Роберт Грин-48 законов власти гл

добиваются только второстепенных результатов. Тот же, кто ведет за собой массы, — суть 
гении, преображающие облик мира. 
Наполеон Бонапарт, 1769—1821 
Лян устроил в честь Миньюэ пир, снова утвердил его на троне, вернул ему земли, 
которыми он владел в начале своего правления, а потом отправился на север, выведя войско 
полностью, не оставив на землях Миньюэ своих солдат. Ляну больше не пришлось возвращаться 
на юг — в этом не было нужды: в лице Миньюэ он обрел преданного и непоколебимого союзника. 
ТОЛКОВАНИЕ 
У Шу Чжугэ Ляна было две возможности: попытаться разбить варваров на юге одним 
сокрушительным ударом или терпеливо и медленно, не жалея времени, склонять их на свою 
сторону. Большинство полководцев, силой превосходя противника, ухватились бы за первую 
возможность, даже не рассматривая вторую. Но тот, кто обладает истинной властью, думает о 
будущем: первый вариант может быть быстрым и простым, однако со временем в сердцах 
побежденных появляется неприязненное чувство. Их унижение порождает ненависть, они жаждут 
реванша. Из-за этого вам придется постоянно балансировать на краю — растрачивать энергию на 
то, чтобы удержать и защитить свои завоевания, становясь подозрительным и настороженным. 
Второй вариант, хотя и несравненно более сложный, не только приносит вам спокойствие духа, но 

---

Роберт Грин «48 законов власти» 
Роберт Грин «48 законов власти» 
337 
и обращает потенциального врага в опору и поддержку. В случае конфликта или стычки отступите 
на шаг — не жалея времени, просчитайте все и, настроившись на эмоциональную волну своего 
противника, изучите его психологические слабости. Применение силы лишь ожесточит его 
сопротивление. В большинстве случаев ключ к разрешению ваших противоречий — это 
человеческое сердце. Люди, как дети, находятся под влиянием эмоций. Чтобы смягчить их и 
склонить на свою сторону, замените жестокость милосердием. Учитывайте затаенные страхи, 
обратитесь к тому, что они любят, — свобода, семья и т. д. Когда вы их разгадаете, то на всю 
жизнь обретете друзей и верных союзников. 
_____________________________ 
ЖИЗНЬ АЛЕКСАНДРА 
Намереваясь вновь сразиться с Аарием, Александр выступил в поход... 
Преследование было долгим и тягостным: за одиннадцать дней его воины проехали верхом три 
тысячи триста стадиев, многие были изнурены до предела, главным образом из-за отсутствия 
воды. В этих местах Александр однажды встретил македонян, возивших на мулах мехи с водой из 
реки. Увидев Александра, страдавшего от жажды — был уже полдень, — они быстро наполнили 
водой шлем и поднесли его царю... Александр взял в руки шлем, но, оглянувшись и увидев, что все 
окружавшие его всадники обернулись и смотрят на воду, он возвратил шлем, не сделав ни глотка. 
Похвалив тех, кто принес ему воду, он сказал: «Если я буду пить один, они падут духом». Видя 
самообладание и великодушие царя, всадники, хлестнув коней, воскликнули, чтобы он, не 
колеблясь, вел их дольше, ибо они не могут чувствовать усталости, не могут испытывать 
жажды и даже не могут считать себя смертными, пока имеют такого царя. 
Плутарх (ок. 45—ок. 127 гг.), « Жизнеописание Александра» 
 
 
 
