Рекламанинг ривожланиш тарихи ва ҳуқуқий асослари

Сотишни рағбатлантириш
Сотишни рағбатлантириш
Sales promotion
Бу маркетинг коммуникацияларининг бир тури бўлиб, ишлаб чиқарувчи ва тақсимот каналлари орқали - товарларни сотишни тезлаштириш мақсадида бутун йўналиши бўйлаб товарларни илгари суриш (силжитиш) тадбирлари тўплами. Ушбу чора-тадбирларнинг асоси - бу савдонинг барча иштирокчиларига (якуний истеъмолчига ҳам, улгуржи ва чакана сотувчиларга ҳам) ҳар икки томонга маълум фойда келтирган ҳолда сотиш ҳажмини қисқа муддатли оширишдир.
Сотишни рағбатлантиришнинг асосий мақсади
Янги мижозларни жалб қилиш
Мавжуд мижозларни ушлаб туриш
Мавжуд истеъмолчиларни кўпроқ маҳсулот сотиб олишга ундаш
Маҳсулот истеъмолини кўпайтириш
Мижозларни янада сифатли ёки тежамкор бўлган маҳсулотдан фойдаланишга ундаш
Янги маҳсулотни тақдим этишга кўмаклашиш
Ушбу маҳсулотни такрорий харидларни рағбатлантириш ва ҳ.к.
Сотишни рағбатлантиришнинг таснифлари
Якуний истеъмолчига йўналтирилган
Савдо вакилига йўналтирилган
Ишлаб чиқарувчиларнинг савдо персоналиги йўналтирилган
- истеъмолчини янги маҳсулот билан таништириш;
- уни сотиб олишга «ундаш";
- битта харидор сотиб олган товарлари сонини кўпайтириш;
- Муайян бренд тарафдорларини ва доимий мижозларн қўшимча рағбатлантириш;
- савдо даврий тебранишларини камайтириш (мавсумий, ҳафтанинг кунига, кун давомида) ва бошқалар.
Мақсадлар
Якуний истеъмолчига йўналтирилган сотишни рағбатлантириш
Чегирмалар

• товарларнинг келишилган миқдорини сотиб олиш шарти билан тақдим этиладиган чегирмалар;
• доимий мижозларга тақдим этиладиган бонусли чегирмалар;
• мавсумий чегирмалар ва мавсумий савдо чегирмалари;
• муайян ҳолатга чегирмалар (компаниянинг йиллиги, миллий байрам ва бошқалар);
• истеъмолчиларнинг айрим тоифалари учун чегирмалар (болалар, ҳарбий хизматчилар, талабалар ва бошқалар);
• компания янги маҳсулотни оммавий ишлаб чиқаришга ўтганда, эскирган маҳсулот моделларида чегирмалар;
• товарларни нақд пулга сотиб олишда чегирмалар ("нақд пул");
• янги маҳсулотни сотиб олишда чегирмалар товарларнинг эски модели (савдо деб аталадиган) ижарага берилиши шарти билан;
• чегирмалар «тезкор савдо»;
• ёмон об-ҳаво шароитларига қарамай дўконларга келган харидорларни рағбатлантириши керак;