Роберт Грин-48 законов власти гл

Сжатое время. Трюк со сжатым временем заключается в том, чтобы расстраивать расчеты 
времени окружающих, — заставляя их спешить, вынуждая ждать, принуждая их нарушать 
удобный им ритм, искажая их восприятие времени. Сбивая планы своего противника и в то же 
время сохраняя спокойствие, вы получаете время в свое распоряжение, а это уже полдела. 
В 1473 году великий турецкий султан Мехмед Завоеватель предложил Венгрии вступить в 
переговоры, чтобы закончить бесконечную войну между Турцией и Венгрией. Когда венгерский 
эмиссар прибыл в Турцию для начала переговоров, турецкие чиновники униженно просили 
прошения — Мехмед только что покинул Стамбул, столицу Турции, и проследовал на фронт, где 
проходило сражение с давним неприятелем Узун Хасаном. Но он очень заинтересован в 
скорейшем достижении мира с Венгрией и просит эмиссара прибыть для встречи с ним на фронт. 
Когда эмиссар добрался до поля сражения, оказалось, что Мехмеда там уже нет, он вместе с 
войсками продвигался на восток, преследуя быстро отступающего неприятеля. Это повторялось 
многократно. Куда бы ни приехал эмиссар, турки преподносили щедрые дары, устраивали в его 
честь обеды и подобные приятные, но отнимающие время церемонии. 
Наконец Мехмед, разгромив Узуна, встретился с венгерским эмиссаром. Но его условия 
мира с Венгрией были чрезвычайно жесткими и почти неприемлемыми. Через несколько дней 
переговоры закончились, не дав никакого результата. Все осталось no-прежнему. Но Мехмеду 
ничего другого и не было нужно. На самом деле всё было задумано и спланировано им заранее 
именно так: начиная военную кампанию против Узуна, он не мог не видеть, что, повернув армию 
на восток, он оголяет западный фронт и делает его уязвимым. Чтобы не позволить Венгрии 
воспользоваться его временной слабостью, он отвлек врага предложением о начале переговоров, а 
затем заставил его ждать, навязывая свои сроки. 
Заставлять людей ждать — это действенный способ сжатия времени, до тех пор, конечно, 
пока они не заподозрили, какова ваша цель. Вы регулируете часы, они томятся в ожидании — 
вскоре теряют бдительность, и теперь вам остается только нанести удар. Противоположный прием 
тоже очень эффективен: заставьте противников спешить. Начните свои дела с ними не торопясь, 
затем резко нагнетайте напряжение, создайте ощущение, что все вот-вот произойдет. Не имея 
времени на раздумья, люди совершают ошибки — так устанавливайте для них свои сроки. 
Макиавелли восхищало это в Чезаре Борджиа, который во время переговоров вдруг 
начинал давить на собеседника, принуждая того принимать решение, разрушая его планы и 
расчеты. А кто бы осмелился заставлять Чезаре ждать? 
Знаменитый торговец произведениями искусства Джозеф Аювин хорошо знал, что, если он 
заставлял нерешительного покупателя, вроде Джона Д. Рокфеллера, поторопиться под тем или 
иным предлогом — картина будет вывезена из страны, ею заинтересовался другой богатый 
клиент, — то картина будет куплена еще до наступления назначенного срока. Фрейд заметил, что 

---

Роберт Грин «48 законов власти» 
Роберт Грин «48 законов власти» 
268 
у пациентов, с которыми он подолгу занимался психоанализом без видимого успеха, стоило 
назначить им твердую дату конца лечения, чудесным образом наблюдалось улучшение — и как 
раз в срок. Знаменитый французский психоаналитик Жак Лакан использовал вариант этого 
метода: иногда он без предупреждения заканчивал сеанс всего за десять минут вместо 
положенного часа. После того как это повторялось много раз, пациент понимал, что временем, 
пожалуй, следует воспользоваться эффективнее, выжимая из сеанса все, что можно, вместо того 
чтобы тратить время на пустую болтовню. Как видите, жестко установленные сроки — 
действенный инструмент. Забудьте о нерешительности и заставляйте людей шевелить мозгами и 
принимать решения. Навязывайте им собственный ритм, не позволяйте играть в удобном для них 
темпе. Никогда не давайте им времени. 
Фокусники и лицедеи — эксперты по части сжатия времени. Гудини часто удавалось 
освободиться из оков за считанные минуты, но он заставлял публику волноваться, растягивая свои 
выступления не на один час. Фокусники знают, что лучший способ изменить наше восприятие 
времени — замедление ритма. Чем медленнее движутся руки фокусника, тем легче создать у 
зрителей иллюзию скорости, заставить их поверить, что кролик появился в одно мгновение. 
Великий фокусник XIX века Жан-Эжен Робер-Уден дал исчерпывающую формулировку этого 
эффекта: «Чем медленнее рассказана история, тем более короткой она кажется». 
Медленный темп приводит и к тому, что всё, что вы делаете, начинает казаться более 
интересным — зрители подчиняются вашему ритму, погружаясь в подобие транса. Тренируйтесь в 
такого рода иллюзиях, они придадут вам власть гипнотизера, умеющего изменять восприятие 
времени.