Referat Fan: Kichik biznes va xususiy tadbirkorlik Bajardi: Murodova E’zoza Suxrobova Maftuna Ko’paysinova Xurshida

O’zbekiston Respublikasi Oliy va O’rta maxsus Ta’lim Vazirligi Toshkent Davlat Iqtisodiyot Universiteti Iqtisodiyot fakulteti Kadrlar Menejmenti Yo’nalishi KM -51 guruhi

Referat

Fan: Kichik biznes va xususiy tadbirkorlik

Bajardi: Murodova E’zoza

Suxrobova Maftuna

Ko’paysinova Xurshida

Tekshirdi : Shodibekova D.


Mavzu: Kichik biznes marketingi: narx va reklama

Reja:

1. Mahsulot narxini belgilashda uchta asosiy fikr.

2. Breakven tahlilining nima va nima uchun kichik biznesda narxlash uchun muhim.

3. Mijozlarga yo'naltirilgan va ichki yo'naltirilgan narx.

4. Kichik biznes kreditlarni nima uchun va qanday qilib beriladi.

5. Kichik biznes egasi reklama aralashmasini tuzishda foydalanadigan reklama, shaxsiy sotish, jamoatchilik bilan aloqalar va savdo-sotiqni rivojlantirish vositalarini.

Narxlar va reklama kichik biznes muvaffaqiyatining ikki muhim qismidir. Keling, bir nechta tadbirkorlar ushbu ikkala masalada qanday muvaffaqiyatli kurashganliklarini ko'rib chiqaylik. Zoobie uy hayvonlari - bu yostiq va ko'rpa kabi maktabgacha yoshdagi bolalar uchun o'yinchoq. Ikkala aka-uka Reid va J.C.Smut, Zoobies-ni kenja opa-singillarini tomosha qilib, to'ldirilgan hayvonlari, yostiqlari va ko'rpa-yostiqlari bilan sayohat qilishganida ixtiro qilishdi. Zoobie Uy hayvonlari uchchalasini ham bir biriga bog'laydilar. Qanday qilib ular dunyo to'g'risida o'z mahsulotlari haqida ma'lumot tarqatishdi? Savdo ko'rgazmalari yangi o'yinchoq haqida xalqaro miqyosda ma'lum bo'ldi. Jurnallar, gazetalar va virusli marketing reklama mahsulotlarini reklama qilishda, shuningdek bloggerlar tomonidan ushbu yangi mahsulot haqida ma'lumot tarqatishda muhim rol o'ynagan. Reid va J.C o'zlarining Zoobie Uy hayvonlarining sifatini ta'kidlash uchun narxdan foydalanib, o'z mahsulotlarini faqat yuqori darajadagi bozorda sotishni tanladilar.

Sayyid Nadimi va uning ikki o'g'li biznesning juda boshqacha turini - Ijtimoiy Tutun - amerikaliklarning Yaqin Sharqda qalyani chekish odatlariga bo'lgan qiziqishlariga asoslangan biznes bilan shug'ullanadilar. Ali Arlingtondagi Texas Universitetida talaba bo'lgan paytida "Ijtimoiy Sigaret" ga asos solgan va u xalqaro kanca bozoridagi eng tez o'sib boruvchi etkazib beruvchilardan biriga aylangan. Ushbu oilaviy biznes, hook-lounsga bo'lgan qiziqishni 1999 yildan beri ortib borayotgan mablag'lar evaziga moliyalashtirmoqda, bu 1999 yildan beri 400 foizni tashkil etadi. Qalandar chekish ijtimoiy tadbir bo'lganligi sababli, kanca saloniga kelgan mijozlar restorandagidan ikki baravar ko'proq vaqt sarflashadi. Mijozlar u yerda bo'lishganda, ular shishaga bir soatiga 16 dollargacha pul sarflashadi, qo'shimcha oziq-ovqat va ichimlik iste'mol qilishadi. Ishning narxi $ 2 (farishta, meva va / yoki qalpoqli dudlangan tamaki aralashmasi). Hozirgi kunda kichik biznes uchun tez rivojlanayotgan sakkizinchi tarmoq - bu non yopadigan novvoyxonalar. Adriano Lukas Nyu-York shahrida o'zining dunyodagi eng yaxshi shokoladli tortini ochdi. Tantanali ochilishdan oldin ham Lukas Nyu-York Tayms va Nyu-York jurnallarida mahalliy matbuot tomonidan katta qiziqish bilan tilga olinib, unga juda ko'p zaruriy e'lonlar taqdim etilgan edi. Dam olish kunlari ularning ochilishi paytida 400 ta shokolad keki sotib olindi. Kevin VanDeraa - Minneapolisdagi nonvoyxonaning CupCake egasi. Marketing tadqiqotlarini olib borgandan so'ng, u o'zining maqsadli auditoriyasi faqat kokteykalardan ko'proq narsani xohlashini aniqladi, garchi u oltita turli toifani taklif qilsa ham. Shunday qilib, u o'z mahsulotlar qatoriga sho'rvalar va sendvichlarni qo'shdi, shuningdek kun bo'yi nonushta qildi. Savdoni amalga oshirish uchun u qishda va ertalabki qahvalarda sho'rva unga to'lovlarni to'lash uchun barqaror pul oqimi ta'minlanishini tushundi. Reklama, shokolad keki uchun matbuot tomonidan ishlab chiqariladigan reklama, Internet va savdo shoularidan mahsulotingizni tanishtirishga qadar bo'lgan hamma narsani o'z ichiga olishi mumkin. Jarayonda xarajatlar va daromadlarga e'tibor berish ham muhimdir.

