Reja: Tashkilot raqobatbardoshligining nazariy asoslari va Ansoff matritsasi usuli
Download 60.88 Kb.
|
KURS ISHI ORGINAL
|
0 < K < 0,40 - raqobatbardoshlikning qoniqarsiz darajasi; 0,40 < K < 0,70 – raqobatbardoshlikning qoniqarli darajasi; 0,70 < K < 0,80 - raqobatbardoshlikning yaxshi darajasi; 0,80 < K < 1,00 - raqobatbardoshlikning yuqori darajasi.
V.A. Moshnov raqobatbardoshlikni baholashni korxonaning raqobatbardoshligi barqarorligining miqdoriy o'lchovi bo'lib xizmat qiladigan geometrik raqam sifatida simulyatsiya qilishni taklif qiladi. Piramida geometrik shakl sifatida qabul qilinadi, uning asosi ko'pburchakdir. Vektorlar - nurlardan tashkil topgan ushbu baza korxonaning potentsial raqobatbardoshlik darajasini belgilaydi. O'zining chegaraviy qiymatidagi har bir vektor iqtisodiy ob'ektning (ideal) ichki imkoniyatlarining maksimal potentsialiga mos keladigan doira radiusidir. Piramidaning hajmi korxonaning haqiqiy raqobatbardoshligini yakuniy baholashni aniqlaydi. Model universal xususiyatga ega, chunki u axborot imkoniyatlaridan kelib chiqqan holda hisoblangan parametrlar (korxonaning raqobatbardoshligini tavsiflovchi parametrlar) oralig'ini o'zgartirishga imkon beradi. Ushbu uslubiy yondashuv korxonaning bozordagi raqobatbardosh mavqeini ta'minlaydigan individual omillarning ta'sirini tahlil qilish, shuningdek, kelajakda ularning o'zgarishi mumkin bo'lgan oqibatlarini baholash imkonini beradi. Faktorlarni oqilona tanlash korxonaning raqobatbardoshlik darajasini aniqlashda hal qiluvchi ahamiyatga ega. Turli mualliflar o'zlarining ilmiy qarashlariga asoslanib, korxonaning raqobatbardoshligini aniqlashda hisobga olinishi kerak bo'lgan omillarning turli guruhlarini asoslaydilar. Axborot manbalarini batafsil o'rganish korxonaning raqobatbardoshligini tahlil qilishda mavjud yondashuvlarning bir qator xususiyatlarini aniqlashga imkon berdi, ular orasida quyidagilarni ta'kidlash mumkin: raqobatbardoshlikni baholashning kompleks usullari mutlaqo to'g'ri emas, chunki bitta ko'rsatkich korxonaning raqobatbardoshligini ham, uning ham hisobga olish raqobatbardosh mavqega ega bo'lsa, bu ikki ko'rsatkich ma'lum darajada bir-birini takrorlang faqat korxonaning raqobatdosh mavqeini hisobga oladigan baholash usullarining cheklovlari, tahlil maydonini toraytiradi; usullarning aksariyati korxonaning kelajakdagi raqobatbardoshligini hisobga olmasdan joriy raqobatbardoshligini baholashga qaratilgan va shu bilan birga hamma uchun tushunarli bo'lmagan va hisoblash qiyin bo'lgan juda ko'p murakkab ko'rsatkichlarni o'z ichiga oladi. Ko'p sonli usullar bilan raqobatbardoshlikni tezda aniqlash mexanizmi hali ishlab chiqilmagan va korxonada korxonaning raqobatbardoshligini monitoring qilish uchun qulay vositalarni joriy etish bo'yicha takliflar hali ham mavjud emas. Rasmga ko'ra, CSPni tahlil qilishning sifatli usullarini ajratib ko'rsatish mumkin. IN VA. Zaxarchenko gol urishdan foydalanishni taklif qilmoqda. G'oya korxonaning raqobatbardoshligini to'rtta omil guruhida baholashdan iborat: narx (ro'yxat narxi, narx chegirmalari, to'lov muddati, chegirma shartlari); mahsulotlar (uning sifati, texnik parametrlari, brend nufuzi, qadoqlash, ta'mirlash xizmati darajasi, ishonchliligi va boshqalar); logistika va tarqatish kanallari (to'g'ridan-to'g'ri yetkazib berish, savdo ofislari, asosiy vositachilar, agentlar