Reja: Kirish: Asosiy qisim

5) Marketing strategiyasini va taktikasini ishlab chiqish
Qisqa va o'rta muddatli maqsadlarni shakllantirish, har qanday detallashtirish bozor tadqiqotlari ma'lumotlari asosida ishlab chiqilgan korxonaning murakkab "maqsad-strategiyasi" dan boshlanadi. Strategiyalarni mustaqil ravishda ishlab chiqishda korxona "maqsad-strategiya" kompleksini shakllantirishda izchillik va tafovutlar yo'qligini tekshiradi. Maslahatchi ishtirokida ishlab chiqishda korxona maqsadlari muvofiqligi tekshiriladi, qabul qilingan strategiyalar doirasida ularga erishish mumkinligi baholanadi.
Usullar, yondashuvlar va marketing vositalarini tanlash kompaniyaning maqsadlariga erishishga yordam beradigan murakkab marketing aralashmasidir. Ushbu kompleksni ishlab chiqish ko'pincha alohida maslahat vazifasi hisoblanadi, chunki u odatda turli marketing usullari bo'yicha chuqur tadqiqotlarni va bir vaqtning o'zida bir nechta usullar bo'yicha kompleks tadqiqotlarni talab qiladi. Bu erda individual usullarning samaradorligini bilish ko'pincha etarli emas: agar, masalan, samarali ekanligi ma'lum bo'lsa narx siyosati ushbu bozor segmentida qo'shimcha 10% xaridorlarni jalb qilish mumkin va kengaytirilgan xizmat - 20%, keyin samarali ko'rsatkich hali aniq emas; bu usullar xaridorlarning bir qismiga ta'sir qiladimi yoki turlicha ekanligini aniqlash talab etiladi. Ushbu turdagi tadqiqotlar uchun maslahatchi mijozlar so'rovlarini o'tkazadi va fokus-guruhlarni tashkil qiladi.
Samaradorlikni bashorat qilish har bir tanlangan usul va butun marketing kompleksi uchun amalga oshiriladi. Taqqoslashning asosi, agar bo'lsa, sotish prognozi marketing usullari qo'llanilmadi. Bu erda chalkashliklar uchun katta imkoniyatlar mavjud bo'lganligi sababli, joriy savdo hajmi va qo'llaniladigan "joriy" marketing aralashmasining narxi ham asosiy ko'rsatkichlar sifatida ishlatilishi mumkin.
Har bir marketing faoliyati tannarx bo'yicha baholanadi. Turli hollarda ustuvorlik kutilgan samara (bozor ulushini oshirish, sotish, foyda va boshqalar) yoki xarajatlar bo'lishi mumkin. Shunga ko'ra, birinchi holda, birinchi navbatda usullar tanlanadi, so'ngra ular uchun xarajatlar hisoblab chiqiladi; ikkinchidan, byudjet rejalashtirilgan bo'lib, unga kerakli minimal "siqiladi" marketing faoliyati.
Marketing tadbirlari o'z vaqtida rejalashtirilgan. Vaqt jihatidan eng yaqin bo'lgan dastlabki bosqich eng batafsil ishlab chiqilmoqda. Keyingilari ko'proq sxematik tarzda rejalashtirilgan, chunki ularni amalga oshirish muddati va hajmi tez o'zgarib turadigan bozor kon'yunkturasiga bog'liq. Strategiyalarning siyosiy ko'rsatmalari (iste'molchilarga bo'lgan munosabat, raqobatchilarga munosabat va boshqalar) o'zgarishsiz qolishi mumkin, muayyan faoliyatni amalga oshirish vaqti dogmatik emas.
Samaradorlikni bashorat qilish har bir tanlangan usul va butun marketing kompleksi uchun amalga oshiriladi. Taqqoslashning asosi, agar bo'lsa, sotish prognozi marketing usullari qo'llanilmadi. Bu erda chalkashliklar uchun katta imkoniyatlar mavjud bo'lganligi sababli, joriy savdo hajmi va qo'llaniladigan "joriy" marketing aralashmasining narxi ham asosiy ko'rsatkichlar sifatida ishlatilishi mumkin.
Har bir marketing faoliyati tannarx bo'yicha baholanadi. Turli hollarda ustuvorlik kutilgan samara (bozor ulushini oshirish, sotish, foyda va boshqalar) yoki xarajatlar bo'lishi mumkin. Shunga ko'ra, birinchi holda, birinchi navbatda usullar tanlanadi, so'ngra ular uchun xarajatlar hisoblab chiqiladi; ikkinchidan, byudjet rejalashtirilgan bo'lib, unga kerakli minimal "siqiladi" marketing faoliyati.
Marketing tadbirlari o'z vaqtida rejalashtirilgan. Vaqt jihatidan eng yaqin bo'lgan dastlabki bosqich eng batafsil ishlab chiqilmoqda. Keyingilari ko'proq sxematik tarzda rejalashtirilgan, chunki ularni amalga oshirish muddati va hajmi tez o'zgarib turadigan bozor kon'yunkturasiga bog'liq. Strategiyalarning siyosiy ko'rsatmalari (iste'molchilarga bo'lgan munosabat, raqobatchilarga munosabat va boshqalar) o'zgarishsiz qolishi mumkin, muayyan faoliyatni amalga oshirish vaqti dogmatik emas.