Narxlash iqtisodiyoti

Narx -bu mahsulot uchun to'lanadigan pul miqdoridir. Bu iste'molchi mahsulot qiymatini ular uchun munosib deb hisoblagan narsani anglatadi. Mahsulotning qiymati pul qiymatiga nisbatan olingan imtiyozlarga bog'liq. Odamlar aslida imtiyozlarni sotib olishadi. Odamlar qimmatbaho mahsulotlarni sotib olishadi, chunki ular yuqori narxga ega bo'lishlari va yuqori narxga ega bo'lishiga qaramay, yuqori sifatli bo'lishiga ishonch hosil qilishadi. Oddiy iste'molchilar arzon mahsulotning mavjudligini xohlamaydilar - ular eng maqbul narxga eng yaxshi mahsulotni xohlashadi. Narx marketing aralashmasining qolgan uchta tarkibiy qismidan farq qiladi, bunda mahsulot, joy va reklama omillari mijozga qo'shimcha qiymat va sizning biznesingiz xarajatlarini qo'shadi. Narxlar ushbu xarajatlarni qoplashga imkon beradi. Garchi "to'g'ri" narx aslida bozor nimani talab qilishi va mahsulotning narxi o'rtasidagi farq bo'lsa-da, ko'plab elementlar narxlarni belgilashda qatnashadilar. Masalan, sizning biznesingiz yoki mahsulotingizning tasviri siz narxlashingiz mumkin bo'lgan narxga ta'sir qiladi. Narxlar to'g'risidagi qaror biznesning muvaffaqiyati uchun hal qiluvchi ahamiyatga ega bo'lsa ham, ko'plab kichik biznes egalari narx qarorlarini yomon qabul qilishadi. "Ichak tutilishi" ga to'liq ishonish o'rinli emas, ammo bozorda nimalar sodir bo'layotgani - raqobat nima va mijozlar talabiga e'tibor bermaydigan buxgalteriya xarajatlariga to'liq bog'liqlik. Uchta muhim iqtisodiy omillar sizning mahsulotlaringiz uchun qancha haq to'lashingiz bilan bog'liq: raqobat, mijozlar talabi va xarajatlar.

Musobaqa

Sizning raqobatdoshlaringiz narxlash strategiyangizning muvaffaqiyatini aniqlashda katta rol o'ynaydi. Raqobatchilar soni va ularning sizning biznesingizga yaqinligi sizning mahsulotlaringiz uchun haq to'lashingiz mumkin bo'lgan narsaga ta'sir qiladi, chunki raqobat sizning xaridorlaringizga o'rnini bosadigan tanlovni anglatadi. Sizning biznesingiz qanchalik to'g'ridan-to'g'ri raqobatga duch kelsa, sizning narxlaringizni boshqarish shunchalik kam bo'ladi. To'g'ridan-to'g'ri raqobat mahsulotni farqlashni zarur qiladi, shunda siz narxdan tashqari ballar bo'yicha raqobatlashasiz. Xo'sh, nima uchun xaridorlar sizning do'koningizga, brendingizga yoki mahsulotingizga raqobatdan farqli ravishda kelishadi? Mahsulotingizni nima ajratib turadi? Quyidagi besh yo'nalish - bu sizning mahsulotingizni raqobatdan nimasi bilan farqlashi haqida o'ylash uchun boshlash uchun yaxshi joylar:

1. Narx. Katta omborxonalar bilan raqobatlasha olmasligingiz mumkin bo'lsa-da, siz iqtisodiy iqlimga nisbatan sezgir bo'lishingiz kerak. Retsessiya davrida iste'molchilar kam dollarlarni qanday sarf qilishlari haqida ko'proq ehtiyot bo'lishadi. Raqobatingiz ushbu arenada nimalar qilyapti? Siz nima qila olasiz? Ehtimol, siz mahsulotlarni to'plamlashingiz, miqdor chegirmalarini berishingiz, do'kondagi xaridorlar uchun tez-tez mukofotlar va hokazolarni taqdim etishingiz mumkin.

