Роберт Грин-48 законов власти гл

обрывочных и в недостаточном количестве. ... Огромное большинство людей во все времена 
тянулось к невероятному и таинственному, а в определенные исторические периоды эта тяга 
особенно обострялась — когда сотрясались основы спокойною бытия и сама жизнь сходила с 
привычной колеи, а ценности, экономические или духовные, казалось, теряли свою значимость. В 
такие времена количество шарлатанов резко возрастало. 
«Власть шарлатана», Грете де Франческо 
 
Сам шарлатан располагался на высоком деревянном помосте, и вокруг него немедленно 
собиралась толпа. В толпе люди становятся более эмоциональными, утрачивая способность 
рассуждать. Если бы шарлатан говорил с каждым из них наедине, они, вероятно, сочли бы его 
смешным, нелепым, но затерянные в гуще себе подобных они поддавались общему настроению, с 
жадностью внимая каждому слову. Им не удавалось отстраниться, дистанцироваться настолько, 
чтобы отнестись к происходящему скептически. Все слабые места в речах шарлатана покрывало 
рвение толпы. Страсть и энтузиазм бушевали, словно пожар, обрушиваясь насилием против 
всякого, кто пытался заронить сомнение. Но, хладнокровно наблюдая за происходящим в течение 
десятилетий, экспериментируя и по вдохновению приспосабливаясь к этим ситуациям по мере их 
возникновения, шарлатаны довели до совершенства науку привлечения и завоевания толпы, 
овладели умением превращать толпу в армию своих последователей, а последователей — в секту, 
организацию, культ. 
Ухищрения шарлатанов могут сейчас показаться архаичными, но и сегодня среди нас 
тысячи шарлатанов, они используют те же приемы, проверенные временем, отточенные их 
предшественниками много веков назад. Они лишь меняют названия эликсиров и модернизируют 
внешний облик своих культов. Мы обнаруживаем этих шарлатанов современности во всех 
областях жизни — бизнесе, моде, политике, искусстве. Многие из них, вероятно, следуют 
шарлатанским традициям, представления не имея об их истории, но вы можете действовать более 

---

Роберт Грин «48 законов власти» 
Роберт Грин «48 законов власти» 
197 
систематично и осознанно. Просто сделайте пять первых простых шагов, которые наши предки-
шарлатаны совершенствовали столько лет. 
Первый шаг. Будь проще, будь туманнее. Чтобы создать культ, прежде всего вы должны 
привлечь внимание. Это следует делать не с помощью поступков — они слишком понятны и легко 
читаются, а с помощью слов, туманных и обманчивых. Ваши первые выступления, интервью, 
разговоры должны включать два элемента: с одной стороны, обещать что-то великое, какой-либо 
переворот, а с другой — быть совершенно неуловимо неконкретным. Это сочетание подстегнет 
мечтания ваших слушателей, которые сами начнут проводить параллели, додумывать, видеть то, 
что им хочется увидеть. 
Чтобы придать вашей расплывчатости привлекательность, используйте слова, вызывающие 
ответный порыв, но в то же время неясные, слова, полные огня и энтузиазма. Очень помогают 
пышные названия для простых вещей и создание новых терминов для расплывчатых идей. Все это 
создает впечатление глубоких знаний, придает вам видимость глубины. Кроме того, постарайтесь 
употреблять новейшую терминологию, так чтобы лишь немногие понимали вас. Если все 
правильно выполнить, сочетание неясных обещаний, туманных, но соблазнительных идей и 
яростного энтузиазма взбудоражит людские души, и группа вокруг вас будет расти. 
Если говорить слишком расплывчато, вам не поверят. Но еще опаснее быть слишком 
конкретным. Если вы объясните в деталях выгоду, которую получат люди, следуя за вами, то от 
вас будут ждать выполнения обещаний. 
Разумеется, при всей расплывчатости ваши лозунги должны быть еще и просты. Проблемы 
большинства людей объясняются сложными причинами: это глубокие, связанные с социальными 
факторами, неврозы, корни которых, уходящие в далекое прошлое, невероятно трудно раскопать. 
Однако мало кто обладает терпением для того, чтобы разбираться с этим, большинство жаждет 
услышать о простых способах избавления от всех проблем. Если вы сумеете предложить им такой 
способ, то станете обладателем огромной власти и повелителем толпы приверженцев. Вместо 
сложного анализа реальной жизни и его громоздких объяснений вернитесь к примитивным 
рецептам наших предков, старым добрым снадобьям, загадочным панацеям.