va missionerlar, dilerlar va boshqalar); bozorda mahsulotlarni ilgari surish (reklama, individual sotish, iste'molchilarni rag'batlantirish, ko'rgazmali savdo va h.k.) Ushbu texnikadan foydalanishning qulayligi uning soddaligi va qulayligidadir. Ko'rsatkichlar faqat to'rtta guruhdan iborat. Biroq, ushbu yondashuvning kamchiliklari - bu tengdoshlarni tekshirish zarurati. Bundan tashqari, muallifning manbasi aniq baholash parametrlarini qamrab olmaydi. CSPni baholash, shuningdek, korxonalar tomonidan bozordagi o'rnini o'rganish uchun foydalaniladigan shakllangan modellar bo'lgan ma'lum vositalar yordamida amalga oshiriladi. Amalda, bozor pozitsiyasini tahlil qilish va CSP modellari eng katta mashhurlikka erishdi, chunki ular qo'llaniladigan usullarning soddaligi va samaradorligini eng yaxshi birlashtirgan. Bularga SWOT - tahlil, PEST - tahlil, SNW - tahlil, LOTS - tahlil, PIMS - tahlil, GAP - tahlil kiradi. Eng keng tarqalgan yondashuvlar SWOT - tahlilni o'z ichiga oladi (Kuchli tomonlar, zaif tomonlar, imkoniyatlar, tahdidlar, bu kuch, zaiflik, imkoniyat, tahdidlar deb tarjima qilinadi). Ushbu yondashuv strategik rejalashtirish jarayonida keng qo'llaniladi. SWOT-tahlil ko'plab kompaniyalar uchun intellektual ish va strategik rejalashtirish vositasi bo'lib xizmat qildi, bu barcha kuchli tomonlar, zaif tomonlar, imkoniyatlar va tahdidlarni ularning o'zaro ta'sirining mantiqiy izchil sxemasi g'oyasida birlashtirishga imkon berdi. Ushbu yondashuv tushunchasi matritsa shaklida taqdim etilishi mumkin (1-jadval). 1-jadval - SWOT matritsasi – tahlil
Ushbu modelning kamchiligi shundaki, tahlil natijasida ba'zi umumlashtirilgan ma'lumotlar olinadi. CSPni oshirish nuqtai nazaridan yanada vakolatli va muvozanatli qarorlar qabul qilish uchun batafsilroq ma'lumotlardan foydalanish yaxshiroqdir. SWOT - tahlil bir xil darajada mashhur yondashuv - PEST - tahlilning alohida bosqichi sifatida taqdim etiladi. Bu kompaniyaga ta'sir etuvchi tashqi muhitning siyosiy (siyosiy), iqtisodiy (iqtisodiy), ijtimoiy (ijtimoiy) va texnologik (texnologik) jihatlarini aniqlashga qaratilgan vositadir. Kontseptsiyaning tarkibiy qismlarining har biri ma'lum bir qator omillar ta'sirini aks ettiradi. Masalan, siyosiy komponentni o'rganish hokimiyatning tartibga solish funktsiyasi bilan bog'liq bo'lib, u kompaniyaning muhitini va uning faoliyati uchun asosiy resurslarni olishni belgilaydi. Iqtisodiy omillar aholi turmush darajasi va uning toʻlov qobiliyatining makroiqtisodiy koʻrsatkichlarini aniqlash, shuningdek, narx darajasi, talab, rentabellik va boshqalarni bashorat qilish. Maxsus omillar jamoatchilik fikriga ko'ra iste'molchilarning xohish-istaklarini aniqlashga qaratilgan. Yana bir muhim omil - texnologik. Uning tadqiqotining maqsadi - bozor o'zgarishiga kuchli ta'sir ko'rsatadigan texnologik rivojlanish tendentsiyalarini aniqlash, shuningdek, yangi turdagi mahsulotlarni aniqlash. PEST-tahlil asosida amalga oshiriladigan omillar tizimini to'rtta blokdan iborat jadval shaklida taqdim etish mumkin (2-jadval). 2-jadval - PESTning to'rtta bloki – tahlil