2. Qo'shilgan qiymat. Sizning mahsulotingiz yoki xizmatingiz mijozga qanday qo'shimcha qiymat beradi? Sizning mahsulotingiz noyobmi? Sotishdan keyingi maslahat berasizmi? Bitta ehtiyoj uchun bir martalik xaridni ta'minlay olasizmi? Sizning narxingiz ushbu qo'shimcha qiymatni aks ettiradimi? Siz qo'shilgan qiymatni narxingizga bevosita bog'layapsizmi?

3. Qulaylik. Mijozlaringiz uchun sizning joylashuvingiz va xarid qilish soatingiz qanchalik qulay? Agar sizning odatdagi mijozingiz ishlaydigan onasi bo'lsa, unda siz maktabga bolalarini ishga ketishdan oldin qo'yib yuborganingizdan so'ng yoki ertalab va haftaning ikki oqshomida dam olish uchun ochishingiz kerak bo'ladi. Xaridorlarning turmush tarzini ko'rib chiqing va xarid qilish jarayonida ularga qulaylik qo'shing. Qulaylik - bu mijozlar to'laydigan narsadir.

4. Ishonch. Sizda 50 yildan beri davom etayotgan oilaviy biznesingiz bormi? Agar shunday bo'lsa, unda bu faktni reklama qiling. Agar siz uzoq vaqt jamoada bo'lgan bo'lsangiz, bu Walmartni va boshqa yirik qutilar do'konlarini urish mumkin bo'lgan joy. Mahsulotning nafaqat sifatini, balki unga hamroh bo'ladigan xizmatni ham tasdiqlaydigan mahalliy guvohliklari foydali bo'lishi mumkin. Sizning narxlash strategiyangiz ushbu strategiyani o'z ichiga olishi kerak. Xaridor ko'proq pul to'laydi, chunki sizning biznesingiz mahsulot sotilgandan keyin ko'p vaqt o'tgach ularga g'amxo'rlik qilish atrofida bo'ladi.

5. Jamiyat a'zosi. Mahalliy hamjamiyatda ishtirok etyapsizmi? Ehtimol siz maktabni baholash komissiyasida o'tirasiz yoki mahalliy botanika bog'iga gullar ekasiz. Siz o'zingizning hamjamiyatingizning bir qismi ekanligingizni va uzoq vaqt davomida shunday bo'lishni rejalashtirganingizni va jamoaga qaytarib berayotganingizni namoyish eting. Mijozlar sizning jamoangizda yaxshi boshqaruvchi ekanligingizni bilib, yana mahsulot uchun ko'proq pul to'lashga tayyor bo'lishlari mumkin.

Bularning barchasi mijozlaringizga mahsulotingiz yoki xizmatingiz raqobatdan qanday farq qilishini va sizning narxingiz ushbu sohalarni qanday aks ettirishini ko'rsatishga yordam beradigan omillardir. Bizning ta'rifimizga qaytib, mijozlar imtiyozlarni sotib olishadi. Sizning biznesingiz taqdim etadigan imtiyozlar raqobat beradigan imtiyozlardan kattaroq ekanligiga ishonch hosil qiling. Ushbu jarayonga narxlarni qo'shing, lekin shuni yodda tutingki, past narxlar bu yagona omil emas.

1.Raqobatni baholashda yana bir omil sizning raqobatingizning yaqinligi bo'lishi mumkin. Raqobat jug'rofiy jihatdan qanchalik yaqin bo'lsa, u sizning narxingizga ta'sir qiladi. Masalan, agar ko'chaning bir-biridan narida joylashgan ikkita xizmat ko'rsatish stantsiyasida gallon benzin uchun 10 sent narx farqi bo'lsa, xaridorlar kimga murojaat qilishadi? Aksincha, bir necha mil masofada joylashgan stantsiyalar o'rtasidagi bir xil narx farqi unchalik ta'sir ko'rsatmasligi mumkin. Narxlar raqobati bugungi kunda barcha korxonalar uchun ancha qiyin vazifa hisoblanadi, chunki mijozlar sizning va o'zingizning raqobatchilaringiz to'g'risidagi ma'lumotlardan besh yil oldin o'zingizning biznesingiz to'g'risida ko'proq ma'lumotga ega bo'lish imkoniga ega bo'ladilar.

