Referat Fan: Kichik biznes va xususiy tadbirkorlik Bajardi: Murodova E’zoza Suxrobova Maftuna Ko’paysinova Xurshida

Narxlarni belgilash usullari


Raqobat, iste'molchilarning talablari va harajatlaringizni hisobga olgan holda, siz o'zingizning "to'g'ri" narxingizni belgilashga kirishdingiz. Siz narxlar tagligi va narxning balandligi qanday bo'lishi mumkinligini his qilasiz, ammo oxir-oqibat tanlagan narxingiz maqsadlaringiz va strategiyalaringizga, ya'ni o'zingizning biznesingizda nimaga erishmoqchi ekanligingizga bog'liq bo'ladi. Kichik biznes egasi sifatida qabul qiladigan eng qiyin qarorlardan biri bu sizning mahsulotingiz uchun to'lanadigan narx, ammo bu ham sizning biznesingiz muvaffaqiyatidagi eng muhim qarorlardan biridir. Mahsulot narxini aniqlashda quyidagi fikrlarni ko'rib chiqing. Siz biznesda ekanligingiz sababi pul ishlashdir, demak siz etarlicha mahsulotni etarlicha yuqori narxda xarajatlarni qoplashdan ko'proq sotishingiz kerak. Mahsulotingizni juda yuqori narxga tushirish sizni bozordan olib chiqishi mumkin, chunki iste'molchilar sizning mahsulotingiz uchun shuncha pul to'lamaydilar yoki sizning raqobatingiz ularning narxlarini pasaytiradi. Shu bilan birga, mahsulotingizning juda past narxlari ham muammolarga olib kelishi mumkin, chunki o'zgarmas va o'zgaruvchan barcha xarajatlar qoplanmasligi mumkin. Iste'molchilar past narxlarni qisqa vaqt ichida muhokama qilinadigan past sifatning belgisi sifatida ko'rishlari mumkin. Sizning mijozlaringiz qancha to'lashadi? Maqsadli bozorning daromadi qanday? Sizning mahsulotingiz ularning byudjetiga qayerda mos keladi? Sizning xaridorlaringizni jalb qilish uchun sizning raqobatingiz nima? Mahsulotingiz qayerga ketmoqda? Savdo ko'payadimi? O'rinbosarlar mavjudmi? Boshqa raqobatchilarning paydo bo'lishi ehtimoli qanday? Bu uzoq vaqt bo'lmaydigan xiralashgan buyummi? Narx belgilashda sizning maqsadingiz qanday? Siz bozor ulushini olishga harakat qilyapsizmi? Siz sifatli mahsulotni etkazib beryapsizmi? Qancha mahsulot sotmoqchisiz? Bu savollarning barchasi sizning narxlash maqsadingiz nima bilan bog'liq? Siz 100 ta tarvuzni 100 dollarga sotib olgan va ularni 10 donadan 10 dollarga sotib yuborgan yigit haqidagi eski hazilni eshitgansiz. Qanday qilib pul ishlashni kutayotgani haqida so'rashganda, u: "Men uni katta hajmda to'ldiraman", deb javob beradi. OK, shuning uchun bu juda kulgili emas, lekin ko'p odamlar o'zlarining mahsulotlarini raqobatdan ko'ra arzonroq narx belgilab, o'z bizneslarini o'stira olishlari mumkinligiga hayron bo'lishingiz mumkin. Ularning taxmin qilishicha, past narxlar pastki marjalarni qoplash uchun etarlicha sotuvga olib keladi.Narxlaringizni juda past darajaga qo'yish xavfli tuzoqqa aylanadi. Gipotetik misolni keltiring: siz biron bir mahsulotni juda qimmat deb o'ylaysiz, shuning uchun siz ushbu mahsulotni raqobatchilaringizdan kamroq narsaga sotishga qaror qilasiz. Agar siz kamroq narxga sotsangiz, sizda kam foyda marjalari bo'ladi. Kam foyda marjasi, o'z navbatida, kamroq pul oqimini anglatadi. Agar xarajatlar ko'payib ketsa, sizda etarli yostiq bo'ladimi? Axir, ijaraga narxlar oshadi, kommunal xizmatlar narxlarini ko'taradi va hokazo. Kam foyda bilan siz xarajatlarni kamaytirishingiz kerak, ammo qayerda? Ish haqi va imtiyozlarni kamaytirasizmi? Agar shunday bo'lsa, siz yaxshi xodimlarni yollashingiz va saqlab qolishingiz mumkinmi? Siz marketing xarajatlarini kamaytirasizmi? Mijozlar eshikdan kirishni davom ettirishadimi va agar ular shunday bo'lsa, ular qanday mijozlar bo'lishadi? Arzon narxlardagi do'konlar - eng past narx va sizning mahsulotingizni besh sentga arzon narxda taklif qiladigan keyingi kompaniyaga o'tish ehtimoli ko'proq. Esingizda bo'lsin, biz mijozlar uchun imtiyozlarni sotib olishni muhokama qildik. Siz narxni pasaytirmasdan ko'proq qiymat qo'shishingiz mumkin. Grant Kardonening so'zlariga ko'ra, "narxning pasayishi vaqtincha ishlashi mumkin, ammo bu daromadni oshirishning muvaffaqiyatli formulasi emas ... Agar sizning mahsulotingiz qiymati ularning pulidan oshsa, siz savdoni olasiz." Ko'rib turganingizdek, narx hamma narsada bo'lishi mumkin emas, lekin siz ham uni e'tiborsiz qoldirolmaysiz. Buning o'rniga sizga halol narxlarni belgilash strategiyasi kerak. Narxlar strategiyasi ikkita keng toifaga bo'linadi: mijozga yo'naltirilgan va ichki yo'naltirilgan.