Taqdim etilgan jadval amalda korxonaning bozordagi joriy holatini va uni o'zgartirish istiqbollarini tahlil qilish va baholash, shuningdek, risklarni tahlil qilish, dasturlarni ishlab chiqish va risklarni boshqarish, mahsulot yoki xizmatlarni rivojlantirish dasturlarida rahbariyatni zarur ma'lumotlar bilan ta'minlash uchun ishlatiladi. , shuningdek, tijorat muvaffaqiyatini oqlashda. Biz korxonaning raqobatbardoshligini tahlil qilishning ushbu usulini o'sishni barqarorlashtirish bosqichida eng foydali deb hisoblaymiz, bu esa siyosiy, ijtimoiy va texnologik omillarni hisobga olgan holda keyingi rivojlanishni rejalashtirishga yordam beradi. Ushbu tahlil usulining kamchiliklari shundan iboratki, natijada tashqi omillarning to'rtta sohadagi ta'siri haqida ba'zi nazariy ma'lumotlar olinadi, ammo raqobatchilarning mumkin bo'lgan ta'siri omili aks ettirilmaydi. Korxonaning raqobatbardoshlik darajasini tahlil qilishda keng qo'llaniladigan yana bir yondashuv bu SNW - tahlil (Kuchli, Neytral, Zaiflikdan). Ushbu turdagi tahlil tashkilotning kuchli, neytral va zaif tomonlarini aniqlashga qaratilgan. Turli manbalar bu yondashuvni turlicha izohlaydi. Uning mohiyati COPni bir qator parametrlar bo'yicha baholashda yotadi (B ilovasi). Ushbu yondashuvning afzalligi SWOT tahlilidan so'ng darhol tashkilotning ichki muhitini chuqur o'rganish imkoniyatidir. U aniq belgilangan baholash komponentlariga ega (27 komponent). Chuqur tadqiqotlar orqali siz korxona joylashgan vaziyatni aniqroq tushunishingiz mumkin. Ayniqsa, korxonaning turg'unlik bosqichida ishlab chiqarishni qayta tashkil etishga tayyorgarlik ko'rish choralarini ko'rish uchun o'z holatini ma'lum bir vaqtda batafsil o'rganish uchun foydalanishni foydali deb hisoblaymiz. Ushbu yondashuv raqobatbardoshlikning eng batafsil tasvirini beradi. Korxona joylashgan raqobat holatini baholashning yana bir mashhur vositasi bu LOTS - bu korxonaning turg'unlik bosqichida eng yaxshi qo'llaniladigan usul. LOTS falsafasi, R.A. Fatxutdinov, tashkilot o'z harakatlarini bozor talablariga moslashtirishi kerak degan pozitsiyadan kelib chiqadi. Ushbu usulning mohiyati turli darajadagi va turli darajadagi murakkablikdagi bir qator biznes muammolarini batafsil ketma-ket muhokama qilishdan iborat: umuman kompaniyaning korporativ missiyasidan korxona ichidagi individual loyihagacha. Munozara to'qqiz bosqichdan iborat bo'lib, quyidagi masalalarni ko'rib chiqadi: 1) korxonaning hozirgi holati; 2) strategiyalar; 3) uzoq muddatli maqsadlar; 4) qisqa muddatli maqsadlar; 5) tahlil usullari va ob'ektlari; 6) kadrlar salohiyati; 7) rivojlanish rejalari; 8) boshqaruvni tashkil etish; 9) hisobot berish. R.A. Fatxutdinov ushbu muammolarni muhokama qilishda samaradorlikni oshirish uchun biznes strategiyasining turli modellari va muammolarni hal qilish usullaridan foydalanish mumkinligini ta'kidlaydi [34, p. 85]. Natijada kompaniya, bo'linma yoki shaxsga tashqi dunyo bilan munosabatlarini to'g'ri qurish imkonini beradigan rivojlangan pozitsiya bo'lishi kerak. Raqobatbardoshlikni tahlil qilishning yana bir usuli, batafsil tomonidan yoritilgan A.N. Petrov, bu PIMS - tahlil. Ushbu vosita ishlab chiqarishning pasayishi bosqichida eng yaxshi qo'llaniladi. Uning ishida "Strategik menejment" muallifi PIMS usulini kompaniyaning uzoq muddatli rentabelligiga ta'sir qiluvchi barcha o'zgaruvchilarni umumlashtirishga urinish sifatida tavsiflaydi. Model uch mingga yaqin korxonalarni, asosan Shimoliy Amerika va Evropani qamrab olgan ma'lumotlar bazasidan iborat . Asosan, PIMS modeli shundan iboratki, mualliflar mahsulotning nisbiy sifatini o'lchashga