2. Agar siz videoni ijaraga berish biznesini yuritayotgan bo'lsangiz, unda boshqa video ijaraga berish do'konlaringiz sizning raqobatingiz emas. Aslida, sizning raqiblaringiz kino teatrlari, sport tadbirlari va hatto operani o'z ichiga oladi. O'zingizni videoni ijaraga berish biznesida deb o'ylamang - ko'ngilochar biznes bilan shug'ullanishni o'ylamang, chunki siz ko'ngilochar dollar uchun raqobatlashyapsiz. Shuning uchun, siz nafaqat boshqa video ijaraga olish joylari to'layotganini, balki bilvosita yoki alternativa ko'ngilochar xizmatlarning haqini ham nazorat qilishingiz kerak.Bugungi kunda ko'proq kichik biznes Walmart va Target kabi yirik zanjirlarning qattiq raqobatiga duch kelmoqda. Uolmartning AQShda 4000 dan ortiq do'konlari bor, 1,4 million kishi ishlaydi va har hafta o'z do'konlarida 127 million iste'molchi xarid qiladi.

3. Kichik biznes qo'rqitayotgani ajablanarli emas. Sizning kichik biznesingiz raqobatlasha oladimi? Albatta mumkin. Ehtimol, bir xil buyumlar narxiga bog'liq emas - kelishmovchiliklar ommaviy xarid qilish va tarqatishning iqtisodiy miqyosdagi afzalliklariga ega, bu kichik biznesni boshdan-oyoq narxlar urushi oqibatida nobud qilishi mumkin, ammo boshqa sohalar ham bor, ular orasida kichik biznes ham bor. Biz ilgari muhokama qilgan mavzular: qo'shilgan qiymat, yaxshi jamiyat fuqarosi sifatida ko'rish, moslashuvchanlik, mahsulotni yuqori darajadagi tanlash, yuqori xizmat va ko'pchilikning xilma-xilligi. Tadqiqotlar shuni ko'rsatadiki, Walmart biron bir hududga kirganda narxlar 1 foizdan 3 foizgacha tushadi, savdo esa biznesga qarab 5 foizdan 13 foizgacha tushishi mumkin. Biroq, bitta tadqiqotda, Uolmart shaharga kelganida ovqatlanish joylari va uy anjomlari savdosi aslida 2 foizdan 3 foizga oshgan. Walmart tomonidan eng ko'p ta'sirlangan do'konlar ommaviy savdo do'konlari bo'lgan. Xo'sh, qanday qilib raqobat qilyapsiz? Marketing tadqiqotlar jurnalida o'tkazilgan tadqiqotga ko'ra, ikkita asosiy omil muhimdir. Birinchidan, Walmart yonida o'z biznesingizni joylashtirmang. Sizning biznesingiz ushbu yirik do'konga qanchalik yaqin bo'lsa, sizga shunchalik salbiy ta'sir ko'rsatiladi. Ikkinchidan, Walmart bilan bir xil mahsulot chiziqlarini olib yurmang. Walmart bozorning ulushi bo'yicha yirik milliy mahsulotlarga e'tibor qaratadi va Walmartning narx chegirmalari tufayli siz ushbu brendlarga qarshi raqobatlasha olmaysiz. Biroq, siz yuqori darajadagi va quyi darajadagi brendlarda raqobatlashishingiz mumkin. Aksariyat kichik korxonalar o'zlarining bozorlarini aniq belgilab oldilar va yuqori darajadagi mahsulotlar va xizmatlarni taklif qilish orqali hali ham muvaffaqiyatli raqobatlashishlari mumkin.

Jayne Palmer o'zining Gediman apparati qanday qilib Uolmart o'zining Bath (Meyn) shahriga ko'chib borganida yangi tanlovga tayyorlanishi uchun qanday qadamlar qo'yganini ko'rib chiqing. U reklama hajmini 30 foizga oshirdi. U inventarizatsiyasini kuzatish uchun kompyuter qo'shdi va uni yaxshiroq kredit shartlari bilan to'g'ridan-to'g'ri buyurtma qilish uchun uni General Electric Credit-ga bog'ladi. U do'konning ish soatlarini uzatdi. U o'z mijozlariga ko'proq kredit taklif qildi. U erda bolalar o'ynashi uchun joy bo'lgan televizor ko'rish xonasini qurdi. Va nihoyat, u Walmart bilan to'g'ridan-to'g'ri raqobat qilmaslik uchun u past buyumlarni inventarizatsiyadan kesib tashladi.