Правительства рассматривали людей только в массе, но наши люди были 
нестандартными, они были не 
формациями, а инливилуальностями... Наши 
королевства расположены в уме каждого человека. 
«Семь колонн мудрости» Т. Э. Лоуренс (1888—1935) 
КЛЮЧИ К ВЛАСТИ 
В игре власти вы окружены людьми, у которых нет других причин и стимулов помогать 
вам, кроме собственных интересов. И если вам нечего предложить, чтобы заинтересовать их, 
возможно, отношение к вам будет недоброжелательным: в вас увидят очередного конкурента или 
просто не пожелают тратить на вас свое драгоценное время. Преодолеть эту холодность удается 
тем, кто может подобрать подход к сердцу и уму незнакомца, переманить его на свою часть поля. 
Но большинству так никогда и не удается освоить эту игру. Встречаясь с новым для себя 
человеком, вместо того чтобы отступить на шаг и присмотреться к нему и его неповторимой 
натуре, они говорят о себе, им не терпится навязать собственную волю и свои предрассудки. Они 
спорят, хвастают, демонстрируют силу. Сами того не замечая, в этот момент они создают себе 
врага, противника, поскольку ничто так не выводит из себя, как чувство, что тобой пренебрегают, 
игнорируют твою личность, не хотят разобраться в твоем психологическом складе. Чувство, что в 
вас видят лишь посредственность, вызывает негодование и желание пойти наперекор. 
Помните: чтобы привлечь людей на свою сторону, прежде всего нужно найти к ним подход 
и мягко, незаметно сломить сопротивление. Обольщайте их обоюдоострым подходом — работайте 
с их эмоциями и играйте на их интеллектуальных пристрастиях. Будьте внимательны и к тому, что 
выделяет их среди прочих (индивидуальные психологические особенности), и к тому, в чем они 
похожи на всех остальных (базовые эмоциональные реакции). Метьте в основные чувства: 
любовь, ненависть, ревность. Если вам удастся затронуть их, они ослабят контроль, и убедить их 
станет много проще. 

---

Роберт Грин «48 законов власти» 
Роберт Грин «48 законов власти» 
338 
Когда Шу Чжугэ Лян захотел отговорить полководца вражеского государства от 
вступления в альянс с Цао Цао, заклятым врагом Ляна, он не стал живописать жестокость Цао Цао 
или обсуждать его моральные принципы. Лян высказал догадку, что Цао Цао тайком подбирается 
к красивой молодой жене военачальника. Это как гром поразило ревнивого мужа, и все мысли о 
союзничестве были отставлены. Мао Цзэдун всегда апеллировал к эмоциям народа и говорил с 
людьми самыми простыми словами. Сам он имел прекрасное образование, много читал, но 
метафоры, которые он использовал в своих речах, взывали к примитивным инстинктам, 
пробуждая у людей их затаенные тревоги и провоцируя всплески негативных эмоций на массовых 
митингах. Вместо того чтобы обсуждать практические аспекты определенной программы, он на 
самом примитивном, приземленном уровне описывал, как она отразится на жизни народа. Будет 
заблуждением думать, что такой популистский подход срабатывает только с безграмотными и 
непросвещенными, он действует на всех и каждого. Все мы смертны, всех страшит коней, каждый 
мечтает о преданной дружбе и привязанности. Всколыхните эти чувства — и вы завладеете 
сердцами. 
Лучший способ это сделать — прибегнуть к драматичным и красивым театральным 
эффектам, вроде того, что проделал Чжугэ Лян, накормив и отпустив пленных, в то время как от 
него ожидали самого худшего. Он потряс их до глубины души и подействовал на их сердца так, 
как он этого добивался. Играйте на контрастах, как он: толкайте людей в пропасть отчаяния, затем 
дайте надежду и утешение. Когда вместо ожидаемой боли вы приносите им облегчение, их сердца 
оказываются в ваших руках. Собственно говоря, вы добьетесь верного успеха, доставляя людям 
удовольствия разного рода, так же, как если, посеяв страх, потом пообещаете или дадите защиту. 
Символичные жесты и поступки довольно часто помогают завоевывать симпатии и 
хорошее отношение. Так, самопожертвование — демонстрация ваших страданий, которые вы 
разделяете с другими, — заставит людей отождествить себя с вами, даже если ваши страдания 
минимальные или символические, а у них самые настоящие. Входя в группу, совершите какой-
нибудь добрый поступок, подготовьте почву для более жестких действий, которые последуют. 
Когда Т. Э. Лоуренс во время Первой мировой войны сражался с турками в пустынях 
Среднего Востока, на него снизошло озарение: ему стало вдруг совершенно ясно, что 
традиционная, обычная война ушла в небытие. Солдат старого образца потерялся в громадной 
армии того времени, им манипулировали, приказывали, обращаясь как с пешкой на шахматной 
доске. Лоуренс не хотел мириться с таким положением дел. Для него личность каждого солдата 
была целой страной, которую предстояло завоевать. Преданный, инициативный, психологически 
подготовленный солдат сражается с большей отдачей и более осмысленно — он личность, а не 
марионетка. 
Ощущение Лоуренса еще более верно для нашего мира, где почти все мы чувствуем себя 
отвергнутыми, обезличенными, испытываем недоверие к власти. Все это делает откровенные игры 
власти с применением жесткости и нажима тем более непродуктивными и опасными. Вместо того 
чтобы переставлять на доске шахматные фигуры, добейтесь преданности и сочувствия от тех, кто 
на вашей стороне. Пусть они ошутят гордость и энтузиазм от того, что вы посчитали их 
достойными для участия в общем деле. Это не только облегчит вашу работу, но и позволит с 
большей легкостью обманывать их и в дальнейшем. А чтобы добиться этого, необходимо 
учитывать индивидуальные психологические особенности каждого. Ни в коем случае не следует 
самоуверенно полагать, что тактика, сработавшая с одним человеком, даст хороший результат и с 
другим. Чтобы найти эффективный подход, сначала добейтесь, чтобы человек приоткрылся. Чем 
больше люди разговаривают с вами, тем больше вы узнаете об их вкусах, предпочтениях, 
симпатиях и антипатиях — то есть о ручках и рычагах, с помощью которых вам предстоит 
управлять ими. 
Самый простой способ склонить окружающих на свою сторону, это продемонстрировать 
людям — и как можно проще и понятнее, — какую выгоду принесет им задуманное вами. 
Собственные интересы — самый сильный мотив из всех возможных: величие задачи может 
захватить ум, но когда первый всплеск возбуждения уляжется, интерес угаснет — если за этим не 
будут ничего, кроме размытых перспектив. Выгода — более прочное основание. Лучше всего 

