Referat Fan: Kichik biznes va xususiy tadbirkorlik Bajardi: Murodova E’zoza Suxrobova Maftuna Ko’paysinova Xurshida

Narxlash iqtisodiyoti

Narx -bu mahsulot uchun to'lanadigan pul miqdoridir. Bu iste'molchi mahsulot qiymatini ular uchun munosib deb hisoblagan narsani anglatadi. Mahsulotning qiymati pul qiymatiga nisbatan olingan imtiyozlarga bog'liq. Odamlar aslida imtiyozlarni sotib olishadi. Odamlar qimmatbaho mahsulotlarni sotib olishadi, chunki ular yuqori narxga ega bo'lishlari va yuqori narxga ega bo'lishiga qaramay, yuqori sifatli bo'lishiga ishonch hosil qilishadi. Oddiy iste'molchilar arzon mahsulotning mavjudligini xohlamaydilar - ular eng maqbul narxga eng yaxshi mahsulotni xohlashadi. Narx marketing aralashmasining qolgan uchta tarkibiy qismidan farq qiladi, bunda mahsulot, joy va reklama omillari mijozga qo'shimcha qiymat va sizning biznesingiz xarajatlarini qo'shadi. Narxlar ushbu xarajatlarni qoplashga imkon beradi. Garchi "to'g'ri" narx aslida bozor nimani talab qilishi va mahsulotning narxi o'rtasidagi farq bo'lsa-da, ko'plab elementlar narxlarni belgilashda qatnashadilar. Masalan, sizning biznesingiz yoki mahsulotingizning tasviri siz narxlashingiz mumkin bo'lgan narxga ta'sir qiladi. Narxlar to'g'risidagi qaror biznesning muvaffaqiyati uchun hal qiluvchi ahamiyatga ega bo'lsa ham, ko'plab kichik biznes egalari narx qarorlarini yomon qabul qilishadi. "Ichak tutilishi" ga to'liq ishonish o'rinli emas, ammo bozorda nimalar sodir bo'layotgani - raqobat nima va mijozlar talabiga e'tibor bermaydigan buxgalteriya xarajatlariga to'liq bog'liqlik. Uchta muhim iqtisodiy omillar sizning mahsulotlaringiz uchun qancha haq to'lashingiz bilan bog'liq: raqobat, mijozlar talabi va xarajatlar.

Musobaqa
Sizning raqobatdoshlaringiz narxlash strategiyangizning muvaffaqiyatini aniqlashda katta rol o'ynaydi. Raqobatchilar soni va ularning sizning biznesingizga yaqinligi sizning mahsulotlaringiz uchun haq to'lashingiz mumkin bo'lgan narsaga ta'sir qiladi, chunki raqobat sizning xaridorlaringizga o'rnini bosadigan tanlovni anglatadi. Sizning biznesingiz qanchalik to'g'ridan-to'g'ri raqobatga duch kelsa, sizning narxlaringizni boshqarish shunchalik kam bo'ladi. To'g'ridan-to'g'ri raqobat mahsulotni farqlashni zarur qiladi, shunda siz narxdan tashqari ballar bo'yicha raqobatlashasiz. Xo'sh, nima uchun xaridorlar sizning do'koningizga, brendingizga yoki mahsulotingizga raqobatdan farqli ravishda kelishadi? Mahsulotingizni nima ajratib turadi? Quyidagi besh yo'nalish - bu sizning mahsulotingizni raqobatdan nimasi bilan farqlashi haqida o'ylash uchun boshlash uchun yaxshi joylar:
1. Narx. Katta omborxonalar bilan raqobatlasha olmasligingiz mumkin bo'lsa-da, siz iqtisodiy iqlimga nisbatan sezgir bo'lishingiz kerak. Retsessiya davrida iste'molchilar kam dollarlarni qanday sarf qilishlari haqida ko'proq ehtiyot bo'lishadi. Raqobatingiz ushbu arenada nimalar qilyapti? Siz nima qila olasiz? Ehtimol, siz mahsulotlarni to'plamlashingiz, miqdor chegirmalarini berishingiz, do'kondagi xaridorlar uchun tez-tez mukofotlar va hokazolarni taqdim etishingiz mumkin.
2. Qo'shilgan qiymat. Sizning mahsulotingiz yoki xizmatingiz mijozga qanday qo'shimcha qiymat beradi? Sizning mahsulotingiz noyobmi? Sotishdan keyingi maslahat berasizmi? Bitta ehtiyoj uchun bir martalik xaridni ta'minlay olasizmi? Sizning narxingiz ushbu qo'shimcha qiymatni aks ettiradimi? Siz qo'shilgan qiymatni narxingizga bevosita bog'layapsizmi?
3. Qulaylik. Mijozlaringiz uchun sizning joylashuvingiz va xarid qilish soatingiz qanchalik qulay? Agar sizning odatdagi mijozingiz ishlaydigan onasi bo'lsa, unda siz maktabga bolalarini ishga ketishdan oldin qo'yib yuborganingizdan so'ng yoki ertalab va haftaning ikki oqshomida dam olish uchun ochishingiz kerak bo'ladi. Xaridorlarning turmush tarzini ko'rib chiqing va xarid qilish jarayonida ularga qulaylik qo'shing. Qulaylik - bu mijozlar to'laydigan narsadir.
4. Ishonch. Sizda 50 yildan beri davom etayotgan oilaviy biznesingiz bormi? Agar shunday bo'lsa, unda bu faktni reklama qiling. Agar siz uzoq vaqt jamoada bo'lgan bo'lsangiz, bu Walmartni va boshqa yirik qutilar do'konlarini urish mumkin bo'lgan joy. Mahsulotning nafaqat sifatini, balki unga hamroh bo'ladigan xizmatni ham tasdiqlaydigan mahalliy guvohliklari foydali bo'lishi mumkin. Sizning narxlash strategiyangiz ushbu strategiyani o'z ichiga olishi kerak. Xaridor ko'proq pul to'laydi, chunki sizning biznesingiz mahsulot sotilgandan keyin ko'p vaqt o'tgach ularga g'amxo'rlik qilish atrofida bo'ladi.

