The Disciplined Trader

102
Рыночная среда: психологический взгляд на ее характер 
Как стать трейдером-асом: три шага 
103
первый день был для него не лучшим - но, с другой стороны, это 
был день, который впервые за долгое время принес ему выигрыш. 
Неприятие же самого себя вряд ли добавило бы ему выдержки 
в будущих выигрышных сделках: он опять выйдет из них раньше 
времени. Более того, он, пожалуй, еще и поглубже зароет голову 
в песок. Но ведь выбираться оттуда все равно когда-нибудь при-
дется - если, конечно, хочется достичь желаемого успеха.
Шло время, и мой выученик становился все увереннее в сво-
ей способности определять выгодный момент с высоким шансом 
успеха. Почти все сделки, которые он заключал, сразу же обора-
чивались в его пользу, так что он редко попадал в проигрышное 
положение. Но при этом он с каждым днем все больше злился на 
себя. Ведь он по-прежнему выходил из рынка с прибылью на один-
два тика; остальной возможный выигрыш доставался чужому 
дяде - то есть тому, кто сумел дождаться, пока рынок вернется 
еще на несколько тиков после проверки следующего уровня под-
держки или сопротивления.
Была у него и другая рыночная беда, от которой он страдал 
еще больше: он часто играл на повышение при самой низкой цене 
дня или на понижение при самой высокой. Конечно, в момент тор-
говли он не мог знать, что та цена обернется максимумом или ми-
нимумом. Но потом, оглядываясь на случившееся, он не мог сми-
риться с тем, что получил гроши там, где ему светила уйма денег.
Я понимал, что внутри него зреет нарыв. Ведь он с каждым 
днем все больше оправдывал свои рыночные действия и все 
меньше прислушивался к моим словам. Как бы я ни вразумлял 
нарушителя нашего торгового плана, он отделывался в ответ от-
говорками. Все они свидетельствовали об одном: он упорно, до 
отчаяния, верил, что уже стал таким, каким хотел, и отказывался 
признать, что пока не таков. Он явно тешил себя иллюзиями. Ведь 
чтобы стать таким, каким он уже вообразил себя, нужно прежде 
кое-чему поучиться. Нужно стать терпеливым, признать свое ис-
тинное лицо на тот момент. Тогда он мог бы без помех заняться 
учебой, приобрести нужные навыки и, конечно, простить себя за 
то, что считал своей былой несостоятельностью и ошибками.
Но такое далось бы ему тяжело: ведь он не привык считать-
ся с людьми. Наоборот, напористость всегда помогала ему до-
биться цели (правда, в отношениях лишь с теми, кто чувствовал
себя слабее его). Так зачем теперь учиться терпеливости? И по-
том, наберись он терпения к самому себе, как тогда быть с дру-
гими? По-прежнему обрушиваться на тех, кто «оплошал» или до 
кого, как говорится, не сразу доходит? Но теперь оправдать такую 
нетерпимость было бы труднее.
Некоторое время от моего клиента не было ни слуху ни 
духу. Наверное, дела у него идут по-прежнему, попросту решил я. 
И вдруг как-то раз, уже после закрытия биржи, он позвонил мне 
и сказал, что собирается торговать двадцатью контрактами! Впро-
чем, в остальном все у него было действительно почти без из-
менений: разве что выигрывал несколько дней подряд - но на все 
те же один-два тика.
Я понял, что он уготовил себе крупный провал, но тогда, по 
телефону, ничего ему не сказал. Логика его мышления была мне 
ясна: добавить контрактов, то есть увеличить ставку, чтобы и вы-
игрыш был покрупнее. На сколько? На столько, чтобы сказать 
себе и всем остальным: «Вот я и добился своего! Теперь я - ас! 
И все моим давним страхам - конец!» Дабы не стоять на пути 
«прогресса», я не стал его отговаривать, заметив лишь, что затея 
довольно рискованная. Ведь он собирался держать крупную для 
него позицию, не пройдя ни психологической, ни технической под-
готовки. В ответ он буркнул что-то и дал отбой.
1 На следующий день он со своими двадцатью контрактами 
проиграл почти 3000 долларов! Он отдал рынку всю прибыль и 
сверх того. Он свел на нет все свои успехи за последние две 
с половиной недели торговли. Вот когда он стал готов прослушать 
лекцию о том, как научиться быть терпимее к себе и правде 
о себе, как не бросать выигрышные сделки на полпути.
А вот другая история - о трейдере, который научился само-
приятию. Он работает в местной брокерской фирме, занимается 
хеджевыми позициями финансовых организаций, а также торгует 
для себя. Мы стали сотрудничать (можно сказать, регулярно) года 
за три до случая, о котором я хочу рассказать.
Однажды он позвонил мне, чтобы поделиться гордостью за 
самого себя. Оказывается, в ходе последней сделки того дня он 
развернул позицию, то есть, не колеблясь, превратил ее из корот-
кой в длинную, чем пресек потери. Чему он был так рад? Тому, 
что обошелся без душевного разлада, сопротивления самому себе