Talab

Mahsulotlaringiz narxiga ta'sir ko'rsatadigan ikkinchi iqtisodiy omil bu talabdir - odamlar sizning mahsulotingiz qancha bo'lishini xohlashadi va qanday narxni to'lashga tayyor. Odatda narx oshishi bilan odamlar bir mahsulotni kamroq sotib olishadi va narx pasayishi bilan odamlar ko'proq mahsulot sotib olishga tayyor, teskari munosabatlar. Talab egri chizig'i narx va talab miqdori o'rtasidagi bu bog'liqlikni grafik ravishda namoyish etadi va bu munosabatlar teskari bo'lganligi sababli, talab egri chizig'i pastga siljishga ega. Narxlarni muhokama qilishda e'tiborga olish kerak bo'lgan muhim omil - narxning egiluvchanligi. Bu narx o'zgarishi siz sotadigan mahsulot miqdoriga ta'sirini aniqlaydi. Ba'zi mahsulotlar uchun, masalan, sodali suv kabi, agar narx tushib ketsa, mahsulot sotuvga chiqarilsa, iste'molchi mahsulotning katta qismini sotib oladi. Boshqa tomondan, sut narxning oshishi yoki pasayishidan qat'iy nazar biz iste'mol qiladigan mahsulotdir. Narxlarning egiluvchanligi narx o'zgarishi va talab qilinadigan miqdorga ta'sir o'rtasidagi o'zaro bog'liqlikni ko'rib chiqadi. Shunday qilib, agar kichik biznes egasi narxga sezgir yoki iqtisodiy jihatdan egiluvchan mahsulotga ega bo'lsa, agar narx pasaytirilsa, iste'molchi mahsulotning ko'proq qismini sotib oladi, qolgan barcha o'zgaruvchilar doimiy. Elastik mahsulot bilan bo'lsa-da, narxni pasaytirmaslik yoki sotuvga qo'ymaslik kerak, chunki iste'molchi arzonroq bo'lsa ham, undan ko'p narsani sotib olmaydi. Boshqa barcha o'zgaruvchilar doimiy bo'lmagan holda, sotilmaydigan mahsulotni sotishda pul yo'qotishingiz mumkin.Agar sotish narxlarning oshishi yoki tushishidan foiz darajasida oshsa yoki tushsa, mahsulotingizga bo'lgan talab narx egiluvchanligi. Masalan, sizning kompyuteringiz dasturiga talab elastik deb taxmin qiling. Agar narxingizni 5 foizga tushirsangiz, sotuvlar 5 foizdan ko'proq oshishini kutasiz. Restoranlardan foydalanish, shaxsiy qayiqlar va chinni buyumlar elastik talabga ega. Mahsulotlar va segmentlar egiluvchanlik darajasida farq qiladi, chunki iste'molchilar o'sha paytda mahsulotga bo'lgan ehtiyojlarini qanday qabul qilishlariga qarab narxlarning egiluvchanligi o'zgaradi. Agar sotish narxlarning oshishi yoki tushishidan foiz darajasida pastroq yoki pastroq bo'lsa, mahsulotingizga bo'lgan talab narxga mos kelmaydi. Sizning narxingiz o'zgargandan keyin talabning o'zgarishi kichik bo'lishini kutgan bo'lar edingiz . Sut misolida yana bir bor aytmoqchimanki, agar sut narxi 10 foizga oshsa, siz ushbu mahsulotga bo'lgan talab 10 foizga kam o'zgarishini kutasiz. Axir, ertalabki donga yana nima kiyishingiz mumkin? Sog'liqni saqlash bu narxga bog'liq emas (hech bo'lmaganda hukumat aralashuvisiz). Ikkala asosiy ehtiyojlar ham, hashamatli mahsulotlar ham doimiy ravishda talabga ega. Agar siz mutlaqo mahsulot yoki xizmatga ega bo'lishingiz kerak bo'lsa, siz narxga nisbatan kam sezgir bo'lasiz. Agar mahsulot chinakam hashamat bo'lsa, narx tashvishga tushmaydi. Agar mahsulotga talab barqaror bo'lmasa, retsept bo'yicha dori-darmonlar singari, narxning o'zgarishi siz talab qiladigan miqdorga kam ta'sir qiladi. Mahsulotga bo'lgan talab narxining egiluvchanligiga uchta omil ta'sir qiladi:

1. 
   Mahsulot o'rnini bosadigan mahsulotlarning mavjudligi. Qanday alternativalar mavjud bo'lsa, mahsulot shunchalik ko'p elastik bo'lishga moyildir. Agar apelsin sharbatining narxi oshsa, siz har doim olma sharbatini, anor sharbatini yoki hatto choyni iste'mol qilishingiz mumkin, bu uni elastik qiladi.
   