5. Jamiyat a'zosi. Mahalliy hamjamiyatda ishtirok etyapsizmi? Ehtimol siz maktabni baholash komissiyasida o'tirasiz yoki mahalliy botanika bog'iga gullar ekasiz. Siz o'zingizning hamjamiyatingizning bir qismi ekanligingizni va uzoq vaqt davomida shunday bo'lishni rejalashtirganingizni va jamoaga qaytarib berayotganingizni namoyish eting. Mijozlar sizning jamoangizda yaxshi boshqaruvchi ekanligingizni bilib, yana mahsulot uchun ko'proq pul to'lashga tayyor bo'lishlari mumkin.

Bularning barchasi mijozlaringizga mahsulotingiz yoki xizmatingiz raqobatdan qanday farq qilishini va sizning narxingiz ushbu sohalarni qanday aks ettirishini ko'rsatishga yordam beradigan omillardir. Bizning ta'rifimizga qaytib, mijozlar imtiyozlarni sotib olishadi. Sizning biznesingiz taqdim etadigan imtiyozlar raqobat beradigan imtiyozlardan kattaroq ekanligiga ishonch hosil qiling. Ushbu jarayonga narxlarni qo'shing, lekin shuni yodda tutingki, past narxlar bu yagona omil emas.
1.Raqobatni baholashda yana bir omil sizning raqobatingizning yaqinligi bo'lishi mumkin. Raqobat jug'rofiy jihatdan qanchalik yaqin bo'lsa, u sizning narxingizga ta'sir qiladi. Masalan, agar ko'chaning bir-biridan narida joylashgan ikkita xizmat ko'rsatish stantsiyasida gallon benzin uchun 10 sent narx farqi bo'lsa, xaridorlar kimga murojaat qilishadi? Aksincha, bir necha mil masofada joylashgan stantsiyalar o'rtasidagi bir xil narx farqi unchalik ta'sir ko'rsatmasligi mumkin. Narxlar raqobati bugungi kunda barcha korxonalar uchun ancha qiyin vazifa hisoblanadi, chunki mijozlar sizning va o'zingizning raqobatchilaringiz to'g'risidagi ma'lumotlardan besh yil oldin o'zingizning biznesingiz to'g'risida ko'proq ma'lumotga ega bo'lish imkoniga ega bo'ladilar.
2. Agar siz videoni ijaraga berish biznesini yuritayotgan bo'lsangiz, unda boshqa video ijaraga berish do'konlaringiz sizning raqobatingiz emas. Aslida, sizning raqiblaringiz kino teatrlari, sport tadbirlari va hatto operani o'z ichiga oladi. O'zingizni videoni ijaraga berish biznesida deb o'ylamang - ko'ngilochar biznes bilan shug'ullanishni o'ylamang, chunki siz ko'ngilochar dollar uchun raqobatlashyapsiz. Shuning uchun, siz nafaqat boshqa video ijaraga olish joylari to'layotganini, balki bilvosita yoki alternativa ko'ngilochar xizmatlarning haqini ham nazorat qilishingiz kerak.Bugungi kunda ko'proq kichik biznes Walmart va Target kabi yirik zanjirlarning qattiq raqobatiga duch kelmoqda. Uolmartning AQShda 4000 dan ortiq do'konlari bor, 1,4 million kishi ishlaydi va har hafta o'z do'konlarida 127 million iste'molchi xarid qiladi.