Mijozlarga yo'naltirilgan narxlarni aniqlash strategiyalari

Xaridorga yo'naltirilgan narxlarni belgilash strategiyalari maqsadli bozorlarga va mahsulotga talabni ta'sir qiluvchi omillarga qaratilgan. Bunday strategiyalarga kirish, skimizm va psixologik narxlar kiradi. Ikkala kirish va skimizm strategiyalari narxlarning egiluvchanligini bilishga asoslangan. Ishonchsiz mahsulot bilan, odatda, ko'pgina almashtiruvchilar mavjud emasligi sababli, narxlarni yuqoriroq belgilab, skimizm strategiyasidan foydalanish mumkin. Mijozlarning e'tiborini mahsulotning o'ziga xos afzalliklariga jalb qilish uchun yuqori narxlardan maqsadli foydalanish mumkin. Narxlarga nisbatan sezgirroq bo'lgan elastik mahsulotlar uchun penetratsion narxlar yanada samaraliroq strategiya bo'lishi mumkin, chunki narxning ozgina pasayishi ham mahsulotga talabni oshirishi mumkin. Agar sizda quyidagi narxlash maqsadlari mavjud bo'lsa:

• Do'koningizdagi trafikni ko'paytiring.

• Raqobatchilarni sizning bozoringizga kirishga to'sqinlik qiling. Ushbu maqsadlarga erishish va tezkor bozor ulushini olish uchun kirib borish narxini belgilash eng to'g'ri strategiya hisoblanadi. Kirish narxlari mijozlarni dastlab mahsulotingizni sinab ko'rishga undash uchun kutishingiz mumkin bo'lgan narxdan past narxlarni belgilashga olib keladi. Ushbu strategiya sizning mahsulotingiz uchun bozorga kirishga to'sqinlik qilish uchun mo'ljallangan. Garchi siz har bir birlikdan kam foyda olsangiz ham, savdoga kirish raqobatni rag'batlantirishni olib tashlashdir va shu bilan bozorda uzoq muddatli pozitsiyani yaratishga yordam beradi. Aytaylik, sizda narxlash maqsadlari turlicha:

• Qisqa yoki uzoq muddatli daromadni ko'paytirish.

