Referat Fan: Kichik biznes va xususiy tadbirkorlik Bajardi: Murodova E’zoza Suxrobova Maftuna Ko’paysinova Xurshida

Breakven tahlili

Ilgari muhokama qilingan uchta xarajat ko'rsatkichidan foydalangan holda, buzilishsiz tahlilda siz o'zingizning umumiy xarajatlaringizni qoplashingiz kerak bo'lgan savdo hajmini topishingiz mumkin. Savdo hajmidagi sindirish nuqtasi (BEP) sizning umumiy daromadingiz umumiy xarajatlarga teng bo'lgan nuqtadir. Boshqacha qilib aytganda, barcha xarajatlaringizni qoplash uchun qancha mahsulot yoki xizmatni sotish kerak? Breakingven-da siz foyda ko'rmaysiz. Biroq, siz doimiy va o'zgaruvchan xarajatlaringizni to'lashingiz mumkin.

E'tibor bering, belgilangan xarajatlar liniyasi gorizontal ravishda ishlaydi, chunki belgilangan xarajatlar savdo hajmiga qarab o'zgarmaydi. Ruxsat etilgan xarajatlar sotilgan mahsulot miqdoridan qat'iy nazar to'lanishi kerak. Ruxsat etilgan xarajatlar belgilanadi - ular o'zgarmaydi. Umumiy xarajatlar chizig'i belgilangan xarajatlar chizig'i grafikning o'qiga mos keladigan joydan boshlanadi va agar siz hech narsa sotmagan bo'lsangiz ham, sizda hali ham xarajatlar bor: sizning belgilangan xarajatlaringiz. Umumiy xarajatlar o'zgaruvchan xarajatlar va sotish oshib borishi bilan shu nuqtadan ko'tariladi. Umumiy xarajatlar chizig'i va belgilangan xarajatlar chizig'i orasidagi maydon sizning o'zgaruvchan xarajatlaringizni anglatadi. Daromad chizig'i har qanday narx darajasida sotiladigan birliklar sonini anglatadi - siz o'zingizning talabingiz egri chizig'idan olishingiz mumkin bo'lgan ma'lumotlar. Daromadlar chizig'i umumiy xarajatlar chizig'iga to'g'ri keladigan nuqta sizning nuqsoningizdir. Daromad va umumiy xarajatlar chizig'i o'rtasidagi BFIdan yuqori bo'lgan maydon daromadni ko'rsatadi. Daromad va umumiy xarajatlar chizig'i o'rtasidagi BTPdan past bo'lgan maydon zararni anglatadi. Sizning biznesingiz uchun daromad chizig'ining qiyaligi va shakli mijozning talabiga qarab o'zgaradi. Ushbu chiziqni chizish uchun zarur bo'lgan ma'lumotlar sotuvlar tarixidan yoki agar ular mavjud bo'lmasa, odamlar qancha sotib olishlari haqida sizning shaxsiy "guesstimate" ma'lumotlaringizdan kelib chiqishi mumkin. Shuningdek, siz turli xil sotish narxlari asosida boshqa daromad yo'nalishlarini rejalashtirishingiz mumkin. Siz shuningdek quyidagi formulaga ega bo'lgan birliklar uchun BEPingizni topishingiz mumkin:
BEP (birliklar) =sobit xarajatlar/(birlik narxi-o’rtacha o’zgaruvchan qiymat)
bu o'rtacha o'zgaruvchan qiymat miqdorga bo'linadigan umumiy o'zgaruvchan qiymatga teng.
Biz Xatten va uning Yodeling echkilarining yangi CD-disklari uchun BEPni hisoblashimiz mumkin. Ushbu musiqiy asarni yaratish uchun belgilangan umumiy xarajatlar 300 dollarni tashkil etadi. O'zgaruvchan xarajatlar bir birlik uchun 7 dollarni tashkil qiladi. Bir CD uchun 13 AQSh dollari miqdorida to'lov olganda, korxonada ham sindirish uchun 50 ta CDni sotishga majbur bo'lamiz. (50 kishi echellarni eshitish uchun 13 dollar to'laydimi yoki Xatten kunlik ishini davom ettirishi kerakmi?)
BEP(birliklar)=300/(13-7)=50
