Reje marketing strategiya

MAVZU.BIZNES REJE JOYBARI USHUN QISQASHA INVITSION USINIS
REJE
1. MARKETING STRATEGIYA
2 REZYUME
3. 7. KORXONANING TASHKILIY-REJAVIY SHAKLI


BIZNES REJANI TAYYORLASH VA UNDAN FOYDALANISH.
Biznes-rejani menedjer, tadbirkor, firma, firmalar guruxi, konsalting tashkiloti tayyorlashi mumkin. Menedjerda yangi maxsulot tayyorlashni o’zlashtirib olish, yangi xil xizmat ko’rsatish fikri paydo bo’lgan bo’lsa yoki u o’z kontseptsiyasini mustaqil ravishda amalga oshirishga axd qilgan bo’lsa u o’z biznes-rejasini yaratadi. Yirik firma rivojlanishining strategiyasini ishlab chiqish uchun kengaytirilgan biznes-reja to’ziladi. Biznes-rejani tayyorlash bosqichidayok ko’pincha sherik chiqib qoladi . Barkaror vaziyatda faoliyat ko’rsatib kelayotgan va etarlicha barkaror bozor uchun maxsulot ishlab chikarayotgan firmalar doim ishlab chiqarish xarajatlarini kamaytirish yullarini izlaydilar. Lykin bunday firmalarning xammasi ishlab chikarilayotgan o’z maxsulotlari yoki xizmatlarini zamonaviylashtirish chora-tadbirlarini doimo ko’zda tutadilar. Doim tavakkal kilib maxsulot chiqaradigan firmalar avvalo yangi turdagi maxsulotlarni o’zlashtirish, yangi turdagi buyumlarni ishlab chiqarishga o’tish ustida muntazam ish olib boradilar va xokazo. Firma yangi o’zlashtirilgan maxsulotlarni ishlab chiqarishni anchagina oshirishni muljallagan bulsa-yu, lyoki bularni ishlab chiqarish uchun ytarli quvvatga ega bulmasa, u yo yangi quvvatlarni yuza keltirish uchun sarmoyalarni jalb qilish yo’lidan borishi yoki ishning bir qismini bajarib beradigan sheriklarni qidirib topish yo’liga o’tishi mumkin. Ikkinchi yo’l, odatda, vazifalarni tezroq hal qilishga imkon beradi va kamroq mablag`larni talab etadi. Bu xolda bo’lg’usi ishlab chiqarishga quyiladigan talablar endi biznes-rejani ishlab chiqish bosqichidayoq tayin bo’lib qoladi . Biznes-rejani yaratishda unda ishtirok etadigan kontseptsiya mualliflaridan tashqari kredit bozorining xususiyatlarini, qaerda bo’sh sarmoyalar borligini, mazkur biznesning tavakkal talab xatarli tomonlarini biladigan moliya xodimlari xam faollik bilan qatnashadilar . Biznes-rejani ishlab chiqadigan mutaxassislar guruxining asosini iqtisodchilar, statistlar, sistemachilar tashkil etadi. Biznes-rejada vaziyatning firma ichida xam, undan tashqarida xam kelajakda qanday bo’lishi ifoda etiladi. Biznes-reja mulkka aktsionerlar egalik qiladigan sharoitda va ma’lum darajada, shirkatlar tuzishda qanday yo’l titishni bilib olish uchun firma raxbariyatiga zarur bo’ladi . Ayni shu biznes-reja yordamida firma raxbariyati foydaning qanday qismini jamg’armani ko’paytirib berish uchun qoldirish, qanday qismini dividentlar shaklida aktsionerlar o’rtasida taqsimlanish kerakliligi xususida qaror qabul qiladi. Biznes-rejadan firmalarning tashkiliy-ishlab chiqarish strukturasini takomillashtirishda xam foydalaniladi. Biznes-rejadan yangi aktsionerlar, kreditorlar, mablag’ beruvchi xomiylar va boshqalarni qidirib topishda xammadan ko’p foydalaniladi. Mavjud firmalar aktsiyalarini sotib olib va ular tashkiliy-ishlab chiqarish strukturasini yaratib, ishni kengaytirishni mo’ljallayotgan yirik korxonalarga va firmalarga biznes-reja yordam beradi. Ko’pgina investorlar mazmuni bir yoki ikki betda bayon etilgan loyixaning muxit xususiyatlarini va afzalliklarini bilib olishga imkon beradigan biznes-rejani o’qib chiqishi yoqtiradilar. Mazmuni qisqa va unda qilib bayon etish juda qiyin. Bu