---

Роберт Грин «48 законов власти» 
Роберт Грин «48 законов власти» 
339 
воздействуют аргументы внешне благородные и возвышенные, но на деле они самым 
неприглядным образом взывают к своекорыстным интересам. Эгоистические мотивы прикрыты, 
но гарантируют успех вашему делу. 
Среди тех, кто лучше других владеет искусством найти подход к человеку, достучаться до 
людских сердец, много художников, интеллектуалов, поэтов. Это объясняется тем, что идеи легче 
всего передать с помощью образов и метафор. Поэтому всегда разумно иметь на своей стороне 
хоть одного художника, артиста или писателя, способного воззвать прямо к человеческим 
сердцам. Короли всегда обзаводились придворными литераторами: у Фридриха Великого был его 
Вольтер (пока они не поссорились и не расстались), Наполеон завоевал уважение Гёте. И 
наоборот, отношение Луи Наполеона к писателям, скажем, к Виктору Гюго, которого он на долгие 
годы изгнал из Франции, косвенно явилось одной из причин его непопулярности в народе и 
падения. Таким образом, опасно отвергать художников, куда лучше иметь их в союзниках и 
использовать их дар. 
Последнее: научитесь играть с массами. Чем шире ваша поддержка, тем крепче власть. 
Понимая, что одна отвергнутая, разочарованная душа может послужить искрой для вспышки 
возмущения, Людовик XIV всегда заботился о том, чтобы обласкать каждого и внушить любовь 
даже самым мелким прислужникам. Вы должны постоянно завоевывать все новых союзников на 
всех уровнях — обязательно настанет время, когда они вам пригодятся.