3. Kichik biznes qo'rqitayotgani ajablanarli emas. Sizning kichik biznesingiz raqobatlasha oladimi? Albatta mumkin. Ehtimol, bir xil buyumlar narxiga bog'liq emas - kelishmovchiliklar ommaviy xarid qilish va tarqatishning iqtisodiy miqyosdagi afzalliklariga ega, bu kichik biznesni boshdan-oyoq narxlar urushi oqibatida nobud qilishi mumkin, ammo boshqa sohalar ham bor, ular orasida kichik biznes ham bor. Biz ilgari muhokama qilgan mavzular: qo'shilgan qiymat, yaxshi jamiyat fuqarosi sifatida ko'rish, moslashuvchanlik, mahsulotni yuqori darajadagi tanlash, yuqori xizmat va ko'pchilikning xilma-xilligi. Tadqiqotlar shuni ko'rsatadiki, Walmart biron bir hududga kirganda narxlar 1 foizdan 3 foizgacha tushadi, savdo esa biznesga qarab 5 foizdan 13 foizgacha tushishi mumkin. Biroq, bitta tadqiqotda, Uolmart shaharga kelganida ovqatlanish joylari va uy anjomlari savdosi aslida 2 foizdan 3 foizga oshgan. Walmart tomonidan eng ko'p ta'sirlangan do'konlar ommaviy savdo do'konlari bo'lgan. Xo'sh, qanday qilib raqobat qilyapsiz? Marketing tadqiqotlar jurnalida o'tkazilgan tadqiqotga ko'ra, ikkita asosiy omil muhimdir. Birinchidan, Walmart yonida o'z biznesingizni joylashtirmang. Sizning biznesingiz ushbu yirik do'konga qanchalik yaqin bo'lsa, sizga shunchalik salbiy ta'sir ko'rsatiladi. Ikkinchidan, Walmart bilan bir xil mahsulot chiziqlarini olib yurmang. Walmart bozorning ulushi bo'yicha yirik milliy mahsulotlarga e'tibor qaratadi va Walmartning narx chegirmalari tufayli siz ushbu brendlarga qarshi raqobatlasha olmaysiz. Biroq, siz yuqori darajadagi va quyi darajadagi brendlarda raqobatlashishingiz mumkin. Aksariyat kichik korxonalar o'zlarining bozorlarini aniq belgilab oldilar va yuqori darajadagi mahsulotlar va xizmatlarni taklif qilish orqali hali ham muvaffaqiyatli raqobatlashishlari mumkin.
Jayne Palmer o'zining Gediman apparati qanday qilib Uolmart o'zining Bath (Meyn) shahriga ko'chib borganida yangi tanlovga tayyorlanishi uchun qanday qadamlar qo'yganini ko'rib chiqing. U reklama hajmini 30 foizga oshirdi. U inventarizatsiyasini kuzatish uchun kompyuter qo'shdi va uni yaxshiroq kredit shartlari bilan to'g'ridan-to'g'ri buyurtma qilish uchun uni General Electric Credit-ga bog'ladi. U do'konning ish soatlarini uzatdi. U o'z mijozlariga ko'proq kredit taklif qildi. U erda bolalar o'ynashi uchun joy bo'lgan televizor ko'rish xonasini qurdi. Va nihoyat, u Walmart bilan to'g'ridan-to'g'ri raqobat qilmaslik uchun u past buyumlarni inventarizatsiyadan kesib tashladi.

