The Disciplined Trader

98
Рыночная среда: психологический взгляд на ее характер 
Как стать трейдером-асом: три шага 
99
ПРОВОДИМ СДЕЛКУ
Как умело провести сделку? Отчего это зависит? От того, 
есть ли в вас страх и насколько он силен. Страх автоматически 
возникает тогда, когда человеку видится какая-то угроза извне. Чем 
же может грозить рынок? Да ничем - если, конечно, вы уверены в себе 
и полностью полагаетесь на себя, на свои верные действия в любой 
рыночной обстановке. По сути, вы боитесь не рынков, а себя: вдруг в 
нужный момент смалодушничаете, так и не сумев сделать требуемое.
Имея дело с рынком, вы невольно усвоили для себя, чего 
надо бояться. Но на вашем выводе сказалась и память о боли от 
сделанного - неважно, чего именно. Сначала вам было плохо, пото-
му что не знали, как поступить, а потом - из-за результатов: они 
оказались другими и вообще неожиданными. На рынке есть свобо-
да действий: хотите - действуйте; не хотите - не надо. Не позво-
лите рынку сделать вам плохо - и он не сделает. Если же такое 
случилось (не оттого, что позволили, а просто из-за нехватки зна-
ний или от полной беспомощное ги), рынок не виноват.
Всем известно, как действует страх на человека: он может 
довести до оцепенения. Допустим, вы видите отличный рыночный 
момент, а сделка все равно идет плохо. Почему? Потому что вы 
так и остались во власти болезненных переживаний из-за прошло-
го торгового опыта, которые хранятся в памяти. К тому же, вы 
так и не поверили в свою способность действовать умело в лю-
бых обстоятельствах - иначе вы бы не боялись и не цепенели.
ние какого-то времени.) Это зависит от самооценки человека. То, 
насколько он ощущает свою ценность, является фактически самой 
важной психологической составляющей успеха: она весомее всех 
скажется на результатах.
Какова ваша самооценка, столько денег вы и отмерите себе 
(не рынок, а именно вы - в зависимости от вашего умения уловить 
момент и провести сделку). Речь идет о максимально возможной 
сумме из той, которая имеется или предполагается на данный 
момент в рамках обозреваемого периода. При этом ваша рыноч-
ная проницательность или поставленная цель особой роли не сыг-
рают: вы все равно отмерите себе столько, сколько соответствует 
вашему уровню самооценки.
Как это понимать? Поясню на простом примере. Допустим, 
вы узрели хороший шанс, исходя из своих соображений о том, 
какие рыночные условия считать выгодными. Но в сделку вы так 
и не вступили. Почему? На мой взгляд, причин может быть лишь 
две. Вы либо обезволили от страха потерпеть неудачу, либо веде-
те внутреннюю борьбу со своими представлениями о жизни (сис-
темой ценностей), по которым этих денег не заслуживаете. В про-
тивном случае вы бы попробовали воспользоваться увиденным 
шансом.
САМОПРИЯТИЕ
НАКАПЛИВАЕМ ПРИБЫЛЬ
Отчего зависит умение накапливать прибыль? (Уточню, что 
это можно сделать как за одну, так и за несколько сделок в тече-
Второй пункт, на котором строится предлагаемая система 
понятий звучит так: переделка личности, ее рост и приобретение 
новых навыков зависят от самоприятия. Ведь что стоит за жела-
нием научиться чему-то новому или проявить себя с новой сторо-
ны? По сути, это попытка расширить масштабы своей личности. 
Это нарисованная воображением картина-цель будущего, к кото-
рой человек будет стремиться, стараясь воплотить воображаемое 
в жизнь.