2. 
   Mahsulotga bo'lgan ehtiyoj. Kerakli va hashamatli mahsulotlar ikkala narx ham nomuvofiqdir.
   
3. 
   Xaridning umumiy byudjetdagi xarid ulushi. Tuz va tish cho'tkalari zararsizdir, chunki ular sizning umumiy byudjetingizga nisbatan unchalik katta bo'lmagan foizni tashkil etadi.
   
4. 
   Talabning egiluvchanligi nazariyasi kichik biznes egalari uchun narxlarni belgilashda tushunishlari muhimdir. Sizning xaridorlaringiz sizning mahsulotingizsiz qanday osonlikcha ish tutishlari yoki uning o'rniga boshqa narsani qanday qilib tezda tayyorlay olishlari sizga zaryad oladigan narsaga ta'sir qiladi. Narxlarning egiluvchanligi, shuningdek, mahsulotingizni sotuvga qo'yish umumiy daromadni ko'paytiradimi yoki yo'qmi, sizga xabar beradi. Bozorni o'rganish sizning mahsulotingiz haqida narxlarni sezgirligini ta'minlaydi va mahsulot va xizmatlaringiz uchun baholanishi kerak.
   

Narxlar

Oldin biz "to'g'ri" narx aslida mumkin bo'lgan narxlar oralig'i ekanligini aytib o'tdik. Sizning raqobatingiz nimadan kelib chiqadi va iste'molchilar sizning narxingiz chegarasini belgilash uchun qanday to'lovlarni amalga oshirishga tayyor. Sizning xarajatlaringiz narx oralig'ini belgilaydi. Agar siz xarajatlaringizni qoplay olmasangiz va foyda keltira olmasangiz, siz biznesda qolmaysiz. Sizning umumiy xarajatlaringiz ikkita umumiy toifaga bo'linadi: sobit xarajatlar va o'zgaruvchan xarajatlar.

Umumiy xarajatlar = Ruxsat etilgan xarajatlar + O'zgaruvchan xarajatlar

Qancha tovar sotganingizdan qat'iy nazar, belgilangan xarajatlar doimiy bo'lib qoladi. Qisqa muddatda, million birlikni sotsangiz ham, umuman sotmasangiz ham, belgilangan xarajatlar bir xil bo'ladi. Ijara, mulk solig'i va kommunal xizmatlar kabi xarajatlar belgilangan. O'zgaruvchan xarajatlar, aksincha, sotuvlar bilan mutanosib ravishda oshadi va tushadi. Savdo komissiyalari, materiallar va ish haqi o'zgaruvchan xarajatlarga aylanadi. "Inc" jurnalining sharhlovchisi Norm Brodskiy u sig'im tuzog'iga tushib qolmaslik haqida ogohlantiradi, ya'ni foydalanilmagan imkoniyatlaringiz tufayli odatdagidan pastroq narxni qabul qiladi. Ishlatilmay qolgan hajm bo'sh ombor, bo'sh turgan yuk mashinasi yoki faqat vaqti-vaqti bilan ishlatiladigan mashina shaklida bo'lishi mumkin. Ushbu quvvatni arzon narxda sotish imkoniyati paydo bo'lganda, kam odam rad etadi. Ular pulni behuda sarflanadigan narsaga sarflash haqida o'ylashadi, ammo xizmat haqiga qaraganda ancha kam zaryad qilish orqali ular yaratadigan muammolarga e'tibor bermaydilar. Yo'l davomida ular kapital qiymatini e'tiborsiz qoldiradilar; biz boshqa narsalar sotib olganimizdan ko'ra ko'proq pul topish uchun yuk mashinalari va omborxonalar kabi narsalarga mablag' sarflaymiz. Imkoniyat xarajatlari ham mavjud: kam marjali savdo yuqori marjali savdolarni jalb qiladi. Masalan, agar sizning kichkina ish do'koningizda biznes sekin bo'lsa va siz mashinangiz ishlamasligi uchun normal stavkangizning yarmiga ishlay boshlasangiz, to'liq maoshli ish kelganda nima bo'ladi? Uni hal qilishga vaqtingiz yo'q. Va nihoyat, sizning mavjud mijozlaringiz yangi mijozlar kamroq mahsulot to'lashayotganini yoki bir xil mahsulot yoki xizmat uchun bo'lganligini bilishmaydi deb o'ylaysizmi? Ular bo'ladi va ular zavqlanmaydilar, ular o'zlarini xiyonat qilishlarini his qilishlari mumkin. Albatta, ular bir xil chegirmalarni talab qilishadi. Pastki qator: chegaralaringizni buzmang.

