Samarqand davlat universiteti german m. V., Yuldashev sh. Q., Usmanova d. Q.,Xalikova L. N

Jadval 2.4.1. 
Farqlar savdo texnik B2C dan B2B 
Qaror qabul qilish
tezligi
Soatlar / kun
Oylar / yillar

---

51 
Model
B2C
B2B
Qaror qabul qiluvchilar 
soni
Faqat,
2 kishigacha
Jamoa asosda 
2 kishidan ko'proq
Qaror qabul qilishda 
hissiyotlarning roli
Yuqori
Kam
Murojaatlar soni
Katta
Yagona
Xaridorning roli
Minimal
Hal qiluvchi
 
Jadval  2.4.2. 
B2C marketingidan B2B farqlari  
B2C
B2B
Mahsulot
Yakuniy
Oraliq
Narxi
Maxsus taklif, 
foydaliyligi
Iqtisodiy foyda
Mahsulot ishlab 
chiqarishni 
rag'batlantirish
Moda (trend)
Texnologiya
Motivatsiya
Shahsga
yo’naltirilgan 
Jamoaga 
yo’naltirilgan 
Sotib olish to'g'risida 
qaror
Tuyg'ular
Mantiq
Savdo 
Ulgurji 
Maqsadli 
Mahsulotni reklama qilish
Reklama
PR + shaxsiy savdo
Misol. Oziq-ovqat do'konlari yoki ho’jalik molar do'konlari B2C toifasiga 
kiradi. Ular odamlar shaxsiy foydalanish uchun mo’jallangan mahsulotlarni sotuvga 
qo’yadi. Bu, uy yoki maishiy ehtiyoj mollarni sotish bilan shug'ullanadigan internet-
do’konlarga tegishli. 
B2C modeli amalga oshirish imkoniyatlari 
1. Web-vitrinalar - nisbatan arzon va mahsulotlar katalogini taqdim etadigan 
saytlar.Web-vitrinalar funktsiyalariga mollarga buyurtma berish va to’lov varaqani 
taqdim etish. Biroq, buyurtmalarni qayta ishlash bir kishi - savdo bo'yicha menejer 
tomonidan amalga oshiriladi. Uning vazifalariga omborxona bilan aloqada bo’lish,

---

52 
mol yetkazib berish, sotib olish to'lovi, bozor tadqiqot, reklama va marketing 
faoliyatini oli borish, tahliliy ishlarni tashkil etish kiradi. Shunday qilib, sotuv 
jarayonini ichki biznes-jarayonlari bilan birlashtirish menejer tomonidan eskicha yo’l 
bilan amalga oshiriladi.
2.Internet-do’kon yordamida savdo-sotiqni olib boradigan tashkilotbutun 
jarayonini nazorat olib bora oladi va operatsion xarajatlarini kamaytiroladi. Internet 
do'konni bilan taqqoslaganda odatiy do'konni yaratish qimmatroq, ammo to'g'ri 
tashkil qilingan holda, bu xarajatlar tezroq qoplanadi. Mijozlar talablari ilovalar 
server bilan qayta ishlanadi, keyin ma’lumotlar bazasi va electron to’lov tizimi bilan 
bog’lanadi.Texnik jihatdan, Internet-do'kon - bu web-vitrina va elektron savdo 
tizimining (front - office и back - office) majmuasi. Ushbu tizim kiruvchi 
buyurtmalarni avtomatik ravishda qayta ishlashni amalga oshiradi (omborga zahira 
qilish, to'lovlarni to'lash va etkazib berishni nazorat qilish va boshqalar).
Web-vitrinaga qaraganda Internet – do’konda menejer faqat tizim ishini 
nazorat qiladi. Internet do'kon avtomatik rejimida ishlash mumkin.
3. Internet Savdo tizimi (IST), internet do’konga qaraganda tijorat tsiklning 
yuqori darajadagi avtomatlashtirish bilan tavsiflanadi..