Talab

Mahsulotlaringiz narxiga ta'sir ko'rsatadigan ikkinchi iqtisodiy omil bu talabdir - odamlar sizning mahsulotingiz qancha bo'lishini xohlashadi va qanday narxni to'lashga tayyor. Odatda narx oshishi bilan odamlar bir mahsulotni kamroq sotib olishadi va narx pasayishi bilan odamlar ko'proq mahsulot sotib olishga tayyor, teskari munosabatlar. Talab egri chizig'i narx va talab miqdori o'rtasidagi bu bog'liqlikni grafik ravishda namoyish etadi va bu munosabatlar teskari bo'lganligi sababli, talab egri chizig'i pastga siljishga ega. Narxlarni muhokama qilishda e'tiborga olish kerak bo'lgan muhim omil - narxning egiluvchanligi. Bu narx o'zgarishi siz sotadigan mahsulot miqdoriga ta'sirini aniqlaydi. Ba'zi mahsulotlar uchun, masalan, sodali suv kabi, agar narx tushib ketsa, mahsulot sotuvga chiqarilsa, iste'molchi mahsulotning katta qismini sotib oladi. Boshqa tomondan, sut narxning oshishi yoki pasayishidan qat'iy nazar biz iste'mol qiladigan mahsulotdir. Narxlarning egiluvchanligi narx o'zgarishi va talab qilinadigan miqdorga ta'sir o'rtasidagi o'zaro bog'liqlikni ko'rib chiqadi. Shunday qilib, agar kichik biznes egasi narxga sezgir yoki iqtisodiy jihatdan egiluvchan mahsulotga ega bo'lsa, agar narx pasaytirilsa, iste'molchi mahsulotning ko'proq qismini sotib oladi, qolgan barcha o'zgaruvchilar doimiy. Elastik mahsulot bilan bo'lsa-da, narxni pasaytirmaslik yoki sotuvga qo'ymaslik kerak, chunki iste'molchi arzonroq bo'lsa ham, undan ko'p narsani sotib olmaydi. Boshqa barcha o'zgaruvchilar doimiy bo'lmagan holda, sotilmaydigan mahsulotni sotishda pul yo'qotishingiz mumkin.Agar sotish narxlarning oshishi yoki tushishidan foiz darajasida oshsa yoki tushsa, mahsulotingizga bo'lgan talab narx egiluvchanligi. Masalan, sizning kompyuteringiz dasturiga talab elastik deb taxmin qiling. Agar narxingizni 5 foizga tushirsangiz, sotuvlar 5 foizdan ko'proq oshishini kutasiz. Restoranlardan foydalanish, shaxsiy qayiqlar va chinni buyumlar elastik talabga ega. Mahsulotlar va segmentlar egiluvchanlik darajasida farq qiladi, chunki iste'molchilar o'sha paytda mahsulotga bo'lgan ehtiyojlarini qanday qabul qilishlariga qarab narxlarning egiluvchanligi o'zgaradi. Agar sotish narxlarning oshishi yoki tushishidan foiz darajasida pastroq yoki pastroq bo'lsa, mahsulotingizga bo'lgan talab narxga mos kelmaydi. Sizning narxingiz o'zgargandan keyin talabning o'zgarishi kichik bo'lishini kutgan bo'lar edingiz . Sut misolida yana bir bor aytmoqchimanki, agar sut narxi 10 foizga oshsa, siz ushbu mahsulotga bo'lgan talab 10 foizga kam o'zgarishini kutasiz. Axir, ertalabki donga yana nima kiyishingiz mumkin? Sog'liqni saqlash bu narxga bog'liq emas (hech bo'lmaganda hukumat aralashuvisiz). Ikkala asosiy ehtiyojlar ham, hashamatli mahsulotlar ham doimiy ravishda talabga ega. Agar siz mutlaqo mahsulot yoki xizmatga ega bo'lishingiz kerak bo'lsa, siz narxga nisbatan kam sezgir bo'lasiz. Agar mahsulot chinakam hashamat bo'lsa, narx tashvishga tushmaydi. Agar mahsulotga talab barqaror bo'lmasa, retsept bo'yicha dori-darmonlar singari, narxning o'zgarishi siz talab qiladigan miqdorga kam ta'sir qiladi. Mahsulotga bo'lgan talab narxining egiluvchanligiga uchta omil ta'sir qiladi:

1. Mahsulot o'rnini bosadigan mahsulotlarning mavjudligi. Qanday alternativalar mavjud bo'lsa, mahsulot shunchalik ko'p elastik bo'lishga moyildir. Agar apelsin sharbatining narxi oshsa, siz har doim olma sharbatini, anor sharbatini yoki hatto choyni iste'mol qilishingiz mumkin, bu uni elastik qiladi.

