Сущность и цели маркетинга

Сущность и цели маркетинга
План:
I.Bведение
А) Сущность и цели маркетинга
Б) Маркетинговые концепции и их эволюция
В) Функции и принципы маркетинга
II. Заключение
III.Список литературы

Bведение
В литературе по маркетингу в основном приводятся четыре цели маркетинга. Они считаются:
1. Достижение максимально возможного высокого потребления.
2. Достижение максимального удовлетворения потребительского спроса.
3. Предоставление потребителям возможности выбора широкого ассортимента товаров.
4. Повышение качества жизни населения.
Достижение максимально возможного высокого потребления. Многие руководители считают, что цель маркетинга - максимальный рост производства и основной фактор обогащения предприятия-в стимулировании достижения высокого уровня потребления. Выражая эту идею по-другому, мы имеем в виду, что чем больше люди покупают и чем больше они потребляют, тем счастливее они становятся. Но некоторые люди скептически относятся к идее, что увеличение материальных благ является признаком достижения большего счастья. Таким образом, оказывается, что цель маркетинга состоит не только в достижении максимально возможного потребления.
Достижение максимального удовлетворения потребительского спроса. В соответствии с этой точкой зрения основной целью маркетинговой системы является не достижение максимально возможного высокого потребления, а максимальное удовлетворение потребительского спроса. Это означает, что хотя массовое потребление товаров велико, оно может не иметь значения. Их значимость измеряется не обилием товарной массы, а тем, насколько эти товарные массы способны удовлетворить потребительский спрос. К сожалению, изучение степени удовлетворенности потребительского спроса остается проблематичным и по сей день.
Предоставление потребителям возможности выбора широкого ассортимента товаров. Некоторые рыночные эксперты считают, что основная цель маркетинговой системы-обеспечить максимальное разнообразие товаров и дать потребителям возможность выбирать из широкого ассортимента товаров. Цель системы должна заключаться в том, чтобы помочь потребителю найти товар, который полностью соответствует его спросу.
Повышение качества жизни населения. Большинство специалистов считают, что главная цель системы маркетинга-повышение "качества жизни"населения. Это понятие включает в себя:
1) качество, количество, ассортимент, цена товара;
2) уровень оплаты труда;
3) Качество культурной среды и др.
Основная цель маркетинга определяется объективными причинами его возникновения, становления и развития, необходимостью. Как уже было сказано выше, маркетинг был изобретен, создан прежде всего в условиях, когда товар накапливался и не продавался, а кризис экономики нарастал, как орудие его выхода из этого кризиса. Его цель-решение чрезвычайно широких и сложных вопросов. Он заключается в том, чтобы обеспечить высокую прибыль предприятию, организациям, которые его создали, путем адаптации производства к потребностям покупателя и достижения баланса спроса и предложения. Для этого необходимо решить важные задачи в области маркетинга:
* изучение и выявление потребностей покупателей (потребителей) ;
* изучение внутренних и внешних требований к товарам;
* адаптация деятельности предприятия к потребностям покупателей;
* исследование рынка, основанное прежде всего на полученной информации о спросе и предложении;
* организация рекламы товаров, стимулирование интереса покупателей к покупке товаров;
* сбор и анализ данных для проведения исследований предприятия, создающего бренд или продающего его;
* получение информации обо всех услугах по продвижению товара на рынок;
* сбор информации о товарах-дополнениях и товарах-заменителях;
* прогнозирование спроса на товары заключается в контроле за их реализацией.
* Позволяет проводить систематический анализ маркетинговой информации, разрабатывать примерный расчет спроса и предложения. Без этого невозможно установить оптимальный уровень продаж. Такой уровень обычно рассчитывается в минимальном, максимальном диапазоне. Реклама также важна для достижения маркетинговой цели. Задача рекламы - укрепление существующего сегмента рынка, привлечение новых покупателей, организация новых рынков сбыта. В системе маркетинга Главной особенностью рекламы является непрерывное воздействие и постоянное обновление. В то же время психология покупателя также имеет свойство (имидж) привязываться к бренду и бренду фирмы.
Стимулирование сбыта-одна из задач маркетинга, позволяющая обеспечить плановый уровень сбыта выпускаемого на рынок товара. Это означает возмещение производственных затрат и получение прибыли. Существуют следующие активные формы стимулирования сбыта - выставка-продажа, ярмарки, использование услуг специальных торговых агентов и низкие цены.
Сбытовая политика в системе маркетинга - это процесс организации периодического движения товара. Он требует точного анализа влияния на решения, принимаемые на каждом этапе движения товарной массы от производителя к потребителю. Продажа в данном случае относится ко всем связям между производством и продажами. Он включает оптовую и розничную торговлю, транспортировку и хранение. В наших экономических условиях важна и такая функция маркетинга, как товарная политика. Всесторонне продуманная товарная политика позволяет эффективно использовать ресурсы. Товарная политика гарантирует, что каждый производимый продукт предназначен для определенной группы потребителей. То есть у любого товара должен быть четкий адрес потребления. Наш внутренний рынок сильно проигрывает так называемому "среднему" потребителю, ассортимента выпускаемых на него товаров, которого практически не существует. Потому что покупатель не позволяет выбирать товары, распределенные по интересам и вкусам. За исключением случаев, когда такие ситуации возникают при маркетинговом подходе.
Все перечисленные выше маркетинговые усилия следует использовать одновременно. Только тогда маркетинговая деятельность обеспечивает непрерывный поток информации от потребителя к промышленным предприятиям и торговле, а от них-в обратном направлении. Это позволяет своевременно вносить изменения в производство, ассортимент товара, условия реализации, сферу услуг. Перечисленные цели и задачи маркетинга не могут дать полного представления об организации рыночной деятельности. Потому что не может быть готового рецепта для полного решения рыночных проблем. Прежде чем применять маркетинг, необходимо в первую очередь учесть условия, самый базовый уровень социально-экономического развития. Потому что маркетинг-дело сложное, требующее усилий и терпения, но при этом быстродействующее. Он должен отвечать, с одной стороны, достаточно высоким потребностям и запросам населения, его покупательной способности, а с другой-свободе выбора товаров и услуг. Чтобы обеспечить большой радиус движения рынка, необходимо быстро менять ассортимент товара, реагировать на его массовое освоение. Все это позволяет сбалансировать спрос и предложение. Кроме того, для осуществления маркетинговой деятельности необходимо решение организационных вопросов, состоящих из системы управления и планирования предприятия, распределения, коммуникаций на внутреннем рынке и во внешней торговле, реализации через высококонкурентные рыночные каналы.
Сегодня все производители товаров, потребители, а вместе с ними и работники других отраслей должны уметь мыслить и эффективно использовать маркетинговую перспективу.