Reja: Biznesda ijtimoiy tarmoqlardan samarali foydalanish, ijtimoiy tarmoqlar va messenjerlarda reklama

Reklamaning ijtimoiy tarmoqlardagi o‘rni
103-gruh
Media va savotxonlik
Maturazova Risolat
Reja:
1. Biznesda ijtimoiy tarmoqlardan samarali foydalanish, ijtimoiy tarmoqlar va messenjerlarda reklama
2. Biznes, nega ijtimoiy tarmoqlarga muhtoj va ularda nima haqida yozish kerak?
3.Ijtimoiy tarmoqlarda reklama
Biznesda ijtimoiy tarmoqlardan samarali foydalanish, ijtimoiy tarmoqlar va messenjerlarda reklama
XXI asr – raqamli texnologiyalar asri. Darhaqiqat, hayotimizning barcha jabhalariga axborot texnologiyalari jadal suratda kirib keldi va bu jarayon kundan-kunga tezlashmoqda. Shu o‘rinda biznesda ham axborot kommunikatsiya texnologiyalarining o‘rni beqiyos darajada ortib bormoqda. O‘z faoliyatida raqamli texnologiyalardan foydalanishni samarali yo‘lga qo‘ygan biznesmen raqobatchilaridan o‘zib ketmoqda, va aksincha, kim axborot texnologiyalarini o‘z biznesiga integratsiya qilishga yetarlicha e’tibor qaratmasa, u raqobat muhitida yetakchilikni qo‘ldan boy bermoqda.
Biznesda AKT ning roli qay darajada ortib borayotganini ko‘rish uchun quyidagi statistikalarga e’tibor berish kifoya:
2014-2021 yillarda onlayn shoppingning o‘sishi raqamlarda
Suratdan ko‘rinib turibdiki, 2014-yilda onlayn tarzda savdo qiluvchi mijozlar soni 1.32 milliard kishi bo‘lgan bo‘lsa, bor yo‘g‘i olti yil mobaynida ularning soni deyarli ikki barobarga ortib, 2021-yilda 2.14 milliard kishini tashkil etgan.
Kelgusi yillar uchun e-commerse prognozi
Hozirgi kunda ijtimoiy tarmoqlar orqali maxulotlarni reklama qilish va sotish jadal rivojlanmoqda. Yurtimizda ham Telegram kanal, guruh va botlar orqali oldi-sotdi qilish, Facebook va Instagram ijtimoiy tarmoqlarida targeting keng rivojlanib ulgurdi. Bu esa endilikda raqamli texnologiyalar yordamida biznes yuritishda ijtimoiy tarmoqlarning beqiyos rolini isbotlamoqda. Haqiqatdan ham bu ijtimoiy tarmoq va messenjerlardagi millionlab auditoriya – bu istiqbolli biznes loyiha uchun deyarli kafolatlangan potensial mijozlar degani.Yurtimizda eng keng tarqalgan va ko‘pchilik foydalanuvchi Telegram messenjerida yuzlab kanallar bir necha yuz ming kishilik auditoriyaga ega va ular orqali maxsulotni reklama qilish ancha samarali reklama vositasi hisoblanadi. Blog yuritishning o‘zi ham samarali soha hisoblanib, professional bloglarni yuritish orqali ancha daromad topayotgan ba’zi blogerlar va ularning kanalidagi reklama narxlari haqida to‘xtalib o‘tamiz.
Biznes, nega ijtimoiy tarmoqlarga muhtoj va ularda nima haqida yozish kerak?
Marketing qoidalari
Aksariyat korxonalar hozirda ijtimoiy tarmoqlarga umuman ehtiyoj sezmaydilar, chunki bu korxonalarda oʻzlarining qolgan marketinglari mavjud emas: aniq mahsulot taklifi yoʻq, joylashishni aniqlash shakllanmagan, reklama sozlanmagan. Ijtimoiy tarmoqlar — bu uchinchi darajali vosita: sotib olish zanjiri bilan yaxshi aloqada boʻlganingizda, siz ijtimoiy tarmoqlarni ulashingiz mumkin.
Agar sizda mahsulotning qiymati boʻyicha taklif boʻlmasa yoki reklamalar ishlamasa, hech qanday ijtimoiy media yordam bermaydi. Bu pulni havoga sarflashdek. Agar marketingning qolgan elementlari ishlayotgan boʻlsa, unda sarguzashtlarga oʻting.
Talab yaratish
Aytaylik, odamlar mahsulotingizga nima uchun kerakligini hali tushunmayapti. Ijtimoiy tarmoqlarda talabni yaratish uchun siz potensial mijozlar sohangizga nisbatan nimalarga eʼtibor berishlari haqida xabar yuborishingiz kerak.
Siz har qanday chet tilini intuitiv oʻrganishning yangi usulini ixtiro qildingiz, ammo koʻpchilikning ongida bunday javon yoʻq — “Intuitiv kurslar”. Biz ushbu nuqtani yaratishimiz kerak. Siz chet tillarini klassik oʻrganish muammolari haqida sahifani ochmoqdasiz. Nima uchun jadvallar jadvali ishlamayapti? Nima uchun yangi soʻzlarni oʻrganish juda qiyin?