Breakven tahlili


Ilgari muhokama qilingan uchta xarajat ko'rsatkichidan foydalangan holda, buzilishsiz tahlilda siz o'zingizning umumiy xarajatlaringizni qoplashingiz kerak bo'lgan savdo hajmini topishingiz mumkin. Savdo hajmidagi sindirish nuqtasi (BEP) sizning umumiy daromadingiz umumiy xarajatlarga teng bo'lgan nuqtadir. Boshqacha qilib aytganda, barcha xarajatlaringizni qoplash uchun qancha mahsulot yoki xizmatni sotish kerak? Breakingven-da siz foyda ko'rmaysiz. Biroq, siz doimiy va o'zgaruvchan xarajatlaringizni to'lashingiz mumkin.

E'tibor bering, belgilangan xarajatlar liniyasi gorizontal ravishda ishlaydi, chunki belgilangan xarajatlar savdo hajmiga qarab o'zgarmaydi. Ruxsat etilgan xarajatlar sotilgan mahsulot miqdoridan qat'iy nazar to'lanishi kerak. Ruxsat etilgan xarajatlar belgilanadi - ular o'zgarmaydi. Umumiy xarajatlar chizig'i belgilangan xarajatlar chizig'i grafikning o'qiga mos keladigan joydan boshlanadi va agar siz hech narsa sotmagan bo'lsangiz ham, sizda hali ham xarajatlar bor: sizning belgilangan xarajatlaringiz. Umumiy xarajatlar o'zgaruvchan xarajatlar va sotish oshib borishi bilan shu nuqtadan ko'tariladi. Umumiy xarajatlar chizig'i va belgilangan xarajatlar chizig'i orasidagi maydon sizning o'zgaruvchan xarajatlaringizni anglatadi. Daromad chizig'i har qanday narx darajasida sotiladigan birliklar sonini anglatadi - siz o'zingizning talabingiz egri chizig'idan olishingiz mumkin bo'lgan ma'lumotlar. Daromadlar chizig'i umumiy xarajatlar chizig'iga to'g'ri keladigan nuqta sizning nuqsoningizdir. Daromad va umumiy xarajatlar chizig'i o'rtasidagi BFIdan yuqori bo'lgan maydon daromadni ko'rsatadi. Daromad va umumiy xarajatlar chizig'i o'rtasidagi BTPdan past bo'lgan maydon zararni anglatadi. Sizning biznesingiz uchun daromad chizig'ining qiyaligi va shakli mijozning talabiga qarab o'zgaradi. Ushbu chiziqni chizish uchun zarur bo'lgan ma'lumotlar sotuvlar tarixidan yoki agar ular mavjud bo'lmasa, odamlar qancha sotib olishlari haqida sizning shaxsiy "guesstimate" ma'lumotlaringizdan kelib chiqishi mumkin. Shuningdek, siz turli xil sotish narxlari asosida boshqa daromad yo'nalishlarini rejalashtirishingiz mumkin. Siz shuningdek quyidagi formulaga ega bo'lgan birliklar uchun BEPingizni topishingiz mumkin:

BEP (birliklar) =sobit xarajatlar/(birlik narxi-o’rtacha o’zgaruvchan qiymat)

bu o'rtacha o'zgaruvchan qiymat miqdorga bo'linadigan umumiy o'zgaruvchan qiymatga teng.

Biz Xatten va uning Yodeling echkilarining yangi CD-disklari uchun BEPni hisoblashimiz mumkin. Ushbu musiqiy asarni yaratish uchun belgilangan umumiy xarajatlar 300 dollarni tashkil etadi. O'zgaruvchan xarajatlar bir birlik uchun 7 dollarni tashkil qiladi. Bir CD uchun 13 AQSh dollari miqdorida to'lov olganda, korxonada ham sindirish uchun 50 ta CDni sotishga majbur bo'lamiz. (50 kishi echellarni eshitish uchun 13 dollar to'laydimi yoki Xatten kunlik ishini davom ettirishi kerakmi?)

