7-Variant 1.Sotishni rag`batlantirish ahamiyati -mahsulotning sotilishiga undovchi qisqa muddatli tadbirlar tushuniladi. Agar reklamaning chaqirig’i: "Bizning mahsulotni sotib oling" bo’lsa, sotishni rag’batlantirishning chaqirig’i esa: "Uni hoziroq sotib oling"dan iboratdir. Marketingda kommunikatsion siyosatning muhim elementlaridan biri sotishni rag’batlantirish hisoblanadi.
Sotishni rag‘batlantirish – marketing kompaniyalarining asosiy elementi bo‘lib, iste’molchilar va savdo korxonalariga ayrim tovar va xizmatlarni sotishni tezlashtirish va ko‘paytirishga xizmat qiluvchi turli xil asosan qisqa muddatli uyg‘otuvchi vositalarni qo‘llashni ko‘zda tutadi.Reklama tovarlarni xarid qilish uchun asosni taklif etsa, sotishni rag‘batlantirish esa uni rag‘batlantiradi
Xaridorlarni rag’batlantirish asosan xaridorlarning ko’proq miqdordagi tovar sotib olishlariga qaratiladi. Xaridorlarni rag’batlantirish usullari juda xilma-xil va ular tobora kengayib bormoqda. Ko’pchilik hollarda xaridorlarni rag’batlantirishning quyidagi usullari qo’llaniladi: kuponlardan foydalanish; pasaytirilgan narx bilan sotish; tovar narxining ma'lum bir qismini qaytarib berish; mukofotlar berish; lotereya, konkurs va o’yinlar o’tkazish; tovar namunalarini bepul berish; tovar namunalarini bepul sinab ko’rish va boshqalar.
Sotuvchilarni rag’batlantirish deganda ulgurji va chakana savdo bilan shug’ullanuvchilarga tovarlar narxini pasaytirib sotish (chegirma berish); ma'lum bir miqdordagi tovarlarni bepul berish (agar ular xarid qilayotgan tovar ma'lum bir me'yordan oshsa), mukofotlar berish va boshqalar tushuniladi.
Do'stlaringiz bilan baham: |
