Reja: Kirish: Asosiy qisim

4) Kompaniyaning reklama dasturini ishlab chiqish;
Taktik rejalarni muvaffaqiyatli amalga oshirish uchun tashkiliy tuzilma korxonalar tijorat muvaffaqiyatini ta'minlaydigan xizmatlarga o'tmoqda. Marketing yo'nalishini qabul qilish uchun korxona ichidagi barcha bo'g'inlar ishida ham, uning gorizontal va vertikal bo'g'inlari darajasida ham aniq muvofiqlashtirishni ta'minlash kerak. Maxsus marketing dasturini ishlab chiqish maqsad va ularga erishish taktikasini belgilash bilan cheklanmaydi. Yana bir muhim holatni - marketing dasturlari narxini hisoblashni o'tkazib yubormaslik kerak. Ikkinchisiga marketing faoliyatining butun majmuasi (bozor tadqiqotlari, reklama, tashish, mahsulotlarni omborlarda saqlash va boshqalar) to'liq xarajatlari kiradi. Marketing taktikasining zarur elementi bu narx va moliyaviy siyosat korxonalarning barcha bozor ishtirokchilarining faoliyati bilan birgalikda. Ushbu yondashuv moddiy, moliyaviy va marketingni birlashtirish orqali marketing xarajatlarini sezilarli darajada kamaytirishga imkon beradi mehnat resurslari bozordagi tovar va xizmatlarning hayot aylanishining barcha bosqichlarida. Shuni ta'kidlash kerakki, marketing taktikasi uchun tayyor retseptlar mavjud emas. Har safar bozorga chiqarilgan yoki unda joylashgan har bir korxona va har bir mahsulot uchun talabga ta'sir qilish usullari yangidan ishlab chiqiladi. Shuning uchun hech qanday zamonaviy yirik korxona maxsus marketing bo'limisiz ishlay olmaydi. Bundan tashqari, uchinchi tomon ixtisoslashgan konsalting firmalari jalb qilinishi mumkin.
Bozor sharoitida marketingni rejalashtirish 2 qismdan iborat:
strategik rejalashtirish;
Taktik (joriy) rejalashtirish (marketingni rejalashtirish).
Strategik rejalashtirish - bu firmaning sa'y-harakatlari, uning salohiyati va marketing imkoniyatlari o'rtasidagi strategik moslikni yaratish va saqlashning boshqaruv jarayoni.
U firmaning aniq belgilangan dasturiga asoslanadi va quyidagi bosqichlarni o'z ichiga oladi.
Strategik rejalashtirish bosqichlari:
1-bosqich "Dastur" muayyan maqsadni o'z ichiga oladi. U quyidagi savollarga javob berishi kerak:
Bizning korxonamiz nima?
Bizning mijozlarimiz kimlar?
Ushbu mijozlar uchun qanday qiymat bor?
Korxona qanday bo'ladi?
Bu nima bo'lishi kerak?
Savollarga mijozlarning talab va ehtiyojlarini qondirish nuqtai nazaridan javob berish kerak. Dastur juda keng va juda tor bo'lmasligi kerak.
2-bosqich: Oldingi bosqichda bayon qilingan firma dasturi har bir rahbarlik darajasi uchun qoʻllab-quvvatlovchi harakatlar va vazifalarning batafsil roʻyxatiga kengaytiriladi.
3-bosqich: Iqtisodiy portfelni rivojlantirish rejasi kompaniya tomonidan ishlab chiqarilgan har bir mahsulotning muayyan bozorda jozibadorligini baholash asosida ishlab chiqiladi. Buning uchun quyidagi ko'rsatkichlar hisobga olinadi:
Bozor hajmi va sig'imi;
Bozorning o'sish sur'atlari;
Undan olingan foydaning hajmi;
Raqobatning intensivligi;
Tsikllik va mavsumiylik tadbirkorlik faoliyati;
Xarajatlarni kamaytirish imkoniyati.
Ushbu bosqichda asosiy rejalashtirilgan ko'rsatkich har bir mahsulot turini sotish hajmi hisoblanadi. ( Uy xo'jaliklari portfeli- ushbu tovarlarning yig'indisi).
4-bosqich: 3 bosqichda olib borilgan tahlillar asosida kompaniyaning rivojlanish strategiyasi ishlab chiqiladi.