“Men dars beraman, ammo natija yoʻq, nima qilishim kerak?” Nashrlarda, baʼzida siz chet tilini oʻrganish uslubingiz haqida gaplashishingiz mumkin — agar kerak boʻlsa. Agar bu nooʻrin boʻlsa, buni aytishingiz shart emas.
Natija nisbatan tez boʻlishi uchun kontentingiz pul evaziga targʻib qilinishi kerak. Toʻgʻridan-toʻgʻri boshqa blogerlar bilan reklama qiling, hikoyalar va lentalarda reklama qiling. Odamlarning tarkibingizga kirishini kutib oʻtirish — bu eskirgan odat.
Sotishni ragʻbatlantirish
Agar odamlar intuitiv kurslar haqida allaqachon bilsalar, biz sizning ijtimoiy media diyetangizga ikkita yangi turdagi nashrlarni qoʻshmoqdamiz: amaliy tadqiqotlar va mahsulot takliflari.
Ishlar oʻquvchilaringizning hikoyalari: ular qanday muvaffaqiyatlarga erishdilar, qancha vaqt, qanday va nima uchun kabi savollarga javob olishi kerak. Fotosuratlar, videolar, nutq misollari bilan bularni amalga oshiring. Bu kabi holatlar boshqalarga kursingizni sotib olishga undaydi va boshqa intuitiv kurslarni qidirib Yandexʼga bormaydi.
Xuddi talabni yaratishda boʻlgani kabi, bularning hammasini pul evaziga targʻib qilish va natijani hisoblash mumkin. Hech qanday taraqqiyot yoʻq — natija oʻlik boʻladi.
Sotuvni takrorlang va baza bilan ishlang
Baʼzi odamlar allaqachon sizdan sotib olishgan, lekin koʻproq sotib olishlari mumkin. Shunda sahifalaringiz shunday mijozlar klubiga aylanishi mumkin, u yerda ular oʻzaro muloqot qilishadi, oʻz yutuqlarini namoyish etadi va bir-birlariga maslahat beradi.
Kurslarga kelsak, bu talabalar uchun tavsiyalar, talabalar oʻrtasida oʻtkazilgan soʻrovnomalar, yangi muvaffaqiyatlar haqidagi hikoyalar, savollarga javoblar va almashinuv mashgʻulotlari kabi mazmunda amalga oshiriladi.
Asosiy notoʻgʻri tushunchalar
Koʻpchilik odatda ijtimoiy tarmoqlar toʻgʻrisida notoʻgʻri oʻylaydigan narsalar quyidagicha:
“Biz tarkibni yaratishimiz kerak, va savdolar boʻladi.” Ulardan biri boshqasi bilan bogʻliq emas. Agar siz tushunarli bozorda ishlab chiqarilgan talab bilan ishlayotgan boʻlsangiz, reklama sotish uchun yetarli. Masalan, agar men OSAGO qoidalarini rasmiylashtirishim kerak boʻlsa, sugʻurta haqida tarkibga muhtoj boʻlmayman — men ushbu sugʻurtani Googleʼga oʻtkazaman, chiqaraman va bu haqida unutaman.
“Sizga foydali va sotadigan tarkibning foiziga kerak.” Barcha kontent oʻquvchi uchun foydali boʻlishi kerak — aks holda uni oʻqish uchun hech qanday sabab yoʻq.
Hatto “sotish” deb nomlangan narsa: u sizning mahsulotingiz mijozning vazifalarini qanday hal qilishini koʻrsatishi kerak. Bu foydali. Va uni sotish uchun birinchi navbatda talabni yaratish kerak.
“Men tarkib yozaman va odamlar keladi.” Bunday fikrlash ishi ijtimoiy tarmoqlardagi mijozlari bilan bogʻliq boʻlmagan odamlar tomonidan amalga oshirilishi mumkin. Masalan, agar barcha mijozlaringiz tanishlari orqali kelgan boʻlsa, va siz ijtimoiy tarmoqlarni shunchaki oʻyin-kulgi uchun ishlatsangiz, bu qancha odam va qancha tez kelishi muhim emas. Ammo odamlarni jalb qilish va ularni nazorat ostida sotish siz uchun muhim boʻlsa, unda siz reklamaga mablagʻ kiritishingiz kerak.
Siz toʻgʻridan-toʻgʻri ijtimoiy tarmoqlarda yoki boshqa kanallar orqali reklama qilishingiz mumkin: jamoat joylarida, blogerlar bilan, qoʻshma loyihalarda.
“Barcha raqobatchilar ijtimoiy tarmoqlarda, biz ham bunga muhtojmiz.” Va agar barcha raqobatchilar bitkoin sotib olishni boshlasa, siz ham sotib olasizmi? Ijtimoiy tarmoqlar marketing va obroʻga oid muammolarni hal qilish vositasidir. Agar siz nima uchun sahifani ochganingizni bilmasangiz, maqsadlarni tushunmaguningizcha uni saqlash uchun pul sarflashni maslahat bermayman. Ehtimol, sizning raqobatbardosh ustunligingiz shundan iborat boʻladiki, siz ijtimoiy tarmoqlardagi maʼnosiz postlarga 50 ming pul sarflamaysiz, balki tushunarli daromad keltiradigan oddiy tushuntirish kampaniyalariga pul va energiya sarflaysiz.