• Mahsulot ishlab chiqarish xarajatlarini tezda tiklash. Agar bu sizning maqsadlaringiz bo'lsa va sizda chinakam noyob mahsulot bo'lsa, narxlarni pasaytirish strategiyasi o'rinli bo'lishi mumkin. Narxlarni pasaytirish mijozlar nisbatan befarq ekanligiga ishonganingizda yoki iste'molchilar narxlarni taqqoslash uchun kam raqobat bo'lsa, sizning narxingizni yuqori darajaga ko'tarishni o'z ichiga oladi. Skimming rivojlanishning yuqori xarajatlarini qoplashga yordam beradi, shuning uchun yangi dunyo ixtirolari bo'lgan korxonalar ko'pincha ushbu strategiyadan foydalanadilar. Shuningdek, u iste'molchilarga mahsulotingizni ko'rib chiqishga va sizning mahsulotingizdan yuqori narxni olishga imkon beradigan xususiyatlardan nimasi bilan farq qilishini ko'rishga undaydi. Maqsadli strategiya sifatida foydalanilganda, skimizm sizning mahsulotingizda qiziqish uyg'otishi mumkin, bu esa iste'molchini qo'shimcha tadqiqotlar olib borishga va qo'shimcha afzalliklarni kashf etishga majbur qiladi. Uy elektronikasi, masalan, skimizm strategiyasidan foydalangan holda tez-tez joriy etiladi. Ushbu mahsulotlar odatda yuqori rivojlanish xarajatlariga ega, ammo ishlab chiqarish ko'payishi bilan ularning birligi tushadi. Albatta, iste'molchilar ushbu yangi mahsulotlarga birinchi bo'lib egalik qilishlari uchun mukofot to'lashga tayyor bo'lishlari kerak. Skimming uzoq muddatli strategiya emas. Oxir oqibat raqobat kuchayadi.

Va nihoyat, sizda narx belgilash maqsadlari bor deylik:

• Bozor narxlarini barqarorlashtirish.

• Sizning kompaniyangizning bozordagi o'rnini aniqlang.

• Sizning biznesingiz yoki mahsulotingiz uchun rasm yarating.

• Ta'minotchilar va mijozlar bilan adolatli bo'lish uchun obro'ni rivojlantirish.Ushbu maqsadlarga erishish uchun siz iste'molchilarning mahsulot narxlariga munosabatiga ta'sir ko'rsatadigan narxlarni aniqlashning psixologik strategiyalaridan birini qo'llashingiz mumkin. Bunday strategiyalar nufuzli narxlar, g'alati narxlar va ma'lumotnoma narxlarini o'z ichiga oladi. Odamlar ko'pincha sifatni narx bilan tenglashtiradilar, bu nufuzli narxlash deb nomlangan amaliyotga olib keldi. Nufuzli narxlash, ayniqsa sifatini tekshirish qiyin bo'lgan tovarlar yoki iste'molchilar to'g'risida juda kam ma'lumotga ega bo'lgan mahsulotlar uchun samarali hisoblanadi. Zargarlik buyumlari, parfyumeriya, pivo va tutunni aniqlaydigan vositalar yoki advokatlik firmalarining xizmatlari kabi har xil mahsulotlar qimmatbaho narxga ega bo'lishi mumkin. Garvard Biznes Maktabidagi tajribada aspirantlarga ikkita mahsulot, organik marul va erkin savdo kofe berildi. Ushbu ikkita mahsulot 80 foiz mukofot narxida sotilganda, aspirantlar ushbu mahsulotlar uchun ikki baravar ko'p ma'lumot va sabablar / asoslarni eslab qolish imkoniyatiga ega bo'lishdi. Talabalar, shuningdek, ushbu mahsulotlarga ko'proq ishtiyoqmand va ko'proq pul sarflashga tayyor edilar. Mahsulotlar 10 foizga yoki 100 foizdan yuqori narxga tushganda, talabalar mahsulotning afzalliklarini o'rganishga vaqt sarflamadilar va oddiy mahsulotlarini tanladilar. Narxlar juda yuqori yoki juda past bo'lmaguncha ko'tarilishi mumkin.Biz $ 5.00, $ 18.00 yoki $ 50.00 narxlariga qaraganda $ 4.98, 17.89 yoki 49.95 dollarga baholanadigan tovarlarni ko'rishimiz mumkin - bu g'alati narx. Tadqiqotlar g'alati narxlanishning ijobiy ta'sirini hali isbotlay olmadi, ammo tarafdorlarning fikriga ko'ra, iste'molchilar 99.99 dollarni $ 100.00 dan yaxshiroq narx deb bilishadi. Agar siz sifat imidjini etkazmoqchi bo'lsangiz, ba'zi mahsulotlarni sotish hatto narxdan ham foyda ko'radi. Masalan, brilliant uzukning narxi 18000 dollarga baholanib, o'zgaruvchan o'zgarishlarga qarshi tortishishdan ustun turadi. Yo'naltiruvchi narxlar chakana tovarlarda keng tarqalgan bo'lib, ular uchun iste'molchilar narx qanday bo'lishi kerakligi haqida o'ylaydilar va ushbu buyum uchun "odatiy" narxga ega bo'ladilar. Yuqorida muhokama qilinganidek, mahsulotning narxi mijoz uchun yaratadigan qiymat bilan qo'llab-quvvatlanadi; mos yozuvlar narxlari bilan birga, narx qiymatga ta'sir qilmasdan o'zgartirilishi mumkin. Masalan, 12 quti Coca-Cola - bu ko'p miqdordagi 12 ta koldan iborat paket nima ekanligini yaxshi biladigan xaridorlarning ko'pchiligi tan olgan tovar. Agar narx tushsa, xaridorlar mahsulotga jalb qilinadi; aksincha, agar u ushbu murojaat nuqtasidan yuqoriga ko'tarilgan bo'lsa, ular qaytarib yuboriladi. Agar sizning xaridorlaringiz raqobatdosh buyumlarning taqqoslash narxlariga nisbatan sezgir bo'lsa, siz narxlarning astaridan foydalanishingiz mumkin. Uch xil narx punktlarida aloqasi bo'lgan erkaklar uchun kiyim do'koni, masalan 24,95 dollar, 33,95 dollar va 44,95 dollar narxlarni belgilashga misol bo'lishi mumkin.