ishni reja boshidayoq ishlab chiqarib, aloxida urg’u beriladigan va qisqacha mazmun bayoniga kiritiladigan asosi tadbirlar ravshan bo’lib qolgan maxaldagina moxirona uddalash mumkin. Qisqacha bayon etilgan mazmun dastlabki material bo’lib, bo’lg’usi investorning shunga qarab fikr yuritishini nazarda to’tish kerak. Biznes-rejaning qisqacha bayon etilgan mazmunidan keyin odatda firma to’g’risidagi ma’lumotlar keltiriladi, bularda kompaniyani boshqarish uchun kerakli va investorlarni qiziqtiradigan tafsilotlar unda qilib bayon etiladi. Ana shunday materialning quyidagi asosiy bulimlarini ajratish mumkin: 1.Firmaning tashkil topishi: -firma tashkil topgan va kengaytirilgan vaqt (firmaning qachon, qaerda va kim tomonidan ro’yxatga olingani, qaerda joylashgani ); -firmaning tashkiliy-huquqiy shakli ; -firma sarmoyasining strukturasi ( chiqarishga ruxsat etilgan aktsiyalarning soni, chiqarilgan va mumolada bo’lgan aktsiyalarning soni, ularning nominal qiymati va birja bahosi ); -firmaning hisob raqami ochilgan asosiy bank; -firma rahbariyati - raisi , bosh direktori; -firmaning buxgalteri ; -firmaning yuristi ; -asosiy menedjerlari, ularning malakasi, ma’lumoti, ish staji ; 2. Firmaning tashkiliy strukturasi ya’ni tuzilishi, bunda asosiy tashkiliy chiqarish va boshqaruv bo’linmalari ko’rsatiladi. 3.Firma imidji , ya’ni xaridorlarning firma to’g’risidagi fikri . Bu bo’limda quyidagi savollarga javob berilgan bo’lishi zarur : -Mazkur firma qanday mahsuloti bilan nom chiqargan; -Bu firma o’ziga o’xshagan boshqa firmalardan nimasi bilan farq qiladi; -Firma tovarini kimlar sotib oladi yoki uning xizmatidan kimlar foydalanadi; - Firmaning tovar belgisi qaerlarda ma’lum; -Doimiy mijozlari kimlar va qancha ; -Firma tovari yoki xizmatlarining ilgarilama xarakati qanaqa ; 4. Firma faoliyati sharoitlarining taxlili biznes-reja birinchi bo’limining muxim qismidir. Firma faoliyatining sharoitlari ikki katta qismga bo’linadi: tashqi va ichki sharoitlar. Tashqi sharoitlarga firma aytarli ta’sir ko’rsata olmaydi , yoki ularni nazarda tutishi kerak bo’ladi. Bu sharoitlar iste’molchilar xoxish-istaklari va didlarining, bozor talablarining o’zgarib turishini , ishchi kuchi bor yo’qligini, moddiy resurslar manbalarini, bo’yum ( maxsulot , xizmat ) ning xayot tsikli , ishlab chiqarish tsikli , soliqqa tortish taxlili , baxolar ustidan nazorat va boshqalarni o’z ichiga oladi. Ichki omillar jumlasiga quyidagilarkiradi: ishlatilayotgan texnologiyalar , asbobuskunalarning xarakteristikasi , tovar (maxsulot, xizmatlar) sifatini va ishlab chiqarish xarajatlarini aniqlash usullari,.. Biznes-rejaning taxliliy qismi uning eng ijodiy bo’limlaridan biridir. Firma bir necha yildan beri ishlab kelayotgan bo’lsa , taxlilda realizatsiya qilingan maxsulot xajmi va foyda miqdori so’ngi moliya yillari davomida qay tariqa o’zgarayotganini ko’rsatishi kerak. Bundan tashqari sanoat istiqbollari maxsulot xajmi bilan assortimentini kengaytirish imkoniyatlari to’g’risida qisqacha aytib o’tish foydali bo’lishi mumkin. Firmaning o’zidagi texnologiyaning afzalligi yoki xatto uning yo’qligi , shuningdek bozorda raqobatga bardosh berish imkonini ochadigan savdo usul-amallari ko’rsatib o’tadi. Xulosa qismida qancha xajmda mablag’ ajratilishi mo’ljallanayotganini qisqacha bayon qilib , ajratiladigan mablag’lar sarmoyaning o’sib borishiga yordam beradigan bo’lishi uchun firmalar nimalar qilmoqchi ekanligini aytib o’tishi zarur.