---

100
Рыночная среда: психологический взгляд на ее характер 
Как стать трейдером-асом: три шага 
101
Вполне естественно, что рынок станет на каждом шагу на-
поминать человеку о его внутреннем состоянии. Что там, внутри? 
Уверенность в себе или страх? Радость от увиденного шанса или 
огорчение от упущенного? Сдержанное желание или безоглядная 
жадность? Трезвый взгляд или радужные картины? Рынок - слов-
но зеркало - лишь отражает эти внутренние состояния, но не со-
здает их.
Так что же нужно, чтобы проявить себя по-новому? (Иначе 
говоря, достичь цели: стать более преуспевающим трейдером.) 
Нужно научиться признавать: да, у меня есть отрицательные чув-
ства и настроения; и во мне жива их психологическая подоплека. 
Воспитать в себе свойство принимать себя таким, каков есть, -
это основа, без которой не обойтись в работе над искорением 
таких умонастроений.
Поясню идею о самоприятии на истории одного трейдера 
торгового зала. Как-то раз он обратился ко мне за помощью, по-
скольку решил изменить свой торговый стиль. В самом начале 
карьеры он попал на удочку скальпирования: торговля ради мел-
кой, но сразу снимаемой прибыли показалась ему самым легким 
путем к деньгам. Однако вскоре выяснилось, что попытки торго-
вать облигациями ради тика-другого чересчур утомляют физичес-
ки: ведь вокруг столько соперников. Значит, надо оставаться в сдел-
ках не на один-два тика, а больше, заключил он и пришел ко мне 
переучиваться.
Прежде всего мы занялись разработками планов сделок. 
Чтобы определить внутридневные уровни поддержки и сопротив-
ления в диапазоне от семи до десяти тиков, мы воспользовались 
набором довольно простых приемов. По плану, мой трейдер, нахо-
дясь в торговом зале, должен был дождаться, когда цена дойдет 
до намеченного уровня (на поддержке - покупать, на сопротивле-
нии - продавать). Тогда он должен был вступить в сделку, оста-
ваться в ней, пока рынок не достигнет его ориентира, после чего 
выйти из нее. Если бы рынок пересек точку его вхождения в 
обратном направлении более чем на два-три тика, трейдер должен 
был немедленно пресечь потери. Опираясь на собственное мнение 
о надежности уровней поддержки и сопротивления, мы считали, 
что рисковать более чем на два-три тика не нужно: ведь и без 
того видно, удастся сделка или нет.
Первый день торговли по плану начался хорошо. Трейдер 
дождался, когда рынок достигнет намеченной точки вхождения: 
пора вступать в сделку. И тут - осечка. Трейдер должен был 
покупать на уровне поддержки - но не купил! Ему показалось, что 
рынок пойдет еще ниже. А рынок не пошел! Вместо этого он 
подскочил сначала на два, а потом еще на один тик выше точки 
вхождения. И мой подопечный, забежав вперед, купил один кон-
тракт. По плану, далее оставалось ждать, пока рынок не развер-
нется, чтобы проверить на прочность уровень сопротивления, ко-
торый был на десять тиков выше первоначально намеченной нами 
точки вхождения. Теперь же до него оставалось лишь семь тиков.
Но трейдер не стал дожидаться возвращения рынка: он про-
сто вышел из него, как только получил выигрыш на два тика. 
Немного погодя, когда рынок вернулся-таки в зону сопротивления, 
трейдер поступил так же, как и в первой сделке. Он опять не 
торговал по намеченной цене, решив, что рынок пойдет еще даль-
ше. Но рынок не пошел. Тогда он продал на три тика ниже перво-
начально намеченного уровня, а затем, не дожидаясь, пока рынок 
завершит оборот, вообще вышел из него с выигрышем на один тик.
Когда мы обсуждали последующие действия моего клиента 
в тот день, он был крайне недоволен собой. Ведь вся ответствен-
ность лежала на нем, а он не выполнил намеченного. Он не всту-
пил в рынок, где было условлено. Он не вышел из рынка, где было 
условлено. Образно говоря, он отдал выигрыш на несколько тиков 
чужому дяде. Человек он очень состоятельный - но зачем же так 
разбрасываться? Ведь уже после двух-трех тиков стало ясно, 
сложится сделка или нет. Он не справился ни с этой задачей, ни 
со следующей, когда надо было дождаться, пока рынок дойдет до 
намеченной нами точки снятия прибыли. Его обуяла жажда выиг-
рыша. По его выражению, он не мог больше тянуть, потому что 
устал обжигаться на затяжках.
Понятно, что груз его прошлых неудач и тогдашнее поведе-
ние рынка не были связаны никоим образом. И шанс, сработает ли 
некая тактика на этот раз, от былых поражений тоже не зависел. 
Кроме того (что, пожалуй, даже важнее), мой трейдер не хотел 
признать истину о своем тогдашнем профессиональном уровне. 
Видели бы вы, как он ополчился на себя за ту торговлю! Это 
означает, что он никак не мог примириться ни с положением, в ко-
тором оказался, ни с последствиями этого положения. Правда,

---