Рекламанинг ривожланиш тарихи ва ҳуқуқий асослари

Сотишни рағбатлантириш

Маърузачи: PhD. Носирова Наргиза Жамолиддин қизи

• Сотишни рағбатлантиришнинг моҳияти
• Сотишни рағбатлантириш воситалари ва усуллари.
• Сотишни рағбатлантириш тадбирларини ташкил этиш.

РЕЖА
Сотишни рағбатлантиришнинг моҳияти. Сотишни рағбатлантириш соҳасини ривожланиши сабаблари. Сотишни рағбатлантириш мақсадлари. Сотишни рағбатлантириш бўйича дастурни ишлаб чиқиш. Сотишни рағбатлантириш буйича дастурни дастлабки текшируви ва уни амалга ошириш. Натижаларни баҳолаш. Сотишни рағбатлантириш мақсадларига асосланган товарни сотиш жараёнига таъсир этувчи чора-тадбирлар. Сотишни рағбатлантириш воситалари ва усуллари. Сотишни рағбатлантириш воситаларини танлаш. Истеъмолчини рағбатлантириш. Савдо воситачиларини рағбатлантириш. Ишлаб чиқарувчи фирмаларни рағбатлантириш.
Таянч сўз ва иборалар
Асосий адабиётлар

• Ergashxodjaeva Sh.Dj., Samadov A.N., Alimxodjayeva N.E., Sharipov I.B. Marketing kommunikatsiyasi. O‘quv qo‘llanma. –T.: «IQTISODIYOT», 2019. -418 b.
• Жарников Д.С.и.др. Маркетинговые коммуникации: Учебник / Под ред. И.Н.Красюк. -М.: ИНФРА - М, 2014. - 272 с.
• Marketing communications: a European perspective. Patrick de Pelsmacker; Maggie Geuens; Joeri van den Bergh 2018.

Видеодарслар

• Sales promotion techniques - https://www.youtube.com/watch?v=UTWvTNZpKDM
• FMCG Marketing | Types of Sales Promotion | Sales Promotion Techniques | Sandeep Ray - https://www.youtube.com/watch?v=vgszGeD6Zsw
• Sales Promotion - https://www.youtube.com/watch?v=bBJDel24waU
• Sales Promotion Activities - https://www.youtube.com/watch?v=nOhd9SeWBfs

1. Сотишни рағбатлантиришнинг моҳияти
Сотишни рағбатлантириш – маркетинг коммуникация комплексининг асосий элементи хисобланади. Корхоналар учун товар ва хизматларни қисқа муддатда сотишни тезлаштиришга хизмат қилувчи воситалар мажмуи.
Реклама товарларни истеъмолчига таништирса, сотишни рағбатлантириш эса товарларни сотилишини қисқа муддатларда тезлаштиради.
Сотишни рағбатлантириш истеъмолчиларни рағбатлантиришнинг турли хил воситаларини ўз ичига олади: чегирмалар, купонлар, компенсация, нархни тушириш, мукофотлар, совғалар, тақдирлаш, текин синаб куришлар, кафолатлар таклиф қилиш, маълум шароитларда сотиш, кесишган (хамкорликдаги) рағбатлантириш, сотиш жойларида намойиш этиш.