Ichki yo'naltirilgan narxlarni aniqlash strategiyalari

Ichki yo'naltirilgan narxlar strategiyasi maqsadli bozorlarning ehtiyojlari yoki xarajatlariga emas, balki sizning biznesingizning moliyaviy ehtiyojlari va xarajatlariga asoslangan. Agar siz ushbu strategiyalardan foydalansangiz, o'zingizning mahsulotlaringizni bozorda sotmasligingizga ishonch hosil qiling. Esingizda bo'lsin, iste'molchilar sizning xarajatlaringiz nima bo'lishidan qat'iy nazar, ular faqat olgan baholari haqida qayg'uradilar. Ichki yo'naltirilgan strategiyalar xarajatlarga qo'shimcha narxlar va maqsadli foyda narxlarini o'z ichiga oladi.

Narx-plyus narxlash

Ehtimol narxlashning eng keng tarqalgan shakli ob'ekt narxiga ma'lum foizni, belgilangan to'lovni yoki ustamani qo'shish hisoblanadi. Garchi chakana savdo va ulgurji savdoda har doim ham keng tarqalgan narx deb ataladigan ushbu narx turi mavjud bo'lsa-da, ishlab chiqaruvchilar ushbu nisbatan oddiy yondashuvdan ham foydalanadilar. Belgilanish sotuv narxiga yoki narxga bog'liq bo'lishi mumkin va ikkalasini farqlash juda muhimdir. Masalan, agar mahsulotning narxi 1.00 dollarni, sotish narxi esa $ 1.50 bo'lsa, sotilish bahosi 33.3 foizni tashkil etadi. Ellik sent - $ 1.50 ning uchdan biri. Shu bilan birga, xuddi shu raqamlardan foydalangan holda, xarajatlar ustamasi 50 foizni tashkil etadi. Ellik sent - 1,00 dollarning yarmi. Xarajatlar asosida tuzilgan stavkalar sizning ustuvorligingiz yuqori bo'lishini ta'minlaydi, garchi summalar bir xil bo'lsa ham. Aksariyat korxonalar narxni savdo narxiga qarab belgilaydilar. Belgilanishni samarali ishlatish sizning xarajatlarni qoplashingiz kerak bo'lgan foyda marjasini hisoblash qobiliyatingizga bog'liq. Belgilanishni hisoblashda foydali formulalar quyidagilarni o'z ichiga oladi:

Sotish narxi = Narx + Belgilangan narx

Belgilangan narx = Sotish narxi - Xarajat narxi

Sotish narxi - Belgilangan maqsad-qaytish narxlari

Agar siz qancha birlikni sotishingiz va qancha va o'zgarmas xarajatlaringiz to'g'risida aniq ma'lumotga ega bo'lsangiz, maqsadli-qaytish narxlari ma'lum bir daromad stavkasini ishlab chiqarish uchun sotish narxini belgilashga imkon beradi. Maqsadli-qaytish narxini hisoblash uchun, belgilangan xarajatlaringizni va dollarlar miqdorini qo'shing, sotmoqchi bo'lgan birliklar soniga bo'linib, mahsulotingizning o'zgaruvchan narxini qo'shing.

Maqsadni qaytarish narxi = [(Ruxsat etilgan xarajatlar + Maqsadni qaytarish) ÷ Birlikdagi savdo] + O'zgaruvchan narx

Masalan, sizning mahsulotingizga bo'lgan talab 5000 donani tashkil qiladi deylik. Ushbu talabni qondirish uchun sizga 100 000 dollar miqdoridagi maqsadli qaytish kerak. Ruxsat etilgan xarajatlaringiz $ 200,000 va o'zgaruvchan xarajatlaringiz birligi uchun $ 50 turadi Ushbu strategiyadan foydalangan holda sizning narxingiz bo'ladi.

(200 000 + 100 000) /5 000+ 50 = 6 + 50 = 110 = Sotish narxingiz

Narxlarni yaratishda ijodkorlik

Sizning biznesingizni yuritishda faol va ijodkor bo'lishning muhimligi ushbu kitobning asosiy mavzusidir. Ijodga bo'lgan ehtiyoj narxlashda ham qo'llanilishi mumkin. Ijodkorlikning siri sizni chalkashtirib yuboradigan fikrlash jarayonlaridan xalos bo'lishdir, masalan "Mening biznesimda bunday emas". Narxlaringizda ijodiy bo'lish uchun turli xil biznes turlarida qo'llaniladigan narxlash usullari va amaliyotiga nazar soling va o'zingizga shunday savol bering: "Qanday qilib bu tushuncha mening biznesimda qo'llanilishi mumkin?" Harvard Business Review sizning mahsulotingizga narx belgilashda to'rtta taklifni taklif qiladi:

• Mahsulotning afzalliklarini ta'kidlash uchun narxdan foydalaning - 50 sm qo'shimcha silliqliklaringizga antioksidantlar qo'shishni taklif qiling. Siz buni Smoothies-ning sog'liq uchun foydalari va qo'shimcha sog'liq uchun foyda qo'shilishini namoyish etish uchun ishlatishingiz mumkin va ayni paytda narxingizni oshirasiz.

• Iste'molchilarni qiziqtiradigan ortiqcha ish - Aytaylik, siz bir funt fujni sotib olmoqchisiz, va tanlovni ko'rib chiqsangiz, siz 2,00 dollarga qimmatga tushasiz. Ehtimol, ushbu mahsulot haqida nima farq qilishini aniqlashga bir necha daqiqa vaqt sarflashingiz mumkin. Ehtimol, u organik mahsulotlar bilan qilingan. Endi, iste'molchi sifatida, ushbu foyda siz uchun foydali yoki yo'qligini hal qilishingiz mumkin. Narxlarning oshishi sizni qo'shimcha savollar berishga undadi.

