Strategik marketing rejasi

1.2 Strategik marketingni rejalashtirish bosqichlari

Umuman olganda, strategik marketingni rejalashtirish bosqichlarini diagramma shaklida tasvirlash mumkin (1-rasm).

Shakl 1. Strategik rejalashtirish bosqichlari
1-bosqich "Dastur" muayyan maqsadni o'z ichiga oladi. U quyidagi savollarga javob berishi kerak:
- Bizning kompaniyamiz nima?
- Bizning mijozlarimiz kimlar?
- Bu mijozlar uchun nima qimmatli?
- Korxona qanday bo'ladi?
- Bu nima bo'lishi kerak?
Savollarga mijozlarning talab va ehtiyojlarini qondirish nuqtai nazaridan javob berish kerak. Dastur juda keng va juda tor bo'lmasligi kerak.
2-bosqich: Oldingi bosqichda bayon qilingan firma dasturi har bir rahbarlik darajasi uchun qoʻllab-quvvatlovchi harakatlar va vazifalarning batafsil roʻyxatiga kengaytirilgan.
3-bosqich: Iqtisodiy portfelni rivojlantirish rejasi kompaniya tomonidan ma'lum bir bozorda ishlab chiqarilgan har bir mahsulotning jozibadorligini baholash asosida ishlab chiqiladi. Buning uchun quyidagi ko'rsatkichlar hisobga olinadi:
- bozor hajmi va sig'imi;
- bozorning o'sish sur'atlari;
- undan olingan foydaning hajmi;
- raqobatning intensivligi;
- tadbirkorlik faoliyatining davriyligi va mavsumiyligi;
- xarajatlarni kamaytirish imkoniyati.
Ushbu bosqichda asosiy rejalashtirilgan ko'rsatkich har bir turdagi mahsulotning sotish hajmi hisoblanadi. (Iqtisodiy portfel - bu tovarlarning yig'indisi).
4-bosqich: Kompaniyaning o'sish strategiyasi quyidagi 3 darajada o'tkazilgan tahlillar asosida ishlab chiqilgan:
1) intensiv o'sish:
a) chuqur kirib borish.
b) Bozor chegaralarini kengaytirish.
c) mahsulotni takomillashtirish.
2) Integratsiyaning o'sishi:
a) Regressiv integratsiya.
b) Progressiv integratsiya.
v) Gorizontal integratsiya.
3) diversifikatsiyalangan o'sish:
a) konsentrik diversifikatsiya.
b) Gorizontal diversifikatsiya.
c) Konglomeratning diversifikatsiyasi.
Intensiv o'sish, agar korxona o'z mahsuloti va bozorlariga xos bo'lgan imkoniyatlardan to'liq foydalanmagan bo'lsa, oqlanadi. Shu sababli, mavjud bozorlarda yanada agressiv marketing (iste'molchilarni rag'batlantirish, arzon narxlarni belgilash, reklamadan foydalanish ...) orqali sotish hajmini oshirish bo'yicha aniq chora-tadbirlar ko'rish rejalashtirilmoqda. Bozor chegaralarini kengaytirish mahsulotlarni yangi bozorlarga chiqarish orqali amalga oshiriladi. Mahsulotni takomillashtirish - bu korxonaning mavjud bozorlarda yangi yoki takomillashtirilgan mahsulotni ishlab chiqish orqali sotish hajmini oshirishga urinishi.
Integratsiyaning o'sishi korxona o'z sohasida oldinga, orqaga yoki gorizontal harakatlanish orqali foyda ulushini olishi mumkin bo'lganda oqlanadi. Regressiv integratsiya - firmaning egalik huquqini qo'lga kiritishga urinishi yoki etkazib beruvchilarni qattiqroq nazorat qilish (sanoatga qaytish); Masalan, firma yetkazib beruvchi biznesni sotib oladi. Progressiv integratsiya firmaning egalik huquqini qo'lga kiritishga urinishi yoki taqsimlash tizimini qattiqroq nazorat qilish (oldinga siljish), masalan, firma tovarlarining ulgurji sotuvchisini sotib olishdan iborat. Gorizontal integratsiya - firmaning bir qator raqobatchilar korxonalarini egalik qilish yoki qattiq nazorat ostiga olishga urinishlari (gorizontal harakat).
Diversifikatsion o'sish, agar sanoat firmaga keyingi o'sish imkoniyatlarini bermasa yoki sanoatdan tashqarida o'sish imkoniyatlari ancha jozibador bo'lsa va firma o'zining to'plangan tajribasidan foydalanishi mumkin bo'lganda oqlanadi.
Diversifikatsiyaning 3 turi mavjud:
- konsentrik - nomenklaturani mavjud tovarlarga o'xshash tovarlar bilan kengaytirish;
- gorizontal - assortimentni mavjud tovarlar bilan bog'liq bo'lmagan, ammo mavjud mijozlar orasida qiziqish uyg'otishi mumkin bo'lgan tovarlar bilan to'ldirish;
- konglomerat - assortimentni qo'llaniladigan texnologiyaga ham, mavjud bozorlarga ham bog'liq bo'lmagan tovarlar bilan to'ldirish ³[2].