Теория отраслевых

7. ЦЕНОВАЯ ДИСКРИМИНАЦИЯ 
7.1. Мотивы и условия эффективности ценовой дискриминации 
Термин «ценовая дискриминация» от латинского discriminatio 
означает 
различие, различение
. Ценовая дискриминация – установление 
продавцом разных цен на разные единицы одной и той же продукции, 
продаваемые одному или разным покупателям. При этом отличия в ценах 
не отражают различий в затратах, необходимых для поставки товара или 
обслуживания покупателей. Поэтому не всякое различие цен является 
дискриминационным, а единая цена не всегда свидетельствует об 
отсутствии ценовой дискриминации. Например, цены поставки, полностью 
учитывающие различия в транспортных расходах среди потребителей, 
расположенных на различных расстояниях от поставщика, не являются 
дискриминационными [4]. 
Осуществление ценовой дискриминации продавцами не всегда 
представляется возможным. Необходимые условия для осуществления 
ценовой дискриминации: 
1) монопольная власть продавца, только тогда он сможет 
устанавливать разные цены на одну и ту же продукцию для разных 
покупателей; 
2) исключение возможности прибыльной перепродажи (арбитража) 
продаваемой продукции покупателями, заплатившими за нее низкую цену, 
другим покупателям; 
3) спрос не должен быть однороден, то есть на рынке должны иметься 
покупатели с разными предпочтениями относительной данной продукции 
и разным уровнем дохода. Другими словами, должны быть существенные 
различия в прямой эластичности спроса по цене у разных покупателей. 
Исходя из данных условий, наиболее благоприятным для 
осуществления ценовой дискриминации покупателей является рынок 
услуг, так как их, как правило, невозможно перепродать. В случае же 
товаров ценовая дискриминация также нередко встречается и проявляется, 

---

61 
как правило, в виде пространственной ценовой дискриминации или 
предоставлении различного рода скидок. 
Ценовая дискриминация, позволяя в большей степени изымать 
потребительские излишки, чем в случае назначения единой цены, является 
выгодной для продавцов. В то же время ценовая дискриминация может 
быть выгодна и покупателям, так как она дает возможность
низкодоходным группам потенциальных покупателей совершить покупку 
продукции по устраивающей их цене, в то время как они никогда бы не 
приобрели эту продукцию при единой более высокой цене, установленной 
продавцом.