   
   

2. Mahsulotga bo'lgan ehtiyoj. Kerakli va hashamatli mahsulotlar ikkala narx ham nomuvofiqdir.

   
   

3. Xaridning umumiy byudjetdagi xarid ulushi. Tuz va tish cho'tkalari zararsizdir, chunki ular sizning umumiy byudjetingizga nisbatan unchalik katta bo'lmagan foizni tashkil etadi.

   
   

4. Talabning egiluvchanligi nazariyasi kichik biznes egalari uchun narxlarni belgilashda tushunishlari muhimdir. Sizning xaridorlaringiz sizning mahsulotingizsiz qanday osonlikcha ish tutishlari yoki uning o'rniga boshqa narsani qanday qilib tezda tayyorlay olishlari sizga zaryad oladigan narsaga ta'sir qiladi. Narxlarning egiluvchanligi, shuningdek, mahsulotingizni sotuvga qo'yish umumiy daromadni ko'paytiradimi yoki yo'qmi, sizga xabar beradi. Bozorni o'rganish sizning mahsulotingiz haqida narxlarni sezgirligini ta'minlaydi va mahsulot va xizmatlaringiz uchun baholanishi kerak.

   
   

Narxlar
Oldin biz "to'g'ri" narx aslida mumkin bo'lgan narxlar oralig'i ekanligini aytib o'tdik. Sizning raqobatingiz nimadan kelib chiqadi va iste'molchilar sizning narxingiz chegarasini belgilash uchun qanday to'lovlarni amalga oshirishga tayyor. Sizning xarajatlaringiz narx oralig'ini belgilaydi. Agar siz xarajatlaringizni qoplay olmasangiz va foyda keltira olmasangiz, siz biznesda qolmaysiz. Sizning umumiy xarajatlaringiz ikkita umumiy toifaga bo'linadi: sobit xarajatlar va o'zgaruvchan xarajatlar.

Umumiy xarajatlar = Ruxsat etilgan xarajatlar + O'zgaruvchan xarajatlar

Qancha tovar sotganingizdan qat'iy nazar, belgilangan xarajatlar doimiy bo'lib qoladi. Qisqa muddatda, million birlikni sotsangiz ham, umuman sotmasangiz ham, belgilangan xarajatlar bir xil bo'ladi. Ijara, mulk solig'i va kommunal xizmatlar kabi xarajatlar belgilangan. O'zgaruvchan xarajatlar, aksincha, sotuvlar bilan mutanosib ravishda oshadi va tushadi. Savdo komissiyalari, materiallar va ish haqi o'zgaruvchan xarajatlarga aylanadi. "Inc" jurnalining sharhlovchisi Norm Brodskiy u sig'im tuzog'iga tushib qolmaslik haqida ogohlantiradi, ya'ni foydalanilmagan imkoniyatlaringiz tufayli odatdagidan pastroq narxni qabul qiladi. Ishlatilmay qolgan hajm bo'sh ombor, bo'sh turgan yuk mashinasi yoki faqat vaqti-vaqti bilan ishlatiladigan mashina shaklida bo'lishi mumkin. Ushbu quvvatni arzon narxda sotish imkoniyati paydo bo'lganda, kam odam rad etadi. Ular pulni behuda sarflanadigan narsaga sarflash haqida o'ylashadi, ammo xizmat haqiga qaraganda ancha kam zaryad qilish orqali ular yaratadigan muammolarga e'tibor bermaydilar. Yo'l davomida ular kapital qiymatini e'tiborsiz qoldiradilar; biz boshqa narsalar sotib olganimizdan ko'ra ko'proq pul topish uchun yuk mashinalari va omborxonalar kabi narsalarga mablag' sarflaymiz. Imkoniyat xarajatlari ham mavjud: kam marjali savdo yuqori marjali savdolarni jalb qiladi. Masalan, agar sizning kichkina ish do'koningizda biznes sekin bo'lsa va siz mashinangiz ishlamasligi uchun normal stavkangizning yarmiga ishlay boshlasangiz, to'liq maoshli ish kelganda nima bo'ladi? Uni hal qilishga vaqtingiz yo'q. Va nihoyat, sizning mavjud mijozlaringiz yangi mijozlar kamroq mahsulot to'lashayotganini yoki bir xil mahsulot yoki xizmat uchun bo'lganligini bilishmaydi deb o'ylaysizmi? Ular bo'ladi va ular zavqlanmaydilar, ular o'zlarini xiyonat qilishlarini his qilishlari mumkin. Albatta, ular bir xil chegirmalarni talab qilishadi. Pastki qator: chegaralaringizni buzmang.