5. BIZNES-REJA ASOSIY BULIMLARINING MAZMUNI.
Biznes-rejada mo’ljallanayotgan loyixaning tabiatiga qarab uning o’ziga xos xususiyatlarini aks ettiradigan bo’limlar bo’lishi mumkin , yorqin biznes-rejadek bu ish xujjatining mazmuni , umuman olganda , bir qolipda bo’lib , quyidagilarni o’z ichiga olishi kerak:
1.REZYUME. Biznes-rejaning birinchi va qisqa bo’lgan bu bo’limida keyingi bo’limlarining umumiy xulosalari keltiriladi. Rezyumeni to’g’ri to’zishning muximligi shundaki , bo’lg’usi investorlar , - bo’lar esa , odatda biznesmenlar , ya’ni doimo band bo’ladigan kishilardir,-taklif etilayotgan loyixaning qisqa bayonidagi dastlabki so’zlardan uning samaradorligiga va niyat qilingan shu loyixani amalga oshirish mumkinligiga ishonch xosil qiladigan bo’lishi kerak. Rezyumeda quyidagilar nixoyatda qisqa qilib bayon etiladi: a) loyixaning moxiyati , uning maqsadlari va samaradorligi ; v) loyixani aniq bozor sharoitlarida amalga oshirish mumkinligi; s) loyixani kim va qanday qilib amalga oshrishi; d) loyixaning mablag’ bilan ta’minlanishining manbai; e) loyixani investitsiyalashdan qurilishi mumkin bo’lgan foyda; sotuv xajmi , ishlab chiqarish va molni o’tkazishga bo’ladigan xarajatlar xajmi. Foyda me’yori, sarf xarajatlarning qancha muddatda o’rni to’lishi va investitsiyalangan mablag’larning qachon qaytib kelish. 2. tovar (Maxsulot yoki xizmat turlari): A) Ishlab chiqariladigan mo’ljaldagi maxsulot yoki ko’rsatiladigan xizmatlar qanday talablarni qondiradi; V) Bularning bozorda mavjud bo’lgan shu xildagi maxsulot yoki xizmatlardan qanday afzalliklari bor; S) Ishlab chiqariladigan mo’ljaldagi maxsulot yoki ko’rsatiladigan xizmatlar qanday muallifli xuquqlari bilan ximoyalangan. 3. MO’L O’TKAZILADIGAN BOZOR: A) Maxsulot yoki xizmatlarning asosiy iste’molchilari kimlar; V) Xozirning o’zida va kelgusida qanday xajmlarda mol o’tkazish mumkin; S) Asosiy raqiblar kim , ulardagi sotuv xajmlari , marketing strategiyasi , realizatsiyadan olinayotgan daromadlar; D) Raqiblarning maxsuloti qanaqa : asosiy xarakteristikalari , sifatining darajasi; E) Raqiblar qanday baxoda maxsulot sotadi yoki xizmat ko’rsatishadi , ularning baxo siyosati.