---

104
Рыночная среда: психологический взгляд на ее характер 
Как стать трейдером-асом: три шага 
105
и мучительных раздумий. Он просто признал, что так надо сде-
лать - и сделал. Но чуть погодя случилось вот что. В их фирме 
был один трейдер (он исполнял рыночные приказы клиентов и ра-
ботал в торговом зале). Однажды, позвонив прямо из торгового 
зала, он дал моему клиенту дружеский совет закрыть длинную 
позицию.
Надо сказать, что мой клиент давно и твердо решил: ни 
в коем случае не прислушиваться к мнению других трейдеров 
о рынке. Ведь он сам прекрасно разбирается в рыночных делах 
и всецело полагается на себя, когда нужно выявить выгодный мо-
мент или оценить возможности рынка сделать ход. Так или иначе, 
но он считал, что доверяет себе. Однако после того звонка, отлич-
но понимая, что думает чужим умом, он все же закрыл позицию. 
Не прошло и десяти минут, как рынок (это были облигации) под-
скочил на пятнадцать тиков! А ведь на такой ход и рассчитывал 
мой клиент, открывая позицию!
Он отдал прибыль на пятнадцать тиков чужому дяде! И все 
из-за того, что поддался влиянию других, их оценке рынка. Впро-
чем, он не считал тот эпизод упущенным шансом. Он увидел в нем 
другое, а именно: не изжитую в себе до конца зависимость от 
рыночных оценок других. А ведь и впрямь нельзя сказать, что он 
упустил шанс. Просто он был психологически не готов воспользо-
ваться им в сложившейся на тот момент обстановке. (Звонок 
коллеги - тоже часть обстановки: предотвратить вмешательство 
извне трейдер не мог, но он мог бы отмахнуться от сказанного.) 
Почему я убежден в его психологической неустойчивости? Пото-
му что в противном случае он следовал бы исходному плану, по-
нимая, что мнение других не намного объективнее его собствен-
ного. Скорее даже наоборот: их мнение намного субъективнее, 
если учесть те навыки, которые уже приобрел мой трейдер.
По мере усваивания понятия о самоприятии вы поймете, что 
рынок - это ваше зеркало. Он покажет, какого уровня мастерства 
вы достигли и над чем надо поработать, чтобы преуспеть еще 
больше. Тогда каждый рыночный момент станет для вас отлич-
ным показателем ваших умений и уровня самооценки, что дает 
прочную основу для новых знаний и роста.
В конечном итоге вы на самой что ни на есть практике 
увидите, всегда ли проявляете все, на что способны. Ведь ваши
результаты показывают, насколько глубоко вы постигли характер 
рынка и насколько умело действуете в данной ситуации - как бы 
вы ее ни расценивали.
Вы сами согласитесь с этими выводами, когда станете все 
больше понимать, как подстраиваться под любую рыночную об-
становку, и начнете использовать все плюсы этого понимания. 
Отрицать, что каждый момент служит идеальным показателем 
вашего уровня (то есть это неприятие себя), - значит, по сути, 
лишить себя информации, которая нужна, чтобы овладеть навыка-
ми, которыми вы стремитесь овладеть! Но ведь невозможно ра-
сти и развиваться, не имея внешних, четких показателей уровня 
развития - то есть отрицать, что такая информация извне имеет-
ся. Наконец, как можно достичь вершин мастерства, если первая 
ступенька этой лестницы будет призрачной? (Я имею в виду иллю-
зии трейдера о внешнем мире и о нем самом.) Нет, нужно согла-
ситься с истинной отправной точкой: иначе следующий шаг на 
пути к любому навыку, который хочется приобрести, будет не самым 
верным.
Так что же самое главное в процессе переделки себя? На-
учиться выявлять и искоренять понятия, которые твердят: «Не 
надо ничего менять! Не по нутру какие-то факты - закрой на них 
глаза!» Нет, нужно научиться смотреть в оба так, чтобы ясно 
увидеть в сложившейся обстановке самый верный путь к своей 
цели.

---