Ijtimoiy Tarmoqlarda Reklama
Nima uchun korxonalar ijtimoiy tarmoqlarda reklama berishadi?
Facebook, Instagram va Twitter kabi ijtimoiy tarmoqlarga reklama joylashtirish – izdoshlarni ko’paytirish, elektron pochta ro’yxatini yaratish va tinglovchilar bilan ko’proq aloqada bo’lishning samarali usuli. Sichqonchani bir necha marta bosish orqali siz o’zingizning ideal auditoriyangizga murojaat qilishingiz va ularga yetishishingiz mumkin.
Lekin avval siz ularning e’tiborini jalb qilishingiz kerak. Buning eng yaxshi usullaridan biri bu sizning tomoshabinlaringiz turadigan ijtimoiy platformalarda reklama qilishdir.
Bu arzon
Siz Facebook, Instagram va Twitter singari har qanday ijtimoiy platformada 20 dollardan kam mablag ‘sarflagan holda reklama joylashtirishingiz va natijalarga erishishingiz mumkin. Siz reklamani arzon narxlarda sinab ko’rishingiz, uni yaxshilab, yaxshilab, keyin qayta ishga tushirishingiz va o’zingizning xohlagan ROI asosida byudjetingizni oshirishingiz mumkin.
Bu samarali
Pulli reklamalar juda yaxshi ishlaydi, chunki ko’plab odamlar muntazam ravishda ijtimoiy tarmoqlarda. Agar siz reklamani to’g’ri rejalashtirsangiz, shunchaki tinglovchilaringiz bilan ko’proq aloqada bo’lgandek tuyulasiz. Siz reklama televizor reklamasiga o’xshamasligini xohlaysiz, aksincha qimmatli ma’lumotlarga ega bo’lgan boshqa ulushga o’xshaysiz.
17
Maqsadni aniqlash ajoyib
O’zingizning auditoriyangizni ijtimoiy platformalarda lazer bilan yo’naltirishingiz pullik reklamalardan foydalanishni boshlash uchun etarli sababdir. Siz o’zingizning saytingizga allaqachon kirgan, ammo sotib olmagan holda ketgan odamlarga reklama ko’rsatadigan remarketing kampaniyalarini o’tkazishingiz mumkin.
Bu tovar tanilishini kuchaytiradi
Hatto kimdir sizning reklamangizni bosmasa ham, uni o’z sahifalarida ko’rishlari mumkin. Ko’rishni bekor qilish mumkin emas va ular buni qanchalik ko’p ko’rsalar, reklamada harakat qilish ehtimoli ko’proq.
Mijoz konvertatsiyasi uchun ko’proq imkoniyat yaratadi
Agar siz haqiqatan ham ko’proq yo’nalishlarni aylantirmoqchi bo’lsangiz, ijtimoiy tarmoqlarda to’g’ridan-to’g’ri pullik reklama uni amalga oshirishning eng yaxshi usuli hisoblanadi, chunki siz oddiy postlardan ko’ra ko’proq odamlarga murojaat qilasiz.
Brendingiz obro’yini oshiradi
Ijtimoiy tarmoqlardagi aksariyat reklama “post” da “homiylik qilingan” so’zi bilan reklama ekanligingizni ko’rsatadi. Garchi bu salbiy bo’lib ko’rinishi mumkin bo’lsa-da, unday emas. Agar sizni ijtimoiy media reklamalariga pul sarflaydigan kishi sifatida ko’rsangiz, tomoshabinlar sizning joyingizda pul ishlayotganingizni tushunishadi. Bu sizni ularning ongida avtoritet maqomiga etkaza boshlaydi.
Ijtimoiy tarmoqlardagi reklama veb-saytingizga
ko’proq trafik olib keladi. Siz ularni reklamani
joylashtirayotgan ijtimoiy media saytiga xos bo’lgan
ajoyib ochilish sahifasiga yuborganingizga ishonch
hosil qiling.Elektron pochta bazasini tezroq
shakllantiradi. Hech shubha yo’qki, ijtimoiy
tarmoqlardagi reklama orqali bepul taklif qilish sizning ro’yxatingizni tezroq tuzishingizga yordam beradi. Ammo, u juda maqsadli bo’lishi, jiddiy muammoni osonlikcha hal qilishi va siz foydalanayotgan ijtimoiy media platformasida to’g’ri sozlanishi kerak.Facebook sizning ijtimoiy platformangizdan foydalanganda sizning biznesingiz muvaffaqiyat qozonishini istaydi. Agar siz o’zingizning biznes maqsadlaringizga Facebook reklama xizmatiga pul sarflashda erishsangiz, kelajakda undan yana foydalanishingiz mumkin.

E’tiboringiz uchun rahmat!