Savdo Va Marketing: Birinchi Navbatda Qaysi Narsaga E'tibor Qaratish Kerak?

2. Yondashuv
Xaridor xarid qilishdan oldin turli bosqichlardan o'tadi.
Ushbu bosqichlar marketing va savdo bo'limlari o'rtasida bo'linadi, bu erda ikkalasi ham o'z auditoriyasiga erishish uchun alohida yondashadi.
Keling, buni bir misol bilan tushuntiraman.
Aytaylik, xarid qilish ekskursiyasi paytida siz vitrinada bir juft charm etikni ko'rdingiz va darhol sotib olishga turtki bo'ldingiz. Oyoq kiyimiga qarab bir zum taraddud ko‘rdingiz, axir, tufliga arziydimi, deb o‘ylab qoldingiz. Do'kon egasi, istiqbol topib, sizni taklifni qabul qilishga undash uchun sizni tezda buyumni maqtadi.
Siz poyafzal sotib olasiz va bir haftadan so'ng sizga 50% sotilganligi haqida xabar kelguningizcha yo'lingizni davom ettirasiz.
Ko'rgazmada ko'rsatilgan barcha narsalar, do'kon tuzilishi, tokchalar, mahsulotlarni joylashtirish, potentsial mijozlarni jalb qilish uchun marketing taktikasi. Va sizning do'kon egasi bilan o'zaro munosabatingiz va keyingi chegirma xabari savdo jarayonini yakunlaydi.
Jismoniy mavjud bo'lmagan elektron tijorat do'konlari o'z mahsulotlarini reklama qilish va sotish uchun bir nechta yondashuvlarni qo'llashadi.
Zapposning Instagram postlarini kuzating.

G'isht va ohak o'zlarining ko'rinishini oshirish uchun asosiy joyni qidirganidek, Zappos ham trafikni jalb qilish uchun butunlay ijtimoiy media marketingiga bog'liq.
Saytga tashrif buyurganingizdan so'ng, sizni tajovuzkor savdo aktsiyalari va bitimlari bilan bombardimon qilinadi va fikringizni ularning narsalari foydasiga ishontirishga yordam beradi.

Hikoyani qisqartirish uchun, sotuvchi o'zining etakchi qarorlariga nozik ta'sir ko'rsatadi, shu bilan birga savdo yondashuvi to'g'ridan-to'g'ri.
3. O'yin Rejasi
Marketolog odatda maqsadli auditoriyaga erishish uchun jalb qilish strategiyalarini yaratadi. Ularning rejasiga ijtimoiy media reklamalari, blog postlari, qidiruv tizimini optimallashtirish, ta'sir qiluvchi marketing, bosma ommaviy axborot vositalari yoki tadbirlar kiradi.
Masalan; Men Pinterest-da Wood Pegboard Shelf-ni o'rganganimda, men ushbu xabarga duch keldim.

Etsy qo'lda ishlangan savdo platformasi bo'lib, ijtimoiy media strategiyasidan foydalanadi qo'rg'oshinlar yaratish. Ularning mahsulotlari asosan qo'lda ishlanganligi sababli, ular o'z brendini reklama qilish uchun Pinterest akkauntiga ega. Men uyni bezashni yaxshi ko'raman va buyurtma qilingan narsalarni afzal ko'rganim uchun, men Pinterest-ga tez-tez tashrif buyuraman va shuning uchun ularning maqsadli bozoriga mos kelaman.
Savdo vakillari, birinchi navbatda, malakali yetakchilar bilan bog'lanish uchun strategiyalarni ishlab chiqadilar. Ular shaxsiy pitching, sovuq qo'ng'iroqlar va elektron pochta orqali istiqbollar bilan o'zaro aloqada bo'lishadi. Bundan tashqari, ular konversiyalarni oshirish uchun o'zaro savdo kabi sotish metodologiyalaridan foydalanadilar.
Savdo harakat rejasini namoyish qilish uchun, keling, oldingi Etsy misolimizni ko'rib chiqaylik.
Etsy-da pegboard javon sotib olish uchun mukammal do'konni topgach, sahifa menga qiziqarli bo'lishi mumkin bo'lgan boshqa narsalarni taklif qildi.

Tavsiya o'zaro savdo strategiyasidir. Kompaniyalar o'zlarining potentsial mijozlariga turli xil mahsulotlarni sotish uchun ushbu yondashuvni tanlaydilar.
Muxtasar qilib aytganda, sotuvchilar va savdo vakillari ko'pincha bir-birining kampaniya usullarini olishlari mumkin, ammo ularning o'yin rejalari tubdan farq qiladi.