Agar 50 kishi ushbu kompakt-diskni sotib olmasa, Xatten nafaqat o'zining kunlik ishini saqlab qolishi kerak, balki 300 dollarni ham o'z cho'ntagidan to'lashi kerak, chunki belgilangan xarajatlarni to'lash kerak, hatto u kunlik ishiga qaytib ketsa ham. Ruxsat etilgan xarajatlar ehtiyotkorlik bilan ko'rib chiqishga loyiqdir, chunki sizning biznesingiz uchun eshiklarni yopib qo'ygan bo'lsangiz ham, ehtimol sizga belgilangan xarajatlarni to'lashingiz mumkin. BEP nuqtasini dollarlarda hisoblash uchun biz mahsulotimizning o'rtacha o'zgaruvchan narxini topishimiz kerak. Bu umumiy o'zgaruvchan xarajatlarni ($ 350) hisobga olish va miqdorga (50) bo'lish orqali amalga oshiriladi. BEPni hisoblashda quyidagi formuladan foydalaniladi.
BEP (birliklar) =Total fixed costs/(1 −(Average variable costs/ Unit price))
Bizning musiqachilarimizning kompakt-disklari uchun, har CD uchun 13 dollardan, BEP 650 dollarni tashkil etadi. BEP ollarining qiymati = 300 1 - 7 3 = 650 Shunga qaramay, Xatten belgilangan xarajatlarni qoplash uchun $ 650 dollarlik kompakt-disklarni sotishi mumkinligiga amin bo'lmasa, u boshqa biznes bilan shug'ullanmoqchi. Agar biz sotish narxini har birini 20 dollarga yoki har birining narxini 11 dollarga o'zgartirgan bo'lsak, bizning BEPni dollarlarda va BPMni birlikda bo'lishimiz bilan nima sodir bo'ladi? Har bir CD uchun 20 dollardan, biz atigi 400 dollarlik savdo-sotiqda ham barbod bo'lamiz. Bir CD uchun $ 11 bo'lsa, biz hatto $ 880 da sindirib tashlaymiz.
Breakevenni tahlil qilish sizga narxlarni belgilash bo'yicha ko'rsatma berishda foydali vositadir. Turli xil ovoz balandligi xarajatlar va daromadlarga qanday ta'sir qilishini ko'rishga yordam beradi. Bundan tashqari, u sizga o'zingizning biznesingiz uchun qancha xarajatlarni qoplashga tayyorligini aniqlashga yordam beradi. Aytaylik, siz maysazorni o'rish uchun kichik xizmatni ochmoqchisiz. Siz 2011 yildagi yangi yuk mashinasini, tirkamani va minib maysazorni sotib olishni xohlaysiz. Bitta maysazorni ekish yoki kuniga 50 marta ekishdan qat'iy nazar, ushbu xarajatlar to'lanishi kerak. Breakven tahlilidan foydalanib, siz o'zingizning xarajatlaringizni qoplash uchun kuniga 50 ta maysa o'stirishingiz kerakligini aniqlaysiz. Endi siz maysa tayyorlash uchun 50 ta maysa bor yoki yo'qligini aniqlashingiz kerak va har kuni bu ko'pchilikni logistika bilan o'rishingiz mumkinmi. Agar qila olmasangiz, unda belgilangan xarajatlarni kamaytirish uchun oldingi yuk mashinasini, tirkamani va otni sotib olish kabi bir nechta imkoniyatlar mavjud. Yoki siz xizmatni taqdim etishda ham, siz haq to'lashingiz mumkin bo'lgan raqobat sharoitida ham maysazorni o'rib olish biznesi mumkin emasligini tushunasiz. Breakevenni tahlil qilish sizning biznes g'oyangizning moliyaviy maqsadga muvofiqligini tezkor tekshirishdir. Breakevenni tahlil qilish uchun yana bir foydalanish bu sizning xohlagan daromadingizni olish uchun qancha birliklarni sotish kerakligini aytib berishdir. Agar Xatten va uning Yodeling echkilari 1000 AQSh dollar evaziga qaytishni istashsa, qancha dona sotilishi kerak edi?
Maqsadni qaytarish =(Umumiy sobit xarajat + Kutilayotgan foyda)/( Birlik narxi - o'rtacha o'zgaruvchan qiymat)
$ 1; 000 qaytish =(300 + 1 000)/( 13 – 7)= 217 dona

Savdo narxi bitta CD uchun 13 dollarni tashkil etganda, 217 ta CD 1000 dollar daromad keltirishi uchun sotilishi kerak edi. Yana, sizning marketing tadqiqotlaringizga asoslanib, ko'plab kompakt-disklarni sotish ehtimoli qanday? Shunday qilib, endi sizda imkoniyatlar mavjud. Siz belgilangan xarajatlaringizni qisqartirishingiz, narxingizni oshirishingiz yoki $ 1,000-dan kamroq daromadni qabul qilishga tayyor bo'lishingiz mumkin.