harakat qilishadi, chunki mijozlar ehtiyojini qondirish biznes muvaffaqiyatining hal qiluvchi shartidir. Ushbu model kontseptsiyasida ishlab chiqarish tarkibi va iste'molchilar tarkibi o'rtasidagi muvofiqlikni baholashga harakat qilindi. Ko'rib chiqilayotgan yondashuvdan amaliy foydalanishda 5 sinfga birlashtirilgan 37 ta omil hisobga olinadi: bozor kon'yunkturasining jozibadorligi; raqobatbardosh pozitsiyalarning mustahkamligi; investisiyalardan foydalanish samaradorligi; byudjet mablag'laridan ayrim sohalarda foydalanish; bozor pozitsiyasining joriy o'zgarishlari. Ushbu usulni qo'llash shuni ko'rsatadiki, aniq maqsadli bozorlarning nisbiy bozor ulushi ko'rsatkichi o'sishi bilan soliqlar to'lashdan oldingi foydaning investitsiyalarga nisbati oshadi. Korxonaning CS ni baholashda yuqoridagi yondashuvlar bilan bir qatorda, GAP deb ataladigan tahlil biroz kamroq qo'llaniladi. Kompaniyaning hozirgi holati va kerakli holat o'rtasidagi tafovutlarni, bo'shliqlarni o'rganadigan keng qamrovli tahliliy tadqiqot bo'lgan ushbu yondashuv ishlab chiqarishning pasayishi bosqichida foydalanish uchun tavsiya etiladi. Korxonalar rivojlanishining barcha bosqichlari bo'yicha umumlashtirilgan ma'lumotlarni tahlil qilish ushbu vositani qo'llash uchun eng maqbuldir. Ushbu usulning afzalliklari rivojlanishga to'sqinlik qiladigan muammoli sohani aniqlash qobiliyati va korxonaning hozirgi holatini kerakli holatga o'zgartirishga tayyorlik darajasini baholash qobiliyatidir. Hozirgi holat va kerakli holat o'rtasidagi farqlar quyidagi jihatlarda namoyon bo'lishi mumkin: kompaniya mahsulotlarining bozor taklifi (keng ma’noda) va unga bo‘lgan talabning mavjud bozor darajasi o‘rtasidagi farq; joriy faoliyat yoki biznes jarayonlari va ularning xususiyatlari o‘rtasidagi farq, bir tomondan, u qanday ideal bo‘lishi kerakligi yoki boshqaruv nuqtai nazaridan qarash, ikkinchi tomondan butun kompaniya va xususan xodimlarning haqiqiy maqsad va vazifalari o'rtasidagi farq, bir tomondan, nazariy jihatdan zarur bo'lgan maqsad va vazifalar - boshqa tomondan; joriy ko'rsatkichlar va sanoatdagi eng yaxshi ko'rsatkichlar o'rtasidagi farq. GAP - tahlil korxonaning alohida sohalari samaradorligini oshirish uchun kundalik amaliyotda ham, strategik rejalashtirish jarayonida ham qo'llanilishi mumkin. Buning asosi korxonaning tashqi imkoniyatlaridan foydalangan holda yashirin salohiyatini amalga oshirishdir. Ushbu yondashuvni qo'llashning ijobiy ta'siri ichki muammoli vaziyatlarni, bo'limlarning qarama-qarshi talablarini hal qilish bo'lishi mumkin. GAPning eng keng tarqalgan qo'llanilishi - tahlil - xom ashyo etkazib berish va sotish o'rtasidagi tafovutni bartaraf etishdir. CSPni tahlil qilishning yuqoridagi usullari korxonalar tomonidan eng ko'p qo'llaniladigan usullardan biridir. Biroq, korxona hayotiy tsiklining (LCP) ma'lum bir bosqichida u yoki bu usulni qo'llash boshqacha ta'sir ko'rsatishi mumkin. Ansoff matritsasining tuzilishi Igor Ansoff - rossiyalik matematik, 19 yoshida AQShga hijrat qilgan. Amaliy matematika bo'yicha ilmiy darajaga ega bo'lgach, u biznesda matematik vositalardan foydalanish yo'lini topdi. 