumkin.
3. Assortiment: Tarqatish kanallari turli xil mahsulotlar va xizmatlarni taqdim etishi mumkin, bu esa mijozlarga turli xil variantlardan tanlash imkonini beradi.
4. Foydalanish imkoniyatini oshirish: Tarqatish kanallari mahsulot va xizmatlarni chakana savdo do‘konlari, onlayn bozorlar yoki boshqa savdo kanallariga yetkazib berish orqali yakuniy iste’molchiga osonlik bilan kirishini ta’minlaydi.
5. Axborotni taqdim etish: Tarqatish kanallari ham ishlab chiqaruvchi, ham iste'molchi uchun axborot manbalari bo'lib xizmat qiladi. Ular mijozlarning afzalliklari, bozor tendentsiyalari va savdo ma'lumotlari haqida fikr-mulohazalarini taqdim etishlari mumkin.
6. Xatarni boshqarish: Tarqatish kanallari ishlab chiqarish va sotish bilan bog'liq xavflarni boshqarishga yordam beradi. Ular inventarizatsiya xarajatlarini kamaytirishga, eskirishni boshqarishga va talabning o'zgarishi ta'sirini yumshatishga yordam beradi.
7. Moliyalashtirish: Taqsimlash kanallari ishlab chiqaruvchilar va chakana sotuvchilarga pul oqimlarini boshqarishda va bizneslariga sarmoya kiritishda yordam berish uchun kredit kabi moliyalashtirish xizmatlarini taqdim etishi mumkin.
Samarali tarqatish kanallari biznes uchun maqsadli mijozlarga erishish va sotish maqsadlariga erishish uchun juda muhimdir. Tarqatish kanallarining funktsiyalarini tushunib, korxonalar o'zlarining tarqatish tarmoqlarini optimallashtirish, brend qiymatini oshirish va umumiy bozor mavjudligini yaxshilash strategiyasini ishlab chiqishlari mumkin.