• Mahsulotingizni qismlarga bo'lib baholang - bu sizning mahsulotingizning har bir qo'shimcha xususiyati mijozga qanday qilib ko'proq foyda keltirishini namoyish qilish uchun ajoyib imkoniyatdir. Shunday qilib, siz shkafni Formica-dagi peshtaxta yoki har biri uchun har xil narxga ega granit bilan taklif qilishingiz mumkin. Narxlarning farqi sizga granit hisoblagichi nega qimmatroq bo'lsa ham, ko'proq foyda keltirayotganligini ko'rsatishga imkon beradi.

Kredit siyosati

Sizning narxlash amaliyotingizni yo'lga qo'yganingizdan so'ng yanada muhim vazifa paydo bo'ladi: mijozlarni o'z xaridlari uchun to'lash usulini tanlash. To'lov usullari naqd pul, chek yoki kreditni o'z ichiga oladi. Shubhasiz, faqat naqd pulni olish, bu yomon qarzlarni kamaytiradi. Ammo tendensiya kamroq naqd pulga ega bo'lgan iste'molchilarga qaratilgan, ko'proq emas, shuning uchun faqat naqd pul siyosati to'lovning boshqa shakli bilan sotib olishni istagan ko'plab mijozlarni o'chirib qo'yishi mumkin. Aksariyat kichik korxonalar chekni tegishli identifikatsiya bilan qabul qiladilar, masalan, telefon raqami va haydovchilik guvohnomasi raqami, agar bank chek pulni qaytarib bermasa. Buxgalteriya maqsadlari uchun cheklar naqd pul bilan bir xil muomalada bo'ladi va aslida bankdagi omonatlarni osonlashtiradi. Kichik biznesingiz uchun kredit berishning asosiy sabablari, siz boshqacha yo'l tutmagan mijozlarga savdo qilish va mavjud mijozlarga sotish hajmi va chastotasini ko'paytirishdir.

Mijozlarga kredit berish

Mijozlarga kredit berish kerakmi? Yaxshi savol. Raqobatchilaringiz bormi? Moliyaviy to'lovlarni to'lash uchun sizning savdolaringiz yetarlimi? Savdolar yomon qarzlarni qoplash uchun yetarli darajada o'sadimi? Siz kredit bera olasizmi va naqd pulning ijobiy oqimini saqlay olasizmi? Kredit savdosi savdo hajmidagi o'zgarishlarni yumshata oladimi? Kredit ikki asosiy toifaga bo'linadi: savdo krediti va iste'mol krediti.

Savdo krediti

Savdo krediti deganda savdo sotib olish shartlari tushuniladi. Kichik biznes egasi sifatida, ikkala yo'nalishda ham - sotuvchilardan sizga berilgan va siz mijozlaringizga taqdim etadigan savdo kreditini ko'rib chiqing. Agar siz tovarlarni / xizmatlarni sotib olish imkoniga ega bo'lsangiz va ularga to'lovlarni amalga oshirish uchun 30, 60 yoki 90 kunni olishga ruxsat berilsa, siz o'sha vaqtlar uchun ushbu buyumlar uchun kredit oldingiz. Ko'plab yangi korxonalar, agar moliyalashtirishning boshqa shakli mavjud bo'lmasa ham, savdo kreditidan foydalanishlari mumkin. Biroq, odatdagidek kechiktirilgan to'lov yoki to'lovning to'lanmasligi sizning yetkazib beruvchilaringiz savdo kreditingizni o'chirib qo'yishi va biznesingizni COD - naqd pul bilan etkazib berish asosida joylashtirishga olib kelishi mumkinligi haqida ogohlantiring. Agar siz o'zingizning biznes mijozlaringizga kredit berayotgan bo'lsangiz, naqd pulni biznesingizga tushirishni ta'minlash uchun sizga debitorlik tizimi kerak bo'ladi. O'sib borayotgan yangi biznesning tuzog'iga tushib qolish juda oson: "Hozir soting. Keyinchalik foyda marjasini yaxshilash bo'yicha ish olib boring. " Ushbu tuzoq ayniqsa xizmat ko'rsatish korxonalari uchun jiddiydir, ularning eng katta xarajatlari ish kuchi bo'lib, ular xizmat egasi tomonidan mijoz tomonidan to'lanayotganda emas, balki xizmat ko'rsatilganda to'lanishi kerak. Ishlab chiqaruvchilar, shuningdek, xomashyo sotib olish, ishchi kuchi va tovar-moddiy zaxiralarni sotib olish va mahsulotni real sotish o'rtasidagi uzilishlar tufayli yig'imlarning sekinligidan aziyat chekmoqda. Debitorlik qarzlaringizni yig'maslik pul oqimi va xarajatlaringizni to'lash qobiliyatiga salbiy ta'sir qiladi. Agar siz savdoda yig'masangiz, ular savdo emas. Savdo krediti bir necha shakllarda taqdim etilishi mumkin: to'lov muddatlari va muddati, konsignatsiyada taklif qilinadigan tovarlar, tovarlar sotilmaguncha to'lov talab qilinmaydi. Kredit liniyalari - bu bitta biznesning ikkinchisidan savdo krediti olishning mashhur usulidir.