1-daraja: Intensiv o'sish, agar korxona o'z mahsuloti va bozorlariga xos bo'lgan imkoniyatlardan to'liq foydalanmagan bo'lsa, oqlanadi. Shu sababli, mavjud bozorlarda yanada agressiv marketing (iste'molchilarni rag'batlantirish, arzonroq narxlarni belgilash, reklamadan foydalanish ...) orqali sotish hajmini oshirish bo'yicha aniq chora-tadbirlar ko'rish rejalashtirilmoqda.
Bozor chegaralarini kengaytirish mahsulotlarni yangi bozorlarga chiqarish orqali amalga oshiriladi. Mahsulotni takomillashtirish - korxonaning mavjud bozorlarda yangi yoki takomillashtirilgan mahsulotni ishlab chiqish orqali sotish hajmini oshirishga urinishi.
2-daraja: Integratsiyaning o'sishi korxona o'z sohasida oldinga, orqaga yoki gorizontal harakatlanish orqali foyda ulushini olishi mumkin bo'lganda oqlanadi. Regressiv integratsiya - firmaning egalik huquqini qo'lga kiritishga urinishi yoki etkazib beruvchilarni qattiqroq nazorat qilish (sanoatga qaytish); Masalan, firma yetkazib beruvchi biznesni sotib oladi.
Progressiv integratsiya - bu firmaning egalik huquqini qo'lga kiritishga urinishi yoki taqsimlash tizimini qattiqroq nazorat qilish (oldinga siljish), masalan, siz korxonani sotib olishingiz mumkin. ulgurji savdo kompaniyangiz mahsulotlari.
Gorizontal integratsiya - firmaning bir qator raqobatchilar korxonalarini egalik qilish yoki qattiq nazorat ostiga olishga urinishlari (gorizontal harakat).
3-daraja: Diversifikatsion o'sish, agar sanoat firmaga keyingi o'sish imkoniyatlarini bermasa yoki sanoatdan tashqarida o'sish imkoniyatlari ancha jozibador bo'lsa va firma o'zining to'plangan tajribasidan foydalanishi mumkin bo'lganda oqlanadi.
Diversifikatsiyaning 3 turi mavjud:
Konsentrik - nomenklaturani mavjud tovarlarga o'xshash tovarlar bilan kengaytirish;
Gorizontal - assortimentni mavjud tovarlar bilan bog'liq bo'lmagan, ammo mavjud mijozlar orasida qiziqish uyg'otishi mumkin bo'lgan tovarlar bilan to'ldirish;
Konglomerat - assortimentni ishlatiladigan texnologiyaga ham, mavjud bozorlarga ham bog'liq bo'lmagan tovarlar bilan to'ldirish.
Marketing strategiyalari, aslida, korxonaning faoliyat sohalari, bozorlar (bozor segmentlari) va vaqt bo'yicha batafsil tavsiflangan korxona strategiyalari. Marketing strategiyalari quyidagi savollarga javob beradi: korxona maqsadlariga erishish uchun nima, qachon, qanday amalga oshiriladi, bu qancha turadi.
Marketing strategiyalari korxonada marketing bo'limi mavjudligini anglatmaydi. Bo'linish bo'lmasligi mumkin, ammo marketing faoliyati shunga qaramay korxona tomonidan amalga oshiriladi. Bu holda strategiyalar uchun javobgarlik korxona rahbariga yuklatiladi.
Korxonaning umumiy strategiyalaridan farqli o'laroq, marketing strategiyalari muntazam qayta ko'rib chiqilishi va qayta ko'rib chiqilishi kerak. Umumiy sozlamalar o'zgarishsiz qolishi mumkin, ammo bozor kon'yunkturasiga qarab ularni bajarish uchun turli usullardan foydalanish kerak.
Marketing strategiyalarini ishlab chiqish korxona tomonidan mustaqil ravishda yoki uchinchi tomon maslahati yordamida amalga oshirilishi mumkin. Ushbu vazifani bajarish uchun maslahatchini taklif qilish uchun "majburiy" sabablar yo'q.
Marketing strategiyasini ishlab chiqishning quyi vazifalari quyidagilardan iborat:
· Qisqa va o'rta muddatli maqsadlarni shakllantirish.
· Usul va yondashuvlarni tanlash.
· Marketing aralashmasi samaradorligini prognoz qilish.
· Vaqt bo'yicha tadbirlarni rejalashtirish.
· Tekshirishning nazorat nuqtalarini aniqlash.