BEP(birliklar)=300/(13-7)=50

Agar 50 kishi ushbu kompakt-diskni sotib olmasa, Xatten nafaqat o'zining kunlik ishini saqlab qolishi kerak, balki 300 dollarni ham o'z cho'ntagidan to'lashi kerak, chunki belgilangan xarajatlarni to'lash kerak, hatto u kunlik ishiga qaytib ketsa ham. Ruxsat etilgan xarajatlar ehtiyotkorlik bilan ko'rib chiqishga loyiqdir, chunki sizning biznesingiz uchun eshiklarni yopib qo'ygan bo'lsangiz ham, ehtimol sizga belgilangan xarajatlarni to'lashingiz mumkin. BEP nuqtasini dollarlarda hisoblash uchun biz mahsulotimizning o'rtacha o'zgaruvchan narxini topishimiz kerak. Bu umumiy o'zgaruvchan xarajatlarni ($ 350) hisobga olish va miqdorga (50) bo'lish orqali amalga oshiriladi. BEPni hisoblashda quyidagi formuladan foydalaniladi.

BEP (birliklar) =Total fixed costs/(1 −(Average variable costs/ Unit price))

Bizning musiqachilarimizning kompakt-disklari uchun, har CD uchun 13 dollardan, BEP 650 dollarni tashkil etadi. BEP ollarining qiymati = 300 1 - 7 3 = 650 Shunga qaramay, Xatten belgilangan xarajatlarni qoplash uchun $ 650 dollarlik kompakt-disklarni sotishi mumkinligiga amin bo'lmasa, u boshqa biznes bilan shug'ullanmoqchi. Agar biz sotish narxini har birini 20 dollarga yoki har birining narxini 11 dollarga o'zgartirgan bo'lsak, bizning BEPni dollarlarda va BPMni birlikda bo'lishimiz bilan nima sodir bo'ladi? Har bir CD uchun 20 dollardan, biz atigi 400 dollarlik savdo-sotiqda ham barbod bo'lamiz. Bir CD uchun $ 11 bo'lsa, biz hatto $ 880 da sindirib tashlaymiz.
Breakevenni tahlil qilish sizga narxlarni belgilash bo'yicha ko'rsatma berishda foydali vositadir. Turli xil ovoz balandligi xarajatlar va daromadlarga qanday ta'sir qilishini ko'rishga yordam beradi. Bundan tashqari, u sizga o'zingizning biznesingiz uchun qancha xarajatlarni qoplashga tayyorligini aniqlashga yordam beradi. Aytaylik, siz maysazorni o'rish uchun kichik xizmatni ochmoqchisiz. Siz 2011 yildagi yangi yuk mashinasini, tirkamani va minib maysazorni sotib olishni xohlaysiz. Bitta maysazorni ekish yoki kuniga 50 marta ekishdan qat'iy nazar, ushbu xarajatlar to'lanishi kerak. Breakven tahlilidan foydalanib, siz o'zingizning xarajatlaringizni qoplash uchun kuniga 50 ta maysa o'stirishingiz kerakligini aniqlaysiz. Endi siz maysa tayyorlash uchun 50 ta maysa bor yoki yo'qligini aniqlashingiz kerak va har kuni bu ko'pchilikni logistika bilan o'rishingiz mumkinmi. Agar qila olmasangiz, unda belgilangan xarajatlarni kamaytirish uchun oldingi yuk mashinasini, tirkamani va otni sotib olish kabi bir nechta imkoniyatlar mavjud. Yoki siz xizmatni taqdim etishda ham, siz haq to'lashingiz mumkin bo'lgan raqobat sharoitida ham maysazorni o'rib olish biznesi mumkin emasligini tushunasiz. Breakevenni tahlil qilish sizning biznes g'oyangizning moliyaviy maqsadga muvofiqligini tezkor tekshirishdir. Breakevenni tahlil qilish uchun yana bir foydalanish bu sizning xohlagan daromadingizni olish uchun qancha birliklarni sotish kerakligini aytib berishdir. Agar Xatten va uning Yodeling echkilari 1000 AQSh dollar evaziga qaytishni istashsa, qancha dona sotilishi kerak edi?

Maqsadni qaytarish =(Umumiy sobit xarajat + Kutilayotgan foyda)/( Birlik narxi - o'rtacha o'zgaruvchan qiymat)

$ 1; 000 qaytish =(300 + 1 000)/( 13 – 7)= 217 dona

Savdo narxi bitta CD uchun 13 dollarni tashkil etganda, 217 ta CD 1000 dollar daromad keltirishi uchun sotilishi kerak edi. Yana, sizning marketing tadqiqotlaringizga asoslanib, ko'plab kompakt-disklarni sotish ehtimoli qanday? Shunday qilib, endi sizda imkoniyatlar mavjud. Siz belgilangan xarajatlaringizni qisqartirishingiz, narxingizni oshirishingiz yoki $ 1,000-dan kamroq daromadni qabul qilishga tayyor bo'lishingiz mumkin.