Iste'mol krediti

Sizda boshqa korxonalarga emas, balki oxirgi mijozlarga taqdim etiladigan iste'mol kreditiga nisbatan bir nechta tanlov mavjud. Qarzni o'zingiz olib yurishingiz mumkin, siz mijozlaringizga pul qarz berish uchun bank kabi moliyaviy institutga ishonishingiz yoki kredit kartalarini qabul qilishingiz mumkin. Agar siz qarzni o'zingiz olib yurishni xohlasangiz, mijozlar uchun ochiq zaryad hisob raqamini o'rnatishingiz mumkin. Mijozlar mol-mulkka egalik qilishadi va siz ularga hisob-kitob qilasiz. Hisob-fakturalar odatda har oy yuboriladi. Naqd chegirmalar taklif qilish yoki moliyaviy to'lovlar bilan kechiktirilgan to'lovni jazolash orqali siz erta to'lovlarni rag'batlantirishingiz mumkin. Ochiq hisoblarni ehtiyotkorlik bilan boshqarish kerak. Ochilgan hisoblar pul oqimini mutlaqo yo'q qilishi va hayotingizni biznesingizdan chiqarib yuborishi mumkin. Katta chipta buyumlarini (masalan, avtoulovlar, qayiqlar va jihozlar) sotib oladigan mijozlarga to'lov hisobi tez-tez taklif qilinadi. Mijozlar kamdan-kam hollarda bunday buyumlarni to'lash uchun etarli pulga ega bo'lishadi. Hisob-kitob hisobvarag'i bilan ular dastlabki to'lovni amalga oshiradilar va oylik to'lovlarni to'lanmagan qoldiqqa va uzoq muddat uchun foizlarga qo'shib boradilar. Moliyalashtirishning ushbu turi ochiq hisobdagi kabi xavfli emas, chunki mahsulot odatda garov sifatida xizmat qiladi. Umuman olganda, kichik biznes o'z mahsulotlarini sotishi mumkin, moliya institutlari esa pul sotish bilan shug'ullanishadi, shuning uchun ularga qarzni uzib berish imkoni beriladi. Shu bilan bir qatorda, siz mijozlaringizga kredit liniyasini taqdim etishingiz mumkin. Ushbu tizim o'zgaruvchan kredit hisobvarag'i kabi ishlaydi: Siz har bir mijoz uchun ma'lum bir dollar miqdoridagi kredit xaridini ma'qullaysiz. Kredit liniyalari mijozlarga har bir xarid uchun yangi kredit tekshiruvidan o'tmasdan tovarlarni sotib olishga imkon beradi. Moliyaviy to'lovlar to'lanmagan qoldiqqa har oy to'lanadi. Uzaytirilgan kredit liniyalari kredit olish uchun ariza berish jarayonida qog'oz miqdorini kamaytirishi mumkin, chunki har bir xarid uchun yangi ilova talab qilinmaydi. Ushbu turdagi moliyalashtirish sizga berilgan kreditning umumiy miqdorini boshqarish imkoniyatini beradi. O'zingizning debitorlik qarzingizni ushlab turish xarajatlari va noqulayliklariga yo'l qo'ymaslik uchun siz iste'mol kreditlari manbai sifatida kredit kartalariga ishonishingiz mumkin. Iste'molchilarning naqd pul va cheklardan foydalanishi iste'molchilarning umumiy xarajatlariga nisbatan kamaymoqda, kredit va debet kartalaridan foydalanish esa pasaymoqda. Boston Federal Rezerv Bankining ma'lumotlariga ko'ra, hozirgi vaqtda iste'molchilarning 80 foizi debet kartasiga ega, ularning 78 foizi kredit kartasiga ega. Debit kartalari ommalashib bormoqda va mablag'lar mijozning hisobidan sizning hisobingizga o'tayotganida qo'shimcha foyda keltirmoqda. Hisob-kitoblarga ko'ra, 2010 yilda barcha to'lov kartalari bo'yicha o'tkazilgan operatsiyalarning 52 foizi debet karta operatsiyalariga to'g'ri keladi.

