Reja: Sug’urta mahsulotlari va unga bog’liq holda sotish texnologiyasi va uni klassifikatsiyalash Sug‘urta mahsuloti – sug‘urtalanuvchiga sug‘urta shartnomasi tuzish orqali taqdim etiladigan asosiy va yordamchi xizmatlar yig‘indisidir

Sug’urta mahsulotini yaratish va sotish texnologiyalari
Tayyorladi: Safarova M
Reja:
1.Sug’urta mahsulotlari va unga bog’liq holda sotish texnologiyasi
2. Sotish texnologiyasi va uni klassifikatsiyalash
Sug‘urta mahsuloti – sug‘urtalanuvchiga sug‘urta shartnomasi tuzish orqali taqdim etiladigan asosiy va yordamchi xizmatlar yig‘indisidir.
Mahsulotga bog‘liq holda sotish texnologiyasi o‘z ichiga:

• monosotuvlar (sug‘urta xizmatining bir turini sotish);
• multisotuvlar (sug‘urta xizmatlarini kompleks sotish). Masalan, banklar uchun bankni kompleks sug‘urtalash polisi — Bankers Blanket Bond qarzdorlar 65 uchun ipoteka sug‘urtasi, o‘z ichiga titul sug‘urtani oladi, ipoteka sug‘urtasi va qarzdor hayoti sug‘urtasi;
• kross-sotuvlar (sotib oluvchiga asosiy mahsulotiga qo‘shimcha xizmatlar). Masalan, sug‘urtalovchilar avtomobil egasiga OSAGO polisi bilan birga mas’uliyatning kengaytirilgan limiti ixtiyoriy avtograjdanlik mas’uliyati sug‘urtasini, shuningdek, KASKO sug‘urtasi va yo‘lovchilar hayoti sug‘urtasini taklif qiladilar.

Sotish texnologiyalari
Avtomatlashirish bo’ychi
Sug’urta shartnomasiga munosabat bo’yicha
Mahsulot bo’yicha

Klassifikatsiya mezonlari	Sotish texnologiyasi turlari
1. Mahsulot bo‘yicha	a) monosotuvlar; b) multisotuvlar; v) kross-sotuvlar.
2. Sug‘urta shartnomasiga munosabat bo‘yicha	a) sotishning yangi texnologiyasi; b) muddati uzaytirilgan shartnomalar texnologiyasi
3. Avtomatlashtirish darajasi bo‘yicha	a) qog‘ozdagi ma’lumotnomalardan foydalangan holda qo‘l bilan; b) sotuvchi ishtirokida avtomatlashtirilgan holda; v) to‘liq avtomatlashtirilgan
4. Sotish usullari bo‘yicha	a) to‘g‘ridan to‘g‘ri sotish texnologiyasi; b)vositachilar orqali (vositali)sotish texnologiyasi

Sotish texnologiyasini klassifikatsiyalash
qog‘ozdagi ma’lumotlardan foydalangan holda qo‘l bilan sotish
sotuvchi ishtirokida avtomatlashtirilgan sotuvlar
to‘liq avtomatlashtirilgan sotuvlar
Avtomatlashtirish darajasi bo‘yicha sotish texnologiyasi quyidagicha bo‘linadi:
Sotish usullari bo‘yicha sotish texnologiyasi quyidagicha bo‘linadi:
Agar biz sotishning to‘g‘ridan to‘g‘ri usullari haqida gapiradigan bo‘lsak, u holda sug‘urtalovchilar quyidagi texnologiyalarga murojaat qiladilar:

• shaxsiy sotish (ofisda va ofisdan tashqari);
• muhim mijozlarni boshqarish;
• to‘g‘ridan to‘g‘ri pochta va elektron jo‘natmalari;
• telemarketing va faks-marketing;
• internet-marketing.

broker sotuvi
tarmoq ichida vositali sotish
ish joylarida polislarni sotish
bank sug‘urtasi
agent sotuvi
Vositali sotishlarda quyidagi texnologiyalardan foydalaniladi:
Reklamani joylashtirishni rejalashtirishda ommaviy axborot vositalari samaradorligini baholash lozim. Sug‘urta kompaniyasi bu ishni quyidagi uslubiyatlardan foydalangan holda bajarishi mumkin:
- narx orqali: pul, tiraj eng an’anaviy baholash usullaridan biri (polosa uchun reklama tarifi nashr tirajiga bo‘linadi va 1000 ga ko‘paytiriladi); analogiya usuli (eng yaxshisi - raqobatchilar reklamasi bo‘yicha; - reklama qiymati, soni, reklamani joylashtirish joyi).
E’tiboringiz uchun rahmat