Розикова Мафтуна Бахтеровна,, русский язык’’ из науки самостоятельная

ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Инициатива ведения переговоров всегда принадлежит той стороне, которая психологически лучше готова к ним. Основная задача переговоров в психологическом плане - убедить собеседника, заставив его принять ваше предложение.
Важно знать, что даже самые искусно подготовленные деловые предложения не могут уменьшить значения психологических факторов на переговорах. Профессиональный предприниматель обязан быть дипломатом, т. е. иметь в своём арсенале приемы, позволяющие найти путь к сердцу партнеров, снять их сопротивление и расположить к себе.
При этом переговоры должны проходить в вежливо-предупредительном тоне. И тут следует отметить, что манеры ведения переговоров в различных странах разнообразны, и нашим российским предпринимателям следует учитывать эти особенности. Каждая страна имеет отличие от другой, будь то связано с географическо-климатическими условиями или же национально-психологическими, многое зависит и от пути развития страны, от её истории и обычай. При этом в каждой стране особенно благосклонно принимают тех, кто относится к её традициям особенно почтительно.
ЛИТЕРАТУРА
деловая переговоры беседа встреча национальная
1. http://www.erudition.ru/referat/ref/id.16824_1.html
2. http://www.elitarium.ru/2004/01/22/nacionalnye_osobennosti_peregovorov.html
3. http://www.arsenal-hr.ru/club/group/23/blog/122/
4. http://www.hrm.ru/db/hrm/EFD7296B359A2FCCC3256AAB00419290/category.html
5. Кузин Ф.А. Культура делового общения: Практическое пособие. -- 6-е изд., перераб. и доп. - М.: Ось-89, 2002.