Naqd pul o'rniga ishlatiladigan mobil telefonlar iste'molchilarning to'lovida yangi ishtirokchi hisoblanadi. Poyezd chiptasini sotib olayotgan, gazeta sotib oladigan va ishlash uchun ketayotganda bir piyola kofe tutgan mijozlar shunchaki qo'llarini silkitib qo'yishadi va sizning biznesingiz o'z pullariga ega. Ushbu amaliyot iste'molchiga pulni yo'qotib, o'zgarishni kutishdan yoki plastikdan foydalanib, raqamlarni kiritish yoki qog'oz varag'iga imzo qo'yishdan ko'ra ancha qulaylikni taklif etadi. Agar sizning maqsad bozoringiz 18 yoshdan 34 yoshgacha bo'lsa, siz ushbu to'lov turini olishni ko'rib chiqishni xohlashingiz mumkin, chunki 2014 yilga kelib, Gen Gen iste'molchisi barcha operatsiyalarning 40 foizini tashkil qiladi. Korxonalar har bir sotishdan foizni kredit kartalarini sotadigan kompaniyaga to'lashlari kerak. Karta kompaniyalari kichik biznes uchun chegirma stavkalarini taklif qilishsa-da, tranzaktsiyalar va bayonnomalar to'lovlari siz to'laydigan miqdorni oshiradi. Kichik biznes sub'ektlarining ko'pi kredit karta kompaniyalariga to'laydigan foiz miqdori amalga oshirilgan bitimlar soniga qarab o'zgaradi, ammo aksariyat kichik korxonalar 1,5 foizdan 5 foizgacha haq oladilar. Foiz to'lovidan tashqari, har bir tranzaktsiya sizga har bir joyda $ .25 va $ 50 o'rtasidagi narxni, shuningdek minimal oylik to'lovni, shuningdek, turli xil sozlashlarni va boshqa to'lovlarni amalga oshirishi mumkin. Siz to'lov tarkibini tushunganingizga ishonch hosil qiling.

Onlayn kredit tekshiruvi

Biznes kredit so'rovlari uchun, Yahoo! Veb-qidiruv saytida siz veb-havolalar orqali kirishingiz mumkin bo'lgan bir nechta savdogarlarning kredit xizmatlari ro'yxati keltirilgan. Tekshirmoqchi bo'lganingizga sichqonchani ko'rsatib, ustiga bosing. Bundan tashqari, Dun & Bradstreet millionlab AQSh kompaniyalarini bepul qidirishni ta'minlaydi. Keyin, nominal to'lov evaziga siz tekshirilayotgan kompaniya haqidagi muhim kredit ma'lumotlarini o'z ichiga olgan "Biznes haqida ma'lumot" olishingiz mumkin. Yiliga taxminan 300 dollar evaziga siz katta kredit agentliklari ko'pincha e'tiborsiz qoldiradigan ko'plab kichik firmalar haqida tadqiqotlar olib boradigan va hisobot beradigan Milliy Kredit Boshqaruvi Assotsiatsiyasiga a'zo bo'lishingiz mumkin. A'zo sifatida siz 6,5 millionga yaqin firmani o'z ichiga olgan ma'lumotlar bazasidan ma'lum bir firma to'g'risida to'liq hisobot olishingiz mumkin.