1950-yillarning boshlarida u Rand korporatsiyasida strategik rejalashtirish sohasida ishlay boshladi, keyinroq Lockheed korporatsiyasiga o'tdi va u erda rejalashtirish bo'yicha vitse-prezident lavozimiga ko'tarildi. Ansoff matritsasi shu davrda u tomonidan strategik tahlil uchun amaliy matematik vosita sifatida ishlab chiqilgan. U birinchi marta Garvard Business Review jurnalida (1957 yil sentyabr/oktyabr) nashr etilgan va keyinchalik Korporativ strategiya (1965) monografiyasida tasvirlangan. O'shandan beri Ansoff matritsasi eng mashhur va mashhur amaliy strategik rejalashtirish vositalaridan biri bo'lib qoldi. Ansoffning mahsulot/bozorni rivojlantirish modeli (Ansoff matritsasi) bir vaqtning o'zida bir nechta strategiyalardan foydalanish imkonini beradi. Sotishning kuchli o'sishi uchun eng to'g'ri strategiyani mavjud yoki yangi mahsulotlarni mavjud yoki yangi bozorlarda sotish qarori bilan aniqlash mumkin degan asosga asoslanadi. Ushbu Ansoff matritsasi menejerlarga strategiya qarorlarini qabul qilishda yordam berish uchun mo'ljallangan jadval bo'lib, diagnostika vositasi sifatida ham xizmat qiladi. Igor Ansoffning matritsasi o'sib borayotgan bozorda korxonaning mumkin bo'lgan strategiyalarini tavsiflash uchun mo'ljallangan. Matritsaning bir o'qida mahsulot turi - eski yoki yangi, boshqa o'qda - bozor turi, shuningdek, eski yoki yangi. Ansoff matritsasi - bu ikki o'qdan tashkil topgan maydon - gorizontal o'q "kompaniya mahsulotlari" (mavjud va yangilarga bo'lingan) va vertikal o'q "kompaniya bozorlari", ular ham mavjud va yangilarga bo'linadi. Ushbu ikki o'qning kesishmasida to'rtta kvadrant hosil bo'ladi: 1-jadval. Ansoff matritsasi.
Ansoff matritsasida strategiyani tanlash bo'yicha tavsiyalar quyidagilar: Samaradorlikni oshirish strategiyasi (bozorga kirish). Ushbu strategiyani tanlashda kompaniyaga mavjud bozorlarda mavjud mahsulotlar uchun marketing faoliyatiga e'tibor berish tavsiya etiladi: korxonaning maqsadli bozorini o'rganish, mahsulotlarni ilgari surish va mavjud bozorda faoliyat samaradorligini oshirish bo'yicha chora-tadbirlar ishlab chiqish. Diversifikatsiya strategiyasi (yangi mahsulot - yangi bozor) yangi bozorlarni o'zlashtirish bilan bir vaqtda yangi turdagi mahsulotlarni ishlab chiqishni o'z ichiga oladi. Shu bilan birga, tovarlar maqsadli bozorda faoliyat yurituvchi barcha kompaniyalar uchun yoki faqat ushbu tadbirkorlik sub'ekti uchun yangi bo'lishi mumkin. Bunday strategiya uzoq kelajakda kompaniyaning foydasi, barqarorligi va barqarorligini ta'minlaydi, ammo bu eng xavfli va qimmatga tushadi. Kompaniya uchun yangi bozorga mutlaqo yangi turdagi mahsulotni chiqarish. Eng qimmat va xavfli strategiya. Mavjud bozorlarda o'sish imkoniyatlari tugaganda, bozor sharoitlari o'zgarganda, kompaniya mavjud bozorni tark etganda, yangi bozorni egallashdan foydali imkoniyatlar va yuqori potentsial daromadlar qo'llaniladi. Mumkin bo'lgan strategiyalarning oxirgisi kompaniya uchun eng xavfli hisoblanadi, chunki. uning uchun tubdan yangi hududga kirishni nazarda tutadi. Uning tanlovi quyidagi hollarda oqlanadi: kompaniya birinchi uchta strategiya doirasida qolib, o'z maqsadlariga erishish imkoniyatlarini ko'rmaydi; faoliyatning yangi yo'nalishi mavjudlarini rivojlantirishga qaraganda ancha foydali bo'lishni va'da qiladi; mavjud ma'lumotlar mavjud biznesning barqarorligiga ishonch hosil qilish uchun etarli bo'lmaganda; yangi yo'nalishni rivojlantirish jiddiy investitsiyalarni talab qilmaydi. Diversifikatsiya quyidagi shakllardan birini olishi mumkin. Download 60.88 Kb. Do'stlaringiz bilan baham: 
|